網站建設

全網營銷是(shì)從用戶出(chū)發考慮問題的(de)，這(zhè)也(yě)是(shì)全網營銷的(de)本質。企業生産的(de)每一(yī / yì ／yí)種産品都會有定位，都有不(bù)同的(de)适合人(rén)群。企業要(yào / yāo)把産品銷售給合适的(de)消費者，就(jiù)要(yào / yāo)研究适用人(rén)群的(de)特點和(hé / huò)消費習慣。不(bù)同消費群體對産品的(de)追求是(shì)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de):有的(de)人(rén)追求性價比，有的(de)人(rén)追求質量，有的(de)人(rén)追求品牌。不(bù)同的(de)消費群體的(de)交易渠道(dào)也(yě)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，同樣是(shì)網上(shàng)購物，有的(de)人(rén)喜歡淘寶，有的(de)人(rén)喜歡京東，有的(de)人(rén)喜歡其他(tā)網上(shàng)購物商城。

所以(yǐ)，做全網營銷首先要(yào / yāo)給産品做好定位，明确産品是(shì)給什麽樣的(de)群體用的(de)，并且要(yào / yāo)弄清楚這(zhè)類人(rén)群的(de)消費特點和(hé / huò)信息獲取渠道(dào)。例如，看電視、讀報紙是(shì)老年人(rén)的(de)習慣，那麽針對老年人(rén)的(de)産品就(jiù)要(yào / yāo)選擇電視、報紙媒體進行宣傳；“80後”“90後”的(de)年輕人(rén)幾乎不(bù)讀報紙，也(yě)很少看電視，更喜歡玩電腦、玩手機。針又對這(zhè)類消費者設計的(de)産品就(jiù)要(yào / yāo)選用PC互聯網或移動互聯網進行宣傳。總之(zhī)，對不(bù)同的(de)消費群體要(yào / yāo)采用不(bù)同的(de)消費渠道(dào)進行産品宣傳。

所以(yǐ)，企業對用戶的(de)準确掌握和(hé / huò)渠道(dào)選擇是(shì)産品營銷成功的(de)關鍵。分衆傳媒的(de)創始人(rén)江南春就(jiù)是(shì)根據電梯是(shì)白領的(de)必經之(zhī)處，而(ér)開創了(le／liǎo)針對白領的(de)電梯廣告業。在(zài)産品營銷上(shàng)，對不(bù)同的(de)群體要(yào / yāo)選擇不(bù)同的(de)宣傳推廣渠道(dào)。

那麽，如何讓目标用戶關注到(dào)企業的(de)産品呢?

1.掌握“5W1D”原則

“5W1D”即what、who、when、 where、why和(hé / huò)do。意思是(shì):誰會來(lái)企業産品的(de)宣傳平台上(shàng)?爲(wéi / wèi)什麽到(dào)這(zhè)裏來(lái)?來(lái)幹f什麽?是(shì)否找什麽東西?怎麽找?找到(dào)之(zhī)後怎麽辦?要(yào / yāo)把握消費者的(de)這(zhè)種行爲(wéi / wèi)，就(jiù)要(yào / yāo)對消費者的(de)消費心理有準确的(de)認識，這(zhè)樣才能有針對性地(dì / de)對他(tā)們推銷産品。

2.根據用戶搜索行爲(wéi / wèi)做營銷

消費者對産品的(de)搜索行爲(wéi / wèi)有兩種，一(yī / yì ／yí)是(shì)有了(le／liǎo)需求，就(jiù)會上(shàng)網找自己需要(yào / yāo)的(de)東西；二是(shì)興趣，就(jiù)是(shì)憑自己的(de)興趣上(shàng)網找東西。對于(yú)需求，企業要(yào / yāo)做的(de)是(shì)直接吸引客戶，在(zài)産品的(de)價格、包裝、功能介紹等方面引起客戶關注。對于(yú)消費者的(de)好奇心，可以(yǐ)采用事件營銷的(de)方式，或者講一(yī / yì ／yí)個(gè)吸引人(rén)的(de)故事，來(lái)吸引客戶。

3.從用戶角度出(chū)發

由于(yú)用戶接受信息的(de)渠道(dào)不(bù)同，企業也(yě)要(yào / yāo)從用戶的(de)角度出(chū)發，選擇合适的(de)宣傳渠道(dào)。

企業網站制作營銷就(jiù)是(shì)把合适的(de)産品推銷給合适的(de)用戶，營銷推廣的(de)模式不(bù)是(shì)成不(bù)變的(de)，要(yào / yāo)從線上(shàng)和(hé / huò)線下創新營銷的(de)方式方法。企業要(yào / yāo)在(zài)滿足消費者需求的(de)情況下，通過創新營銷模式來(lái)提高市場占有率。