微信公衆号

一(yī / yì ／yí)個(gè)成功的(de)新媒體人(rén)，可能加班到(dào)淩晨三點，默默心酸，但是(shì)，至少他(tā)有錢……運營公衆号的(de)閉環環節是(shì)變現，很多人(rén)内容好文章質量好，标題也(yě)是(shì)10W+的(de)架勢，但是(shì)卻掙不(bù)到(dào)錢。可能是(shì)因爲(wéi / wèi)做内容的(de)不(bù)一(yī / yì ／yí)定會運營，做運營的(de)又不(bù)一(yī / yì ／yí)定有商業思維。今天這(zhè)篇文章總結了(le／liǎo)三大(dà)類8種公衆号變現方式，你可以(yǐ)從裏面選一(yī / yì ／yí)種合适你的(de)，然後堅持去做。希望能幫助你在(zài)公衆号這(zhè)條路上(shàng)，收獲财富。

自媒體的(de)發展已經進入紅海，資本的(de)助推使得自媒體市場精彩紛呈。

内容創業已經不(bù)是(shì)新鮮事了(le／liǎo)。

2016年，毒舌電影估值達3億元。

2017年，同道(dào)大(dà)叔以(yǐ)2億元的(de)價格被上(shàng)市公司收購。

2018年，上(shàng)市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子(zǐ)雲科技有限公司旗下的(de)981個(gè)微信公衆号。

最近，騰訊投資“差評”的(de)相關新聞也(yě)沒少刷屏。

你可能也(yě)聽說(shuō)過，某某通過給公衆号投稿，滿世界晃悠，靠着一(yī / yì ／yí)根網線就(jiù)能月入過萬。95後成立公司成功拿千萬融資；00後少女課餘運營公衆号，月入10萬。

頭部賬号賺得盆滿缽滿，新手運營人(rén)還在(zài)觀望？其實不(bù)論是(shì)個(gè)人(rén)号還是(shì)企業号，隻要(yào / yāo)找到(dào)适合自己的(de)運營方式，都有可能通過公衆号賺錢。

今天就(jiù)來(lái)聊聊，如何通過自媒體變現。

01

廣告變現

自媒體人(rén)最想接廣告接到(dào)手抽筋了(le／liǎo)，廣告變現最常見也(yě)比較容易操作。

廣告變現分爲(wéi / wèi)兩大(dà)塊，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)開通流量主，另一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)接商業廣告。

▌01廣點通

廣點通，一(yī / yì ／yí)般指微信公衆号末尾的(de)Banner。賣廣告的(de)公衆号主被稱爲(wéi / wèi)流量主，品牌主稱爲(wéi / wèi)廣告主。

流量主變現是(shì)微信公衆号最常見的(de)盈利方式，流量主和(hé / huò)廣告主在(zài)公衆号官方平台上(shàng)開通，按照廣告點擊次數計費。主要(yào / yāo)推廣産品（廣告主）爲(wéi / wèi)品牌官方公衆号，比如錘子(zǐ)手機、一(yī / yì ／yí)條公衆号等所謂高逼格品牌。以(yǐ)競價排名的(de)形式定價，目前獲得單個(gè)粉絲的(de)成本已經從早期的(de)1毛、1元上(shàng)升到(dào)5元左右。

微信官方規定，粉絲超過5000的(de)公衆号，即可申請開通流量主。和(hé / huò)以(yǐ)往2萬粉絲才能開通流量主相比，現在(zài)的(de)門檻降低了(le／liǎo)很多，新手努力沖一(yī / yì ／yí)沖，開通流量主并不(bù)難。

這(zhè)種投放方式非常精準，點擊一(yī / yì ／yí)次生效一(yī / yì ／yí)次，廣告投入基本上(shàng)沒有浪費。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和(hé / huò)文中廣告。

1. 底部廣告

在(zài)開通流量主後，文章底部會自帶微信社交廣告分配的(de)廣告，并參與流量分成，展示形式也(yě)多種多樣，有關注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大(dà)圖、卡券等等。

