微信公衆号

人(rén)生每一(yī / yì ／yí)個(gè)選擇，都要(yào / yāo)有動機、計劃和(hé / huò)目标。新媒體工作也(yě)不(bù)例外。公衆号有幾十種大(dà)類，成百上(shàng)千種小類。比如文摘類大(dà)号數量非常多；科技類大(dà)号數量就(jiù)很少，如果把刷閱讀的(de)剔除掉，數量就(jiù)更少了(le／liǎo)。

做什麽類型的(de)公衆号是(shì)有邏輯的(de)。選擇了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)類型，發展的(de)速度就(jiù)相對更快，更容易成功。

如何定義公衆号做成功，主要(yào / yāo)有三個(gè)标準，一(yī / yì ／yí)是(shì)粉絲數多，二是(shì)增長速度快，三是(shì)能通過公衆号營利。

去除掉任何外部因素後，比如有經驗、有資源、花錢等，小公舉分享幾點經驗。

1

降低創作成本

比如，對某人(rén)、某物、某事解讀的(de)公衆号。

某人(rén)可以(yǐ)是(shì)當代人(rén)物、曆史人(rén)物、某種類型的(de)人(rén)物。通過公衆号分享曆史上(shàng)成功女性的(de)人(rén)生故事，這(zhè)些故事信息都是(shì)公開的(de)，通過搜索引擎、圖書館整理編輯成原創文章。

比如解讀四大(dà)名著裏的(de)故事

某物可以(yǐ)是(shì)物體、物品、物質等生活中的(de)東西。通過公衆号解讀某種類型的(de)産品，産品信息都是(shì)公開的(de)，或者試用之(zhī)後結合公開信息，整理編輯成原創文章。

某事可以(yǐ)是(shì)熱點事件、曆史事件、某種現象。通過公衆号發表關于(yú)某種事件的(de)看法，事件本身就(jiù)是(shì)公開信息，整理編輯成原創文章。

比如我們經常科普一(yī / yì ／yí)些互聯網工具的(de)使用方法，工具和(hé / huò)方法都是(shì)現成的(de)，這(zhè)樣就(jiù)降低了(le／liǎo)創作成本。而(ér)降低成本、增長粉絲、提高營利雖然是(shì)三碼回事，但相互是(shì)影響的(de)。

2

有限資源放大(dà)化

生産的(de)文章符合粉絲某種需求，提供的(de)産品/業務符合粉絲某種需求。

這(zhè)兩種需求必須高度一(yī / yì ／yí)緻。如果需求不(bù)一(yī / yì ／yí)緻，就(jiù)是(shì)将用戶處于(yú)擱置狀态。

因爲(wéi / wèi)粉絲群體是(shì)同一(yī / yì ／yí)批人(rén)，而(ér)需求不(bù)一(yī / yì ／yí)樣或有多種需求。那麽解決一(yī / yì ／yí)批人(rén)的(de)需求時(shí)，其他(tā)人(rén)的(de)需求沒得到(dào)解決，其他(tā)人(rén)就(jiù)處于(yú)擱置狀态。

這(zhè)種就(jiù)算是(shì)沒有把所有資源利用起來(lái)，簡單講就(jiù)是(shì)用戶資源浪費。

比如一(yī / yì ／yí)個(gè)教育類型的(de)公衆号，推廣一(yī / yì ／yí)款母嬰産品，比如奶粉。收益隻是(shì)年輕媽媽，其他(tā)年齡段的(de)媽媽就(jiù)擱置在(zài)一(yī / yì ／yí)邊了(le／liǎo)。隻掙了(le／liǎo)部分人(rén)的(de)錢，還有部分人(rén)的(de)錢沒掙到(dào)。

如果粉絲數量不(bù)多，但能瞄準所有粉絲人(rén)群，那就(jiù)将資源價值放大(dà)化了(le／liǎo)。

所以(yǐ)要(yào / yāo)做内容目标和(hé / huò)産品目标高度一(yī / yì ／yí)緻的(de)公衆号，思考提供什麽内容和(hé / huò)産品，将有限資源無限化。

3

内容擁有長期價值

内容創作出(chū)來(lái)後，幾天後，一(yī / yì ／yí)年後，多年後，依舊有閱讀價值，用戶依舊會分享。

這(zhè)點其實微信生态其實挺失敗的(de)，微信過去的(de)内容沒有長尾價值，也(yě)就(jiù)在(zài)最近加入了(le／liǎo)“按條件篩選”的(de)功能，而(ér)且入口隐藏的(de)還很深。

微信裏的(de)内容是(shì)圍繞公衆号發酵的(de)，知乎裏的(de)内容是(shì)圍繞話題發酵的(de)。

所以(yǐ)知乎答案的(de)長尾價值，能給知乎帳号帶去閱讀、流量、粉絲。

公衆号内容的(de)長尾價值比較有限，但是(shì)卻擁有長期價值。

比如一(yī / yì ／yí)篇《小孩怎樣學遊泳》的(de)文章，2天後閱讀量漲到(dào)1萬，就(jiù)不(bù)增長了(le／liǎo)。

但第二年再發布一(yī / yì ／yí)次，閱讀量照樣還能1萬，甚至更高。

知乎平台中，答案的(de)内容長期價值是(shì)很長時(shí)間内，發布一(yī / yì ／yí)篇答案，增加累計閱讀量和(hé / huò)粉絲。

微信平台中，公衆号的(de)内容長期價值是(shì)多個(gè)時(shí)間點，發布多篇文章，增加累計閱讀量和(hé / huò)粉絲。

要(yào / yāo)根據不(bù)同平台模式，調整不(bù)同的(de)運營策略。

4

精準定位

公衆号一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)定位非常精準的(de)目标人(rén)群，你希望哪種類型的(de)人(rén)群關注，這(zhè)些人(rén)群有哪些共同特征。

如果定位不(bù)精準，那就(jiù)悲劇了(le／liǎo)。

一(yī / yì ／yí)是(shì)内容生産後不(bù)能漲粉

二是(shì)無法找到(dào)合适的(de)産品推廣

三是(shì)用戶不(bù)知道(dào)你有什麽獨特價值

四是(shì)廣告主不(bù)知道(dào)找你投什麽廣告

公衆号與目标用戶之(zhī)間的(de)供需關系要(yào / yāo)非常明确，思考清楚。當然，思考清楚用戶真實需求，本身就(jiù)是(shì)最大(dà)的(de)難點。

比如用戶雖然有需求，但如果是(shì)“可以(yǐ)有，也(yě)可以(yǐ)沒有”、“有了(le／liǎo)最好，沒有拉倒”的(de)需求，就(jiù)不(bù)是(shì)剛性需求。比如有的(de)人(rén)已經在(zài)做了(le／liǎo)，你做的(de)事和(hé / huò)他(tā)差不(bù)多，那用戶的(de)需求度也(yě)會降低。

公衆号運營和(hé / huò)漲粉不(bù)是(shì)怎麽操作，而(ér)是(shì)擁有很多個(gè)環節，具有蝴蝶效應的(de)運營模式。掌握上(shàng)面四點，會起到(dào)事半功倍的(de)效果！