網絡營銷推廣

随着中國(guó)經濟體制改革進入到(dào)深水區，一(yī / yì ／yí)系列的(de)改革舉措令創業者歡呼雀躍。然而(ér)，高興之(zhī)餘，很多創業者或者新型創業型企業的(de)開拓者紛紛緻電營銷策劃專家任立軍，提出(chū)，如何實現創業型或者開拓型“小生意”快速成長?其實，多年來(lái)，湖北衆廣網絡網站建設公司一(yī / yì ／yí)直在(zài)關注中國(guó)的(de)創業型“小生意”，經過多年關注、研究和(hé / huò)營銷策劃實踐，營銷策劃專家任立軍認爲(wéi / wèi)，創業型企業之(zhī)所以(yǐ)稱爲(wéi / wèi)“小生意”，主要(yào / yāo)是(shì)其企業規模比較小，但并不(bù)表示，企業所進入到(dào)的(de)市場是(shì)小市場，創業型“小生意”策劃好也(yě)一(yī / yì ／yí)樣會有大(dà)作爲(wéi / wèi)。

經典案例掃描

在(zài)這(zhè)裏，網站制作公司湖北衆廣網絡願意與讀者分享一(yī / yì ／yí)個(gè)我們親自參與過的(de)創業型小生意做出(chū)大(dà)場面的(de)經典案例。

湖北某集團是(shì)從事服裝加工的(de)民營企業，由于(yú)在(zài)服裝加工領域受到(dào)來(lái)自國(guó)内外及政策等的(de)限制，企業的(de)發展一(yī / yì ／yí)直停步不(bù)前，于(yú)是(shì)企業決定進入到(dào)新興行業，老闆簡單地(dì / de)認爲(wéi / wèi)，快消食品行業是(shì)個(gè)不(bù)錯的(de)選擇，因爲(wéi / wèi)中國(guó)人(rén)口衆多，隻要(yào / yāo)能夠生産出(chū)好的(de)食品，企業就(jiù)可以(yǐ)生存成長。在(zài)做出(chū)這(zhè)個(gè)決定之(zhī)後，有朋友介紹，在(zài)湖北荊州有一(yī / yì ／yí)片幾百畝的(de)魚塘，該老闆便以(yǐ)比較低的(de)價格收購了(le／liǎo)這(zhè)片魚塘。其時(shí)，就(jiù)受到(dào)了(le／liǎo)來(lái)自各個(gè)方面的(de)壓力，公司内部高管們認爲(wéi / wèi)養魚隻是(shì)個(gè)小生意，怎麽能夠實現企業集團快速發展的(de)戰略目标?還有來(lái)自政府方面的(de)聲音說(shuō)荊州當地(dì / de)政府忽悠了(le／liǎo)這(zhè)位老闆，該魚塘并不(bù)具有什麽價值，況且在(zài)湖北魚塘遍野的(de)情況下，購買這(zhè)片魚塘，無異于(yú)增加了(le／liǎo)企業的(de)負擔。

