微信公衆号

一(yī / yì ／yí)、個(gè)人(rén)做區域号的(de)價值

去年小妹上(shàng)大(dà)學了(le／liǎo)，我建議她做一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)校園爲(wéi / wèi)主題的(de)公衆号，小妹拒絕了(le／liǎo)，一(yī / yì ／yí)來(lái)嫌麻煩，二來(lái)她說(shuō)學校已經有這(zhè)樣的(de)号了(le／liǎo)。不(bù)過她跟一(yī / yì ／yí)個(gè)即将去天津上(shàng)大(dà)學的(de)同學說(shuō)起了(le／liǎo)這(zhè)事。那小夥是(shì)個(gè)有心人(rén)，一(yī / yì ／yí)開學就(jiù)張羅起做公衆号的(de)事。

今年寒假他(tā)倆見面，小妹說(shuō)她那同學的(de)公衆号一(yī / yì ／yí)個(gè)月穩定收益一(yī / yì ／yí)兩千，12月份收入6k。這(zhè)些錢在(zài)很多人(rén)眼裏不(bù)算什麽，但對于(yú)18歲的(de)大(dà)一(yī / yì ／yí)學生來(lái)說(shuō)，多了(le／liǎo)份零花錢，确實很不(bù)錯。至少想買個(gè)口紅啊包包啊什麽的(de)，可以(yǐ)不(bù)向父母伸手要(yào / yāo)錢，感覺肯定倍兒棒~

再說(shuō)第二件事。

今年我們公司擴大(dà)了(le／liǎo)業務範圍，一(yī / yì ／yí)直在(zài)招人(rén)。來(lái)應聘的(de)大(dà)學生很多，有應屆的(de)，也(yě)有往屆的(de)，有些畢業的(de)學校還是(shì)985、211，但經過面試卻發現，不(bù)合适。

像我們這(zhè)種小公司，時(shí)間就(jiù)是(shì)金錢，不(bù)可能從頭開始培訓新人(rén)，所以(yǐ)期望招到(dào)的(de)編輯是(shì)到(dào)崗就(jiù)能出(chū)稿子(zǐ)的(de)老手。然而(ér)有些人(rén)來(lái)應聘時(shí)，問他(tā)平時(shí)用什麽編輯器，他(tā)可能會反問一(yī / yì ／yí)句：“編輯器是(shì)啥？”

地(dì / de)方新媒體對編輯的(de)要(yào / yāo)求不(bù)是(shì)很高，但并不(bù)代表沒要(yào / yāo)求。像這(zhè)種連新媒體的(de)門檻都沒見過新新新手，去面試前最好還是(shì)能用一(yī / yì ／yí)兩天的(de)時(shí)間研究一(yī / yì ／yí)下這(zhè)個(gè)職業，至少在(zài)回答對方提問時(shí)，能說(shuō)幾句比較内行的(de)術語。

去年我們招聘到(dào)一(yī / yì ／yí)位特别優秀的(de)編輯。她是(shì)民辦大(dà)學畢業的(de)，高中時(shí)是(shì)藝術生——這(zhè)裏絕沒有貶低民辦院校或者藝術生的(de)意思，隻是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)強調“英雄不(bù)論出(chū)處”——她文筆不(bù)錯，出(chū)文手速一(yī / yì ／yí)流，一(yī / yì ／yí)天能寫兩篇半原創稿。面試的(de)時(shí)候，我們想看她以(yǐ)往的(de)作品，她直接拿出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)自己運營了(le／liǎo)半年多的(de)公衆号。

那個(gè)号粉絲不(bù)到(dào)1k，但每篇的(de)閱讀量達到(dào)三四百。更有價值的(de)是(shì)，這(zhè)公衆号定位很清楚，就(jiù)是(shì)市内一(yī / yì ／yí)個(gè)行政區的(de)相親号，還組織過線下見面活動。雖然并沒有盈利，但已經有人(rén)想出(chū)2w買走。姑娘沒賣，把這(zhè)号當作愛好一(yī / yì ／yí)直經營着。

因爲(wéi / wèi)持之(zhī)以(yǐ)恒地(dì / de)精雕細琢，這(zhè)個(gè)号已經成了(le／liǎo)她能力最直觀的(de)證明。可以(yǐ)肯定地(dì / de)說(shuō)，隻要(yào / yāo)她拿着這(zhè)個(gè)号去本地(dì / de)新媒體公司面試，80%的(de)公司都會期望立刻留用她。

