網絡營銷推廣

目前,國(guó)内市場正在(zài)發生結構性變化,一(yī / yì ／yí)些本土企業的(de)營銷模式處于(yú)轉型之(zhī)中:從線下渠道(dào)爲(wéi / wèi)主轉向線上(shàng)、線下立體渠道(dào);從傳統媒體的(de)大(dà)衆傳播轉向全媒體的(de)精準傳播,從單一(yī / yì ／yí)環節突破轉向整體競争從以(yǐ)渠道(dào)推力爲(wéi / wèi)中心轉向以(yǐ)産品(價值)爲(wéi / wèi)中心……由于(yú)轉型尚未完成,許多企業的(de)營銷處于(yú)中間狀态:新舊因素相互交織,過去未來(lái)相互牽連。在(zài)這(zhè)種背景下,不(bù)少優秀企業采取了(le／liǎo)平衡型營銷模式。

就(jiù)指導思想和(hé / huò)思維方式而(ér)言，平衡首先是(shì)中庸，即注重對立中的(de)統一(yī / yì ／yí)，不(bù)偏不(bù)倚，恰到(dào)好處；其次是(shì)合适，即根據環境靈活處理，不(bù)拘一(yī / yì ／yí)格，動态調整。就(jiù)具體的(de)營銷策略而(ér)言，平衡體現在(zài)以(yǐ)下幾個(gè)方面:

第一(yī / yì ／yí)，在(zài)銷售目标上(shàng)，規模(量)和(hé / huò)盈利目标相平衡，并适時(shí)調整平衡點。基于(yú)國(guó)内市場的(de)競争特點，一(yī / yì ／yí)些優秀企業将市場份額作爲(wéi / wèi)基礎性目标(否則很容易失去生存空間)；在(zài)此前提下通過多種營銷手段保證并提升盈利能力。

第二，在(zài)營銷組合上(shàng)，産品、品牌和(hé / huò)價格、渠道(dào)、促銷相平衡。對大(dà)部分本土企業來(lái)說(shuō)，前兩個(gè)要(yào / yāo)素是(shì)短闆。近年來(lái)，随着市場競争的(de)加劇，在(zài)互聯網思維的(de)沖擊下，不(bù)少企業開始重視産品(價值)和(hé / huò)品牌這(zhè)兩個(gè)基礎性營銷要(yào / yāo)素。華爲(wéi / wèi)手機就(jiù)是(shì)其中的(de)典範。

第三，在(zài)競争策略上(shàng)，奇和(hé / huò)正相平衡。奇和(hé / huò)正這(zhè)兩個(gè)概念是(shì)《孫子(zǐ)兵法》中的(de)重要(yào / yāo)範疇，就(jiù)營銷策略而(ér)言，前者旨在(zài)出(chū)奇制勝，具體内容包括新奇的(de)産品賣點，有效激發消費者購買願望的(de)獨特銷售主張，富有想象力的(de)傳播，出(chū)其不(bù)意的(de)價格戰，火爆的(de)促銷等。後者旨在(zài)奠定基礎，構建競争屏障，具體内容包括産品品質、性能提升和(hé / huò)性價比改善，品牌内在(zài)價值(美譽度)的(de)提高，通路網絡建設與通路資源積累等。一(yī / yì ／yí)些企業基于(yú)投機主義理念往往過于(yú)求奇，損害了(le／liǎo)長期成長的(de)依據和(hé / huò)根基。這(zhè)種狀況在(zài)很長時(shí)間内都不(bù)可能絕迹，但的(de)确有不(bù)少企業開始注重奇正相依、奇勝正合、奇在(zài)正中(如家電行業的(de)方太、美的(de)等)。

第四，在(zài)品牌運作和(hé / huò)市場推廣上(shàng)，事前性、非連續、注重一(yī / yì ／yí)次性信息輸入的(de)廣告、公關等溝通傳播方式，與事後性、連續、注重長期信息滲透的(de)消費者關系管理等溝通傳播方式相平衡；利用主流媒體的(de)強力推廣(俗稱空襲)和(hé / huò)與消費者直接接觸、精準互動(俗稱地(dì / de)面戰)相平衡；傳統媒體傳播和(hé / huò)互聯網傳播相平衡。

第五，在(zài)網站建設渠道(dào)規劃和(hé / huò)管理上(shàng)(專指制造商)，利用社會資源和(hé / huò)親力親爲(wéi / wèi)相平衡；市場管理和(hé / huò)運作的(de)深度與投人(rén)、能力相平衡；代理商規模大(dà)、區域廣(大(dà)分銷)與代理商規模小、區域窄(小分銷)相平衡零售體系多種業态結構及布局相平衡；線上(shàng)銷售和(hé / huò)線下銷售相平衡；制造商、分銷商、零售商之(zhī)間的(de)利益分布相平衡等。