網絡營銷推廣

事件營銷是(shì)近幾年頗受商家歡迎的(de)一(yī / yì ／yí)種營銷方式,不(bù)僅成本低廉,而(ér)且影響範圍很廣,有時(shí)甚至比投入巨資做廣告的(de)效果還要(yào / yāo)好。

意大(dà)利有個(gè)萊爾市場,這(zhè)個(gè)市場隻售賣最新的(de)産品。一(yī / yì ／yí)些新産品很暢銷,很多人(rén)搶着購買,一(yī / yì ／yí)些搶不(bù)到(dào)的(de)人(rén)就(jiù)要(yào / yāo)求市場再次進貨。但是(shì),即使再暢銷的(de)産品這(zhè)個(gè)市場也(yě)是(shì)賣完即止,絕不(bù)第二次進貨。

這(zhè)樣的(de)事情出(chū)現之(zhī)後,人(rén)們再購買時(shí),隻要(yào / yāo)看中了(le／liǎo)就(jiù)會立即購買,毫不(bù)猶疑。同時(shí),由于(yú)這(zhè)個(gè)市場隻出(chū)售新産品,所以(yǐ)想購買新産品的(de)人(rén)們都會首選這(zhè)個(gè)市場。

萊爾市場利用出(chū)售最新産品、售完爲(wéi / wèi)止的(de)事件,營造出(chū)了(le／liǎo)相當好的(de)營銷效果。

那麽,如何做好事件營銷呢?除了(le／liǎo)有好的(de)策劃和(hé / huò)内容,還要(yào / yāo)做好以(yǐ)下幾個(gè)方面: 

1.申請賬号

事件營銷不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)獨立的(de)存在(zài),它的(de)施行需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)些平台進行輔助,般最常用的(de)輔助平台是(shì)論壇,不(bù)過現在(zài)微信也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常适合的(de)平台。實施事件營銷之(zhī)前,要(yào / yāo)先準備大(dà)量的(de)論壇賬号。注冊賬号要(yào / yāo)找影響力比較大(dà)的(de)論壇,例如天涯論壇。在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)論壇上(shàng)不(bù)可能一(yī / yì ／yí)次注冊大(dà)量的(de)賬号,可以(yǐ)用分時(shí)間注冊的(de)方法來(lái)規避這(zhè)個(gè)問題。

2.内容用圖文的(de)形式發到(dào)論壇

有了(le／liǎo)好的(de)内容和(hé / huò)策劃方案,在(zài)把内容發到(dào)論壇上(shàng)的(de)時(shí)候,最好做到(dào)圖文并茂和(hé / huò)富有争議。圖文并茂說(shuō)明有圖有真相,富有争議能引起網友的(de)讨論,容易形成話題,事件一(yī / yì ／yí)旦形成話題就(jiù)比較容易傳播。如果内容是(shì)通過自己的(de)公衆号發在(zài)微信上(shàng),前提是(shì)你的(de)微信公衆平台要(yào / yāo)有大(dà)量的(de)粉絲,否則不(bù)會有效果。

3.傳播事件

事前注冊的(de)大(dà)量賬号就(jiù)是(shì)做馬甲用的(de)。内容發布後,要(yào / yāo)用事先準備好的(de)賬号把發布的(de)帖子(zǐ)進行廣泛傳播。這(zhè)些賬号在(zài)論壇上(shàng)能起到(dào)引導作用.引導網民參與到(dào)這(zhè)件事情中來(lái),擴大(dà)事件的(de)影響力。

4.轉載分享

轉載分享就(jiù)是(shì)把發布的(de)事件内容在(zài)社交媒體上(shàng)進行轉載,例如除發布平台以(yǐ)外的(de)其他(tā)論壇、微博、微信等,讓更多的(de)人(rén)參與傳播,最終形成病毒營銷。

5.引入媒體

事件營銷離不(bù)開媒體的(de)參與,事件經過前期的(de)炒作,一(yī / yì ／yí)旦形成熱點.自然就(jiù)會引起媒體的(de)關注。這(zhè)時(shí)候要(yào / yāo)不(bù)失時(shí)機地(dì / de)引入媒體,媒體的(de)參與會把事件營銷推向一(yī / yì ／yí)個(gè)高潮。

以(yǐ)上(shàng)五項内容是(shì)做好事件營銷的(de)方法,但是(shì)要(yào / yāo)做好事件營銷,還要(yào / yāo)具備一(yī / yì ／yí)些基本技巧。

這(zhè)些技巧的(de)積累有助于(yú)你發現好的(de)内容和(hé / huò)對營銷事件進行策劃。

1.豐富的(de)知識積累

營銷人(rén)員需要(yào / yāo)在(zài)經濟、人(rén)文、曆史、法律等方面都有所涉獵,這(zhè)樣在(zài)策劃事件營銷時(shí)就(jiù)會具備新聞記者一(yī / yì ／yí)樣的(de)判斷力,并且能夠保持政治敏性,不(bù)至于(yú)觸犯法律。擁有了(le／liǎo)豐富的(de)知識積累,才能夠把握全局,從各種途徑找到(dào)事件營銷的(de)靈感和(hé / huò)思路。