綜上(shàng)所述，做區域公衆号可能會爲(wéi / wèi)你帶來(lái)幾個(gè)好處：

①賺錢（現在(zài)流行叫變現）；②證明能力；③拓展人(rén)脈；④嘗試創業（做一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号也(yě)是(shì)創業，而(ér)且應算是(shì)“精益創業”的(de)一(yī / yì ／yí)種方式）；⑤有效利用閑暇時(shí)間；⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……（具體依個(gè)人(rén)需求而(ér)定。自我要(yào / yāo)求越高，可以(yǐ)獲得提升的(de)能力越多。）

二、四步搭建一(yī / yì ／yí)個(gè)區域公衆号

第一(yī / yì ／yí)步，也(yě)是(shì)所有公衆号必須經曆的(de)第一(yī / yì ／yí)步：定位。

區域号的(de)定位相對簡單，你隻要(yào / yāo)考慮自己能在(zài)哪個(gè)範圍内給人(rén)提供有用的(de)信息。可以(yǐ)以(yǐ)内容的(de)方向來(lái)定位。比如對城建有見地(dì / de)有資源的(de)，就(jiù)做城建；對吃喝玩樂感興趣，就(jiù)做吃喝玩樂；對時(shí)尚比較敏感，就(jiù)做時(shí)尚……也(yě)可以(yǐ)以(yǐ)覆蓋區域爲(wéi / wèi)定位方向。比如XX大(dà)學吃喝玩樂；XX區城市建設；樂活XX等等。

總之(zhī)，定位越精準越容易組織内容，也(yě)越容易檢驗是(shì)否有價值。

我們這(zhè)裏有一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号，是(shì)以(yǐ)某條路爲(wéi / wèi)名做起來(lái)的(de)。起初它的(de)主要(yào / yāo)内容以(yǐ)這(zhè)條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事爲(wéi / wèi)主。做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間後，小有名氣，去附近商家談推廣，成功率相當高。後來(lái)，整個(gè)片區都有了(le／liǎo)他(tā)們的(de)客戶。幾個(gè)創始人(rén)從最初兼職，做到(dào)開公司全職，頗有影響力，口碑極好。

第二步，尋找合适内容。

定位做好了(le／liǎo)，該選擇怎樣的(de)内容，就(jiù)很顯而(ér)易見了(le／liǎo)。以(yǐ)樂活XX爲(wéi / wèi)例。XX代表一(yī / yì ／yí)個(gè)區。可以(yǐ)看出(chū)，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)定位爲(wéi / wèi)生活服務的(de)區域号，區内一(yī / yì ／yí)切與老百姓生活息息相關的(de)事情，都可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)公衆号的(de)内容。

所以(yǐ)，首先，每天關注這(zhè)個(gè)區各個(gè)行政部門的(de)公衆号和(hé / huò)網站，看有哪些新的(de)信息，分析一(yī / yì ／yí)下可能爲(wéi / wèi)區域内的(de)人(rén)們帶來(lái)哪些生活上(shàng)的(de)改變——爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)長久做下去，最好是(shì)好的(de)改變。

這(zhè)裏插一(yī / yì ／yí)個(gè)題外話：以(yǐ)批評監督爲(wéi / wèi)主的(de)區域自媒體可以(yǐ)做嗎？我的(de)觀點是(shì)，可以(yǐ)做，但變現不(bù)易。因爲(wéi / wèi)批評監督與市場行爲(wéi / wèi)天然相悖。如果一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号時(shí)而(ér)拍案而(ér)起，時(shí)而(ér)營銷推廣，太傷害粉絲體驗。

不(bù)過，這(zhè)樣的(de)公衆号依舊可以(yǐ)通過線下活動、講座、論壇等方式實現變現，但操作難度比較大(dà)，不(bù)容易推而(ér)廣之(zhī)。比如本市就(jiù)有不(bù)少做批評監督（社會評論類）公衆号的(de)人(rén)，許多都是(shì)縱橫各種媒體的(de)資深大(dà)咖，但他(tā)們往往以(yǐ)直抒胸臆爲(wéi / wèi)目的(de)，變不(bù)變現的(de)，都是(shì)後話。