收購了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)被所有人(rén)認爲(wéi / wèi)的(de)“小生意”，卻得到(dào)一(yī / yì ／yí)邊倒的(de)反對聲音，但該老闆認爲(wéi / wèi)，一(yī / yì ／yí)旦以(yǐ)這(zhè)片魚塘爲(wéi / wèi)中心運作得當，很可能會創造出(chū)巨額收益。于(yú)是(shì)，以(yǐ)營銷策劃專家爲(wéi / wèi)主的(de)企業咨詢團隊開始對這(zhè)片魚塘項目做頂層設計。在(zài)湖北，如果養普通品種的(de)魚，幾乎都處于(yú)微盈利狀态，那麽如何讓這(zhè)片魚塘能夠養出(chū)有價值的(de)魚來(lái)呢?通過與魚類養殖專家進行多輪溝通，後來(lái)，決定養殖某德國(guó)進口的(de)魚，并進行生态科學養殖。養魚賣魚顯然并非該老闆的(de)初衷，如何讓養出(chū)來(lái)的(de)魚比直接賣到(dào)餐桌更增值呢?鮮魚的(de)産業化加工，于(yú)是(shì)，該項目開始規劃工業園的(de)建設。這(zhè)時(shí)，曾經還在(zài)笑這(zhè)位老闆沒眼光的(de)當地(dì / de)政府部門來(lái)了(le／liǎo)精神，如果這(zhè)裏能夠建設一(yī / yì ／yí)個(gè)現代化的(de)魚類加工企業來(lái)說(shuō)，無異于(yú)對整個(gè)荊州魚類養殖行業打了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)劑強心針。地(dì / de)方政府在(zài)土地(dì / de)審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業無息貼息貸款，就(jiù)這(zhè)樣，魚類加工項目還隻是(shì)籌劃階段，建設工業園的(de)土地(dì / de)和(hé / huò)資金就(jiù)已經到(dào)位了(le／liǎo)，隻待破土動工即可。

工業園建設起來(lái)之(zhī)後，周邊又有相關食品企業進駐，使得這(zhè)片處于(yú)城市郊區的(de)魚類養殖地(dì / de)塊地(dì / de)價迅速上(shàng)漲，比原來(lái)的(de)地(dì / de)價上(shàng)漲的(de)十幾倍，可以(yǐ)說(shuō)，不(bù)要(yào / yāo)說(shuō)未來(lái)的(de)盈利，就(jiù)是(shì)什麽也(yě)不(bù)動，這(zhè)筆當初沒人(rén)看好的(de)“小生意”就(jiù)迅速呈幾何級數在(zài)升值。後來(lái)，這(zhè)個(gè)項目建成後，成爲(wéi / wèi)湖北乃至全國(guó)最著名的(de)淡水魚養殖加工基地(dì / de)，“小生意”終于(yú)做出(chū)了(le／liǎo)大(dà)場面。後來(lái)聯想控股曾經出(chū)資20幾個(gè)億要(yào / yāo)與這(zhè)位老闆洽談整個(gè)項目的(de)股權轉讓，但仍然被後者拒絕。

這(zhè)個(gè)案例告訴創業者，深刻的(de)市場洞察加上(shàng)精明的(de)企業頂層設計對于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)創業型項目的(de)成長何其重要(yào / yāo)!

再舉一(yī / yì ／yí)個(gè)例子(zǐ)，那是(shì)筆者還在(zài)某公司做具體營銷工作的(de)時(shí)候，發現很多公司都要(yào / yāo)通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的(de)形式來(lái)進行營銷傳播，每天筆者帶領的(de)營銷團隊都要(yào / yāo)專門抽出(chū)時(shí)間進行張貼，因爲(wéi / wèi)如果你今天不(bù)行動，其他(tā)公司就(jiù)會趁機把你的(de)海報覆蓋掉，很多電線杆兒上(shàng)覆蓋厚厚的(de)一(yī / yì ／yí)層海報，你貼上(shàng)去别人(rén)再貼上(shàng)去。于(yú)是(shì)，筆者産生了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)想法，如果成立一(yī / yì ／yí)個(gè)專門的(de)海報張貼小分隊，跟每家公司談，不(bù)但能夠減少他(tā)們營銷團隊的(de)勞動量，也(yě)可以(yǐ)減少這(zhè)種惡意張貼的(de)情況。于(yú)是(shì)，筆者便創立了(le／liǎo)牆體傳播營銷機構，打出(chū)來(lái)的(de)口号是(shì)，“貼一(yī / yì ／yí)張是(shì)一(yī / yì ／yí)張，絕無覆蓋!”在(zài)那個(gè)時(shí)候，如果我讓企業付報酬給我的(de)團隊幫助他(tā)們張貼海報，肯定不(bù)會取得生意，我深入一(yī / yì ／yí)步，撫平了(le／liǎo)他(tā)們一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)的(de)痛，絕無覆蓋。這(zhè)就(jiù)是(shì)說(shuō)，無論大(dà)生意還是(shì)小生意，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)充分發掘農戶的(de)痛點，然後幫助他(tā)們解決掉這(zhè)個(gè)痛點，這(zhè)就(jiù)是(shì)客戶的(de)核心需求。後來(lái)，我們幫助企業做終端生動化，同樣采取這(zhè)樣的(de)策略，接下來(lái)幫助企業做整合營銷傳播，我們同樣向前走一(yī / yì ／yí)步，直到(dào)現在(zài)做營銷策劃公司，我們同樣向前走一(yī / yì ／yí)步。

