網絡營銷推廣

搜索引擎是(shì)互聯網用戶獲取信息的(de)基本工具之(zhī)一(yī / yì ／yí)，企業利用被用戶檢索的(de)機會實現信息傳遞的(de)目的(de)，這(zhè)就(jiù)是(shì)搜索引擎營銷。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)詳細說(shuō)明這(zhè)些問題，我們對此可以(yǐ)通過對搜索引擎營銷的(de)基本過程進行一(yī / yì ／yí)般的(de)歸納分析。

1. 搜索引擎營銷信息傳遞的(de)一(yī / yì ／yí)般過程

搜索引擎營銷得以(yǐ)實現的(de)基本過程是(shì):企業将信息發布在(zài)網站上(shàng)成爲(wéi / wèi)以(yǐ)網頁形式存在(zài)的(de)信息源，搜索引擎将網站/網頁信息收錄到(dào)索引數據庫，用戶利用關鍵詞進行檢索(對于(yú)分類目錄則是(shì)逐級目錄查詢)檢索結 果中羅列相關的(de)索引信息及其鏈接URL，根據用戶對檢索結果的(de)判斷選擇有興趣的(de)信息并單擊URL進人(rén)信息源所在(zài)網頁。這(zhè)樣便完成了(le／liǎo)企業從發布信息到(dào)用戶獲取信息的(de)整個(gè)過程，這(zhè)個(gè)過程也(yě)說(shuō)明了(le／liǎo)搜索引擎營銷的(de)基本原理。

2. 搜索引擎營銷的(de)基本任務

根據搜索引擎營銷信息傳遞的(de)一(yī / yì ／yí)般過程，實現搜索引擎營銷的(de)基本任務包括五個(gè)步驟:構造适合于(yú)搜索引擎檢索的(de)信息源(基礎準備)，創造網站/網頁被搜索引擎收錄的(de)機會(存在(zài)層)，讓企業信息出(chū)現在(zài)搜索結果中靠前位置(表現層)；以(yǐ)搜索結果中有限的(de)信息獲得用戶關注(關注層)；爲(wéi / wèi)用戶獲取信息提供方便，促使用戶轉化(轉化層)。

(1)構造适合于(yú)搜索引擎檢索的(de)信息源

構造适合于(yú)搜索引擎檢索的(de)信息源，也(yě)就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)實現搜索引擎營銷的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)目标層次進行基礎準備。信息源被搜索引擎收錄是(shì)搜索引擎營銷的(de)基礎，這(zhè)也(yě)是(shì)網站建設之(zhī)所以(yǐ)成爲(wéi / wèi)網絡營銷基礎的(de)原因，企業網站中的(de)各種信息是(shì)搜索引擎檢索的(de)基礎。由于(yú)用戶通過檢索之(zhī)後還要(yào / yāo)來(lái)到(dào)信息源獲取更多的(de)信息，因此這(zhè)個(gè)信息源的(de)構建不(bù)能隻是(shì)站在(zài)搜索引擎友好的(de)角度，應該包含用戶友好，這(zhè)就(jiù)是(shì)我們在(zài)建立網絡營銷導向的(de)企業網站中所強調的(de)，網站優化不(bù)僅僅是(shì)搜索引擎優化，而(ér)是(shì)包含三個(gè)方面:即對用戶、對搜索引擎、對網站管理維護的(de)優化。

(2) 創造網站/網頁被搜索引擎收錄的(de)機會

創造網站/網頁被搜索引擎收錄的(de)機會即搜索引擎營銷目标層次的(de)第層一(yī / yì ／yí)存在(zài)層。 網站建設完成并發布到(dào)互聯網上(shàng)并不(bù)意味着自然可以(yǐ)達到(dào)搜索引擎營銷的(de)目的(de)，無論網站設計多麽精美，如果不(bù)能被搜索引擎收錄，用戶便無法通過搜索引擎發現這(zhè)些網站中的(de)信息，當然就(jiù)不(bù)能實現網絡營銷信息傳遞的(de)目的(de)。因此，讓盡可能多的(de)網頁被搜索引擎收錄是(shì)網絡營銷的(de)基本任務之(zhī)一(yī / yì ／yí)，也(yě)是(shì)搜索引擎營銷的(de)基本步驟。

(3)讓企業信息出(chū)現在(zài)搜索結果中靠前位置

網站/網頁被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不(bù)夠，還需要(yào / yāo)讓企業信息出(chū)現在(zài)搜索結果中靠前的(de)位置，這(zhè)就(jiù)是(shì)搜索引擎優化所期望的(de)結果，也(yě)也(yě)是(shì)搜索引擎營銷目标層次中的(de)第二層一(yī / yì ／yí)表現層。 因爲(wéi / wèi)搜索引擎收錄的(de)信息通常都很多，當用戶輸人(rén)某個(gè)關鍵詞進行檢索時(shí)會反饋大(dà)量的(de)結果，如果企業信息出(chū)現的(de)位置靠後，被用戶發現的(de)機會就(jiù)大(dà)爲(wéi / wèi)降低，搜索引擎營銷的(de)效果也(yě)就(jiù)無法保證。

(4)以(yǐ)搜索結果中有限的(de)信息獲得用戶關注

搜索引擎營銷目标的(de)第三個(gè)層次是(shì)關注層，即通過搜索結果中有限的(de)信息獲得用戶關注。通過對搜索引擎檢索結果的(de)觀察可以(yǐ)發現，并非所有的(de)檢索結果都含有豐富的(de)信息，用戶通常并不(bù)能單擊浏覽檢索結果中的(de)所有信息，需要(yào / yāo)對搜索結果進行判斷，從中篩選一(yī / yì ／yí)此相關性最強，最能引起用戶關注的(de)信息進行單擊，進人(rén)相應網頁之(zhī)後獲得更爲(wéi / wèi)完整的(de)信息。做到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，需要(yào / yāo)針對每個(gè)搜索引擎收集信息的(de)方式進行針對性的(de)研究。

(5)爲(wéi / wèi)用戶獲取信息提供方便，促使用戶轉化

搜索引擎營銷的(de)最高目标，是(shì)通過網站訪問量的(de)增加轉化爲(wéi / wèi)企業最終實現收益的(de)提高，實現這(zhè) 目标就(jiù)是(shì)搜索引擎營銷轉化層的(de)任務，這(zhè)也(yě)是(shì)其他(tā)層次網絡營銷工作效果的(de)全面體現。

用戶通過單擊搜索結果而(ér)進入網站/網頁，是(shì)網站制作搜索引擎營銷産生效果的(de)基本表現形式，用戶的(de)進一(yī / yì ／yí)步行爲(wéi / wèi)決定 了(le／liǎo)搜索引擎營銷是(shì)否可以(yǐ)最終獲得收益。在(zài)網站上(shàng)，用戶可能爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)了(le／liǎo)解某個(gè)産品的(de)詳細介紹，或者成爲(wéi / wèi)注冊用戶。在(zài)此階段，搜索引擎營銷将與網站信息發布、顧客服務、網站流量統計分析、在(zài)線銷售等其他(tā)網絡營銷工作密切相關，在(zài)爲(wéi / wèi)用戶獲取信息提供方便的(de)同時(shí)，與用戶建立密切的(de)關系，使其成爲(wéi / wèi)潛在(zài)顧客，或者直接購買産品。