網絡營銷推廣

競争導向定價法(competition-oriented pricing)是(shì)指企業通過研究競争對手的(de)價格水平、生産條件和(hé / huò)服務狀況等因素，依據自身的(de)競争實力、參考成本和(hé / huò)供求狀況來(lái)确定商品價格的(de)定價法。具體做法是(shì)：企業在(zài)制定價格時(shí)，主要(yào / yāo)以(yǐ)競争對手的(de)價格爲(wéi / wèi)基礎，與競争産品價格保持一(yī / yì ／yí)定的(de)比例。當競争産品價格未變時(shí)，即使産品成本或市場需求變動了(le／liǎo)，也(yě)應維持原價，當競争網站建設外包産品價格變動時(shí)，即使産品成本和(hé / huò)市場裕求未變，也(yě)要(yào / yāo)相應調整價格。在(zài)網絡市場營銷中，以(yǐ)競争爲(wéi / wèi)墓礎的(de)定價方法目前主要(yào / yāo)有以(yǐ)下三種：

1.随行鱿市定價法

随行就(jiù)市定價法又稱流行水準定價法，其特點是(shì)将本企業某産品價格保持在(zài)市場平均價格水平上(shàng)，利用這(zhè)樣的(de)價格來(lái)獲得平均報酬。當企業的(de)産品特色不(bù)明顯，又不(bù)打算以(yǐ)低價與競争者競争時(shí)，一(yī / yì ／yí)般采用這(zhè)種定價方法比較穩妥，它在(zài)房地(dì / de)産業應用比較普遺。企業可以(yǐ)根據自己産品與競争者産品的(de)差别來(lái)确定一(yī / yì ／yí)個(gè)略高于(yú).、略低于(yú)或相似于(yú)競争者産品價格的(de)價格。此外，采用随行就(jiù)市定價法，企業不(bù)必全面了(le／liǎo)解消費者對不(bù)同價格差異的(de)反應，從而(ér)爲(wéi / wèi)營銷人(rén)員和(hé / huò)定價人(rén)員節約了(le／liǎo)很多時(shí)間。

2.密封投标定價法

密封投标定價法主要(yào / yāo)用于(yú)投标交易方式。投标價格是(shì)由投标企業根據競争者的(de)報價估計确定，而(ér)不(bù)是(shì)根據自己的(de)成本費用或市場需求而(ér)确定.企業在(zài)投标報價時(shí)，既要(yào / yāo)考慮企業的(de)目标利潤，又要(yào / yāo)考慮中标概率。一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，企業報價高、利潤大(dà)，但中标概率小。企業如果因報價高而(ér)招緻緻标，則利潤爲(wéi / wèi)零;反之(zhī)，報價低，雖中标概率大(dà)，但利潤低，其機會成本可能高于(yú)其他(tā)投資方向.企業運用這(zhè)種方法，最大(dà)的(de)困難在(zài)于(yú)估計中标概率。由于(yú)涉及對競争者投标情況的(de)掌握，所以(yǐ)企業隻能通過市場調查及對投标資料的(de)分析大(dà)緻估計。因此，密封投标定價法對企業而(ér)言是(shì)很有挑戰性的(de).例如.買方欲求購一(yī / yì ／yí)批電子(zǐ)設備，在(zài)互聯網上(shàng)刊登廣告或發出(chū)函件，說(shuō)明需采購設備的(de)品種、數量、規格等要(yào / yāo)求，邀請賣方在(zài)規定期限内投标。買方在(zài)規定的(de)時(shí)間内開标，選擇與報價最低的(de)、最有利的(de)賣方成交，簽訂采購合同，達成交易。

3.拍賣定價法

拍賣定價法是(shì)指拍賣行受出(chū)售者委托在(zài)特定場所公開叫賣，引導買方報價，利用買方競争求購的(de)心理，從中選擇最高價格出(chū)讓商品的(de)一(yī / yì ／yí)種定價方法。目前，許多公司在(zài)網上(shàng)進行了(le／liǎo)有益的(de)嘗試，如eBay易趣、淘寶等。拍賣定價與投标定價的(de)區别在(zài)于(yú):前者是(shì)買方公開競價，後者是(shì)賣方密封定價。

總之(zhī)，在(zài)網絡營銷中，企業要(yào / yāo)以(yǐ)顧客爲(wéi / wèi)中心，在(zài)制定價格時(shí)要(yào / yāo)從顧客的(de)角度進行考慮，測試顧客對企業所提供的(de)各項價值的(de)評估，并根據顧客對該價值的(de)心理預期來(lái)定價。同時(shí)，市場信息透明度的(de)加大(dà)也(yě)加劇了(le／liǎo)企業之(zhī)間競争的(de)激烈程度，因而(ér)成本導向定價法處于(yú)逐漸弱化的(de)地(dì / de)位，需求導向定價法和(hé / huò)競争導向定價法成爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)的(de)定價方法。