底部廣告示例「左滑查看更多」

當粉絲點擊文末的(de)廣告後，流量主（即公衆号）就(jiù)會有一(yī / yì ／yí)筆收入。

點一(yī / yì ／yí)下大(dà)概收入三毛錢，如果你的(de)文章平均閱讀量有1萬，按照行業标準1%的(de)點開率計算，就(jiù)有100個(gè)人(rén)點開廣告主，這(zhè)樣你的(de)收入就(jiù)是(shì)30塊。

如果你的(de)文章閱讀量達到(dào)10萬+，一(yī / yì ／yí)篇文章的(de)收入就(jiù)很有可能超過300塊。公衆号每天最多能推8篇推文，如果首篇10萬+，其餘7篇平均按5萬計算的(de)話，一(yī / yì ／yí)共就(jiù)是(shì)1350塊。

2. 互選廣告

公衆号互選廣告，是(shì)廣告主和(hé / huò)流量主通過微信廣告平台雙向互選、自由達成廣告合作的(de)一(yī / yì ／yí)種投放模式，流量主放出(chū)報價，同時(shí)承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是(shì)否願意投放。廣告創意呈現在(zài)公衆号文章末尾，并将成爲(wéi / wèi)文章内容長期保留。

2016年10月20日，在(zài)“有車以(yǐ)後”、“一(yī / yì ／yí)條”、“微信路況”、“占豪”、“一(yī / yì ／yí)起去SUV”等公衆号推送的(de)圖文底部，出(chū)現了(le／liǎo)同一(yī / yì ／yí)條梅賽德斯奔馳的(de)廣告。這(zhè)是(shì)全國(guó)第一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号Banner硬廣，點擊大(dà)圖banner可直接跳轉到(dào)廣告頁面。

互選廣告示例

互選廣告的(de)計費方式基本是(shì)以(yǐ)CPM爲(wéi / wèi)主，但是(shì)采用的(de)是(shì)和(hé / huò)KPI捆綁的(de)形式，有上(shàng)限無下限。

3. 文中廣告

“文中廣告”具體位置由流量主在(zài)編輯文章内容時(shí)設置，相比底部廣告，不(bù)僅在(zài)位置上(shàng)可以(yǐ)随意設置，呈現形式上(shàng)也(yě)更豐富。

目前“文中廣告”的(de)廣告形式主要(yào / yāo)有5種：公衆号推廣、移動應用推廣、品牌活動推廣、微信卡券推廣以(yǐ)及電商推廣。

文中廣告示例

據了(le／liǎo)解，文中廣告的(de)點擊均價在(zài)4到(dào)6毛之(zhī)間。

現在(zài)比較常見的(de)是(shì)在(zài)公衆号文章中間插入小程序廣告。在(zài)公衆号文章中植入小程序廣告 banner，點擊 banner 即可去到(dào)指定的(de)小程序頁面。

文中廣告案例

小結

超過5000粉絲的(de)公衆号就(jiù)可以(yǐ)開通流量主了(le／liǎo)，但是(shì)大(dà)家可能注意到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)現象，雖然有些賬号有資格開通流量主，但文章底部卻沒有顯示廣告。

一(yī / yì ／yí)方面，流量主廣告會影響到(dào)用戶體驗，因爲(wéi / wèi)你無法選擇公衆号下方展示的(de)是(shì)什麽廣告。

另一(yī / yì ／yí)方面，這(zhè)些賬号有其他(tā)的(de)盈利方式，而(ér)那些盈利方式的(de)收入遠遠超過流量主收入，比較可觀的(de)就(jiù)是(shì)商業廣告了(le／liǎo)。

▌02商業廣告

商業廣告也(yě)是(shì)目前絕大(dà)多數有實力自媒體的(de)主要(yào / yāo)收入來(lái)源。

1. 硬廣

你平常熟悉的(de)電商品牌，比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上(shàng)發的(de)都是(shì)硬廣。

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還有一(yī / yì ／yí)種硬廣是(shì)由甲方提供一(yī / yì ／yí)篇文章，在(zài)乙方的(de)賬号上(shàng)推送。

