微信公衆号

對于(yú)普通大(dà)衆來(lái)說(shuō)，2020年的(de)開年貌似是(shì)屬于(yú)新冠的(de)，新冠疫情吸引了(le／liǎo)幾乎全部的(de)注意力；對商業參與者來(lái)說(shuō)，2020的(de)開年也(yě)是(shì)屬于(yú)直播的(de)，疫情“推動”下順勢崛起，成爲(wéi / wèi)2020年避不(bù)過的(de)營銷手段。

随着直播，短視頻的(de)崛起，一(yī / yì ／yí)些人(rén)開始唱衰起步更早的(de)微信公衆号。

2014年7月7日，公衆平台開始面向超過10萬粉絲的(de)公衆号開通流量主功能。2015年春節後，2016年至2018年上(shàng)半年的(de)流量主收入重新提高，幾乎成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)不(bù)少公衆号運營者心中的(de)一(yī / yì ／yí)段高光時(shí)期。

随着其他(tā)的(de)流量平台的(de)發展，微信公衆号已不(bù)複往日繁榮，紅利一(yī / yì ／yí)去不(bù)複返了(le／liǎo)嗎？

“并不(bù)是(shì)！”每天傳媒美妝事業部VP呂晨晗堅定地(dì / de)表示。

每天傳媒是(shì)誰？

每天傳媒是(shì)一(yī / yì ／yí)家專業的(de)新媒體IP孵化及内容生産MCN機構，覆蓋場景聚焦在(zài)微信公衆号，同時(shí)也(yě)有在(zài)微博、抖音、小紅書、B站做布局。公司目前在(zài)時(shí)尚美妝、文化情感、母嬰親子(zǐ)、電影影評、美妝劇情、本地(dì / de)生活等領域均孵化有行業頭部賬号IP，涉及當下品牌營銷最爲(wéi / wèi)廣泛的(de)各類KOL矩陣。

7年公衆号孵化經驗，踩坑中成長

據了(le／liǎo)解，每天傳媒從2013年開始做公衆号運營，已經有7年的(de)公衆号孵化經驗。

“我們是(shì)在(zài)踩坑中不(bù)斷壯大(dà)的(de)。”呂晨晗這(zhè)樣形容公司的(de)發展曆程。

随着社媒營銷的(de)發展，MCN内容呈現多元化，内容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的(de)呈現方式，但MCN機構多把重心放在(zài)短視頻平台上(shàng)，真正以(yǐ)公衆号爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)業态的(de)MCN機構并不(bù)多。艾媒咨詢數據就(jiù)顯示，預計到(dào)2020年，中國(guó)短視頻MCN機構數量将超11000家。

“公衆号是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)獲客成本比較高的(de)平台，紅利優勢主要(yào / yāo)在(zài)早入門的(de)那幾年。而(ér)當下，我們将會加大(dà)運營力度，持續搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大(dà)量的(de)流量紅利會集中到(dào)最頭部的(de)一(yī / yì ／yí)批公衆賬号上(shàng)，頭部會越來(lái)越有價值，和(hé / huò)中腰部包括KOC的(de)差距會越拉越遠。”

如何保證微信微信公衆号的(de)流量地(dì / de)位，每天傳媒認爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)關鍵因素是(shì)在(zài)流量池争搶——牢占已有私域流量。

《2019私域電商報告》表示，天貓20萬頭部商家買走了(le／liǎo)80%的(de)流量，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的(de)20%。從2015年起，一(yī / yì ／yí)些具有自創品牌屬性的(de)商戶通過包裹卡片上(shàng)的(de)微信公衆号或私人(rén)号的(de)形式，将自己的(de)用戶引導到(dào)社交平台，開始對私域流量的(de)探索。

“相比于(yú)一(yī / yì ／yí)些短視頻平台，微信公衆号的(de)粉絲是(shì)可以(yǐ)确定觸達到(dào)的(de)，長期人(rén)設的(de)積累也(yě)讓粉絲覺得有更高的(de)可信度。”呂晨晗對聚美麗表示，“而(ér)美妝這(zhè)個(gè)垂類領域，長圖也(yě)有一(yī / yì ／yí)些獨特的(de)優勢，比如可以(yǐ)靈活地(dì / de)操作深度測評，可以(yǐ)用高清硬照展示妝容妝效等。”