①本區域有一(yī / yì ／yí)個(gè)全是(shì)著名的(de)大(dà)工程正在(zài)建設中，可以(yǐ)做成一(yī / yì ／yí)個(gè)定期更新的(de)固定專題，比如每周一(yī / yì ／yí)次，彙報工程進度。可以(yǐ)跟了(le／liǎo)解詳情的(de)朋友聊一(yī / yì ／yí)聊，如果可以(yǐ)取得一(yī / yì ／yí)些内部資料更好。不(bù)能的(de)話也(yě)沒關系，自己定期去拍照，跟工人(rén)師傅聊聊，了(le／liǎo)解工程進度等情況，也(yě)可以(yǐ)做成比較接地(dì / de)氣的(de)内容。

②本區域的(de)各種店鋪。可以(yǐ)先找出(chū)有趣好玩或好吃的(de)店鋪，前期主動和(hé / huò)商家聯系免費做推廣。

③本區域四季變化的(de)風景，以(yǐ)精美圖片爲(wéi / wèi)主。搭配文字介紹，可以(yǐ)附帶建議的(de)賞景時(shí)間、賞景路線、賞景注意事項、拍照姿勢等，使内容全面豐富可操作，真正爲(wéi / wèi)讀者提供有價值的(de)信息。

④本區域比較顯著的(de)樓市、菜市等市場行情變化，方式可以(yǐ)多種多樣。比如，“在(zài)XX菜市場，5塊錢可以(yǐ)買到(dào)什麽？”。深入了(le／liǎo)解，實地(dì / de)采訪，現場拍照，最好可以(yǐ)與商戶形成趣味互動。具體操作，大(dà)家可以(yǐ)自行開腦洞，期待你的(de)分享哦~

⑤本區域内的(de)特色街，不(bù)管是(shì)美食街、文物街、咖啡街，還是(shì)曆史悠久的(de)老街道(dào)，都可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)采訪的(de)目的(de)地(dì / de)。在(zài)這(zhè)裏消磨一(yī / yì ／yí)個(gè)下午，與見到(dào)的(de)人(rén)聊天，吃美食，逛小店，拍照抒情。是(shì)較容易引起共鳴的(de)文章類型，通常轉發量較好。

⑥本區域内的(de)學校。無論是(shì)大(dà)學、中學還是(shì)小學，都收藏着許多許多人(rén)的(de)珍貴回憶。呈現影像，重溫細節，勾起人(rén)們記憶深處的(de)那段時(shí)光，是(shì)這(zhè)一(yī / yì ／yí)類文章需要(yào / yāo)做到(dào)的(de)精髓。所以(yǐ)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)與人(rén)聊天，收藏盡可能多的(de)小故事、小特點、小細節。聊天對象可以(yǐ)是(shì)開店多年的(de)文具店或書店老闆，可以(yǐ)是(shì)現在(zài)在(zài)上(shàng)學的(de)學生，可以(yǐ)是(shì)教務人(rén)員等等。這(zhè)類文章在(zài)我們以(yǐ)往的(de)實踐中，轉發和(hé / huò)閱讀的(de)數據也(yě)都很好，出(chū)了(le／liǎo)多篇10w+文章。

⑦本區域内有趣的(de)人(rén)的(de)有趣的(de)故事。這(zhè)種内容看機緣。如果你恰巧了(le／liǎo)解到(dào)這(zhè)樣的(de)人(rén)或這(zhè)樣的(de)故事，或者本區域内有一(yī / yì ／yí)個(gè)很有名的(de)人(rén)，而(ér)你正巧能與他(tā)附近的(de)人(rén)産生聯系，那麽何樂而(ér)不(bù)爲(wéi / wèi)？寫之(zhī)！聽别人(rén)的(de)故事，寫自己的(de)文章，仿佛體驗了(le／liǎo)另外一(yī / yì ／yí)段人(rén)生，真的(de)有趣。但這(zhè)種文章比較考驗文筆，切忌像我這(zhè)樣平鋪直叙。