2.能夠對網民的(de)心态進行分析

網民數量龐大(dà),成分複雜,利益追求趨于(yú)多元化。要(yào / yāo)策劃一(yī / yì ／yí)個(gè)有效的(de)事件的(de)營銷,就(jiù)要(yào / yāo)對網民的(de)心态進行分析,掌握網民的(de)需求。掌握了(le／liǎo)網民的(de)心态,一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)起眼的(de)小帖子(zǐ)也(yě)能引起軒然大(dà)波。

3.需要(yào / yāo)策劃人(rén)員具備專業的(de)新聞素養

新聞是(shì) “易碎品”,是(shì)容易消失的(de)事物,不(bù)能長久。特别是(shì)網絡新聞,每天傳播在(zài)網絡上(shàng)的(de)新聞千千萬萬,如何才能抓住熱點新聞促成事件營銷呢? 這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)策劃人(rén)員具備新聞素養,要(yào / yāo)善于(yú)搶時(shí)間、抓内容品質。要(yào / yāo)在(zài)最早最短的(de)時(shí)間内發現新聞,尋找能引起話題的(de)新聞事件,并迅速植人(rén)産品和(hé / huò)品牌信息。信息化時(shí)代唯快不(bù)破,隻有搶先抓到(dào)機會,才可能策劃出(chū)一(yī / yì ／yí)場有效的(de)事件營銷。

4.注重培養網絡感覺

策劃事件營銷不(bù)能閉門造車' 不(bù)能憑主觀想象撰寫策劃方案。要(yào / yāo)經常泡泡論壇、寫寫博客,這(zhè)有利于(yú)網絡感覺的(de)培養。事件營銷的(de)策劃者要(yào / yāo)學會從新聞中發現話題,并且能把話題進行延續報道(dào)或深度報道(dào)。如果沒有良好的(de)網絡感覺,是(shì)不(bù)可能做到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點的(de),更不(bù)要(yào / yāo)說(shuō)把話題與品牌信息銜接上(shàng)了(le／liǎo)。很多撰寫得很漂亮的(de)策劃方案之(zhī)所以(yǐ)沒有效果,就(jiù)是(shì)因爲(wéi / wèi)策劃者缺乏網感這(zhè)一(yī / yì ／yí)素質。

5.要(yào / yāo)鑽研有名的(de)網站

對那些有名的(de)網站,不(bù)僅要(yào / yāo)看,而(ér)且要(yào / yāo)參與,像天涯和(hé / huò)貓撲,要(yào / yāo)經常去灌灌水并發表一(yī / yì ／yí)下自己的(de)看法。還要(yào / yāo)經常看一(yī / yì ／yí)些名人(rén)博客,看看别人(rén)都在(zài)寫些什麽,自己也(yě)要(yào / yāo)學着寫一(yī / yì ／yí)寫。對于(yú)新銳媒體上(shàng)的(de)專業文章,要(yào / yāo)研究别人(rén)是(shì)怎麽寫出(chū)來(lái)的(de)。對于(yú)熱點事件,不(bù)但要(yào / yāo)關注,而(ér)且要(yào / yāo)研究事情的(de)來(lái)龍去脈對策劃人(rén)員來(lái)說(shuō),學習非常重要(yào / yāo),要(yào / yāo)培養自己 “外行看熱鬧,内行看門道(dào)” 的(de)能力。

此外,進行事件營銷還要(yào / yāo)注意避免陷入以(yǐ)下誤區:

1.過度的(de)情色營銷

一(yī / yì ／yí)些企業爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)擴大(dà)事件的(de)影響力,利用人(rén)們的(de)好奇心,過度的(de)情色營銷或打情色擦邊球,這(zhè)些做法可能違法。

2.隻追逐熱點營銷

追逐熱點進行事件營銷是(shì)營銷人(rén)員的(de)普遍做法,但隻會追逐熱點就(jiù)是(shì)偷懶的(de)行爲(wéi / wèi)。追逐熱點隻能跟在(zài)别人(rén)後面跑,永遠不(bù)能領跑。事件營銷并不(bù)反對追熱點,但是(shì)要(yào / yāo)把熱點與自己的(de)産品和(hé / huò)品牌結合起來(lái),胡亂地(dì / de)抓熱點是(shì)起不(bù)到(dào)營銷效果的(de)。

3.侮辱對手式營銷

侮辱對手進而(ér)與對手互掐,确實能吸引人(rén)們的(de)眼球,但是(shì)也(yě)會引起人(rén)們的(de)反感。所以(yǐ),侮辱對手式的(de)營銷可能會搬起石頭砸自己的(de)腳。突發的(de)網站建設事件最能吸引人(rén)們的(de)關注,因此,做好事件營銷的(de)關鍵是(shì)使事件具有突發性,在(zài)策劃事件營銷的(de)時(shí)候,要(yào / yāo)注意憑借突發事件抓住人(rén)們的(de)眼球。在(zài)人(rén)們關注事件之(zhī)後,要(yào / yāo)吸引他(tā)們參與進來(lái),如果人(rén)們不(bù)參與進來(lái),營銷活動不(bù)會有效果。