網絡營銷推廣

網站推廣和(hé / huò)網站建設和(hé / huò)都必須定位目标受衆。網站推廣就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)傳播概念、引導記憶、強化品牌推廣和(hé / huò)服務推廣的(de)過程。網絡具有世界性，是(shì)跨國(guó)界的(de)文化傳播方式，也(yě)是(shì)世界性的(de)營銷與推廣平台。網站策劃建設和(hé / huò)推廣那必須在(zài)定位目标受衆的(de)基礎上(shàng)了(le／liǎo)解民族之(zhī)間的(de)差片和(hé / huò)各種不(bù)同生活習慣。從而(ér)避免發生與受衆的(de)文化相沖突或服務出(chū)現總諱等問題。

網站推廣“從高層次上(shàng)來(lái)說(shuō)應該屬于(yú)文化營銷的(de)範疇。而(ér)文化營銷作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種新的(de)營銷觀念是(shì)以(yǐ)滿足消費者需求的(de)産品同質化爲(wéi / wèi)前提，以(yǐ)文化分析爲(wéi / wèi)基礎，以(yǐ)滿足消費者的(de)文化需求爲(wéi / wèi)目的(de)，爲(wéi / wèi)實現組織的(de)目标而(ér)營造、實施、保持的(de)文化滲透過程。因此， 網站推廣過程中要(yào / yāo)了(le／liǎo)解不(bù)同國(guó)家的(de)文化禁忠、民族習慣、法律規定、民族曆史，溝通風格、語言特色等。

例如，在(zài)語言溝通中，中國(guó)、日本人(rén)~般比較含蓄， 善幹推理，美國(guó)人(rén)習慣從字而(ér)上(shàng)表達和(hé / huò)理解傳遞的(de)信息，不(bù)太拘于(yú)方式，芬蘭人(rén)内向自率、說(shuō)話守信用，口頭上(shàng):達成的(de)協議如同正式合同.樣有效， 阿拉伯人(rén)和(hé / huò)南美人(rén)則愛用富有詩意的(de)比喻。溝通風格的(de)差異不(bù)隻限于(yú)語言，還包括非語言溝通、信仰、風俗等。

不(bù)同國(guó)家對營銷手段和(hé / huò)宣傳有不(bù)同的(de)法律約束，以(yǐ)營銷廣告爲(wéi / wèi)例，在(zài)英國(guó)，刊登廣告的(de)報紙可發行到(dào)全國(guó)各地(dì / de)，在(zài)西班牙，廠商隻能在(zài)當地(dì / de)報紙上(shàng)刊登廣告，在(zài)阿拉伯國(guó)家，女性不(bù)能做廣告，在(zài)法國(guó)、挪威和(hé / huò)保加利亞不(bù)得對香煙和(hé / huò)烈性酒做廣告，在(zài)澳大(dà)利亞和(hé / huò)意大(dà)利對兒童的(de)電視廣告有限制。對比廣告在(zài)美國(guó)司空見慣，在(zài)德國(guó)、意大(dà)利、比利時(shí)則是(shì)違法的(de)。由于(yú)每個(gè)國(guó)家的(de)法律是(shì)這(zhè)些國(guó)家文化價值觀的(de)最高體現，是(shì)需要(yào / yāo)強制執行的(de)，在(zài)進行國(guó)際營銷中，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)事先了(le／liǎo)解當地(dì / de)關于(yú)營銷的(de)法律規定，使自己的(de)營銷策略和(hé / huò)手段符合這(zhè)些規定，并在(zài)營銷過程中嚴格遵守當地(dì / de)關于(yú)營銷的(de)法律規定。

建好一(yī / yì ／yí)個(gè)網站不(bù)是(shì)目的(de)，這(zhè)隻是(shì)很多公司進行網絡營銷的(de)第一(yī / yì ／yí)步，網站處設的(de)真正目的(de)是(shì)要(yào / yāo)使這(zhè)個(gè)網站取得效果，能吸引衆多的(de)訪問者，使目标客戶能很方便地(dì / de)找到(dào)自己的(de)網站。網站推廣是(shì)互聯網營銷的(de)基本職能之(zhī)一(yī / yì ／yí)，網站推廣的(de)作用現在(zài)已經被衆多企業所理解；Internet站上(shàng)的(de)Web站點多如牛毛，如果一(yī / yì ／yí)個(gè)網站做好後不(bù)能實施有效的(de)推廣，那就(jiù)如錦衣夜行一(yī / yì ／yí)樣，網站建設的(de)再好也(yě)不(bù)會有多少人(rén)來(lái)訪問。