⑧本區域内有十分老舊的(de)街區要(yào / yāo)拆遷。火速趕去留下最後的(de)影像，與最後的(de)駐守者對話，記錄行将消逝的(de)故事。這(zhè)不(bù)但爲(wéi / wèi)你的(de)公衆号提供了(le／liǎo)内容，也(yě)爲(wéi / wèi)你所在(zài)的(de)地(dì / de)方留下了(le／liǎo)圖文見證，很有價值。如果可以(yǐ)搭配視頻，效果就(jiù)更好了(le／liǎo)。我曾看過一(yī / yì ／yí)篇外地(dì / de)的(de)公号文做類似文章，裏面配了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)段視頻，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)商戶笑着揮手的(de)畫面，搭配極煽情的(de)音樂，看完我眼淚都流下來(lái)了(le／liǎo)，而(ér)我根本不(bù)知道(dào)這(zhè)個(gè)地(dì / de)方。可以(yǐ)想見，周圍人(rén)定會生出(chū)許多感觸。

以(yǐ)上(shàng)的(de)例子(zǐ)隻是(shì)列舉了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)小部分内容的(de)方向，在(zài)實際操作中，可以(yǐ)書寫的(de)東西很多，有心處處可做文章。隻要(yào / yāo)把握一(yī / yì ／yí)點原則：你是(shì)站在(zài)生活在(zài)這(zhè)個(gè)區域内的(de)普通人(rén)的(de)立場上(shàng)，“發現美好，發現有趣，發現有用”的(de)服務者，切記高高在(zài)上(shàng)打官腔。

第三步，增粉。

做了(le／liǎo)兩年公衆号小編，參與過不(bù)少增粉活動，也(yě)清楚公司增粉的(de)各種方式，但我始終認爲(wéi / wèi)，内容才是(shì)公衆号生命得以(yǐ)延續的(de)骨血，活動增粉或其它增粉，隻是(shì)額外補充給公衆号的(de)營養素罷了(le／liǎo)，所以(yǐ)第二步我說(shuō)的(de)比較多。

但增粉也(yě)是(shì)公衆号運營必不(bù)可少的(de)功課。畢竟做公衆号離不(bù)開粉絲，粉絲數量越多，離變現越近。所以(yǐ)，我們很有必要(yào / yāo)用正确的(de)姿勢，來(lái)爲(wéi / wèi)自己辛苦勞動的(de)成果打call。

以(yǐ)下五種方式是(shì)我們經過實踐驗證最有效、最精準的(de)增粉方式，分享給大(dà)家。

第一(yī / yì ／yí)種增粉方式跟前面提到(dào)的(de)爲(wéi / wèi)店鋪做推廣密切相關，就(jiù)是(shì)用免費推廣的(de)方式與商家協商，在(zài)他(tā)們的(de)店鋪中放一(yī / yì ／yí)些你的(de)公衆号介紹，可以(yǐ)是(shì)桌卡桌貼，可以(yǐ)是(shì)X展架，可以(yǐ)是(shì)名片等。無論是(shì)什麽形式，目的(de)都是(shì)引人(rén)關注，所以(yǐ)設計很關鍵。

舉個(gè)例子(zǐ)。我曾經在(zài)一(yī / yì ／yí)家店的(de)收銀台後方看到(dào)一(yī / yì ／yí)塊制作精美的(de)泡沫闆，上(shàng)面寫着一(yī / yì ／yí)句話：XXX推薦店鋪！我當時(shí)第一(yī / yì ／yí)反應是(shì)，這(zhè)家店不(bù)錯啊，都有名人(rén)推薦了(le／liǎo)！第二反應才是(shì)，這(zhè)XXX是(shì)幹嘛的(de)呀？于(yú)是(shì)立刻掃描了(le／liǎo)泡沫闆上(shàng)的(de)二維碼，關注後才發現是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)美食公衆号。翻看了(le／liǎo)下，内容不(bù)錯，就(jiù)留下了(le／liǎo)。

第二個(gè)增粉方法就(jiù)是(shì)組織線下活動。聯手商家，做聚餐、茶會、讀書分享會、旗袍趴等等。

參與人(rén)數不(bù)需要(yào / yāo)很多，八個(gè)到(dào)十個(gè)人(rén)一(yī / yì ／yí)期就(jiù)可以(yǐ)。前期招募發在(zài)自己的(de)公衆号上(shàng)，如果粉絲不(bù)夠活躍，就(jiù)聯系自己的(de)朋友家人(rén)參加。