比較常見的(de)是(shì)P2P金融産品、化妝品、外語學習類等。

硬廣有點簡單粗暴，廣告費用也(yě)最爲(wéi / wèi)低廉。缺點就(jiù)是(shì)影響閱讀體驗，轉發率會很低，而(ér)且容易傷粉。

粉絲對廣告有天然的(de)排斥，強硬粗暴的(de)廣告植入，在(zài)影響閱讀量的(de)同時(shí)也(yě)會傷害用戶體驗，想要(yào / yāo)高轉化，又不(bù)想傷害用戶，軟廣不(bù)失爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種有效的(de)推廣方式。

2. 軟廣

對于(yú)有内容創作能力的(de)公衆号來(lái)說(shuō)，大(dà)部分接的(de)廣告都是(shì)軟文性質的(de)，需要(yào / yāo)甲乙方雙方深度溝通後才能落實。

和(hé / huò)硬廣相比，軟文對文章質量要(yào / yāo)求非常高，精妙之(zhī)處在(zài)于(yú)把産品賣點和(hé / huò)有料的(de)内容結合在(zài)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)起，在(zài)講故事的(de)同時(shí)順利過渡到(dào)了(le／liǎo)産品上(shàng)，不(bù)傷害用戶，黏性比較高，所以(yǐ)推廣效果好。

這(zhè)其中的(de)代表比如：顧爺、深夜發媸、咪蒙、新世相等優質公衆号。

優質神文案如顧爺的(de)《一(yī / yì ／yí)億元》、王中左右的(de)《吳承恩在(zài)西遊記裏埋了(le／liǎo)這(zhè)麽大(dà)個(gè)伏筆！》，中海禦道(dào)路一(yī / yì ／yí)号的(de)《真相，梅長蘇還活着！》、故宮淘寶的(de)《最悲催的(de)皇帝》，閱讀突破10萬+可謂屢試不(bù)爽。

軟廣案例

那軟廣的(de)報價是(shì)什麽樣的(de)呢？早期的(de)公衆号廣告報價以(yǐ)“萬粉”爲(wéi / wèi)基本單位，例如：公衆号A報價爲(wéi / wèi)500元/萬粉，如果是(shì)30萬粉絲，報價就(jiù)是(shì)1.5萬元。

當然頭部賬号不(bù)适用，由于(yú)數據驚人(rén)，他(tā)們有自己的(de)收費标準。比如咪蒙的(de)公衆号廣告費一(yī / yì ／yí)路水漲船高，頭條報價80萬，價格是(shì)省級衛視黃金時(shí)段15秒廣告均價的(de)7倍。

小結

小号也(yě)不(bù)是(shì)沒有接軟文的(de)機會，隻要(yào / yāo)粉絲粘性高，一(yī / yì ／yí)樣能收到(dào)品牌方的(de)青睐。有的(de)小号在(zài)幾千粉絲的(de)情況下都接到(dào)了(le／liǎo)甲方的(de)合作邀請。小号雖然粉絲少，但是(shì)勝在(zài)精準，可能一(yī / yì ／yí)個(gè)小号帶來(lái)幾十個(gè)訂單，10個(gè)小号就(jiù)是(shì)幾百個(gè)。

因爲(wéi / wèi)粉絲多的(de)大(dà)号也(yě)有缺點，比如價格昂貴投放效果卻一(yī / yì ／yí)般。連咪蒙都曾經有過幾十萬的(de)廣告費沒帶來(lái)幾個(gè)訂單，基本打水漂的(de)情況。

相比較以(yǐ)往甲方願意拿5萬預算投一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)号，現在(zài)很多公司其實更想5000甚至更少的(de)錢投10個(gè)甚至更多的(de)小号。而(ér)且，由于(yú)投放的(de)數量較多，類型和(hé / huò)體量不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，風險要(yào / yāo)比大(dà)号少很多。

