網絡營銷推廣

随着網絡的(de)發展和(hé / huò)普及，事件營銷已經成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種比較流行的(de)公關傳播和(hé / huò)市場推廣手段。越來(lái)越多的(de)企業和(hé / huò)商家希望策劃出(chū)一(yī / yì ／yí)場成功的(de)事件營銷，以(yǐ)擴大(dà)企業品牌或者店鋪的(de)影響力，實現自我營銷，進而(ér)帶來(lái)可觀的(de)經濟效益。一(yī / yì ／yí)些企業也(yě)是(shì)想盡辦法策劃事件，以(yǐ)期吸引大(dà)衆的(de)注意，但是(shì)這(zhè)些信息常常被網民忽視。如何策劃一(yī / yì ／yí)場成功的(de)事件營銷，是(shì)很多企業和(hé / huò)商家面臨的(de)難題。

要(yào / yāo)做好事件營銷，我們先要(yào / yāo)了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)下事件營銷的(de)特性。

1.針對性

針對性強可以(yǐ)說(shuō)是(shì)事件營銷最主要(yào / yāo)的(de)特性，就(jiù)是(shì)在(zài)網絡上(shàng)比較活躍的(de)事件中尋求商機，利用現有事件，引申出(chū)相關性強的(de)事件。

2.主動性

策劃事件的(de)營銷者掌握着事件營銷的(de)主動權，所以(yǐ)營銷者要(yào / yāo)充分利用這(zhè)種主動權。

3.保密性

俗話說(shuō)“事成于(yú)密，敗于(yú)洩”，營銷者要(yào / yāo)利用好自己手中的(de)主動權在(zài)營銷開始之(zhī)前做好所有數據的(de)保密工作，這(zhè)樣才能勾起各大(dà)搜索引擎對此次事件營銷的(de)興趣。

4.風險性

事件營銷也(yě)存在(zài)不(bù)可預測的(de)牽涉性風險，所以(yǐ)在(zài)開展事件營銷之(zhī)前要(yào / yāo)考慮周全，對可能發生的(de)情況做好應對措施。

5.争議性

事情充滿争議，才能引發網民的(de)讨論，事件才能火起來(lái)。

以(yǐ)上(shàng)五個(gè)方面是(shì)事件營銷的(de)特點，也(yě)是(shì)做好事件營銷的(de)前提。

下面介紹一(yī / yì ／yí)下做好事件營銷的(de)具體操作要(yào / yāo)點。

1.不(bù)能盲目跟風

事件營銷并不(bù)是(shì)盲目跟風就(jiù)能做好的(de)，成功的(de)事件營銷背後都蘊含有深厚的(de)企業文化底蘊。做事件營銷不(bù)能看别人(rén)用某個(gè)方法火了(le／liǎo)就(jiù)育目地(dì / de)去學，去生搬硬套。這(zhè)些成功的(de)策劃方案是(shì)别人(rén)根據自己的(de)實際情況、在(zài)特定的(de)場景下做出(chū)來(lái)的(de)，并不(bù)一(yī / yì ／yí)定也(yě)适合你的(de)情況。所以(yǐ)，做事件營銷應盡可能地(dì / de)根據自己的(de)情況去策劃，否則會适得其反。

網絡上(shàng)曾出(chū)現過這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)帖子(zǐ)《7天7夜不(bù)吃不(bù)喝網絡追蹤“紅本女”事件》。講的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)男子(zǐ)連續七天時(shí)間跟蹤一(yī / yì ／yí)個(gè)漂亮女生，而(ér)這(zhè)個(gè)漂亮女生無論走到(dào)哪裏，都會帶着一(yī / yì ／yí)台紅色的(de)聯想筆記本電腦。這(zhè)個(gè)女生被網友稱爲(wéi / wèi)“紅本女”

但是(shì)，很快就(jiù)有網友看出(chū)了(le／liǎo)問題，發在(zài)網絡上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)些照片都是(shì)專業拍攝出(chū)來(lái)的(de)，而(ér)這(zhè)個(gè)女生的(de)動作、神态也(yě)是(shì)擺拍的(de)。網友以(yǐ)此斷定這(zhè)是(shì)在(zài)炒作。網友的(de)判斷沒錯，這(zhè)就(jiù)是(shì)聯想公司策劃的(de)一(yī / yì ／yí)次事件營銷。雖然這(zhè)次事件營銷的(de)創意不(bù)錯，想借“紅本女”營銷筆記本電腦，但由于(yú)炒作痕這(zhè)太明顯，還是(shì)露出(chū)了(le／liǎo)原形。

聯想的(de)這(zhè)次事件營銷就(jiù)不(bù)能說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)次成功的(de)營銷，創意雖好，但是(shì)由于(yú)炒作的(de)痕迹太重而(ér)被網友看透。那那幾年網絡紅人(rén)很受歡迎、聯想本想借着炒作網絡紅人(rén)來(lái)達到(dào)營銷的(de)目的(de)，由于(yú)沒有掌握到(dào)事件營銷的(de)精，而(ér)使這(zhè)次事件營銷功虧一(yī / yì ／yí)篑。

