微信公衆号

一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号死于(yú)沒有廣告。前天，朋友圈都在(zài)轉一(yī / yì ／yí)篇名爲(wéi / wèi)《一(yī / yì ／yí)個(gè)叫大(dà)人(rén)别出(chū)聲的(de)公衆号在(zài)今天死掉了(le／liǎo)》的(de)文章，這(zhè)是(shì)“大(dà)人(rén)别出(chū)聲”這(zhè)個(gè)條漫号的(de)告别文，他(tā)們在(zài)文中提到(dào)：“在(zài)又堅持了(le／liǎo) 9 個(gè)月零 7 天後，在(zài)連續四個(gè)月沒有接到(dào)廣告之(zhī)後，我們終于(yú)撐不(bù)下去了(le／liǎo)。”

據“藍鲸渾水”在(zài)去年 11 月的(de)文章裏介紹：

“大(dà)人(rén)别出(chū)聲”原創條漫公衆号，内容主要(yào / yāo)涉及情感、生活領域，創立于(yú) 2018 年 11 月。 0 粉絲時(shí)首篇文章即獲30W+，第三篇文章《想放棄的(de)那個(gè)夜晚》全網閱讀量突破 1000 萬，後推出(chū)多篇閱讀量超百萬的(de)爆款文章，如《你離家的(de) 2168 個(gè)小時(shí)》、 《淘寶蓋樓的(de)一(yī / yì ／yí)天》、 《你們先走吧，我想再待會兒》等。目前公衆号粉絲超 200 萬。

此外，據“大(dà)人(rén)别出(chū)聲”對外的(de)刊例價顯示，其頭條原創條漫廣告報價 20 萬元/條(最終的(de)執行價格可能有變)，且需要(yào / yāo)十天籌備期。據微果醬的(de)不(bù)完全統計，從 2019 年 4 月份到(dào)今年 5 月 22 日，“大(dà)人(rén)别出(chū)聲”一(yī / yì ／yí)共接了(le／liǎo) 11 條廣告。

如果沒有統計錯，從接廣告的(de)日期來(lái)看，去年的(de)8/9/ 10 月份，這(zhè)個(gè)号屬于(yú)廣告空白期。那其他(tā)同類型的(de)号接廣告的(de)情況呢?微果醬對一(yī / yì ／yí)個(gè)去年 5 月開始做起來(lái)，頭條均10W+閱讀的(de)百萬條漫号進行了(le／liǎo)統計，其過去一(yī / yì ／yí)年大(dà)概接了(le／liǎo) 27 個(gè)廣告，今年上(shàng)半年接了(le／liǎo) 15 個(gè)廣告左右。

作爲(wéi / wèi)條漫号的(de)頭部，“有趣青年”去年大(dà)概接了(le／liǎo) 90 個(gè)廣告，今年上(shàng)半年接了(le／liǎo) 18 條左右。

這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)對比，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)頭條均10W+閱讀的(de)條漫号，“大(dà)人(rén)别出(chū)聲”接廣告的(de)數量确實少了(le／liǎo)些，加上(shàng)内容投入成本大(dà)，團隊收支很難平衡。當然，個(gè)中可能還受渠道(dào)資源等多種因素影響，但公衆号靠廣告收入的(de)天花闆本來(lái)就(jiù)低，沒有廣告通常是(shì)壓死這(zhè)些腰部号的(de)最後一(yī / yì ／yí)根稻草。

條漫号已成紅海?

微果醬曾在(zài)《請回答2019：新媒體年度十大(dà)關鍵詞，直播帶貨、私域流量、監管封号......》總結過，“條漫号”作爲(wéi / wèi) 2019 年公衆号内容的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)風口，誕生了(le／liǎo)不(bù)少新的(de)條漫号。其中，以(yǐ)情感類最多。

