網絡營銷推廣

網絡營銷顧名思義，就(jiù)是(shì)依照市場的(de)發展方向生産安排産品，并通過一(yī / yì ／yí)定的(de)推廣方式銷售給目标用戶。在(zài)時(shí)下酒香也(yě)怕巷子(zǐ)深的(de)時(shí)代，我們有些時(shí)候必須要(yào / yāo)通過一(yī / yì ／yí)定的(de)曝光來(lái)引導用戶進行消費，而(ér)選擇适合自己的(de)方案和(hé / huò)手段更是(shì)整個(gè)營銷過程的(de)核心。那麽都有哪些營銷手段可以(yǐ)供我們選擇呢？下面由湖北衆廣網絡網站建設公司和(hé / huò)大(dà)家分享一(yī / yì ／yí)下：

1、話題營銷（事件營銷）

運用事件進行炒作，需要(yào / yāo)針對資源進行一(yī / yì ／yí)個(gè)較好的(de)調控，而(ér)且還需要(yào / yāo)網絡公關進行一(yī / yì ／yí)定的(de)宣傳補位。時(shí)下就(jiù)有一(yī / yì ／yí)個(gè)事件營銷較好的(de)例子(zǐ)，那就(jiù)是(shì)獵豹“策劃”的(de)高鐵上(shàng)銷售WIFI話題營銷，先通過微博轉發消息，聚攏人(rén)氣，緊接着讓主流媒體進行翻天覆地(dì / de)的(de)報道(dào)，适當提到(dào)主推産品，最後驚動到(dào)鐵路管理局，在(zài)對方發表看法的(de)時(shí)候繼續引爆網民的(de)談論，使整個(gè)事件得到(dào)最大(dà)限度的(de)推廣，最後人(rén)民日報發表評論，這(zhè)個(gè)事件算是(shì)做到(dào)了(le／liǎo)理想的(de)高度，當一(yī / yì ／yí)切準備就(jiù)緒的(de)時(shí)候，産品理所應當的(de)出(chū)現了(le／liǎo)，并且不(bù)需要(yào / yāo)廣告，直接被大(dà)家所熟知。一(yī / yì ／yí)個(gè)微博發布，幾個(gè)大(dà)号轉發，效果不(bù)可謂不(bù)強大(dà)。這(zhè)種營銷手段對于(yú)資源的(de)整合利用要(yào / yāo)求較高，需要(yào / yāo)站長本人(rén)掌握足夠的(de)資源，但是(shì)一(yī / yì ／yí)旦做成一(yī / yì ／yí)個(gè)話題，那麽後續話題的(de)重疊則會相當好做。

2、饑餓營銷

從蘋果到(dào)小米，饑餓營銷已經讓很多站長意識到(dào)營銷的(de)重要(yào / yāo)性，它對于(yú)産品銷售的(de)勞動作用不(bù)言而(ér)喻。但是(shì)想要(yào / yāo)成功的(de)實施這(zhè)個(gè)營銷方案，前提條件是(shì)你的(de)産品必須有足夠的(de)賣點和(hé / huò)吸引眼球的(de)地(dì / de)方，否則吊不(bù)起大(dà)家的(de)胃口，所有的(de)努力都是(shì)徒勞。整個(gè)營銷過程也(yě)大(dà)體分爲(wéi / wèi)四步，其一(yī / yì ／yí)，首先要(yào / yāo)引起大(dà)家的(de)關注，就(jiù)像小米當初會以(yǐ)“專爲(wéi / wèi)手機發燒友而(ér)生”自稱時(shí)，我們一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)可以(yǐ)引爆搜索的(de)視角，引起大(dà)家足夠的(de)關注，其二，要(yào / yāo)讓賣點成爲(wéi / wèi)用戶真正的(de)需求，讓消費群體認爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)東西自己可以(yǐ)擁有，其三，就(jiù)是(shì)逐步建立産品的(de)期望值，小米在(zài)這(zhè)點上(shàng)做得相當出(chū)色，從屏幕分辨率、MIUI到(dào)音效以(yǐ)及成像效果方面，小米在(zài)信息發不(bù)上(shàng)都可以(yǐ)做到(dào)恰當好處的(de)停頓，讓用戶對于(yú)手機有一(yī / yì ／yí)個(gè)更廣闊的(de)的(de)思考空間，而(ér)最後一(yī / yì ／yí)步便是(shì)适當收緊購買渠道(dào)，設立一(yī / yì ／yí)些條件積攢消費欲望。

3、軟文營銷

這(zhè)種動筆杆子(zǐ)的(de)活，相信大(dà)家都已經很熟悉了(le／liǎo)。通過文章的(de)引導以(yǐ)及相關帖子(zǐ)的(de)曝光，讓大(dà)家在(zài)閱讀的(de)過程中，自然而(ér)然的(de)對目的(de)産品有一(yī / yì ／yí)個(gè)初步的(de)了(le／liǎo)解，逐步“誘使”閱讀群體進行自發式的(de)搜索，形式也(yě)是(shì)多樣的(de)，新聞，第三方評論，訪談，采訪都可以(yǐ)，總之(zhī)就(jiù)要(yào / yāo)将産品的(de)賣點最好的(de)結合到(dào)文章中，雖不(bù)占據主要(yào / yāo)角色，但是(shì)總能給予閱讀者一(yī / yì ／yí)定的(de)新鮮感，成本低不(bù)說(shuō)，效果也(yě)非常好。這(zhè)種手段算是(shì)現在(zài)草根站長最歡迎的(de)一(yī / yì ／yí)種營銷方法了(le／liǎo)。

