微信公衆号

2019年上(shàng)半年在(zài)公衆号上(shàng)的(de)廣告投放數量，同比去年下半年增長了(le／liǎo)115%。這(zhè)說(shuō)明已經有大(dà)量的(de)企業對公衆号投放有需求存在(zài)，而(ér)且會越來(lái)越多。

面臨微信公衆平台越來(lái)越嚴格的(de)管制，讀者對内容的(de)要(yào / yāo)求越來(lái)越高，公衆号自我運營增粉的(de)難度越來(lái)越大(dà)。廣告投放似乎是(shì)當下搶占微信流量最好的(de)方式。

那對于(yú)投放者來(lái)說(shuō)，如何制定投放策略？如何在(zài)衆多的(de)公衆号中尋找适合自己的(de)優質流量？如何提高投放轉化率？你必須把每一(yī / yì ／yí)個(gè)細節點做好，才有可能達到(dào)理想的(de)投放效果。

我将通過某家頭部機構的(de)投放數據，和(hé / huò)我3個(gè)月以(yǐ)來(lái)，從ROI從0跑到(dào)3的(de)實際投放經驗，做一(yī / yì ／yí)個(gè)總結。希望幫助大(dà)家在(zài)投放過程中，可以(yǐ)少踩幾個(gè)坑，少花冤枉錢。

01某K12教育機構經典投放案例

在(zài)這(zhè)裏就(jiù)不(bù)透漏這(zhè)家企業的(de)名字，在(zài)2015-2017年2年裏，這(zhè)家企業在(zài)高速地(dì / de)增長，可以(yǐ)說(shuō)這(zhè)家機構抱住了(le／liǎo)微信公衆号自媒體的(de)這(zhè)條大(dà)腿。而(ér)且在(zài)這(zhè)過程中他(tā)們掌握了(le／liǎo)足夠的(de)技巧，這(zhè)些技巧就(jiù)足夠支撐他(tā)們企業的(de)穩定獲客及企業成長。

所以(yǐ)我覺得這(zhè)個(gè)案例對你會有非常重要(yào / yāo)的(de)啓發意義

先看一(yī / yì ／yí)下他(tā)在(zài)2015-2017的(de)兩年裏，整個(gè)投放總數是(shì)怎麽樣的(de)：

（點擊查看原圖）

從以(yǐ)上(shàng)數據可以(yǐ)看出(chū)，兩年半來(lái)，他(tā)的(de)投放力度在(zài)非常快速地(dì / de)持續加大(dà)。其中3個(gè)重點數據是(shì)我們需要(yào / yāo)關注和(hé / huò)參考的(de)：投放次數、投放位置、投放軟文

1、首先看投放次數

我們先列出(chū)來(lái)這(zhè)家機構高頻投放的(de)賬号和(hé / huò)投放次數數據：

這(zhè)裏面有100多個(gè)賬号，複投超過了(le／liǎo)40次，特别是(shì)在(zài)垂直的(de)家長公衆号裏，複投率非常高。所以(yǐ)你會發現：效果好的(de)、且粉絲數量大(dà)的(de)賬号，其實是(shì)可以(yǐ)高頻複投的(de)。

因爲(wéi / wèi)教育垂直類的(de)這(zhè)些公衆号，身爲(wéi / wèi)家長，基本上(shàng)一(yī / yì ／yí)定會關注這(zhè)些公衆号，即便是(shì)這(zhè)些小學生家長要(yào / yāo)升初中了(le／liǎo)，那還會有新的(de)家長人(rén)群來(lái)關注賬号。這(zhè)種号的(de)粉絲精準度還是(shì)極高的(de)。

一(yī / yì ／yí)些教育機構經常會有一(yī / yì ／yí)個(gè)誤區：

認爲(wéi / wèi)投過的(de)賬号就(jiù)不(bù)要(yào / yāo)再投了(le／liǎo)。實際上(shàng)我們在(zài)投放時(shí)隻要(yào / yāo)把握好節奏，在(zài)規定的(de)時(shí)間之(zhī)内你去投放了(le／liǎo)，或者競争對手投放了(le／liǎo)，那你第二天就(jiù)去投，效果肯定不(bù)會太好。