名牌的(de)創建可以(yǐ)分爲(wéi / wèi)三個(gè)階段:知名度階段、美譽度階段和(hé / huò)忠誠度階段。知名度主要(yào / yāo)靠廣告，美警度和(hé / huò)忠誠度主要(yào / yāo)靠企業的(de)公關和(hé / huò)企業的(de)優質服務，這(zhè)些都不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)朝一(yī / yì ／yí)夕就(jiù)可以(yǐ)迅速提高的(de)。因此網站推廣是(shì)個(gè)系統工程，而(ér)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)些網站推廣方法的(de)簡單應用。制訂有效的(de)網站推廣策略應當重視網站推廣的(de)系統性思想，如網站建設對網站推廣策略的(de)影響、網訂站推廣方法在(zài)不(bù)同網站推廣階段的(de)适用性等，在(zài)宣傳方法上(shàng)，要(yào / yāo)綜合運用網上(shàng)和(hé / huò)網下各種媒體與方式，全方位、多方面地(dì / de)營銷推廣企業的(de)網站，提高企業網站的(de)知名度。

無論是(shì)網下的(de)傳統媒介，還是(shì)網上(shàng)新創的(de)信息傳播工具都是(shì)網站推廣中重要(yào / yāo)的(de)營銷方式，網站的(de)推廣方式一(yī / yì ／yí)般可以(yǐ)分爲(wéi / wèi)兩大(dà)類:一(yī / yì ／yí)類是(shì)利用網下傳媒宣傳，另一(yī / yì ／yí)類是(shì)在(zài)互聯網上(shàng)利用各種網絡資源進行宣傳。

利用網下傳媒推廣企業的(de)營銷網站，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)設祛在(zài)各種網下傳媒上(shàng)宣傳企業網站，塑造網站在(zài)公衆中良好的(de)形象關鍵是(shì)要(yào / yāo)讓網址、域名或網站名稱在(zài)盡可能多的(de)地(dì / de)方出(chū)現。此中高手就(jiù)是(shì)當年的(de)攜程網站，從2001年開始，攜程網就(jiù)在(zài)機場、火車站、賓館門口，甚至全國(guó)各地(dì / de)的(de)大(dà)街小巷發送制作精良的(de)會員卡，這(zhè)種推廣方法使得攜程網成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)我國(guó)現在(zài)最大(dà)的(de)旅遊服務網站之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

可以(yǐ)利用電視、廣播、報紙、雜志以(yǐ)及其他(tā)媒體将網站富有個(gè)性地(dì / de)介紹給公衆，特别是(shì)有針對性地(dì / de)介紹給網站潛在(zài)的(de)用戶群:就(jiù)像在(zài)電視台播成的(de)中國(guó)英才網的(de)廣告一(yī / yì ／yí)樣， 其潛在(zài)用戶群爲(wéi / wèi)各級業生、待業育年，因此選擇在(zài)世界杯足球比賽中場體息時(shí)播出(chū)，世界杯的(de)觀看對象大(dà)部分爲(wéi / wèi)在(zài)校成即将畢業的(de)學生。需要(yào / yāo)注意的(de)是(shì)、網站推廣廣告不(bù)僅要(yào / yāo)以(yǐ)提高網站的(de)知名度爲(wéi / wèi)目标、而(ér)且要(yào / yāo)在(zài)社會公衆中樹立良好的(de)形象，同時(shí)要(yào / yāo)盡可能地(dì / de)針對潛在(zài)用戶的(de)需求與興趣，把他(tā)門最關注的(de)、最感興趣的(de)、對用戶最有價值的(de)信息介紹清楚。例如以(yǐ)書面形式向許多有關因特網技術、計算機信息技術等方面的(de)出(chū)版物、或者一(yī / yì ／yí)啦企業潛在(zài)用戶能看到(dào)的(de)出(chū)版物上(shàng)發送腳站方面的(de)信息:也(yě)可以(yǐ)像搜、淘寶網一(yī / yì ／yí)樣通過公共場所的(de)公共畫席進行宣傳，在(zài)公交車的(de)車身 上(shàng)繪制發布網站的(de)宜傳廣告。除了(le／liǎo)在(zài)媒體上(shàng)廣告宣傳之(zhī)外，還要(yào / yāo)盡可能地(dì / de)利用一(yī / yì ／yí)切機會，宣傳推廣網站、如2006年年初、太平洋電腦網借情人(rén)節之(zhī)機，在(zài)各大(dà)高校發起登錄網站，贈送巧克力的(de)活動；而(ér)世界杯的(de)舉行、又使得 Yahoo s等網站紛紛發起郵走世界杯，換機票的(de)活動、以(yǐ)借機宣傳擴護大(dà)人(rén)們對網站的(de)熟悉程度。