但是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證粉絲體驗，切記不(bù)要(yào / yāo)接黑五類廣告（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類），微信對黑五類廣告的(de)打壓越來(lái)越嚴格，一(yī / yì ／yí)經推出(chū)就(jiù)會立馬被删除，而(ér)且嚴重破壞公衆号形象。

在(zài)有選擇的(de)前提下，優先和(hé / huò)大(dà)品牌廣告主合作，經濟效益是(shì)一(yī / yì ／yí)方面，另一(yī / yì ／yí)方面，大(dà)品牌廣告也(yě)能有效提升公衆号的(de)品牌形象。

02

知識變現

大(dà)部分公衆号都依托于(yú)内容，随着知識經濟的(de)興起，内容付費也(yě)有了(le／liǎo)越來(lái)越多的(de)形式。

▌03付費課程

2016年是(shì)知識付費元年。目前市面上(shàng)有很多平台，如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現非常适合專業度比較強的(de)公衆号，目前有微課模式、專欄收費模式。

比如「Queen主義」開設的(de)線上(shàng)課程，第一(yī / yì ／yí)期99元/人(rén)，有1500人(rén)付費；第二期68元/人(rén)的(de)課程，也(yě)有2300多人(rén)參與。

「Queen主義」線上(shàng)課程

得到(dào)上(shàng)李笑來(lái)的(de)《通往财務自由之(zhī)路》創造了(le／liǎo)幾千萬的(de)銷售額。

李笑來(lái)的(de)課程

彪悍一(yī / yì ／yí)隻貓的(de)課程《普通人(rén)快速崛起的(de)十大(dà)狠招》用了(le／liǎo)10天做推廣，訂購人(rén)數超過7萬人(rén)，包括現場直播打賞收益共126107元，每天還在(zài)不(bù)斷增加。

彪悍一(yī / yì ／yí)隻貓

Angie

Angie是(shì)85雞血媽，前互聯網運營總監，【在(zài)行】全國(guó)排名第一(yī / yì ／yí)行家、linkedin等多個(gè)平台專欄作家、時(shí)間管理達人(rén)。

2016年Angie隻有1.8w粉絲，卻創造了(le／liǎo)通過公衆号變現年入200萬的(de)奇迹。現在(zài)Angie已經成爲(wéi / wèi)在(zài)行的(de)第一(yī / yì ／yí)行家。

咪蒙教你月入五萬

咪蒙的(de)付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》上(shàng)線第1天就(jiù)銷量破5萬，上(shàng)線第4天賣出(chū)了(le／liǎo)10萬份。

如果要(yào / yāo)做付費課程，号主需要(yào / yāo)從以(yǐ)下兩個(gè)方面來(lái)努力：

1、選擇自己擅長的(de)垂直領域，成爲(wéi / wèi)該領域的(de)專家，先打造影響力。隻有自己做出(chū)成績之(zhī)後，才能入付費的(de)讀者信服。

2、後打磨産品。打磨精品，1個(gè)好的(de)答疑遠比10個(gè)差的(de)答疑有效得多。從框架到(dào)每節課的(de)内容，都要(yào / yāo)有實實在(zài)在(zài)可複制的(de)内容，隻有這(zhè)樣，用戶才會覺得買得值，銷量也(yě)會一(yī / yì ／yí)路飙升。

▌04粉絲贊賞

除了(le／liǎo)專欄和(hé / huò)微課，還有一(yī / yì ／yí)些知識付費平台也(yě)值得入駐。比如知乎、微博問答、分答（改名爲(wéi / wèi)在(zài)行一(yī / yì ／yí)點）等等都是(shì)很常見的(de)付費問答平台，分答還可以(yǐ)設置付費問答和(hé / huò)免費兩種模式。

着重說(shuō)說(shuō)悟空問答，也(yě)就(jiù)是(shì)之(zhī)前的(de)頭條問答，是(shì)今日頭條推出(chū)的(de)問答類社區。2017年6月，頭條問答正式更名悟空問答。悟空問答的(de)收入可以(yǐ)分爲(wéi / wèi)以(yǐ)下三種。