但是(shì)你隔一(yī / yì ／yí)段時(shí)間之(zhī)後再去投（5W以(yǐ)上(shàng)粉絲賬号可以(yǐ)間隔20天以(yǐ)上(shàng)，5W以(yǐ)下粉絲賬号可以(yǐ)間隔1個(gè)月以(yǐ)上(shàng)），投放效果還是(shì)會很好。這(zhè)取決于(yú)賬号的(de)活躍度、文章的(de)打開率，和(hé / huò)你内容的(de)刺激度，是(shì)否能引起用戶的(de)注意。

2、再來(lái)看投放位置的(de)選擇

這(zhè)家教育機構的(de)投放位置分布占比：

從以(yǐ)上(shàng)數據可以(yǐ)看出(chū)：

投放總次數16000+，其中頭條占比46.3%，除此之(zhī)外分布在(zài)2-8條，仔細看會發現，其中的(de)2、5、6條的(de)占比相對來(lái)說(shuō)是(shì)較高的(de)，3-4條、7-8條相對效果較弱。

這(zhè)裏又會發現一(yī / yì ／yí)個(gè)誤區：

通常我們選擇投放位置，是(shì)頭條太貴或沒排期我們就(jiù)投次條，次條不(bù)行就(jiù)投三條，以(yǐ)此類推。但其實這(zhè)種策略不(bù)是(shì)最好的(de)。

正确的(de)選擇方式應該是(shì)：頭條如果能投，就(jiù)盡量投頭條，因爲(wéi / wèi)頭條轉化率普遍來(lái)講是(shì)最高的(de)。如果因爲(wéi / wèi)預算、排期等因素導緻頭條不(bù)能投，就(jiù)先選擇第2條、其次5條，再其次6條。3-4條、7-8條效果相對較弱。

因爲(wéi / wèi)人(rén)在(zài)多條選擇的(de)時(shí)候，視覺的(de)跳轉一(yī / yì ／yí)定是(shì)符合這(zhè)個(gè)規律的(de)，而(ér)且這(zhè)個(gè)規律也(yě)是(shì)真金白銀總結出(chū)來(lái)的(de)，對你日後的(de)投放，會是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常重要(yào / yāo)的(de)參考指标。

3、最後再看投放軟文

列舉出(chū)這(zhè)家機構的(de)部分投放文章标題+投放次

讓我意外的(de)是(shì)，這(zhè)家機構爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)确保輸出(chū)穩定的(de)文章，會選擇自産軟文。

我們通常會認爲(wéi / wèi)，投放軟文時(shí)最好自媒體賬号去寫文章，但實際上(shàng)自媒體自己寫的(de)時(shí)候，未必見得他(tā)會真正的(de)理解你所針對的(de)目标用戶群體的(de)心理。所以(yǐ)自己寫文章，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種非常好的(de)，且穩定獲客的(de)方法。

如果看過每一(yī / yì ／yí)篇文章内容，你還會發現他(tā)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)技巧：這(zhè)些垂直号，會通過“一(yī / yì ／yí)個(gè)同樣的(de)标題+不(bù)同的(de)文章”，或者“不(bù)同的(de)标題+同一(yī / yì ／yí)篇文章”交叉組合，然後高效的(de)去複投，持續穩定地(dì / de)帶來(lái)新的(de)流量。

好啦，案例先分析到(dào)這(zhè)裏，再來(lái)回顧下這(zhè)家機構所用到(dào)的(de)5個(gè)投放策略：

通過以(yǐ)上(shàng)案例，我們已經了(le／liǎo)解了(le／liǎo)怎樣制定适合自己産品的(de)投放策略，和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)些認知上(shàng)的(de)誤區。接下來(lái)我從執行的(de)層面上(shàng)，給你梳理投放的(de)整個(gè)流程，及每個(gè)過程的(de)技巧和(hé / huò)易踩的(de)坑。

02完整的(de)投放流程梳理

首先給大(dà)家梳理一(yī / yì ／yí)下，我在(zài)投放PMP®️項目管理課程時(shí)，整個(gè)投放流程及要(yào / yāo)注意的(de)幾個(gè)細節。

那麽基于(yú)這(zhè)流程，我的(de)投放策略是(shì)這(zhè)樣的(de)：

執行階段按照正常流程走，但有的(de)時(shí)候會省略合同流程

複盤階段我監控的(de)數據主要(yào / yāo)包括各渠道(dào)閱讀量、閱讀轉化率、單個(gè)用戶獲客成本、流量最終的(de)付費轉化率、ROI，然後進行内容和(hé / huò)渠道(dào)的(de)優化，再進行下一(yī / yì ／yí)輪投放。

