網絡營銷推廣

網絡推廣是(shì)一(yī / yì ／yí)把雙刃劍，既可獲利又可失利。運用優秀的(de)推廣策略，可以(yǐ)用極低的(de)成本獲取最大(dà)的(de)效果；但是(shì)如果運用的(de)推廣策略不(bù)合适，那麽必然會得不(bù)償失。

随着互聯網信息技術的(de)日益進步，互聯網的(de)傳播速度明顯提速不(bù)斷，網絡推廣也(yě)越來(lái)越流行，使得絕大(dà)多數産品都可以(yǐ)放在(zài)網絡上(shàng)進行銷售。網絡推廣成爲(wéi / wèi)廣大(dà)企業新的(de)營銷方式和(hé / huò)營銷手段，它的(de)内容變得非常廣泛。

首先，網絡推廣必須建立在(zài)互聯網市場上(shàng)，這(zhè)樣才能有效掌控互聯網市場的(de)動态和(hé / huò)消費者的(de)行爲(wéi / wèi)習慣，爲(wéi / wèi)企業的(de)推廣活動提供詳細的(de)數據分析和(hé / huò)推廣依據。

其次，作爲(wéi / wèi)在(zài)互聯網上(shàng)進行的(de)營銷活動，網絡推廣與傳統推廣的(de)目的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)緻的(de)，傳統推廣中的(de)品牌、價格、推廣渠渠道(dào)和(hé / huò)活動等要(yào / yāo)素在(zài)網絡推廣中都會出(chū)現，但與傳統推廣模式相比，網絡推廣又添加了(le／liǎo)很多新的(de)内容，網絡推廣往往能産生更大(dà)的(de)“噱頭”作用。

2008年6月19日，淘寶網一(yī / yì ／yí)個(gè)昵稱爲(wéi / wèi)“範泥泥的(de)潤”的(de)店家發布了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)條出(chū)售蚊子(zǐ)的(de)信息:蚊子(zǐ)屍體，6元一(yī / yì ／yí)隻，普通家蚊，真正純手工打死。這(zhè)樣的(de)介紹，很快就(jiù)吸引到(dào)一(yī / yì ／yí)大(dà)批網民前來(lái)圍觀，網民對這(zhè)樣的(de)商品介紹非常感興趣，自發性地(dì / de)在(zài)網上(shàng)進行傳播。

在(zài)極短的(de)時(shí)間内，各大(dà)網站上(shàng)都開始讨論有關出(chū)售“蚊子(zǐ)标本”的(de)網店，最關鍵的(de)還是(shì)網店的(de)商品介紹。如此強悍的(de)介紹使得大(dà)部分人(rén)都禁不(bù)住誘惑，直接進人(rén)網店，這(zhè)就(jiù)産生了(le／liǎo)蝴蝶效應，形成網絡推廣狂潮。從一(yī / yì ／yí)開始的(de)默默無聞，到(dào)全國(guó)各大(dà)網站的(de)集體關注，甚至有新聞媒體對其進行了(le／liǎo)專門報道(dào)，使得“蚊子(zǐ)商店”一(yī / yì ／yí)夜成名。僅僅過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)天，“蚊子(zǐ)商店”的(de)浏覽量就(jiù)突破10萬人(rén)次。這(zhè)是(shì)“範泥泥的(de)潤”在(zài)開網店以(yǐ)來(lái)所有浏覽量綜合起來(lái)都比不(bù)了(le／liǎo)的(de)。到(dào)第三天晚上(shàng)，網店的(de)浏覽量翻了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)番，達到(dào)了(le／liǎo)20萬人(rén)次。

實際上(shàng)，賣蚊子(zǐ)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)噱頭，店主真正想賣的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)些貨真價實的(de)緬甸翡翠及紫檀木料，但這(zhè)也(yě)正表明網絡推廣的(de)魔力，死蚊子(zǐ)都能推銷出(chū)去，還有什麽東西不(bù)可以(yǐ)推廣?