1、答題得現金。

讓已經開通此功能的(de)人(rén)邀請你回答問題，隻要(yào / yāo)答案足夠優質，就(jiù)能獲得紅包獎勵。

悟空問答

2、平台獎勵。

每個(gè)月會評選100個(gè)優質回答，給到(dào)1000元獎金。每個(gè)作者最多可入選兩條，最高月入2000元。其次還有新手獎，排行獎，總體來(lái)說(shuō)獎勵還是(shì)很豐厚的(de)。

3、平台簽約。

如果你堅持每天給平台帶來(lái)2-3個(gè)優質回答，系統就(jiù)會根據你的(de)内容情況給你發簽約邀請，簽約之(zhī)後，你每回答一(yī / yì ／yí)個(gè)問題都會獲得獎勵。簽約作者每個(gè)月要(yào / yāo)求有20個(gè)以(yǐ)上(shàng)回答，每個(gè)回答在(zài)500字以(yǐ)上(shàng)，每個(gè)月保底給到(dào)10000元。

小結

那麽新人(rén)還有機會嗎？

小号要(yào / yāo)想做付費課程，也(yě)不(bù)是(shì)不(bù)可能的(de)。據筆者了(le／liǎo)解，簡書上(shàng)某個(gè)簽約作者，公衆号的(de)平均閱讀量也(yě)就(jiù)幾百左右，同樣開了(le／liǎo)寫作課，目前已經做了(le／liǎo)兩期，收入也(yě)不(bù)算低。

微信公衆号、簡書、微博頭條文章打賞、知乎專欄文章贊賞都是(shì)可以(yǐ)獲得贊賞的(de)平台。

你肯定知道(dào)鳳姐一(yī / yì ／yí)篇文章贊賞過20萬、羅爾一(yī / yì ／yí)篇文章贊賞過百萬的(de)消息。

文章《羅一(yī / yì ／yí)笑，你給我站住》刷爆朋友圈，閱讀量接近1億。贊賞總額超過200萬元。

贊賞的(de)特點是(shì)金額少、不(bù)穩定。而(ér)且對原創内容有一(yī / yì ／yí)定的(de)要(yào / yāo)求，具備持續創作優質内容、個(gè)人(rén)特色明顯的(de)号主來(lái)說(shuō)，贊賞還是(shì)能獲得一(yī / yì ／yí)些額外收入的(de)。

雖然微信下架了(le／liǎo)IOS版贊賞，但是(shì)依舊可以(yǐ)使用微信自帶的(de)贊賞碼。

▌05粉絲付費社群、圈子(zǐ)

付費社群就(jiù)是(shì)需要(yào / yāo)經過付費才能進入的(de)微信群，這(zhè)也(yě)是(shì)大(dà)家比較熟悉的(de)概念。号主通過付費社群的(de)形式來(lái)篩選優質粉絲用戶成爲(wéi / wèi)會員，并重點服務好這(zhè)些優質用戶。

這(zhè)種類型的(de)社群一(yī / yì ／yí)般都會提供固定的(de)權益，比如免費課程、定期的(de)知識分享，邀請大(dà)咖來(lái)上(shàng)課或者答疑解惑，甚至贈送各類資料等等。

「羅輯思維」早年做過會員制社群，第一(yī / yì ／yí)期的(de)會員就(jiù)賣出(chū)5500個(gè)名額，輕松入賬160萬元。公衆号「彬彬有理」也(yě)是(shì)以(yǐ)付費社群盈利，鉑金會員每年539元、鑽石會員1599元一(yī / yì ／yí)年。

飯團

付費圈子(zǐ)，比如知識星球、飯團等，這(zhè)類付費圈子(zǐ)比起付費社群，更容易沉澱内容，學習起來(lái)也(yě)更方便。現在(zài)普遍的(de)運營方式是(shì)，在(zài)文案中體現足夠的(de)價值，然後坐等用戶付費，完成交易。

那麽普通人(rén)應該如何操做呢？

隻有服務項目實用性強、運營者相關領域的(de)專業性強，用戶才會買單。簡單來(lái)說(shuō)，付費社群和(hé / huò)圈子(zǐ)成功的(de)關鍵在(zài)于(yú)，你提供的(de)服務對用戶來(lái)說(shuō)是(shì)有價值的(de)。