活動進行中，拍照、記錄，整合成新的(de)内容發布在(zài)公衆号，并開放下期活動招募。多加一(yī / yì ／yí)句“歡迎帶着你的(de)朋友和(hé / huò)家人(rén)來(lái)參加。”這(zhè)句話很可能就(jiù)會爲(wéi / wèi)你增加粉絲。這(zhè)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽，聰明的(de)你肯定想到(dào)了(le／liǎo)。

第三種途徑，自媒體互推。

如果你在(zài)本地(dì / de)自媒體有良好的(de)人(rén)緣關系，有人(rén)願意幫你推薦也(yě)是(shì)不(bù)錯的(de)增分途徑。但是(shì)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)想好拿什麽價值來(lái)交換。血淚教訓告訴我們，透支人(rén)情，後患無窮。

第四種途徑，利用小區業主群傳播。

如今大(dà)多的(de)鄰居聯系并不(bù)親密，但這(zhè)種群也(yě)有傳播的(de)可能性，如果做了(le／liǎo)比較有價值的(de)選題，大(dà)可發在(zài)群裏，順道(dào)發個(gè)紅包求轉發。總而(ér)言之(zhī)，還是(shì)那句話，内容是(shì)王道(dào)，有價值的(de)内容本身自帶傳播屬性。

第五種途徑，買粉。

自然，有一(yī / yì ／yí)些直接用錢換粉絲的(de)方式。比較簡單易、相對精準的(de)方式是(shì)利用微信照片打印機增粉。觀察一(yī / yì ／yí)下本區域内的(de)商場、飯店内擺放着哪家公司的(de)微信照片打印機設備，直接與公司聯系，按照需求買粉絲即可。這(zhè)樣得來(lái)的(de)粉絲本身是(shì)商場的(de)顧客，對吃喝玩樂逛顯然興趣比較高，維護好了(le／liǎo)也(yě)能成爲(wéi / wèi)忠實用戶。

第四步，變現。

做好以(yǐ)上(shàng)三步，公衆号已經能夠正常規律地(dì / de)運營，與商家與同行與粉絲都形成了(le／liǎo)良好的(de)互動關系，内容也(yě)不(bù)用發愁了(le／liǎo)。那麽，變現基本是(shì)水到(dào)渠成的(de)事了(le／liǎo)。

爲(wéi / wèi)商戶做推廣，依舊是(shì)個(gè)人(rén)做區域自媒體最便捷最現實的(de)變現手段。如果粉絲粘性很高，做活動也(yě)可以(yǐ)适當收取費用。比如組織線下餐會、茶會、書友會等。

另外，還有一(yī / yì ／yí)個(gè)需要(yào / yāo)事先想明白的(de)問題：要(yào / yāo)不(bù)要(yào / yāo)打造個(gè)人(rén)IP。如果想做區域内的(de)個(gè)人(rén)IP，從一(yī / yì ／yí)開始就(jiù)要(yào / yāo)注意經營朋友圈，發什麽内容、怎樣發都講究策略。區域公衆号的(de)内容也(yě)必須與自己的(de)人(rén)設相結合，高度匹配，互爲(wéi / wèi)補充。

但這(zhè)二者的(de)關聯并不(bù)是(shì)必須要(yào / yāo)做的(de)。有人(rén)隻做IP，不(bù)做公衆号也(yě)經營得風生水起。有人(rén)不(bù)做IP，隻做公衆号，也(yě)照樣能賺錢養家。

當然，更多的(de)人(rén)無論是(shì)做IP，還是(shì)做自媒體，還是(shì)兩個(gè)都做，都沒能以(yǐ)此謀生。但這(zhè)并不(bù)代表個(gè)人(rén)做區域自媒體沒有前途和(hé / huò)價值。文章開頭的(de)兩個(gè)例子(zǐ)，都切實地(dì / de)發生在(zài)我身邊，所以(yǐ)我可以(yǐ)很自信地(dì / de)說(shuō)，做了(le／liǎo)比不(bù)做好，做得精細用心，比做得馬馬虎虎好。

怎麽樣，有沒有躍躍欲試？那就(jiù)别猶豫，立刻着手吧！祝各位零成本創業成功！