創業型“小生意”的(de)執行力要(yào / yāo)更強

其實，從對于(yú)中小企業的(de)了(le／liǎo)解來(lái)看，筆者認爲(wéi / wèi)，很多事情在(zài)創業型中小企業當中出(chū)現的(de)問題角度通常會不(bù)同，比如執行力問題，在(zài)創業型中小企業會存在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)比較嚴重的(de)問題，就(jiù)是(shì)不(bù)知道(dào)執行力标準，因此，常常會出(chū)現執行不(bù)到(dào)位的(de)情況。

因此，筆者常常建議創業型中小企業要(yào / yāo)經常走出(chū)去，從市場上(shàng)、同行企業和(hé / huò)行業專家那裏學習并了(le／liǎo)解行業發展趨勢，雖爲(wéi / wèi)“小生意”也(yě)要(yào / yāo)符合“大(dà)标準”。企業隻有策劃一(yī / yì ／yí)套高要(yào / yāo)求的(de)運營标準體系，企業在(zài)具體執行過程中，才會清楚執行到(dào)什麽程度算到(dào)位。

筆者到(dào)一(yī / yì ／yí)些中小型創業型企業去指導，有企業老闆說(shuō)：“任總，您看，我們企業什麽都有。”事實也(yě)的(de)确如此，以(yǐ)營銷爲(wéi / wèi)例，什麽都有，但效果卻大(dà)不(bù)同。有營銷内勤，記錄的(de)數據既不(bù)準确又不(bù)專業，更不(bù)要(yào / yāo)說(shuō)有階段性數據分析和(hé / huò)評估;有營銷物料，可是(shì)無論在(zài)營銷物料的(de)創意策劃上(shàng)還是(shì)在(zài)材料的(de)材質上(shàng)都存在(zài)着巨大(dà)的(de)差距;其他(tā)包括産品包裝、品牌元素構建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在(zài)嚴重不(bù)足。看似企業麻雀雖小卻五髒俱全，可是(shì)依筆者看這(zhè)五髒沒有一(yī / yì ／yí)個(gè)完整的(de)，皆是(shì)殘次品，怎麽會達到(dào)預期的(de)目标呢?

就(jiù)此，湖北衆廣網絡營銷策劃機構首席專家任立軍，常常跟創業型中小企業家講，雖然創業型中小企業還不(bù)可能出(chū)錢聘請營銷策劃機構，但需要(yào / yāo)聘請一(yī / yì ／yí)些專家做爲(wéi / wèi)顧問，他(tā)們可以(yǐ)抽出(chū)時(shí)間幫助創業型中小企業指點迷津，會使企業在(zài)初創時(shí)期少走很多彎路。

創業型“小生意”的(de)戰略性思維

随着整個(gè)市場環境趨向于(yú)鼓勵創業，随着互聯網的(de)快速發展爲(wéi / wèi)創業提供了(le／liǎo)新的(de)平台，随着整個(gè)就(jiù)業環境越來(lái)越低迷，很多年輕人(rén)選擇創業，很多企業甚至企業集團選擇在(zài)新的(de)領域選擇創業，創業已經成爲(wéi / wèi)整個(gè)中國(guó)經濟社會的(de)全新主題，創業者或者選擇在(zài)新的(de)領域創業的(de)成功企業如何在(zài)選擇的(de)創業領域的(de)“小生意”上(shàng)謀求突破?成爲(wéi / wèi)創業者必須認真思考的(de)課題。湖北衆廣網絡營銷策劃機構首席專家任立軍指出(chū)，“小生意”的(de)戰略性思維是(shì)未來(lái)成就(jiù)大(dà)場面的(de)關鍵，創業者切不(bù)可把“小生意”做小，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)把“小生意”做大(dà)。