利用網下傳媒進行網站宣傳推廣的(de)同時(shí)，還應不(bù)失時(shí)機地(dì / de)利用互聯網的(de)各種信息傳播工共進行網站宣傳與推廣。作爲(wéi / wèi)信息傳播最快、信息量最大(dà)的(de)媒體渠道(dào)，利用互聯網本身進行推廣 宣傳也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種有效且必要(yào / yāo)的(de)方法。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提高網站的(de)點擊率、必須考慮盡可能地(dì / de)增加用戶、了(le／liǎo)解網站的(de)機會。根據中國(guó)互聯網絡信息中心(CNIC)2004年7月的(de)統計報告，86.9%的(de)用戶通過搜索引得知新的(de)網站。而(ér)根據CNIC第13次中國(guó)互聯網絡發展狀況統計報告，有69.6%的(de)用戶認爲(wéi / wèi)在(zài)互聯網上(shàng)獲取信息最常用的(de)方法是(shì)通過搜索引擎査找相關的(de)網站。因此，搜索引撃壁錄及竟價排名目前仍是(shì)最主要(yào / yāo)的(de)網站推廣手段。搜索引擘有免費和(hé / huò)收費兩種。大(dà)部分搜素引網站仍提供免費的(de)服務，隻需在(zài)登錄頁中填入公司網站的(de)名稱、網址及郵箱地(dì / de)址即可。對于(yú)可免費登錄的(de)搜索引擎，可選擇些重要(yào / yāo)的(de)搜索引擎(如雅虎、 Google、百度等)逐個(gè)手工豎錄；而(ér)對其他(tā)則可采用搜索引擎自動加注軟件進行批量自動登錄。此外，一(yī / yì ／yí)些搜索引擎還提供按行業類别或關鍵字排名以(yǐ)及關鍵字競價排名的(de)有償服務。這(zhè)類服務通常可以(yǐ)使網站網址出(chū)現在(zài)訪問者按行業類目或關鍵字檢素結果的(de)前幾十位，使得網站容易被訪問者找到(dào)并訪問，能達到(dào)良好的(de)推廣效果。尤其是(shì)關健字競價排名服務(如百度竟價排名)，它基于(yú)搜索引擎，效果比較直觀，隻要(yào / yāo)肯花錢就(jiù)能古據較好的(de)展示位置，是(shì)一(yī / yì ／yí)種較好的(de)推廣方式。但正所謂金無足赤、由于(yú)搜素引擎竟價廣告隻在(zài)搜索結果頁面展示，而(ér)且每個(gè)關鍵詞都必須進行一(yī / yì ／yí)次竟價，也(yě)存在(zài)着網民接觸面有限、單個(gè)關鍵詞競争激烈的(de)不(bù)足之(zhī)處。

在(zài)知名網站的(de)首頁或内層頁面中發布圖形或文字廣告則是(shì)另一(yī / yì ／yí)種常見的(de)付費網站推廣方式，如新浪首頁的(de)條幅廣告。此種方式的(de)目的(de)不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)通過鏈接帶來(lái)訂單，而(ér)是(shì)保證自己的(de)品牌在(zài)時(shí)刻傳播。因此應當選擇在(zài)一(yī / yì ／yí)些影響力大(dà)的(de)門戶網站、綜合性商貿網站、行業性或區域性網站中發布廣告。網絡廣告主要(yào / yāo)以(yǐ)圖形爲(wéi / wèi)主，這(zhè)樣可通過圖片或動畫來(lái)生動活潑地(dì / de)展示廣告主題，吸引訪問者點擊它而(ér)進入企業網站的(de)廣告頁面，從而(ér)達到(dào)宣傳企業網站的(de)目的(de)。網站通常按企業廣告所處的(de)頁面及位置、廣告發布時(shí)長等不(bù)同來(lái)計費，仍以(yǐ)新浪爲(wéi / wèi)例，其首頁一(yī / yì ／yí)個(gè)條幅廣告一(yī / yì ／yí)天的(de)費用幾乎和(hé / huò)中央電視台黃金時(shí)間15的(de)廣告費相當。随着寬帶網絡的(de)逐漸普及，如今的(de)網頁廣告除傳統的(de)動畫設計外，還加入了(le／liǎo)聲音、視頻等元素，使得網頁廣告具有更佳的(de)表現力，能起到(dào)更好的(de)網站推廣作用。