這(zhè)個(gè)例子(zǐ)隻不(bù)過是(shì)網絡推廣中比較特殊的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)，在(zài)這(zhè)個(gè)案例中蚊子(zǐ)商店”擁有着兩方面的(de)特性。

方面是(shì)轟動性。這(zhè)個(gè)是(shì)任何推廣的(de)目标所在(zài)，都希望自己的(de)産品可以(yǐ)快速傳播開來(lái)，這(zhè)也(yě)是(shì)通過網絡推廣所能實現的(de)一(yī / yì ／yí)種效果。

另一(yī / yì ／yí)方面卻是(shì)無效性。通過這(zhè)樣的(de)網絡推廣，“蚊子(zǐ)商店”确實在(zài)極短的(de)時(shí)間裏聚集起來(lái)非常高的(de)人(rén)氣，但并不(bù)能成功地(dì / de)轉換爲(wéi / wèi)效益，不(bù)能形成持久購買力。因此，這(zhè)對個(gè)人(rén)來(lái)講是(shì)非常好的(de)結果，但對于(yú)商家(企業)來(lái)說(shuō)所得到(dào)的(de)推廣影響力和(hé / huò)銷售成績而(ér)言就(jiù)很遜色了(le／liǎo)。

其實，這(zhè)樣惡搞性質的(de)推廣，對于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)真正依靠網絡推廣起家的(de)企業而(ér)言，将會是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)“毒瘤”，一(yī / yì ／yí)夜成名将付出(chū)品牌美譽度被無限破壞的(de)代價。網絡推廣其實就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)把雙刃劍，如果我們可以(yǐ)很好地(dì / de)利用，那麽我們就(jiù)能在(zài)投入很少資源的(de)情況下讓自己的(de)品牌家喻戶曉；而(ér)如果我們運用不(bù)當，那麽我們的(de)産品便不(bù)可能成功推廣出(chū)去，或者即使推廣成功了(le／liǎo)，卻淪爲(wéi / wèi)業内的(de)笑柄，最後将自己的(de)品牌搞臭了(le／liǎo)，如“蚊子(zǐ)商店”一(yī / yì ／yí)樣。如果一(yī / yì ／yí)些大(dà)品牌也(yě)進行這(zhè)樣的(de)網絡推廣，會出(chū)現什麽樣的(de)結果?隻怕在(zài)獲得“轟動性”推廣效果的(de)同時(shí)，也(yě)會讓大(dà)家将其品牌看作低級趣味的(de)代表，讓衆多消費者放棄對其品牌商品的(de)購買。

因此我們必須清楚網絡推廣的(de)本質，網絡推廣并不(bù)是(shì)惡搞，更不(bù)是(shì)惡炒，不(bù)可以(yǐ)運用一(yī / yì ／yí)些不(bù)友好的(de)方式來(lái)推廣，比如發布惡意代碼，甚至在(zài)下載軟件中插入病毒等。這(zhè)樣的(de)方法即便會取得一(yī / yì ／yí)時(shí)的(de)推廣效果，但很有可能會對品牌形象帶來(lái)極其惡劣的(de)影響。因此，在(zài)運用網絡推廣時(shí)，盡量不(bù)要(yào / yāo)使用一(yī / yì ／yí)些惡俗的(de)推廣方式，必須把握好所采用方式的(de)尺度。

一(yī / yì ／yí)款好産品必須使用良性推廣，才能實現家喻戶曉的(de)效果，到(dào)底什麽樣的(de)推廣方式才算是(shì)良性推廣呢?它是(shì)指用一(yī / yì ／yí)些友好的(de)推廣方式，如傳統的(de)電視廣告、報報紙等方式，但随着市場競争愈演愈烈，這(zhè)樣的(de)推廣方式所産生的(de)效果已經大(dà)不(bù)如前，因此這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)企業利用新額的(de)推廣方法，或是(shì)将細節做得更完善一(yī / yì ／yí)些，并對現有的(de)推廣模式進行深人(rén)研究，從而(ér)達到(dào)更明顯的(de)效果。