據其官方數據顯示，目前，每天傳媒的(de)微信覆蓋人(rén)群已經超過7000萬人(rén)，旗下有8個(gè)賬号登新榜微信500強。

美妝行業更适合深度種草

有了(le／liǎo)良好的(de)粉絲基礎，内容就(jiù)是(shì)很關鍵的(de)要(yào / yāo)素。

呂晨晗對此認爲(wéi / wèi)，美妝行業更重要(yào / yāo)的(de)部分是(shì)産品特征的(de)展示，以(yǐ)及測評的(de)過程等，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)需要(yào / yāo)更深度内容的(de)行業。

去年年初，Yuki的(de)美妝日記發布一(yī / yì ／yí)篇标題爲(wéi / wèi)《我是(shì)如何選護膚品的(de)？學會這(zhè)1點，再也(yě)不(bù)浪費錢》的(de)微信文章，Yuki從自身工作狀态，經常拍測評，需要(yào / yāo)反複卸妝，日常熬夜寫稿等引入，植入雅詩蘭黛“萬能面霜”，最終文章獲得7萬+的(de)閱讀，也(yě)帶動了(le／liǎo)可觀的(de)産品銷量提升。

對于(yú)專業内容，博主則會随之(zhī)改變文章風格。在(zài)與修麗可的(de)合作中，Yuki從輕松活潑轉換成專業嚴肅，由于(yú)品牌本身強調研究成分，有專業背景，Yuki便通過真人(rén)實測并連續記錄産品使用效果，做真實安利，加深品牌“實驗室風格”“專業”的(de)形象标簽。

而(ér)彩妝品類，圖文展示原先有其優勢所在(zài)。

每天傳媒旗下紅人(rén)Yuki優醬（Yuki的(de)美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時(shí)尚筆記）、Annie_泥大(dà)人(rén)（Annie種草日記）等都有很豐富的(de)彩妝測評和(hé / huò)妝容教學經驗，已經與YSL，美寶蓮，MAC等衆多美妝品牌都展開多次合作。

而(ér)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)更貼近消費者，每天傳媒在(zài)公衆号内容上(shàng)也(yě)做了(le／liǎo)很多創新和(hé / huò)改變，基于(yú)博主IP持續發力，解鎖了(le／liǎo)許多内容營銷玩法如創意視頻、跨界合作、粉絲見面會、明星背書等等。

囍幫你問、Yuki聊天室等原創欄目植根于(yú)博主與明星的(de)互動，促進雙方的(de)交流，讓粉絲們更好地(dì / de)了(le／liǎo)解到(dào)明星私下的(de)樣子(zǐ)，展開挖掘明星們的(de)時(shí)尚穿搭或者化妝/護膚技巧，給大(dà)家帶來(lái)更多的(de)靈感；素人(rén)改造結合時(shí)下熱點話題，爲(wéi / wèi)彩妝品牌定制資源位……

而(ér)這(zhè)些新的(de)嘗試也(yě)伴随着新的(de)載體——除了(le／liǎo)圖文之(zhī)外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來(lái)展現新内容。

呂晨晗表示：我們會根據行業動态，及時(shí)做出(chū)運營的(de)升級和(hé / huò)調整，每天傳媒将基于(yú)公衆号博主IP，布局全域營銷。

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提升客戶服務質量，每天傳媒不(bù)僅對旗下紅人(rén)粉絲做了(le／liǎo)精準的(de)畫像，包括性别，年齡，地(dì / de)域，興趣等，還從三個(gè)維度不(bù)斷做數據分析：

第一(yī / yì ／yí)，提高公衆号運營質量，維持流量穩定。目前每天傳媒下各公衆号粉絲量能維持緩慢上(shàng)升的(de)趨勢；

第二，内容數據的(de)監控，大(dà)量分析優秀推文，文案等，去分析其背後高轉化，高點贊的(de)原因，通過大(dà)量的(de)數據找到(dào)用戶的(de)痛點；

第三，同行輿情分析，分析投放最多的(de)品牌，根據他(tā)們的(de)新需求做定制化服務。

目前，就(jiù)美妝領域而(ér)言，每天傳媒将60%左右的(de)精力在(zài)公衆号上(shàng)，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了(le／liǎo)單獨運作的(de)短視頻部門。

流量越來(lái)越貴的(de)當下，如何獲得更多的(de)流量，以(yǐ)及如何從簡單的(de)流量競争上(shàng)升至更高維度的(de)内容競争，一(yī / yì ／yí)直是(shì)擺在(zài)許多MCN機構面前的(de)難題。而(ér)每天傳媒在(zài)紮實做好流量的(de)基礎上(shàng)，同時(shí)不(bù)斷提升内容競争力。踏實做事的(de)每天傳媒，也(yě)肯定能爲(wéi / wèi)行業帶來(lái)優秀案例。