除以(yǐ)上(shàng)兩種付費推廣的(de)方法外還有很多免費的(de)方法，較爲(wéi / wèi)可取的(de)是(shì)友情鏈接和(hé / huò)廣告交換聯盟廣告發布。這(zhè)兩種網站推廣方式的(de)共同特點，都是(shì)可将網址的(de)文字或圖片鏈接放置到(dào)許多其他(tā)相關網站的(de)頁面中，從而(ér)起到(dào)相互推廣的(de)作用。此外，也(yě)可以(yǐ)采用電子(zǐ)郵件推廣的(de)策略，即取得的(de)與其所在(zài)行業或産品相關的(de)潛在(zài)顧客公司的(de)郵箱地(dì / de)址，再通過郵件群發軟件将其廣告信發送給這(zhè)些潛在(zài)顧客，采用這(zhè)種方式時(shí)，應當針對潛在(zài)的(de)客戶群做适量的(de)宣傳，不(bù)能胡亂發送垃圾郵件，否則隻會适得其反，降低形象。但是(shì)，必須注意到(dào)，真正有成效的(de)網站推廣并不(bù)僅僅是(shì)登錄幾個(gè)搜素引擎、做兒個(gè)交換鏈接、注冊網絡實名/通用網址，或者購買幾個(gè)關鍵詞的(de)搜索引擎廣告這(zhè)麽簡單，常見的(de)推廣方式并不(bù)名，也(yě)做了(le／liǎo)百度競價排名推廣之(zhī)後，依舊沒有帶來(lái)顯著效果；采用了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些常用的(de)網站推廣手段，雖 味着網站推廣的(de)全部，更不(bù)代表這(zhè)些基本工作就(jiù)完成了(le／liǎo)網站推廣的(de)任務:公司在(zài)購買了(le／liǎo)網絡實然網站訪問量有一(yī / yì ／yí)定增長，但是(shì)對實際業務并沒有産生真正的(de)推動作用，這(zhè)樣的(de)實例在(zài)日常生活中比比皆是(shì)。網站推廣是(shì)個(gè)系統工程，而(ér)不(bù)僅僅是(shì)一(yī / yì ／yí)般網站推廣方法的(de)簡單應用。因此，應當從網站的(de)建推廣需求的(de)支持、網站推廣的(de)時(shí)機、網站推廣手段的(de)選擇等；注意不(bù)同的(de)推廣方法對同樣的(de)網 設時(shí)期開始規劃，妥善處理網站推廣系統性所涉及的(de)關聯問題，諸如網站策劃與建設階段對網站站可能會産生明顯不(bù)同的(de)效果，從網站推廣與網址推廣的(de)區别、網站推廣效果的(de)影響因素、網站推廣的(de)作用等基本認識方面選擇适當的(de)推廣方式，而(ér)不(bù)是(shì)人(rén)雲亦雲随大(dà)流；應當注重網站推廣的(de)系統性和(hé / huò)階段性，在(zài)同一(yī / yì ／yí)網站發展的(de)不(bù)同發展階段，網站推廣采用不(bù)同的(de)策路組合的(de)系統性思想。在(zài)制訂網站推廣策略時(shí)的(de)關鍵是(shì)不(bù)能忘記或是(shì)錯誤認定了(le／liǎo)網站推廣的(de)目的(de)。網站推廣的(de)目的(de)并不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓用戶記住網址，而(ér)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)獲得更多的(de)潛在(zài)用戶，直到(dào)增加企業收益的(de)最終目的(de)。網站推廣是(shì)互聯網營銷取得成效的(de)基礎，同時(shí)網站推廣的(de)效果表現在(zài)多個(gè)方面，在(zài)進行網站推廣時(shí)，如果僅僅将目的(de)定位于(yú)網站訪問量的(de)增長上(shàng)，有時(shí)可能會造成無效的(de)訪問量增加，浪費了(le／liǎo)有限的(de)用戶資源，甚至影響到(dào)用戶的(de)信任。忘記網站推廣的(de)真正目的(de)，片面追求網站訪問量，而(ér)缺乏将訪間量資源轉化爲(wéi / wèi)收益的(de)能力，将使得網站推廣變得最終沒有任何意義。

總之(zhī)，網站建設推廣策略要(yào / yāo)綜合考慮多種相關因素，根據企業内部資源條件和(hé / huò)外部經營環境來(lái)制訂，并且對網站推廣各個(gè)環節、各個(gè)階段的(de)發展狀況進行有效的(de)控制和(hé / huò)管理；應當基于(yú)其網站推廣工作的(de)目标、預算等對各種推廣方式進行取含，靈活地(dì / de)構建一(yī / yì ／yí)套适合自身需要(yào / yāo)的(de)成本低、效果佳的(de)有針對性的(de)網站推廣解決方案，積極和(hé / huò)持續地(dì / de)開展多層次、多樣化和(hé / huò)立體式的(de)網站推廣，努力把自己的(de)網站和(hé / huò)産品及服務推介給盡可能多的(de)現實和(hé / huò)潛在(zài)顧客。從而(ér)爲(wéi / wèi)自己創造更好的(de)經濟效益。