網絡營銷推廣

資源合作的(de)基本流程和(hé / huò)步驟非常簡單，對于(yú)有經驗的(de)BD，談成一(yī / yì ／yí)個(gè)合作可能隻需要(yào / yāo)10分鍾，因爲(wéi / wèi)它隻有簡單的(de)3步。

(1)确定自身的(de)資源與需求。在(zài)我們想尋求各種合作之(zhī)前，先要(yào / yāo)弄清我們自身有哪些資源與優勢可以(yǐ)利用，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，先要(yào / yāo)最大(dà)化地(dì / de)挖掘我們自身的(de)資源。同時(shí)要(yào / yāo)明确我們想通過對外的(de)合作得到(dào)什麽，我們想要(yào / yāo)的(de)資源有哪些。最好把這(zhè)些資料整理成一(yī / yì ／yí)個(gè)簡單的(de)文檔或是(shì)PPT，方便向合作夥伴介紹。

(2)确定對方的(de)資源與需求。明确好自身的(de)資源與需求後，開始踏上(shàng)征程，通過各種方式尋求适合的(de)合作夥伴。一(yī / yì ／yí)般BD人(rén)員的(de)工作在(zài)外人(rén)眼裏看起來(lái)都很悠閑，貌似就(jiù)是(shì)在(zài)網上(shàng)聊天、在(zài)線下參加各活動，沒事打電話找人(rén)吃飯。其實事實并非如此，做這(zhè)些事情都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)能夠接觸到(dào)更多的(de)潛在(zài)合作方。

在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，一(yī / yì ／yí)旦遇到(dào)有合作可能的(de)公司後，先不(bù)要(yào / yāo)急于(yú)談合作應該先大(dà)概了(le／liǎo)解對方有哪些資源有優勢，這(zhè)其中有沒有我們想要(yào / yāo)的(de)。然後再初步思考在(zài)我們的(de)資源中有沒有對方感興趣的(de)，我們能給對方什麽。如果能直接找到(dào)靠譜的(de)合作模式最好。

(3)找出(chū)雙方的(de)結合點。當我們确定和(hé / huò)對方有合作的(de)可能後，雙方再正式接觸和(hé / huò)治談。這(zhè)一(yī / yì ／yí)步很簡單，隻要(yào / yāo)能夠找出(chū)雙方的(de)結合點，合作基本上(shàng)即成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)大(dà)半。注意，洽談時(shí)要(yào / yāo)本着求同存異、相互共赢的(de)原則。我們提出(chū)的(de)方案和(hé / huò)建議一(yī / yì ／yí)定是(shì)對雙方均有好處，特别是(shì)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)讓對方受益。

千萬不(bù)能隻是(shì)單方面對我們有好處，卻忽略了(le／liǎo)對方的(de)利益。

在(zài)這(zhè)裏重點提示一(yī / yì ／yí)下，如果與對方是(shì)初次建立聯系，那在(zài)前期一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)使對方明确4件事:

①你是(shì)誰;

②你是(shì)做什麽的(de);

③你能給對方什麽;

④你想要(yào / yāo)什麽。

隻有讓對方明明白白知道(dào)了(le／liǎo)網站設計這(zhè)些問題,對方才會有興趣坐下來(lái)和(hé / huò)你談,而(ér)且這(zhè)樣也(yě)節省時(shí)間和(hé / huò)提升效率,否則要(yào / yāo)麽是(shì)對方直接拒絕你,要(yào / yāo)麽是(shì)談到(dào)最後發現根本沒有合作點,而(ér)是(shì)在(zài)浪費時(shí)間。