很多創業者認爲(wéi / wèi)反正是(shì)“小生意”，就(jiù)忽略了(le／liǎo)品質、服務、體驗、品牌等方面的(de)“做大(dà)”，結果隻能停留在(zài)“小生意”的(de)層面，盡管經過了(le／liǎo)長期的(de)發展，仍然無法積累起足夠的(de)“做大(dà)”的(de)資源，顯然是(shì)缺乏戰略思維的(de)創業，賺點小錢是(shì)其最大(dà)的(de)收益，一(yī / yì ／yí)旦遭遇競争，還可能面臨着創業失敗的(de)可能。

某資源型企業準備做企業轉型，于(yú)是(shì)嘗試性地(dì / de)進入到(dào)快消食品行業，先期收購了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家擁有兩條生産線的(de)微小企業做嘗試，并無可厚非。可是(shì)，在(zài)具體運營這(zhè)家食品企業的(de)過程中，仍然抱着“小生意”的(de)心态和(hé / huò)思維來(lái)操作，不(bù)但在(zài)品質上(shàng)無法保持穩定和(hé / huò)提升，而(ér)且在(zài)品牌建設和(hé / huò)營銷體系構建上(shàng)完全建立在(zài)銷售的(de)觀念，賣一(yī / yì ／yí)箱是(shì)一(yī / yì ／yí)箱的(de)态度，使得經銷商像走馬燈似的(de)換個(gè)不(bù)停，營銷團隊也(yě)是(shì)随意拼湊，整個(gè)企業運營麻煩不(bù)斷，要(yào / yāo)麽出(chū)現質量問題，要(yào / yāo)麽出(chū)現退換貨問題，要(yào / yāo)麽出(chū)現人(rén)員流失問題，要(yào / yāo)麽出(chū)現生産質量事故，一(yī / yì ／yí)個(gè)看似很小的(de)小生意不(bù)但沒有帶來(lái)任何小收益，反而(ér)惹來(lái)一(yī / yì ／yí)堆大(dà)麻煩。這(zhè)就(jiù)是(shì)缺乏戰略性思維，而(ér)忽略了(le／liǎo)标準化的(de)企業運營思維造成的(de)結果。

創業型“小生意”的(de)模式創新

很多創業型中小企業往往通過模式創新取得了(le／liǎo)成功。談到(dào)模式創新，營銷策劃專家任立軍認爲(wéi / wèi)，創業型中小企業之(zhī)所以(yǐ)能夠取得模式創新，主要(yào / yāo)是(shì)緣于(yú)其理念和(hé / huò)思維的(de)創新，再加上(shàng)強大(dà)的(de)執行力。

最近一(yī / yì ／yí)年來(lái)，異常火爆的(de)黃太吉就(jiù)是(shì)緣于(yú)其模式創新，有人(rén)稱之(zhī)爲(wéi / wèi)互聯網企業，因爲(wéi / wèi)其運營的(de)核心來(lái)自于(yú)互聯網;有人(rén)稱之(zhī)爲(wéi / wèi)餐飲企業，因爲(wéi / wèi)其運營的(de)主營業務是(shì)餐飲美食。筆者對于(yú)黃太吉進行了(le／liǎo)長達一(yī / yì ／yí)年的(de)關注，發現其核心競争力來(lái)源于(yú)其運營模式的(de)創新，也(yě)就(jiù)是(shì)所謂的(de)互聯網思維之(zhī)下的(de)CTB模式，以(yǐ)至于(yú)這(zhè)個(gè)“小生意”成爲(wéi / wèi)公衆大(dà)佬們關注的(de)對象。如果從企業運營模式來(lái)探讨，筆者認爲(wéi / wèi)，其模式可以(yǐ)用CTBTC的(de)閉環模式來(lái)描述，這(zhè)種模式保證了(le／liǎo)其營銷傳播和(hé / huò)推送的(de)有效性，使營銷傳播成本極大(dà)地(dì / de)下降，使營銷傳播效率極大(dà)地(dì / de)提高。

