網絡營銷推廣

目前，網絡營銷還不(bù)能完全取代傳統營銷，企業要(yào / yāo)想保持持久的(de)競争優勢，關鍵在(zài)于(yú)實現傳統營銷與網絡營銷的(de)整合。隻有實現兩者整合，才能使企業的(de)整體營銷策略獲得最大(dà)的(de)成功，提高核心市場的(de)競争力。傳統營銷與網絡營銷的(de)整合，實際上(shàng)就(jiù)是(shì)利用整合營銷的(de)策略來(lái)實現以(yǐ)消費者爲(wéi / wèi)中心的(de)傳播統一(yī / yì ／yí)性和(hé / huò)雙向溝通，用目标營銷的(de)方法來(lái)開展企業的(de)營銷活動。

1.顧客概念角度

傳統營銷中的(de)顧客，是(shì)指與産品購買和(hé / huò)消費直接有關的(de)個(gè)人(rén)或組織。在(zài)網絡營銷中，這(zhè)種顧客仍然是(shì)企業重要(yào / yāo)的(de)顧客。但是(shì)，網站建設社會的(de)最大(dà)特點就(jiù)是(shì)信息“爆炸”。以(yǐ)網絡爲(wéi / wèi)媒體的(de)商品信息，隻有在(zài)被搜索引擎選中的(de)情況下，才有可能傳遞給網上(shàng)的(de)顧客。搜索引擎不(bù)是(shì)直接消費者，卻是(shì)網上(shàng)信息最直接的(de)受衆，它的(de)選擇結果直接決定了(le／liǎo)網上(shàng)顧客接受信息的(de)範圍。基于(yú)這(zhè)種趨勢，從事網絡營銷的(de)企業必須改變原有的(de)顧客概念，應該将搜索引擎當做企業的(de)特殊顧客。因此，企業在(zài)設計廣告或發布網上(shàng)信息時(shí)，不(bù)僅要(yào / yāo)研究網上(shàng)顧客及其行爲(wéi / wèi)規律，也(yě)要(yào / yāo)研究計算機行爲(wéi / wèi)，掌握各類搜索引擎的(de)搜索規律。

2.産品概念角度

市場營銷學将“産品”解釋爲(wéi / wèi)能夠滿足某種需求的(de)東西。完整的(de)産品是(shì)由核心産品、形式産品和(hé / huò)附加産品構成的(de)，這(zhè)是(shì)整體産品的(de)概念。在(zài)繼承了(le／liǎo)整體産品概念的(de)基礎之(zhī)上(shàng)，一(yī / yì ／yí)方面，網絡營銷比以(yǐ)前任何時(shí)候都更加注重和(hé / huò)依賴于(yú)信息對消費者行爲(wéi / wèi)的(de)引導，将産品的(de)定義擴大(dà)了(le／liǎo)，即産品是(shì)提供到(dào)市場上(shàng)引起注意、需要(yào / yāo)和(hé / huò)消費的(de)東西;另一(yī / yì ／yí)方面，網絡營銷還進一(yī / yì ／yí)步細化了(le／liǎo)整體産品的(de)構成，它用五個(gè)層次來(lái)描述整體産品的(de)構成，即核心産品、形式産品、期望産品、延伸産品和(hé / huò)潛在(zài)産品。

3.營悄組合概念角度

在(zài)消費者導向的(de)網絡時(shí)代，營銷管理不(bù)是(shì)簡單地(dì / de)以(yǐ)“4C" (customer,顧客;cost，成本;convenient，便利;communication，溝通)代替“4P" (product，産品;price，價格;place,渠道(dào);promotion，促銷)。傳統營銷管理中的(de)“4P”應将顧客需求整合進來(lái)，實現"4P'，與“4C”的(de)充分結合，實現在(zài)“4C”前提下的(de)"4P”決策，但企業最終的(de)操作還是(shì)"4P"。隻有這(zhè)樣，才能實現滿足消費者的(de)個(gè)性化需求和(hé / huò)企業利潤最大(dà)化這(zhè)兩個(gè)目标，具體表現在(zài):産品和(hé / huò)服務更加注重

對消費者個(gè)性化需求的(de)滿足，定價以(yǐ)消費者能接受的(de)較低成本爲(wéi / wèi)主，分銷渠道(dào)體現方便顧客購買的(de)原則，促銷則強調與消費者的(de)溝通和(hé / huò)聯絡。

服裝網絡營銷典範--凡客誠品

凡客誠品的(de)業務全面鋪開僅僅用了(le／liǎo)半年的(de)時(shí)間，如今，它已經成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)當仁不(bù)讓的(de)國(guó)内最大(dà)的(de)服裝B2C電子(zǐ)商務網站。凡客誠品的(de)成功之(zhī)處何在(zài)?很多人(rén)可能毫不(bù)擾像地(dì / de)說(shuō)就(jiù)是(shì)"廣告”。凡客誠品的(de)廣告策略的(de)過人(rén)之(zhī)處又在(zài)哪裏呢?這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，凡客誠品CEO陳年的(de)一(yī / yì ／yí)句話道(dào)破天機:"Vand是(shì)一(yī / yì ／yí)家24小時(shí)不(bù)打洋的(de)商店，店租很便宜.”也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，凡客誠品更多的(de)是(shì)借助網絡營銷。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)家電子(zǐ)商務網站，凡客誠品網絡營銷的(de)成功對于(yú)整個(gè)電子(zǐ)商務行業來(lái)說(shuō)，都有借鑒意義。

目前，在(zài)新浪、騰訊、網易、搜孤等各大(dà)網站随處可見凡客誠品的(de)廣告，其網絡廣告之(zhī)“多”隻是(shì)一(yī / yì ／yí)方面;更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)廣告的(de)“賣點明确、制作精美”吸引了(le／liǎo)消費者的(de)眼球，讓産品梢售與品牌同步得到(dào)提升。例如，有一(yī / yì ／yí)款制作清新自然的(de)翻卷廣告，符合了(le／liǎo)服裝夏季季節特性“曾有人(rén)說(shuō):“即使記不(bù)住‘Vancl’或者‘凡客誠品’的(de)稱号，也(yě)會依稀記住68元就(jiù)可以(yǐ)購買一(yī / yì ／yí)件Pol。衫或者購買一(yī / yì ／yí)件牛津紡襯衫。”

凡客誠品作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)家電子(zǐ)商務網站，其網絡營梢與普通的(de)網絡營悄有所不(bù)同。龍拓互動CEO蘇義就(jiù)曾表示，電子(zǐ)商務網站營梢“必須甚至隻需完成三大(dà)核心任務:第二，電子(zǐ)商務網站建設和(hé / huò)網絡賣場規劃，第二，品牌推廣和(hé / huò)網絡廣告;第三，客戶管理和(hé / huò)銷售組織”。這(zhè)三大(dà)核心任務中，電子(zǐ)商務網站建設和(hé / huò)網絡賣場規劃是(shì)基礎，品牌推廣和(hé / huò)網絡廣告是(shì)紐帶和(hé / huò)橋梁，客戶管理和(hé / huò)稍售組織是(shì)保證，缺一(yī / yì ／yí)不(bù)可。