網絡營銷推廣

網絡營銷是(shì)在(zài)市場營銷的(de)基礎上(shàng)發展起來(lái)的(de)，網絡營銷可以(yǐ)被認爲(wéi / wèi)是(shì)借助于(yú)聯機網絡，網站設計、計算機通信和(hé / huò)數字交互式媒體來(lái)實現營銷目标的(de)一(yī / yì ／yí)種市場營銷方式，傳統的(de)市場營梢主要(yào / yāo)研究賣方的(de)産品和(hé / huò)勞務如何轉移到(dào)消費者或用戶手中的(de)全過程，以(yǐ)及企業等組織在(zài)市場上(shàng)的(de)營銷活動及其規律性。無論是(shì)網絡營銷還是(shì)傳統的(de)市場營銷都離不(bù)開市場。

根據市場營銷學的(de)理論，營銷市場是(shì)指某種商品的(de)現實購買者和(hé / huò)潛在(zài)購買者需求的(de)總和(hé / huò)，對一(yī / yì ／yí)切既定的(de)商品來(lái)說(shuō)，營銷市場是(shì)由消費主體、購買力和(hé / huò)購買欲望等三個(gè)主要(yào / yāo)因求所構成，其相互之(zhī)間的(de)關系公式可表述爲(wéi / wèi)：營銷市場=消費主體x購買力x購買欲望，在(zài)網絡信息時(shí)代，組成網絡營銷市場的(de)三個(gè)主要(yào / yāo)因家已經發生改變，具體表現在(zài)以(yǐ)下幾個(gè)方面。

一(yī / yì ／yí)、消費主體的(de)變化

在(zài)網絡時(shí)代，網絡市場上(shàng)的(de)主要(yào / yāo)消費者的(de)顯性特點是(shì)年輕化、知識型、有主見和(hé / huò)有較高的(de)經濟收入，而(ér)具有上(shàng)述特點的(de)網絡消費者的(de)隐性特征表現爲(wéi / wèi)比較注重自我和(hé / huò)具有個(gè)性化、遇事頭腦冷靜和(hé / huò)思考理性化、興趣愛好廣泛和(hé / huò)刻意追求新鮮事物。 對于(yú)企業來(lái)說(shuō)，必須正視網絡消費者的(de)上(shàng)述特征，并且采取相應的(de)營銷方法和(hé / huò)手段，采取正确合理的(de)營銷策略，才能在(zài)網絡市場上(shàng)取得企業的(de)發展。

二、消費者購買力的(de)改變

以(yǐ)我國(guó)的(de)情況爲(wéi / wèi)例，改革開放的(de)成功，使我國(guó)人(rén)均國(guó)民收入得以(yǐ)大(dà)大(dà)提高。根據“恩格爾定律”，随若人(rén)均收人(rén)水平的(de)提高，人(rén)們的(de)消費需求在(zài)滿足了(le／liǎo)基本生活需要(yào / yāo)的(de)基礎上(shàng)，會逐漸向滿足發展體力、智力和(hé / huò)娛樂等方面轉變。近年來(lái)，城鄉差别和(hé / huò)地(dì / de)區經濟發展的(de)不(bù)平衡以(yǐ)及種種其他(tā)原因，産生了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)大(dà)批年輕的(de)有較高文化程度的(de)高收入者，現代企業必須注意這(zhè)個(gè)擁有較多可以(yǐ)自由支配收入的(de)具有高購買力的(de)網絡消費者。

三、消費者購買欲望的(de)改變

購買欲望是(shì)消費者購買商品的(de)動機、欲望或需求。是(shì)消費者将潛在(zài)的(de)購買力變爲(wéi / wèi)現實購買力的(de)重要(yào / yāo)條件，消費者的(de)購買動機可以(yǐ)分爲(wéi / wèi)求實動機、感情動機、理智動機和(hé / huò)信任動機等。購買動機均要(yào / yāo)受當前社會的(de)政治、經濟、科技、文化和(hé / huò)宗教等因素的(de)影響和(hé / huò)制約，帶有時(shí)代的(de)烙印。在(zài)網絡信息時(shí)代，網上(shàng)購物不(bù)同于(yú)到(dào)商場的(de)方便性和(hé / huò)優越性，使人(rén)們選擇上(shàng)網晌物的(de)意向越來(lái)越普遍。因此，企業必須面對消費者購買欲望的(de)這(zhè)種改變。