微信公衆号

3月22日“矽谷密探”宣布融資300萬，估值2000萬，3月19日“papi醬”宣布融資1200萬，估值1億，3月18日“二更”完成5000萬A輪融資，1年内估值增加10倍，3月16日“有車以(yǐ)後”宣布融資2400萬，1年内完成2輪融資。

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作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)運營喵，每天刷這(zhè)些新聞，荷爾蒙飙升，但是(shì)冷靜下來(lái)想想，除了(le／liǎo)話題和(hé / huò)談資，是(shì)不(bù)是(shì)默默的(de)然并卵了(le／liǎo)？

這(zhè)些成功案例，其實與95%以(yǐ)上(shàng)運營喵所面對的(de)實際狀況基本無關。

根據騰訊官方統計，目前微信公衆号保守估計超過1300萬個(gè)，而(ér)每天有70萬個(gè)公衆号在(zài)進行内容推送。和(hé / huò)如此大(dà)的(de)基數相比較，那些在(zài)大(dà)家話題風口浪尖上(shàng)的(de)“大(dà)号”們隻是(shì)滄海一(yī / yì ／yí)粟，并不(bù)能代表絕大(dà)多數運營者的(de)現狀和(hé / huò)需求。

papi醬并不(bù)是(shì)好的(de)運營案例！看透“大(dà)号”成功邏輯，自己往往卻連100個(gè)粉絲都漲不(bù)了(le／liǎo)！

通過分析粉絲基數10萬以(yǐ)下小号的(de)需求，也(yě)許更能反映多數運營者所面對的(de)難題，而(ér)如何通過關鍵的(de)“一(yī / yì ／yí)次傳播”實現小号第一(yī / yì ／yí)批原始用戶累積，也(yě)許是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)比分析“papi醬”更加實際的(de)話題。

98%的(de)閱讀量來(lái)自于(yú)關鍵的(de)11個(gè)人(rén)

“一(yī / yì ／yí)次傳播”是(shì)指粉絲從會話中（訂閱消息裏）直接打開，并進行轉發的(de)數值。

我們從案例開始

#小号“原始用戶積累階段”案例分析#

某海外投資平台訂閱号，粉絲基數：1479人(rén)，以(yǐ)頭條文章爲(wéi / wèi)樣本。

如下圖所示，從會話中（訂閱消息裏）直接打開的(de)閱讀數爲(wéi / wèi)：118人(rén)，占粉絲基數的(de)8%，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)平均每1000個(gè)粉絲會帶來(lái)60個(gè)左右閱讀量。

知道(dào)爲(wéi / wèi)什麽1萬以(yǐ)下小号，閱讀數常常在(zài)3、400左右徘徊的(de)原因了(le／liǎo)吧。

在(zài)會話中（訂閱消息裏）打開閱讀的(de)118人(rén)裏，分享到(dào)朋友圈的(de)有11人(rén)，也(yě)就(jiù)是(shì)“一(yī / yì ／yí)次傳播”數量爲(wéi / wèi)11人(rén)。

而(ér)正是(shì)這(zhè)11人(rén)帶來(lái)了(le／liǎo)360個(gè)“二次傳播”，最終達到(dào)8266的(de)總閱讀量，占粉絲基數的(de)559%。

以(yǐ)這(zhè)個(gè)小号爲(wéi / wèi)例，98%的(de)閱讀量來(lái)自于(yú)“一(yī / yì ／yí)次傳播”，也(yě)就(jiù)是(shì)那關鍵的(de)11個(gè)人(rén)。

一(yī / yì ／yí)次傳播的(de)效果決定了(le／liǎo)文章最初打開的(de)人(rén)際覆蓋面，也(yě)是(shì)形成爆文的(de)關鍵第一(yī / yì ／yí)步，而(ér)往往大(dà)多數運營者在(zài)原始用戶累積階段，沒有可觀的(de)“一(yī / yì ／yí)次傳播”數量。

如果《緻賤人(rén)》在(zài)你的(de)号首發

《緻賤人(rén)》是(shì)咪蒙的(de)第一(yī / yì ／yí)篇爆款文章，當時(shí)她所運營的(de)号粉絲基數量還沒有起來(lái)，《緻賤人(rén)》出(chū)來(lái)後，3天内閱讀量達到(dào)300萬，實現日漲粉10萬，而(ér)這(zhè)不(bù)僅僅是(shì)所謂優質内容的(de)小号逆襲。

幫小推相信每一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号運營者都期待出(chū)爆文，轉念一(yī / yì ／yí)想，如果《緻賤人(rén)》是(shì)你運營的(de)号首發，你有信心到(dào)達300萬閱讀量嗎？

我們先來(lái)“勢利”的(de)整理一(yī / yì ／yí)些咪蒙的(de)标簽…

南方都市報12 年編輯：傳媒圈、廣告圈、公關圈、甲方運營圈

出(chū)過3本書：文藝圈、出(chū)版圈、作家圈

創辦過影視傳媒公司：娛樂圈、IP圈、資本圈

三個(gè)“标簽”背後，我們看到(dào)的(de)是(shì)咪蒙本身自帶一(yī / yì ／yí)個(gè)覆蓋最活躍人(rén)群KOL的(de)“朋友圈”。除此之(zhī)外，豆瓣、博客、簡書…基本上(shàng)除了(le／liǎo)QQ空間，她無孔不(bù)入。