整個(gè)流程裏，像策略階段每個(gè)企業需求、産品、用戶都不(bù)同，隻要(yào / yāo)根據企業需求和(hé / huò)對自己産品、用戶的(de)理解，就(jiù)可以(yǐ)确定投放方向，這(zhè)部分就(jiù)不(bù)多做闡述了(le／liǎo)。我會重點梳理執行階段裏的(de)賬号篩選、内容籌備、人(rén)工留言，和(hé / huò)複盤階段，這(zhè)幾個(gè)相對來(lái)說(shuō)比較重要(yào / yāo)且容易踩坑的(de)點。

1、關于(yú)選号 ：

在(zài)茫茫的(de)公衆号裏面，選擇适合自己的(de)公衆号，是(shì)不(bù)太容易的(de)一(yī / yì ／yí)件事，一(yī / yì ／yí)不(bù)小心，就(jiù)會變成“盲投”。

通常你一(yī / yì ／yí)定會關注這(zhè)兩個(gè)指标，“這(zhè)個(gè)号多少錢？”、“這(zhè)個(gè)号老闆有沒有聽說(shuō)過/有沒有知名度？”。但其實這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常狹隘的(de)理念。如果你不(bù)去深入分析每個(gè)賬号背後的(de)數據，可能你好不(bù)容易申請下來(lái)的(de)錢就(jiù)瞬間打水漂了(le／liǎo)。

選号在(zài)這(zhè)個(gè)過程是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常理性的(de)選擇過程，說(shuō)白了(le／liǎo)其實就(jiù)是(shì)這(zhè)麽幾個(gè)關鍵維度：

1）性價比

在(zài)行業來(lái)說(shuō)頭條平均閱讀單價是(shì)1.3元，所以(yǐ)隻要(yào / yāo)低于(yú)1.3元，閱讀單價就(jiù)是(shì)比較合理的(de)。其次是(shì)在(zài)其他(tā)維度相同的(de)情況下，肯定是(shì)越低越好。

2）粉絲精準度

包括粉絲年齡、分布地(dì / de)域、男女比例，這(zhè)些數據可以(yǐ)直接找号主提供後台數據截圖。再例如粉絲行業、粉絲大(dà)部分是(shì)某領域的(de)小白還是(shì)資深專家等等，有些數據隻能通過曆史文章内容，主觀判斷了(le／liǎo)。

3）粉絲粘性

主要(yào / yāo)看頭條平均點贊數、頭條閱讀點贊率，頭條留言數、頭條閱讀留言率，一(yī / yì ／yí)般這(zhè)幾個(gè)維度就(jiù)足夠判斷了(le／liǎo)，另外更深入的(de)維度還有原創率、廣告閱讀數、删文頻率等等。粉絲粘性高的(de)賬号，投放轉化率一(yī / yì ／yí)定是(shì)較高的(de)。

4）曆史投放

如果曆史文章中發現競品也(yě)投放過，你是(shì)不(bù)是(shì)就(jiù)不(bù)要(yào / yāo)投了(le／liǎo)？絕不(bù)是(shì)，競品投過一(yī / yì ／yí)定是(shì)競品認可了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)賬号的(de)投放價值，你需要(yào / yāo)看這(zhè)篇廣告的(de)閱讀數據是(shì)怎樣的(de)？是(shì)否接近這(zhè)個(gè)賬号的(de)平均閱讀數？最近一(yī / yì ／yí)次投放時(shí)間是(shì)什麽時(shí)候？如果競品投放的(de)廣告閱讀接近賬号平均閱讀量、且最近一(yī / yì ／yí)次投放時(shí)間是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)月以(yǐ)前，那麽你完全可以(yǐ)正常投放的(de)。

5）數據是(shì)否存在(zài)刷量

①通過單篇閱讀趨勢判斷

我使用西瓜數據的(de)“投前分析”功能，查看待選賬号的(de)曆史文章數據，可以(yǐ)看出(chū)每篇文章的(de)每個(gè)時(shí)間段的(de)閱讀數據。