如果從傳統的(de)創新思維來(lái)考慮問題，黃太吉隻是(shì)将北京地(dì / de)鐵周邊的(de)大(dà)姐們的(de)煎餅攤搬到(dào)了(le／liǎo)店鋪内，其産品品質有所提高，但并未提高到(dào)多麽高品質的(de)程度。其成功的(de)關鍵是(shì)運用互聯網思維創新性地(dì / de)對企業運營模式進行了(le／liǎo)創新，這(zhè)種創新使其顧客來(lái)源并不(bù)僅僅依靠門店客流，而(ér)是(shì)通過互聯網來(lái)聚集顧客，然後把這(zhè)部分顧客帶到(dào)線下的(de)店鋪進行消費，或者通過外賣的(de)形式滿足消費需求。這(zhè)一(yī / yì ／yí)創新模式不(bù)但保證了(le／liǎo)足夠的(de)流水，也(yě)使門店房租成本下降了(le／liǎo)很多，過去需要(yào / yāo)在(zài)黃金區域的(de)黃金店鋪開店，現在(zài)隻需要(yào / yāo)黃金區域的(de)二三流店鋪開店即可。

創業型“小生意”的(de)緊抓細分市場

對于(yú)創業型中小企業來(lái)說(shuō)，對于(yú)市場的(de)快速反應是(shì)其生存與發展的(de)基礎，很多大(dà)中型企業看不(bù)起的(de)小機會可能稍縱即逝，因此，要(yào / yāo)求這(zhè)些企業一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)具有高度的(de)商業敏銳度，抓住機遇，小賺一(yī / yì ／yí)筆，迅速做好原始積累，或者爲(wéi / wèi)未來(lái)的(de)擴張化經營提供前期的(de)風險保障。

中國(guó)擁有龐大(dà)的(de)數量巨大(dà)的(de)細分市場無法得到(dào)滿足，這(zhè)部分市場往往是(shì)大(dà)中型企業看不(bù)上(shàng)或者存在(zài)個(gè)性化的(de)消費需求，這(zhè)時(shí)候，那些初創型的(de)中小企業可以(yǐ)仔細研究并洞察到(dào)這(zhè)部分消費需求，制定詳細的(de)營銷計劃來(lái)滿足這(zhè)部分消費需求。很多初創型的(de)中小企業就(jiù)是(shì)看似在(zài)夾縫中生存，卻因此而(ér)開辟了(le／liǎo)新天地(dì / de)。

湖北衆廣網絡解讀：

“鼓勵創業型企業的(de)發展已經成爲(wéi / wèi)未來(lái)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間内政策主流。”專家指出(chū)：“但是(shì)創業絕對不(bù)是(shì)消費創業資金，它需要(yào / yāo)通過更多的(de)創業型中小企業的(de)成立來(lái)豐富中國(guó)的(de)經濟格局，它在(zài)未來(lái)的(de)中國(guó)經濟格局當中占有舉足輕重的(de)地(dì / de)位，這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)求創業型企業把‘小生意’做好、做強、做大(dà)，這(zhè)需要(yào / yāo)創業者的(de)智慧，也(yě)需要(yào / yāo)整個(gè)社會提供創業者良好的(de)生存成長環境。很多創新型國(guó)家的(de)經濟支柱甚至來(lái)自于(yú)創業型企業，相信中國(guó)經濟通過對創業型中小企業的(de)孵化，也(yě)一(yī / yì ／yí)定會成就(jiù)一(yī / yì ／yí)段有關創業和(hé / huò)創新的(de)獨特風景。”