網絡營銷推廣

20世紀50年代，美國(guó)著名的(de)市場營銷學家溫德爾·史密斯提出(chū)市場細分的(de)概念，基于(yú)市場“多元異質性”理論上(shàng)的(de)市場細分理論爲(wéi / wèi)企業網站制作選擇目标市場提供了(le／liǎo)基礎。

一(yī / yì ／yí)、網絡營銷市場細分的(de)概念

網絡營銷市場細分是(shì)指企業在(zài)調查研究的(de)基礎上(shàng)，依據網絡消費者的(de)購買欲望、購買動機與習慣愛好的(de)差異性，把網絡營銷市場劃分成不(bù)同類型的(de)消費群體，每個(gè)消費群體構成企業的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)細分市場。網絡營銷市場細分是(shì)企業進行網絡營銷的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常重要(yào / yāo)的(de)戰略步驟，它是(shì)企業選擇網絡目标市場的(de)基礎和(hé / huò)前提。企業可以(yǐ)根據自身的(de)條件，選擇适當的(de)細分市場爲(wéi / wèi)目标市場，并依此拟訂企業的(de)最佳網絡營銷方案和(hé / huò)策略。

二、網絡營銷市場細分的(de)意義

網絡營銷市場細分可以(yǐ)爲(wéi / wèi)企業認識網絡市場、研究網絡市場，從而(ér)選定網絡目标市場提供依據。例如，8848電子(zǐ)商務網站失敗的(de)重要(yào / yāo)原因之(zhī)一(yī / yì ／yí)就(jiù)是(shì)它沒有進行有效的(de)市場細分，提供幾乎所有産品的(de)服務，從日用商品、通信産品到(dào)種類繁多的(de)網絡服務。具體來(lái)說(shuō)，網絡營銷市場細分有以(yǐ)下幾個(gè)方面的(de)作用：

1.有利于(yú)企業發掘和(hé / huò)開拓新的(de)市場，提高競争能力

網絡消費者尚未得到(dào)滿足的(de)需求，對企業而(ér)言往往是(shì)潛在(zài)的(de)，一(yī / yì ／yí)般不(bù)易被發現。通過市場細分，可以(yǐ)發現新的(de)營銷機會。在(zài)網絡營銷市場細分的(de)基礎上(shàng)，有利于(yú)企業分析網絡市場，深人(rén)了(le／liǎo)解網絡市場顧客的(de)不(bù)同需求，并根據各細分市場的(de)潛在(zài)購買數量、競争狀況以(yǐ)及本企業實力等綜合分析，發掘新的(de)市場機會，開拓新市場。網民的(de)數量激增，而(ér)且層次參差不(bù)齊，隻有進行市場細分找到(dào)自己的(de)優勢所在(zài)，營銷型網站建設企業才能發掘新市場，培育企業新的(de)經濟增長點。

2.有利于(yú)制定和(hé / huò)調整市場營銷組合策略，增強企業應變能力

網絡市場細分是(shì)網絡營銷策略運用的(de)前提。企業在(zài)對網絡營銷市場細分後，比較容易認識和(hé / huò)掌握各細分市場的(de)規模、特點、競争态勢和(hé / huò)消費者的(de)需求變化，以(yǐ)及對營銷措施的(de)反應。企業可以(yǐ)據此制定或相應調整網絡營銷組合策略，制定最佳的(de)營銷戰略。反之(zhī)，如果離開市場細分，企業所制定的(de)市場營銷組合策略必然是(shì)盲目的(de)。同時(shí)，一(yī / yì ／yí)旦市場發生變化，企業就(jiù)能靈活有效地(dì / de)調整商品結構和(hé / huò)市場布局，使自己具有高度的(de)适應能力與應變能力。

3.有利于(yú)集中使用企業資源，提高經濟效益

不(bù)管企業在(zài)網絡營銷中試圖開展什麽工作或者最後總的(de)目的(de)是(shì)什麽，針對全部網絡市場進行營銷都是(shì)很難做到(dào)的(de)。企業可以(yǐ)通過網絡營銷市場細分，發掘網絡市場機會，并根據主客觀條件的(de)分析選定網絡目标市場，集中有限的(de)資源使用在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)或幾個(gè)細分的(de)市場上(shàng)，不(bù)必把營銷資源分散使用在(zài)整個(gè)市場上(shàng)，使有限資源得到(dào)較充分的(de)利用。這(zhè)樣既節省了(le／liǎo)營銷費用，又取得最理想的(de)經濟效益。中小企業營銷資源尤其有限，在(zài)網絡營銷市場細分的(de)基礎上(shàng)，更要(yào / yāo)準确找到(dào)自己的(de)目标市場，避免與大(dà)公司大(dà)企業之(zhī)間的(de)正面競争，利用他(tā)們的(de)死角和(hé / huò)不(bù)重視的(de)細分市場來(lái)求得自己的(de)生存和(hé / huò)發展空間。