4、口碑營銷

口碑營銷在(zài)很多方面，很多行業都已經得到(dào)了(le／liǎo)足夠的(de)利用。比如說(shuō)前些年的(de)封殺王老吉帖子(zǐ)，再比如網絡招聘行業比較喜歡用的(de)宣講會模式，讓以(yǐ)往成功求職者現場傳授經驗等，他(tā)們立足的(de)就(jiù)是(shì)人(rén)與人(rén)之(zhī)間的(de)溝通聯系，這(zhè)種模式成本比較低，一(yī / yì ／yí)旦找準營銷核心，那麽帶來(lái)的(de)效果就(jiù)是(shì)無形的(de)。那麽這(zhè)個(gè)營銷手段都需要(yào / yāo)注意哪些要(yào / yāo)點呢？首先就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)讓目标用戶針對産品有一(yī / yì ／yí)個(gè)親身的(de)體驗，并以(yǐ)此在(zài)客戶心理産生一(yī / yì ／yí)種共鳴，然後最大(dà)限度的(de)誘發口碑營銷的(de)宣傳工具，讓産品的(de)接觸點變爲(wéi / wèi)焦點，，并将口碑傳播與其他(tā)的(de)營銷活動加以(yǐ)綜合運用，逐步發展下去，讓每一(yī / yì ／yí)個(gè)消費者都是(shì)自己的(de)廣告代言人(rén)。當然，這(zhè)種手段好是(shì)好，隻是(shì)積累的(de)時(shí)間比較長，不(bù)能在(zài)營銷的(de)過程中過度追求曝光，而(ér)忽視負面消息的(de)滋生，否則得不(bù)償失，對于(yú)品牌是(shì)一(yī / yì ／yí)種潛在(zài)的(de)損害。

5、網絡新聞營銷

網絡新聞營銷就(jiù)如線下的(de)報紙、雜志營銷，具備權威性、公信力的(de)營銷特征，不(bù)過網絡新聞營銷的(de)成本并不(bù)算太高，和(hé / huò)軟文營銷異曲同工，隻需運營新聞資源便可将信息傳達給龐大(dà)的(de)受衆，對于(yú)弘揚企業品牌正能量是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)保證。或許流量引入效果不(bù)明顯，但是(shì)品牌的(de)塑造作用确實不(bù)能忽視。站長在(zài)進行網絡新聞營銷前還需要(yào / yāo)掌握一(yī / yì ／yí)個(gè)原則，那就(jiù)是(shì)了(le／liǎo)解你的(de)受衆需要(yào / yāo)什麽，他(tā)們想了(le／liǎo)解怎樣的(de)資訊，然後你通過新聞策劃這(zhè)些内容出(chū)來(lái)。此外，網絡新聞營銷的(de)媒介選擇也(yě)很重要(yào / yāo)，新浪、搜狐、央視、鳳凰等網站好是(shì)必然的(de)，行業垂直資訊網站也(yě)是(shì)重點選擇之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

6、美女營銷

關于(yú)美女的(de)話題總是(shì)少不(bù)了(le／liǎo)的(de)，無論是(shì)索契運動會的(de)運動員私照還是(shì)一(yī / yì ／yí)些車展的(de)模特，美女的(de)出(chū)現總是(shì)能在(zài)最短的(de)時(shí)間内獲得足夠多的(de)關注力，這(zhè)點毋庸置疑。之(zhī)前貓撲推出(chū)過一(yī / yì ／yí)個(gè)我身邊的(de)美腿征集，一(yī / yì ／yí)群美女紛紛曬出(chū)自己的(de)美腿，更引得宅男粉絲紛擁而(ér)至，回帖數量一(yī / yì ／yí)天之(zhī)内就(jiù)過千，這(zhè)就(jiù)是(shì)美女營銷的(de)力量。況且整個(gè)營銷的(de)進程隻需将美女和(hé / huò)所需要(yào / yāo)宣傳的(de)産品盡心适當的(de)組合即可，關鍵在(zài)美女本身一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有話題，無論是(shì)之(zhī)前的(de)蒼井空還是(shì)度娘事件，我們都要(yào / yāo)合理運營大(dà)家的(de)關注點，另外，事件炒作的(de)平台一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)是(shì)流量粘度極高以(yǐ)及熱門的(de)媒介。不(bù)過，利用美女營銷也(yě)注意一(yī / yì ／yí)個(gè)度，不(bù)能觸及到(dào)道(dào)德層面的(de)東西。

營銷手段分很多種，彼此之(zhī)間也(yě)并非孤立，在(zài)選擇營銷手段的(de)時(shí)候，我們除了(le／liǎo)關注投入和(hé / huò)回報的(de)比例之(zhī)外，更要(yào / yāo)根據産品的(de)屬性選擇一(yī / yì ／yí)種主旋律大(dà)緻相符的(de)方法去給自己的(de)産品做廣告，不(bù)能因爲(wéi / wèi)效果就(jiù)人(rén)人(rén)利用美女營銷，這(zhè)種思維本身就(jiù)值得商榷。