2.符合新聞法律法規

策劃事件營銷時(shí)要(yào / yāo)符合相關的(de)新聞法律法規，不(bù)能出(chū)現違法違規情況。有一(yī / yì ／yí)個(gè)公司曾策劃過這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)場事件營銷:其先在(zài)城市的(de)廣場中放置大(dà)量的(de)公益雨傘，然後再安排人(rén)紮堆哄搶雨傘，再以(yǐ)新聞的(de)形式報道(dào)該市市民的(de)整體素質不(bù)高。這(zhè)篇新聞在(zài)發稿時(shí)被斃了(le／liǎo)，報社領導認爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)事件反映的(de)是(shì)本地(dì / de)民風落後，甚至還存在(zài)治安隐患，不(bù)适合發表。這(zhè)個(gè)公司策劃的(de)事件營銷最終失敗。

3.事件與品牌關聯

策劃事件營銷的(de)目的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)擴大(dà)品牌的(de)知名度，是(shì)爲(wéi / wèi)營銷做準備的(de)。所以(yǐ)，策劃的(de)事件一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)與企業的(de)品牌相關聯，像富亞塗料的(de)老闆親自喝漆料、張瑞敏砸海爾冰箱等這(zhè)些事件都與企業的(de)産品緊密相關，能突突出(chū)企業重視環保和(hé / huò)産品的(de)質量。人(rén)們看到(dào)這(zhè)樣的(de)事件不(bù)僅記住了(le／liǎo)這(zhè)次事件，而(ér)且記住了(le／liǎo)企業的(de)産品。

4.控制好風險。

事件營銷是(shì)一(yī / yì ／yí)把“雙刀刃劍”，做得好能給企業帶來(lái)巨大(dà)的(de)營銷效果，做得不(bù)好則會給企業帶來(lái)公關危機。這(zhè)是(shì)因爲(wéi / wèi)，事件營銷存在(zài)風險性，在(zài)策劃事件營銷時(shí)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)對存在(zài)的(de)風險因素考慮周全，風險因素的(de)存在(zài)極有可能給企業帶來(lái)負面影響。所以(yǐ)要(yào / yāo)對可能存在(zài)的(de)風險因素做好預防措施，控制好風險。KFC秒殺全家桶優惠券事件營銷就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)次沒有控制好風險的(de)失敗的(de)營銷案例。

中國(guó)肯德基曾在(zài)淘寶網舉辦過“超值星期二”三秒秒殺的(de)活動，發行了(le／liǎo)100張折扣券，每張折扣券上(shàng)的(de)優産品是(shì)64元全家桶、打對折爲(wéi / wèi)32元的(de)大(dà)優忠。但是(shì)當消費者拿着從網上(shàng)秒殺回來(lái)的(de)優患壽消費時(shí)卻被肯德基單方面宣布無效。中國(guó)肯德基發布聲明稱由于(yú)部分優惠券是(shì)假的(de),所以(yǐ)取消優惠兌現。消費者對中國(guó)肯德基的(de)說(shuō)法并不(bù)買賬。中國(guó)肯德基的(de)這(zhè)次事件被稱爲(wéi / wèi) "KFC秒殺門 ” 事件。

5.有吸引人(rén)的(de)故事情節

好的(de)事件營銷應該像故事一(yī / yì ／yí)樣吸引人(rén),故事情節應該是(shì)一(yī / yì ／yí)波未平一(yī / yì ／yí)波又起,能讓人(rén)們一(yī / yì ／yí)直關注事件的(de)進展,這(zhè)樣産生的(de)新聞效應才能持久。

6.吸引媒體關注

事件營銷和(hé / huò)媒體是(shì)分不(bù)開的(de),凡是(shì)成功的(de)事件營銷都有媒體的(de)參與。所以(yǐ),在(zài)策劃事件營銷時(shí)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)吸引媒體的(de)關注,引入媒體的(de)力量,才能對事件起到(dào)推波助瀾的(de)作用。

7.注重事件營銷的(de)長效性

不(bù)要(yào / yāo)把事件營銷當作一(yī / yì ／yí)時(shí)的(de)權宜之(zhī)計,要(yào / yāo)把它當成一(yī / yì ／yí)個(gè)長期的(de)項目來(lái)做。要(yào / yāo)想使企業的(de)品牌一(yī / yì ／yí)直受到(dào)人(rén)們的(de)關注、長盛不(bù)衰,還要(yào / yāo)經常制造一(yī / yì ／yí)些新的(de)事件或話題,保持曝光率和(hé / huò)媒體關注度。

8.不(bù)斷探索

對事件的(de)策劃有時(shí)候不(bù)一(yī / yì ／yí)定能一(yī / yì ／yí)炮打響,一(yī / yì ／yí)開始大(dà)衆對事件的(de)關注程度可能不(bù)如預期的(de)高。這(zhè)時(shí)候也(yě)不(bù)能氣餒,要(yào / yāo)通過不(bù)斷嘗試、探索,尋找成功的(de)路徑。

網站設計事件營銷成敗的(de)關鍵在(zài)于(yú)前期的(de)策劃,無論是(shì)自己的(de)創意還是(shì)借助其他(tā)事件,隻有根據事件營銷的(de)特點進行周密策劃,才有可能取得事件營銷的(de)成功。