其中不(bù)少号都有過一(yī / yì ／yí)些百萬加的(de)爆款文，這(zhè)些爆文甚至帶來(lái)十幾萬、二十幾萬的(de)漲粉數，一(yī / yì ／yí)時(shí)風光無兩。内容要(yào / yāo)保證優質，投入的(de)成本就(jiù)越大(dà)，廣告的(de)定價也(yě)會比圖文高出(chū)一(yī / yì ／yí)截。有知情人(rén)士透露，即使是(shì)行業知名條漫大(dà)号也(yě)會遭遇一(yī / yì ／yí)個(gè)月接不(bù)到(dào)一(yī / yì ／yí)條廣告的(de)尴尬。對于(yú)一(yī / yì ／yí)些小品牌主來(lái)說(shuō)，十幾二十萬的(de)廣告金額不(bù)在(zài)預算範圍内，再加上(shàng)今年疫情影響，品牌主的(de)預算有所收縮，這(zhè)或許也(yě)是(shì)造成“大(dà)人(rén)别出(chū)聲”四個(gè)月沒接到(dào)廣告的(de)原因之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

不(bù)可否認的(de)是(shì)，去年很多人(rén)往條漫号風口上(shàng)沖，但經過半年的(de)冷靜期後會發現，不(bù)少号已經開始“沒落”。

内容同質化是(shì)最大(dà)的(de)問題之(zhī)一(yī / yì ／yí)，尤其是(shì)情感類的(de)。據微果醬觀察，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)吸引用戶點開，不(bù)少條漫大(dà)号在(zài)标題上(shàng)都開始在(zài)涉黃邊緣試探……

其次，變現也(yě)成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)大(dà)難題。辛辛苦苦做了(le／liǎo)個(gè)号，最後接不(bù)到(dào)廣告，賺不(bù)到(dào)錢，隻能停更或者轉手賣給别人(rén)。去年因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)篇《深圳，一(yī / yì ／yí)座沒有女人(rén)的(de)城市》火起來(lái)的(de)“熱浪星球”條漫号，最後賣給了(le／liǎo)别人(rén)，現在(zài)已經成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)靠小說(shuō)變現的(de)服務号。對于(yú)曾經關注了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間的(de)讀者來(lái)說(shuō)，這(zhè)種轉折讓人(rén)唏噓。

回到(dào)标題，條漫号已經是(shì)紅海了(le／liǎo)嗎?是(shì)的(de)。

準确地(dì / de)來(lái)說(shuō)，應該是(shì)情感條漫已經成紅海。情感号，一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)爲(wéi / wèi)占據了(le／liǎo)公衆号的(de)大(dà)半江山，對于(yú)情感條漫号來(lái)說(shuō)，上(shàng)有情感文，下有情感短視頻，夾在(zài)中間的(de)它很尴尬。

不(bù)過對于(yú)垂直類的(de)條漫内容來(lái)說(shuō)，依然有市場。

近的(de)例子(zǐ)有“我是(shì)K董”， 3 月 28 日和(hé / huò)人(rén)民日報推出(chū)的(de)長圖漫畫《中國(guó)抗疫圖鑒》全網閱讀過億，甚至獲得了(le／liǎo)央視五四特别節目組以(yǐ)及一(yī / yì ／yí)大(dà)波讀者的(de)肯定。與其他(tā)條漫不(bù)太一(yī / yì ／yí)樣的(de)是(shì)，K董走的(de)是(shì)油畫風，在(zài)衆多内容中很好辨認。

遠的(de)例子(zǐ)有，“混知”和(hé / huò)“賽雷”。作爲(wéi / wèi)科普漫畫界的(de)老牌公衆号，它們被不(bù)少人(rén)熟知。

混子(zǐ)曰，創辦于(yú) 2014 年，今年 3 月份改名爲(wéi / wèi)“混知”，用漫畫講曆史，旗下還有财經、健康、教育三個(gè)類型的(de)漫畫科普号。除了(le／liǎo)接廣告外，出(chū)書、開發文創周邊在(zài)自家的(de)小程序商城售賣也(yě)是(shì)變現方式之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

賽雷，創辦于(yú) 2015 年 4 月，汽車漫畫号，旗下還有“賽雷三分鍾”、“賽雷話金”(财經号)，圖文漫畫内容涉及曆史冷知識、金融知識、百科知識等。變現方式和(hé / huò)“混知”基本一(yī / yì ／yí)緻，接廣告、出(chū)書、開發表情包和(hé / huò)文創産品，還有自己的(de)淘寶店鋪。