②通過廣告文章對比平均閱讀

除了(le／liǎo)通過工具看閱讀數據，還可以(yǐ)從曆史文章中，找出(chū)标題中很明顯的(de)廣告文章，看閱讀是(shì)否高于(yú)平均閱讀或等于(yú)平均閱讀。正常的(de)用戶習慣來(lái)說(shuō)，廣告文章的(de)點擊率會很低，如果在(zài)這(zhè)個(gè)平台出(chū)現了(le／liǎo)廣告文喧賓奪主的(de)現象，那就(jiù)很可能是(shì)刷的(de)了(le／liǎo)。

補充：選号工具可以(yǐ)用新榜、西瓜數據、微小寶等，功能差别不(bù)大(dà)。

2、内容制作：

賬号選擇後，下一(yī / yì ／yí)步要(yào / yāo)做的(de)就(jiù)是(shì)内容籌備。

經過多次投放和(hé / huò)調研，總結出(chū)最優文章的(de)文章邏輯是(shì)：

用指向性明确的(de)标題制造懸念→整體内容方向圍繞你想傳達的(de)主題→故事引入，可讀性強→引入廣告部分

1）該選擇投放軟文還是(shì)硬廣？

經常有人(rén)問我，投放軟文效果好還是(shì)硬廣效果好？先來(lái)看下硬廣和(hé / huò)軟廣明顯的(de)區别↓↓

硬廣：

從标題就(jiù)直接表達用戶能獲得什麽？你的(de)産品有什麽優勢？想盡辦法展現出(chū)來(lái)，盡可能的(de)激發用戶轉化的(de)欲望。硬廣通常閱讀點擊較低，但一(yī / yì ／yí)旦點擊閱讀的(de)用戶轉化率會較高

軟廣：

先以(yǐ)大(dà)衆關注的(de)内容或熱點爲(wéi / wèi)切入點，内容60%以(yǐ)上(shàng)的(de)闆塊都在(zài)循序漸進，引導用戶認同、發現現有問題、給出(chū)解決方案、證明我的(de)方案有效性等等，激發購買轉化欲望，順利達到(dào)投放目的(de)。

總結：

軟廣通常閱讀會比硬廣高，但閱讀用戶是(shì)否能成功轉化爲(wéi / wèi)付費用戶，就(jiù)非常考驗小編的(de)軟文實力了(le／liǎo)。

所以(yǐ)，如果求穩，我建議用硬廣，如果文案能力較高，用戶需求理解能力較強，可以(yǐ)嘗試軟文獲得高爆發。但具體效果，各行各業不(bù)同，可以(yǐ)通過A/B測試，對比哪種方法最終ROI較高。

2）标題的(de)設計

标題首先要(yào / yāo)考慮的(de)是(shì)用戶以(yǐ)什麽樣的(de)心情來(lái)讀你的(de)文章，比如用戶是(shì)比較認真的(de)、身臨其境的(de)來(lái)讀這(zhè)篇文章，那你是(shì)比較容易能激發他(tā)的(de)行動。如果用戶以(yǐ)一(yī / yì ／yí)種看着玩的(de)心态，促成他(tā)行動就(jiù)會比較難。

舉例，可以(yǐ)看下這(zhè)圖中兩個(gè)标題的(de)區别：

第一(yī / yì ／yí)篇标題，文章即使内容和(hé / huò)第二篇文章内容相同，但當用戶看到(dào)第一(yī / yì ／yí)篇标題點擊進入時(shí)，是(shì)帶着一(yī / yì ／yí)種娛樂的(de)态度去閱讀的(de)，所以(yǐ)當你在(zài)文章裏去引導用戶行動的(de)時(shí)候，他(tā)并不(bù)會有太大(dà)的(de)欲望，因爲(wéi / wèi)他(tā)隻是(shì)當娛樂的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)新聞在(zài)看。

第二篇标題，雖然有點标題黨，但是(shì)請注意：對于(yú)父母來(lái)說(shuō)，他(tā)們不(bù)怕标題黨，而(ér)是(shì)怕“錯過一(yī / yì ／yí)些認知”，所以(yǐ)這(zhè)時(shí)候他(tā)們會以(yǐ)一(yī / yì ／yí)個(gè)認真的(de)心态去看，我要(yào / yāo)怎麽樣才能不(bù)耽誤孩子(zǐ)。這(zhè)時(shí)候你設計的(de)每一(yī / yì ／yí)個(gè)節點的(de)說(shuō)服力，會非常容易促成行動。