比如你對特定領域很有研究，文章寫得好，有很多人(rén)都想認識你。這(zhè)個(gè)時(shí)候你就(jiù)可以(yǐ)開一(yī / yì ／yí)個(gè)私密的(de)社群，分享你的(de)實操經驗。給群設置一(yī / yì ／yí)些門檻，然後再定一(yī / yì ／yí)個(gè)比較合理的(de)價格，比如399/年。這(zhè)樣的(de)話，如果能招募100個(gè)人(rén)，你一(yī / yì ／yí)年光報名費就(jiù)可以(yǐ)賺4萬塊。

▌06 IP變現

做内容做的(de)最高端的(de)，莫過于(yú)孵化出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)IP，走IP拓展路線，包括不(bù)限于(yú)出(chū)版、改編、專業咨詢等形式。下面着重說(shuō)說(shuō)出(chū)書。

「咪蒙」出(chū)版了(le／liǎo)新書《我喜歡這(zhè)個(gè)功利的(de)世界》，「江湖人(rén)稱艾掌門」的(de)《嘿，三十歲》，「琦殿」的(de)《請說(shuō)我美》都是(shì)典型範例。

圖書出(chū)版的(de)門檻正在(zài)降低，隻有擁有不(bù)錯的(de)文筆或者漫畫創作能力，擁有一(yī / yì ／yí)批忠實的(de)讀者粉絲，就(jiù)會有出(chū)版社找上(shàng)門來(lái)。

出(chū)書有三種方式：

1、稿酬制：即出(chū)版社買斷版權，一(yī / yì ／yí)次性付清稿費。

2、版稅制：按照銷量分成，一(yī / yì ／yí)般在(zài)5%-10%。如果一(yī / yì ／yí)本書标價35元，每賣出(chū)去一(yī / yì ／yí)本書，可以(yǐ)掙3元。如果被改編成影視劇，又是(shì)一(yī / yì ／yí)部分收入。這(zhè)也(yě)是(shì)最推薦的(de)方式。

3、自費出(chū)書：出(chū)版社給你一(yī / yì ／yí)部分印刷好的(de)書當做報酬，然後自己賣書。

普通人(rén)該怎麽做呢？

堅持高質量原創内容的(de)産出(chū)，将公衆号的(de)曆史文章做成精華的(de)内容，然後出(chū)版。如果一(yī / yì ／yí)本書賣出(chū)一(yī / yì ／yí)百萬冊，每本書盈利可以(yǐ)達到(dào)百萬元級别。

03

電商變現

除了(le／liǎo)廣告，我們還可以(yǐ)自己賣貨。按貨品的(de)不(bù)同，目前市場上(shàng)的(de)電商主要(yào / yāo)有兩類：内容電商和(hé / huò)服務電商。

▌07内容電商

如果說(shuō)淘寶、京東是(shì)交易電商，那麽另一(yī / yì ／yí)種電商模式——内容電商也(yě)正以(yǐ)井噴之(zhī)勢開始崛起。越來(lái)越多人(rén)在(zài)看帖子(zǐ)、看公衆号文章、看視頻的(de)過程中産生購買行爲(wéi / wèi)。

内容電商主要(yào / yāo)是(shì)通過情景化的(de)方式引出(chū)産品，以(yǐ)内容作爲(wéi / wèi)流量入口，順勢将流量導入有贊、微店等電商平台，以(yǐ)及小程序，刺激消費行爲(wéi / wèi)。

比如“小小包麻麻”20萬粉絲開始做電商，現在(zài)月流水300萬。

papi醬的(de)淘寶店開張36分鍾後，店裏唯一(yī / yì ／yí)的(de)産品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。

papi醬定制T恤

黎貝卡推廣一(yī / yì ／yí)款圍巾，文章剛發送一(yī / yì ／yí)分鍾，該圍巾品牌網站就(jiù)崩潰了(le／liǎo)。甚至3天後，還有粉絲在(zài)排隊購買。