不(bù)同于(yú)其他(tā)條漫号，它們都有自己鮮明的(de)畫風與IP角色，給變現提供了(le／liǎo)更多可能。

此外，在(zài)内容裏加入更多互動元素也(yě)成爲(wéi / wèi)不(bù)少條漫号自救的(de)道(dào)路，“GQ實驗室”就(jiù)玩得很溜，還有“網易哒哒”，都做得不(bù)錯。不(bù)過，不(bù)管形式再怎麽變，内容如何滿足用戶和(hé / huò)廣告主需求依然是(shì)條漫号需要(yào / yāo)平衡的(de)事情，之(zhī)于(yú)圖文内容也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)道(dào)理。

公衆号還能活多久?

昨天，群裏的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)小夥伴提問，“大(dà)紅，你覺得公衆号還能活多久?”

對于(yú)這(zhè)樣的(de)問題，我個(gè)人(rén)已經回答到(dào)自閉。隻要(yào / yāo)微信還在(zài)，公衆号就(jiù)還在(zài)，隻不(bù)過最後會改成什麽樣，隻有張小龍知道(dào)。不(bù)可否認，流量下降、紅利消退這(zhè)些都是(shì)事實。昨天，剛好看了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)位運營公衆号快 8 年的(de)号主分享了(le／liǎo)他(tā)自己的(de)公衆号數據，在(zài)他(tā)看來(lái)：

公衆号仍然是(shì)最好的(de)文字内容創作和(hé / huò)創業平台，沒有之(zhī)一(yī / yì ／yí)。同等量級的(de)公衆号和(hé / huò)頭條号，商業價值差了(le／liǎo)幾個(gè)數量級。

唐韌，公衆号：唐韌關于(yú)微信公衆号，從我的(de)幾個(gè)真實數據說(shuō)起

以(yǐ)下，是(shì)一(yī / yì ／yí)些不(bù)一(yī / yì ／yí)定對的(de)思考：

1、公衆号仍有機會，但内容要(yào / yāo)适應市場需求。現在(zài)已經不(bù)是(shì)閉門造車的(de)時(shí)候，不(bù)是(shì)你想做一(yī / yì ／yí)個(gè)什麽号，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)先看看市場上(shàng)已經有什麽号，然後去分析總結，不(bù)然很有可能你更了(le／liǎo)幾天就(jiù)會放棄。

2、條漫号雖然火爆，但對廣告主來(lái)說(shuō)可能不(bù)是(shì)最優選擇。疫情加劇了(le／liǎo)公衆号淘汰，也(yě)優化了(le／liǎo)廣告主的(de)預算，就(jiù)像「再不(bù)上(shàng)班，公司就(jiù)會發現沒有了(le／liǎo)我也(yě)能運轉下去」，廣告主可能也(yě)會覺得「原來(lái)不(bù)盲目投這(zhè)些号，也(yě)能達成KPI」。

3、爆文會帶來(lái)品牌溢價，但廣告主不(bù)一(yī / yì ／yí)定買單，因爲(wéi / wèi)今年大(dà)家的(de)錢都不(bù)好賺了(le／liǎo)。有号主透露，近期将刊例價上(shàng)調後，此前投放的(de)品牌主開始猶豫，性價比對于(yú)他(tā)們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要(yào / yāo)。

4、在(zài)活下去面前，情懷一(yī / yì ／yí)點用都沒有。最現實的(de)是(shì)，行業内知名千萬大(dà)号也(yě)接起了(le／liǎo)蠶絲被的(de)廣告。除了(le／liǎo)接廣告，盡可能多摸索其他(tā)變現方式(雖然接廣告來(lái)錢最快)。

5、短視頻、直播是(shì)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)做?建議在(zài)自己可以(yǐ)承受的(de)範圍内試錯，長得不(bù)好看的(de)還是(shì)好好寫文章吧。

最後，越火的(de)行業越需要(yào / yāo)冷靜觀察，活下來(lái)才是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)。