微信公衆号

在(zài)微信時(shí)代最有價值的(de)就(jiù)是(shì)粉絲 ，如果能夠成爲(wéi / wèi)意見領袖，那麽就(jiù)能夠影響、引巴雨名的(de)人(rén)，吸引更多的(de)關注，從而(ér)創造更多的(de)價值。想要(yào / yāo)經營好粉絲經濟，那麽如何引爆粉絲的(de)痛點、興趣點就(jiù)成了(le／liǎo)關鍵，同時(shí)也(yě)是(shì)個(gè)極富挑戰性的(de)問題， 如果處理得好，那帶來(lái)的(de)就(jiù)是(shì)購買力和(hé / huò)凝聚力。粉絲經濟，也(yě)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)種注意力經濟， 沒有粉絲的(de)關注，那就(jiù)無法完成營銷。前面已經讨論過如何吸引粉絲，在(zài)有強大(dà)粉絲基礎的(de)前提下，商家又應該怎麽把粉絲轉換成錢呢?

1.粉絲買賣

随着微信的(de)火熱，越來(lái)越多的(de)人(rén)參與其中，企業迫不(bù)及待地(dì / de)需要(yào / yāo)提升關注度，而(ér)用戶則是(shì)紛紛對有影響、有号召力的(de)微信賬号趨之(zhī)若鹜，比如藝人(rén)姚晨的(de)微信，用戶關注度一(yī / yì ／yí)直居高不(bù)下。這(zhè)種情勢催生了(le／liǎo)粉絲買賣的(de)形成，粉絲已經成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種流行的(de)“商品”，‘親，你的(de)微博、微信粉絲夠多嗎?你隻要(yào / yāo)花5元，就(jiù)能得到(dào)1000個(gè)粉絲，40元則能獲得1000個(gè)粉絲!”類似這(zhè)樣的(de)廣告語層出(chū)不(bù)窮，而(ér)很多用戶爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)顯示自己的(de)影響力，滿足自己的(de)虛榮心，在(zài)私底下選擇了(le／liǎo)購買粉絲，這(zhè)也(yě)就(jiù)是(shì)所謂的(de)“僵屍粉’。

2.廣告植入

品廣告所帶來(lái)的(de)收益是(shì)目前微信最主要(yào / yāo)的(de)效能，不(bù)管是(shì)用戶的(de)口碑，還是(shì)實際購買量，對商家而(ér)言，都是(shì)寶貴的(de)回報。企業公衆微信賬号針對目标群體的(de)需求，在(zài)平台上(shàng)發送廣告，招徕公衆參與并購買，從而(ér)實現經濟上(shàng)的(de)獲利。

3.商業活動

商家如果充分了(le／liǎo)解自己的(de)粉絲群，針對粉絲需求，制定符合粉絲興趣的(de)商業活動，有的(de)放矢，通常宣傳效果會更顯著。化如商家的(de)生題是(shì)H手機那麽就(jiù)可以(yǐ)進行HTC相關配件的(de)商業推廣，這(zhè)樣不(bù)會引起粉絲反感，相反地(dì / de)，會很樂意接受。當然，商家在(zài)推出(chū)這(zhè)樣的(de)商業活動時(shí)，要(yào / yāo)考慮個(gè)适度的(de)問題， 太頻繁的(de)活動推送隻會讓用戶感到(dào)厭煩，因此過度的(de)廣告推送是(shì)不(bù)建議進行的(de)，商家需要(yào / yāo)制定合理的(de)頻率推送，堅持适度的(de)原則。圖5.13所示爲(wéi / wèi)房地(dì / de)産商家利用微信推廣活動，商家充分利用微信交互性強、粉絲量大(dà)的(de)特點，将交流平台打造爲(wéi / wèi)宣傳平台。

4.微信租賃

在(zài)日常營銷中，冠名是(shì)一(yī / yì ／yí)種很常見的(de)方法，不(bù)少電視節目都會表明由某某品牌冠名，或是(shì)由某某大(dà)力支持。觀衆在(zài)欣賞節目的(de)同時(shí)，也(yě)記住了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)商家品牌，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，它的(de)植入方式巧妙而(ér)不(bù)會引起人(rén)的(de)反感。