從根本上(shàng)來(lái)說(shuō)，網絡推廣其實就(jiù)是(shì)創意産業，需要(yào / yāo)極高的(de)創新精神和(hé / huò)能力，并且要(yào / yāo)矢志不(bù)渝、竭盡全力地(dì / de)堅持去做，這(zhè)樣才有可能爲(wéi / wèi)你需要(yào / yāo)進行推廣的(de)産品鋪平道(dào)路。

奧美廣告公司的(de)總裁布菜恩非常喜歡吉他(tā)，并已經将7把吉他(tā)收入自己的(de)藏品中。其中，前6把吉他(tā)都是(shì)通過相關雜志進行篩選之(zhī)後，去商店直接購買的(de)。但是(shì)在(zài)購買第7把吉他(tā)時(shí)，他(tā)沒有通過原有方式完成購買過程。

雖然他(tā)依然是(shì)在(zài)《吉他(tā)英雄》雜志上(shàng)找到(dào)了(le／liǎo)自己喜歡的(de)款式，但沒有像之(zhī)前一(yī / yì ／yí)樣，直接去商店購買。這(zhè)一(yī / yì ／yí)次，他(tā)先是(shì)通過網站搜集這(zhè)款吉他(tā)的(de)詳細信息，并在(zài)其他(tā)網站上(shàng)進行了(le／liǎo)價格對比，然後又通過在(zài)線模式，用不(bù)同音樂風格對這(zhè)款吉他(tā)進行了(le／liǎo)試彈，并用在(zài)線試彈的(de)方式錄制了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)首單曲。通過各方面的(de)驗證比較之(zhī)後，才最終到(dào)商店買下了(le／liǎo)這(zhè)款吉他(tā)。而(ér)且他(tā)還在(zài)店老闆的(de)建議下，對吉他(tā)制造商的(de)電子(zǐ)目錄進行長期訂閱，後來(lái)布菜恩還通過電子(zǐ)目錄爲(wéi / wèi)他(tā)的(de)吉他(tā)配置了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些配件。

這(zhè)個(gè)案例體現出(chū)非常典型的(de)互聯網特征。在(zài)傳統媒體時(shí)代，信息往往是(shì)“教堂式”傳播，這(zhè)種信息的(de)傳播方式是(shì)自上(shàng)而(ér)下的(de)；而(ér)如今數字煤體時(shí)代，信息呈現出(chū)“集市式”傳播，傳播方式則是(shì)自下而(ér)上(shàng)的(de)。

如今，草根用戶有了(le／liǎo)很強的(de)“自我意識”，并具備了(le／liǎo)自己的(de)“聽力”和(hé / huò)“語言”，他(tā)們開始主動利用各種途徑，收集大(dà)量信息，甚至在(zài)網絡平台上(shàng)創造出(chū)自己的(de)内容。這(zhè)些用戶逐漸形成一(yī / yì ／yí)個(gè)“長尾”對他(tā)人(rén)産生了(le／liǎo)重大(dà)影響。

因此，我們在(zài)進行産品推廣時(shí)，必須要(yào / yāo)站在(zài)用戶的(de)角度進行微創新，抓住用戶的(de)真實需求，這(zhè)樣才能一(yī / yì ／yí)擊必中。

那麽，我們在(zài)網絡推廣時(shí)，還需要(yào / yāo)掌握哪些細節呢?比如說(shuō)“伏擊”的(de)範圍多大(dà)?其實這(zhè)個(gè)過程非常簡單，就(jiù)是(shì)滲入到(dào)用戶網絡傳播之(zhī)中，在(zài)他(tā)們的(de)各個(gè)網絡途徑中準備好，埋伏起來(lái)，等着用戶主動進入伏擊範圍，然後将用戶直接引進自己的(de)地(dì / de)盤内，通過他(tā)們爲(wéi / wèi)自己積累大(dà)量的(de)财富。

但要(yào / yāo)成功做到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，我們就(jiù)必須了(le／liǎo)解網站設計用戶在(zài)傳播途徑中，最想知道(dào)的(de)是(shì)什麽,最緊迫的(de)需求是(shì)什麽,同時(shí)最禁不(bù)住誘惑的(de)又是(shì)什麽! 這(zhè)樣,我們才能在(zài)推廣戰役中取得最大(dà)化的(de)勝利。