同樣粉絲基數爲(wéi / wèi)0的(de)情況下，咪蒙的(de)“一(yī / yì ／yí)次傳播”效果和(hé / huò)大(dà)多數小号運營者的(de)“一(yī / yì ／yí)次傳播”效果截然不(bù)同。就(jiù)算有同樣的(de)“一(yī / yì ／yí)次傳播”數量，社交圈精準KOL覆蓋率，朋友圈壁壘也(yě)會造成不(bù)同的(de)結果導向。

企鵝智庫“漲粉關鍵指标”參考

3月22日，騰訊科技旗下研究機構企鵝智酷發布了(le／liǎo)新版的(de)《微信影響力報告》，47頁的(de)PPT涉及到(dào)微信産品的(de)各個(gè)方面，給我們提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)了(le／liǎo)解公衆号最新動态的(de)窗口。

在(zài)這(zhè)裏，幫小推選取漲粉關鍵指标“一(yī / yì ／yí)次傳播”的(de)相關數據，做出(chū)一(yī / yì ／yí)份摘要(yào / yāo)報告，給大(dà)家參考。

微信的(de)強社交性

你和(hé / huò)任何一(yī / yì ／yí)個(gè)陌生人(rén)之(zhī)間所間隔的(de)人(rén)不(bù)會超過六個(gè)，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，最多通過六個(gè)中間人(rén)你就(jiù)能夠認識任何一(yī / yì ／yí)個(gè)陌生人(rén)。轉化到(dào)朋友圈上(shàng)，随着微信社交性的(de)滲透，我們的(de)微信通訊錄每天都在(zài)不(bù)斷增加，如果你能和(hé / huò)自己需要(yào / yāo)的(de)KOL交換“社交影響力圖譜”，那麽你總能夠和(hé / huò)你的(de)目标受衆産生聯系。

60%以(yǐ)上(shàng)的(de)用戶每次打開微信都會同步刷朋友圈，而(ér)94%以(yǐ)上(shàng)的(de)用戶每天都會打開微信，超過六成用戶打開每天打開微信10次以(yǐ)上(shàng)。

“一(yī / yì ／yí)次傳播”内容轉發朋友圈以(yǐ)後，可以(yǐ)獲得高頻的(de)曝光率，如果是(shì)KOL定向轉發，閱讀數增長效果幾何倍數疊加。

微信公衆賬号滿足用戶的(de)主要(yào / yāo)需求是(shì)獲取資訊，約3/4的(de)用戶表示這(zhè)是(shì)關注公衆号的(de)主要(yào / yāo)目的(de)，排在(zài)第二位的(de)需求是(shì)了(le／liǎo)解企業動态和(hé / huò)商戶優惠。

近半數的(de)用戶，會因爲(wéi / wèi)文章有價值而(ér)選擇轉發到(dào)微信社交圈，趣味性和(hé / huò)情感觸動也(yě)是(shì)引發“分享欲”的(de)重要(yào / yāo)因素。

在(zài)碎片化，去中心化的(de)移動互聯網時(shí)代，粉絲、關注度、影響力尤爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)，如何透過繁雜的(de)社交網絡，聚合分散的(de)受衆注意，建立起具有自己品牌效應的(de)社交影響力圖譜成爲(wéi / wèi)大(dà)家關注的(de)問題。

随着公衆号價值鏈效應顯現，運營者投資比例上(shàng)漲，在(zài)往年是(shì)53%，同時(shí)，各個(gè)資金區間的(de)投入相比上(shàng)年度均有提升，在(zài)對微信社交圈的(de)投入上(shàng)，最高值超過50萬。

95 公衆号閱讀量爲(wéi / wèi)什麽低？被90%運營者忽略的(de)漲粉大(dà)招：“一(yī / yì ／yí)次傳播”！

大(dà)家都知道(dào)微信公衆平台不(bù)做流量分發，吸粉的(de)主要(yào / yāo)希望就(jiù)是(shì)“一(yī / yì ／yí)次傳播”轉發朋友圈帶來(lái)的(de)流量。“一(yī / yì ／yí)次傳播”達到(dào)相對精準人(rén)群，覆蓋定向的(de)KOL，傳播效果可以(yǐ)實現幾何倍增以(yǐ)及n次方疊加。既不(bù)是(shì)大(dà)号，又寫不(bù)出(chū)爆文，幫小推在(zài)“一(yī / yì ／yí)次傳播”方面，常常被“粉絲基數”和(hé / huò)“社交圈壁壘”兩個(gè)boss弄去面壁…

其實，很多公衆号運營者都同步開通了(le／liǎo)百度百家、頭條号、搜狐自媒體，包括進駐幫推客這(zhè)一(yī / yì ／yí)類的(de)免費影響力置換推廣平台，目的(de)就(jiù)是(shì)渠道(dào)，提升“一(yī / yì ／yí)次傳播”效果。其中，幫推客區别于(yú)其他(tā)自媒體渠道(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)特點就(jiù)是(shì)專注“原始用戶積累”，幫助運營者在(zài)粉絲基數很小的(de)時(shí)候，打破朋友圈壁壘，精确側寫/挑選“一(yī / yì ／yí)次傳播”的(de)KOL，最大(dà)程度優化定向傳播效果，最終彌補粉絲基數小的(de)缺陷，完成運營号的(de)原始用戶積累。

圍觀“網紅”不(bù)如好好研究一(yī / yì ／yí)下自家後台數據，找到(dào)“一(yī / yì ／yí)次傳播”突破口，也(yě)許一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)經意，第一(yī / yì ／yí)批用戶積累就(jiù)默默的(de)完成了(le／liǎo)呢？