另外，标題的(de)設計需要(yào / yāo)非常好的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)指向性，讓讀者在(zài)看這(zhè)篇文章的(de)時(shí)候，明确的(de)知道(dào)看這(zhè)篇文章的(de)目的(de)是(shì)什麽，而(ér)且不(bù)要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)次性把話說(shuō)完，要(yào / yāo)适當的(de)制造懸念。這(zhè)樣才能點擊進入文章。

如果你的(de)标題讓用戶覺得和(hé / huò)他(tā)沒關系、或者沒興趣的(de)話，那你的(de)投放效率已經在(zài)标題的(de)時(shí)候就(jiù)損耗了(le／liǎo)。所以(yǐ)标題顯然是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)。

3）内容的(de)方向

内容創造時(shí)候有最初我會陷入一(yī / yì ／yí)個(gè)誤區，經常用一(yī / yì ／yí)些大(dà)道(dào)理去說(shuō)事情，以(yǐ)顯示我們品牌的(de)專業度。但後來(lái)會發現，當你用大(dà)道(dào)理去給用戶講的(de)時(shí)候，往往不(bù)能夠讓用戶聚焦。大(dà)多數爆文或者是(shì)寫作能力極強的(de)大(dà)号，反而(ér)是(shì)用一(yī / yì ／yí)個(gè)小的(de)點，激發用戶持續閱讀下去，因爲(wéi / wèi)往往某個(gè)小的(de)點，用戶能夠感同身受，容易體會。

如果你無法靠感覺去抓住用戶關注的(de)點，也(yě)可以(yǐ)使用一(yī / yì ／yí)些方法，比如，把賬号近期閱讀量最高的(de)标題列出(chū)來(lái)，用語義分析工具 (我通常用NLPIR），挑選出(chū)出(chū)現頻率最高的(de)關鍵詞。再根據這(zhè)些高頻關鍵詞，深挖他(tā)們本質上(shàng)關注什麽？根據他(tā)們本質上(shàng)的(de)關注了(le／liǎo)解更精細的(de)用戶群體。

以(yǐ)上(shàng)兩張圖，是(shì)我對一(yī / yì ／yí)個(gè)技術賬号的(de)高閱讀标題的(de)關鍵詞提取，可以(yǐ)看出(chū)，這(zhè)個(gè)賬号的(de)用戶最關注的(de)兩個(gè)點是(shì)薪資（年薪）和(hé / huò)專業的(de)技術方法（經驗、指南、入門）。

4）文章結構及可讀性

大(dà)多數用戶在(zài)讀一(yī / yì ／yí)篇文章的(de)時(shí)候，首先會看文章重點，并不(bù)會字斟句酌的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)去看。所以(yǐ)你在(zài)文章裏的(de)那些重點是(shì)否展示清晰，就(jiù)非常重要(yào / yāo)了(le／liǎo)。除了(le／liǎo)盡量用故事吸引用戶持續往下閱讀、還可以(yǐ)多用短句代替長句，讓讀者用最低的(de)成本，理解你要(yào / yāo)表達的(de)内容。

5）廣告部分是(shì)否能促成用戶行動

我們投放的(de)目的(de)通常是(shì)讓用戶最終采取某一(yī / yì ／yí)個(gè)行動，比如加微信好友、購買引流課、或者留下銷售線索等等。在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，廣告植入就(jiù)很重要(yào / yāo)了(le／liǎo)。

但是(shì)廣告部分往往是(shì)用戶跳出(chū)率最高的(de)地(dì / de)方，所以(yǐ)如果你不(bù)能快速講你的(de)産品優勢展示清楚的(de)話，那就(jiù)沒有辦法讓用戶心理産生“嘎達”的(de)一(yī / yì ／yí)瞬間，那麽更不(bù)會促成行動了(le／liǎo)。這(zhè)裏又有很多技巧，其中标紅是(shì)重點。哪些地(dì / de)方一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)标紅？

免費的(de)東西，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)标紅。在(zài)用戶對你的(de)品牌印象不(bù)那麽深刻的(de)時(shí)候，你能不(bù)能免費，能不(bù)能在(zài)免費的(de)上(shàng)面，加上(shàng)的(de)那些産品優勢，能不(bù)能讓用戶在(zài)當下産生行動欲望，能不(bù)能将用戶的(de)決策成本降到(dào)最低，就(jiù)決定了(le／liǎo)用戶是(shì)否能立即行動。

所以(yǐ)你必須用最短最顯眼的(de)方式，讓用戶看到(dào)“免費”，那麽反正也(yě)沒有太大(dà)的(de)成本，那用戶也(yě)就(jiù)行動了(le／liǎo)。

