微信公衆号

說(shuō)2017年是(shì)微信品牌推廣之(zhī)年一(yī / yì ／yí)點也(yě)不(bù)爲(wéi / wèi)過。據不(bù)完全統計，微信運營從業人(rén)數目前已達兩百多萬。越來(lái)越多的(de)傳統企業，瞄準了(le／liǎo)微信市場，包括近期方雨服務的(de)立白、康佳，也(yě)加入到(dào)轉型微信推廣的(de)大(dà)部隊中。

最早一(yī / yì ／yí)批的(de)微商，經過行業的(de)局勢動蕩及優勝劣汰，堅持做下來(lái)的(de)，都是(shì)團隊成員數千人(rén)、月流水過千萬的(de)微商團隊創始人(rén)。如果說(shuō)過去的(de)微信品牌推廣是(shì)怎麽玩都賺錢，那麽，酷頂網絡小編認爲(wéi / wèi)，現在(zài)的(de)微信推廣就(jiù)得思考怎麽玩才賺錢了(le／liǎo)？

微信品牌推廣異軍突起，推廣團隊創始人(rén)都朝着團隊明星化轉型，利用微商發布會、自媒體背書等途徑進行團隊形象包裝，并用微信公衆号、網紅等渠道(dào)進行精準引流，各展拳腳分羹千億微商市場。

上(shàng)面這(zhè)些情況看來(lái)，可以(yǐ)看出(chū)幾個(gè)方面的(de)問題：

1、有的(de)微商團隊配備了(le／liǎo)有經驗的(de)推廣人(rén)員，或者和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)些靠譜的(de)媒介公司合作，達到(dào)了(le／liǎo)理想的(de)引流轉換。有的(de)微商團隊則一(yī / yì ／yí)味追求廣告價格低，并沒有在(zài)精準匹配、評估微信公衆号粉絲活躍度上(shàng)下功夫。而(ér)在(zài)替客戶選擇投放平台這(zhè)一(yī / yì ／yí)點上(shàng)，酷頂網絡小編目前能做的(de)，隻能依據多年公衆号運營的(de)經驗，精準定位産品的(de)目标顧客 進行匹配。這(zhè)多少排除不(bù)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些主觀因素。但事實是(shì)目前公衆号體系還沒有比較量化的(de)數據标準來(lái)供企業主進行投放判斷。

2、光從一(yī / yì ／yí)個(gè)微信公衆号的(de)粉絲數及閱讀量來(lái)預估效果，顯然太不(bù)科學。投放微信公衆号，隻有在(zài)一(yī / yì ／yí)次次的(de)經驗總結上(shàng)進行數據分析，才能不(bù)斷優化，得出(chū)哪些行業哪些大(dà)号投入轉換率較理想。這(zhè)個(gè)時(shí)候，廣告主需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)客觀公正的(de)數據源去支持數據分析。

再舉個(gè)實例：某新晉内衣品牌進軍微商市場，在(zài)推廣上(shàng)面臨競品較多，缺乏品牌認知度和(hé / huò)信任度等問題。大(dà)數據根據其潛在(zài)用戶的(de)屬性進行深入 分析，以(yǐ)娛樂+利益作爲(wéi / wèi)引導策略，通過開發競技類遊戲“遠離鋼絲俠”，再根據其産品特點和(hé / huò)需求，制定了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)内衣産品的(de)數據解決方案，針對高契合度的(de)人(rén)群和(hé / huò) 精準内容匹配的(de)公衆号進行投放，10天内産生10000+的(de)意向用戶。後期，根據用戶互動數據的(de)不(bù)斷積累和(hé / huò)整體數據追蹤分析進行優化，轉化效果會得到(dào)更好 的(de)提升。目前該品牌内衣通過垂直細分行業解決方案，初步嘗試達到(dào)1：3投放回報率。歸根結底，精準才是(shì)提高效果的(de)硬道(dào)理。

經常遇到(dào)客戶提問，我的(de)微商産品是(shì)化妝品、是(shì)洗衣片，同品類産品的(de)競争越來(lái)越白熱化，如何通過微信公衆号實現精準目标顧客覆蓋引流。在(zài)公衆号泛 濫的(de)如今，轉化率才是(shì)硬道(dào)理，而(ér)精準投放才是(shì)必要(yào / yāo)前提。說(shuō)通俗點，酷頂網絡的(de)微信推廣活動就(jiù)能做到(dào)讓适合的(de)廣告出(chū)現在(zài)适合的(de)自媒體上(shàng)，既能大(dà)幅度提升廣告主的(de)效果，還能減少對自媒體粉絲的(de)傷害。例如某洗衣片品牌需要(yào / yāo)投放公衆号引流，在(zài)微信上(shàng)可以(yǐ)這(zhè)麽實現精準投放，就(jiù)能導出(chū)一(yī / yì ／yí)批 30天之(zhī)内閱讀量最高的(de)文章裏包含洗衣片、熒光劑關鍵詞的(de)公衆号。洗衣片本身是(shì)複購率較高的(de)日銷品，這(zhè)種先進的(de)環保洗滌意識，在(zài)北上(shàng)廣深等消費水平較高的(de) 一(yī / yì ／yí)線城市更易被消費者接受，于(yú)是(shì)又利用粉絲數top10地(dì / de)域分析這(zhè)個(gè)功能從中再篩選一(yī / yì ／yí)批粉絲集中在(zài)這(zhè)些地(dì / de)域的(de)公衆号進行投放，這(zhè)樣投放效果就(jiù)精準了(le／liǎo)很多。