新世相在(zài)2016年底推出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)本青春版《紅樓夢》，宣稱是(shì)「《紅樓夢》225年出(chū)版史上(shàng)的(de)最優質版本」。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)滿足女生外出(chū)攜帶和(hé / huò)拍照曬朋友圈的(de)習慣，書是(shì)按照最容易攜帶和(hé / huò)拍照的(de)尺寸來(lái)設計。甚至爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)用戶更好的(de)閱讀體驗，爲(wéi / wèi)它配了(le／liǎo)首主題曲，名叫《戲台》，還專門開發了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)「紅樓」

APP。

新世相

這(zhè)對内容電商從業者來(lái)說(shuō)，有什麽借鑒意義呢？

1、找到(dào)你的(de)核心用戶

不(bù)要(yào / yāo)做針對大(dà)衆的(de)産品，抓住對你的(de)平台最有價值的(de)一(yī / yì ／yí)批用戶。

比如小小包麻麻做的(de)是(shì)母嬰電商，但是(shì)的(de)用戶以(yǐ) 0-3 歲寶寶的(de)家長爲(wéi / wèi)主，主要(yào / yāo)集中在(zài)一(yī / yì ／yí)線二線城市，女性占 90% 以(yǐ)上(shàng)。

2、要(yào / yāo)在(zài)團隊優勢和(hé / huò)用戶需求之(zhī)間找到(dào)平衡點

用戶的(de)需求有時(shí)候是(shì)僞需求，要(yào / yāo)在(zài)不(bù)斷的(de)測試做用戶畫像的(de)過程中，找到(dào)用戶最真實的(de)需求。

3、在(zài)粉絲信任的(de)基礎上(shàng)進行變現

這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)嚴格測評和(hé / huò)選品了(le／liǎo)。

做電商，很大(dà)程度上(shàng)來(lái)說(shuō)非常考驗運營者的(de)人(rén)格魅力。用戶關注你，買你的(de)東西，就(jiù)是(shì)想過上(shàng)你那種生活，或者是(shì)過上(shàng)你所描述的(de)那種生活。這(zhè)點跟偶像很相似，你的(de)公衆号的(de)品牌形象，就(jiù)是(shì)這(zhè)些商品的(de)信任背書。

▌08服務電商

與内容電商賣商品不(bù)同的(de)是(shì)，服務電商售賣的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)種服務，其公衆号更多的(de)是(shì)承載一(yī / yì ／yí)個(gè)APP的(de)功能，以(yǐ)服務号形式居多，比如嗒嗒出(chū)行、小豬短租等。

服務電商，小豬短租

▌最後說(shuō)幾句

通過以(yǐ)上(shàng)分析，如果要(yào / yāo)把三大(dà)類8種自媒體盈利的(de)途徑做一(yī / yì ／yí)個(gè)排序，從難到(dào)易排個(gè)序大(dà)概是(shì)這(zhè)樣（僅供參考）：

粉絲贊賞

商業廣告

付費課程

廣點通

付費社群、圈子(zǐ)

IP變現

内容電商

服務電商

總計了(le／liǎo)這(zhè)麽多變現方式，其實最重要(yào / yāo)的(de)還是(shì)變現的(de)基礎，做内容、做商品、做服務，除了(le／liǎo)有高質量的(de)圖片、極具特色的(de)排版、差異化人(rén)格表達的(de)文字，等等用來(lái)塑造品牌，持續爲(wéi / wèi)用戶創造價值，打造公衆号的(de)影響力至關重要(yào / yāo)。

即使在(zài)如今微信已有10億用戶的(de)情況下，公衆号紅海的(de)下半場，好的(de)内容和(hé / huò)商品品質依然是(shì)非常稀缺的(de)。

希望能給你提供一(yī / yì ／yí)些有價值的(de)思路，也(yě)許下一(yī / yì ／yí)個(gè)靠自媒體月入10w的(de)人(rén)就(jiù)是(shì)你。