包含數字的(de)部分，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)标紅。人(rén)們視覺通常會對數字比較敏感，容易聚焦。當用戶看到(dào)幾萬人(rén)已領取，會覺得那我要(yào / yāo)不(bù)也(yě)領取一(yī / yì ／yí)下，并且增加用戶的(de)信任感，接下來(lái)的(de)行動，也(yě)會更加順暢。

6）留言的(de)優化

這(zhè)部分，其實是(shì)非常容易被大(dà)家忽略的(de)部分。你會發現，我們閱讀文章後，經常會再去看下留言，而(ér)且很多時(shí)候，留言的(de)精彩程度，不(bù)亞于(yú)文章内容本身。這(zhè)個(gè)時(shí)候如果你看完這(zhè)篇文章通常會産生3個(gè)動作：

第一(yī / yì ／yí)、通過閱讀原文進入落地(dì / de)頁

第二、通過一(yī / yì ／yí)個(gè)二維碼去跳轉

第三、退出(chū)文章

那在(zài)這(zhè)種情況下，距離文章底部位置最顯眼的(de)是(shì)什麽？是(shì)留言部分對吧，所以(yǐ)這(zhè)時(shí)候有留言就(jiù)一(yī / yì ／yí)定很重要(yào / yāo)。當用戶看到(dào)别人(rén)對你的(de)産品的(de)反饋（尤其是(shì)教育産品，用戶的(de)反饋對購買決策的(de)影響是(shì)非常大(dà)的(de)），會降低他(tā)的(de)決策成本。

所以(yǐ)留言一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)精雕細琢的(de)，特别是(shì)前一(yī / yì ／yí)兩個(gè)留言，這(zhè)一(yī / yì ／yí)兩條留言是(shì)用戶的(de)語氣非常生動得去表達用戶那個(gè)痛點的(de)，隻要(yào / yāo)讀者看到(dào)這(zhè)個(gè)留言的(de)話，他(tā)再返回去落地(dì / de)頁的(de)路徑，是(shì)最短的(de)，行動也(yě)是(shì)最快速的(de)。

這(zhè)段留言厲害之(zhī)處在(zài)于(yú)他(tā)貼近于(yú)父母的(de)心聲，并且鼓勵大(dà)家采取行動。當這(zhè)個(gè)留言可以(yǐ)讓一(yī / yì ／yí)部分沒有轉化的(de)用戶，看到(dào)這(zhè)個(gè)留言，退回去點擊閱讀原文或者掃碼，就(jiù)起到(dào)留言的(de)作用了(le／liǎo)。

3 、ROI複盤：

除了(le／liǎo)投放前選号的(de)表格外，還要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)個(gè)數據跟蹤表，來(lái)做渠道(dào)和(hé / huò)内容的(de)複盤。下圖是(shì)我投訓練營課程的(de)數據跟蹤表，供你參考。

我通常的(de)複盤維度是(shì)：

從打開率看标題、 從加粉轉化率看文章内容、從獲客成本、ROI判斷渠道(dào)質量、從獲取流量後的(de)轉化率看投放産品策略。

另外如果有哪個(gè)渠道(dào)的(de)ROI特别好，我會反過頭來(lái)再仔細分析下這(zhè)個(gè)渠道(dào)有什麽是(shì)和(hé / huò)其他(tā)渠道(dào)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)，是(shì)用戶粘性？性價比？内容上(shàng)有什麽特點？假如說(shuō)這(zhè)個(gè)賬号對比其他(tā)投放賬号，内容偏專業，那麽我之(zhī)後會更多的(de)找曆史文章專業性比較強、幹貨較多的(de)賬号。

每一(yī / yì ／yí)次投放後的(de)複盤，都要(yào / yāo)優化下階段投放的(de)策略。如果有效果好的(de)渠道(dào)，也(yě)可以(yǐ)考慮複投，或者選擇其他(tā)方式合作，比如菜單欄、關注提醒、文章底部、連續推文等。

總的(de)來(lái)說(shuō)，最後複盤環節，首要(yào / yāo)要(yào / yāo)明确最後想分析出(chū)來(lái)的(de)結果，再去記錄能支撐的(de)基本數據即可。相信通過不(bù)斷的(de)複盤總結，你的(de)公衆号投放效果會越來(lái)越好。