網絡營銷推廣

定價是(shì)指企業在(zài)特定的(de)定價目标指導下，依據對成本、需求、競争等狀況的(de)研究，運用價格決策理論，對網站制作産品價格進行研究的(de)具體方法。企業制定價格是(shì)一(yī / yì ／yí)項複雜的(de)工作，必須全面考慮各方面的(de)影響因素。

網絡營銷定價目标是(shì)指企業通過制定産品網絡營銷價格所要(yào / yāo)達到(dào)的(de)目的(de)，它是(shì)企業選擇定價方法和(hé / huò)制定價格策略的(de)依據。不(bù)同的(de)企業、不(bù)同的(de)産品在(zài)不(bù)同的(de)市場和(hé / huò)不(bù)同時(shí)期有不(bù)同的(de)營銷目标，因而(ér)也(yě)就(jiù)有不(bù)同的(de)定價目标。在(zài)網絡營銷活動中，企業的(de)定價目标一(yī / yì ／yí)般有以(yǐ)下幾種：

1.維持生存目标

當企業生産能力過剩，或面臨激烈的(de)市場競争，或試圖改變客戶需求時(shí)，企業就(jiù)需把維持自身生存作爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)的(de)目标。此時(shí)，企業的(de)價格策略主要(yào / yāo)是(shì)采取低價隻要(yào / yāo)價格能彌補可變成本和(hé / huò)部分固定成本，企業的(de)生存便可得以(yǐ)維持，但此種做法絕非企業發展的(de)長久之(zhī)策，要(yào / yāo)适時(shí)尋求改變。

2.當前利潤最大(dà)化目标

有些情況下，一(yī / yì ／yí)些企業的(de)價格制定以(yǐ)當前利潤最大(dà)化爲(wéi / wèi)目标。一(yī / yì ／yí)般而(ér)言.需求價格彈性

較大(dà)的(de)産品能夠做到(dào)薄利多銷，所以(yǐ)要(yào / yāo)想利潤最大(dà)化的(de)企業可以(yǐ)爲(wéi / wèi)此類産品制定低廉的(de)價格，而(ér)對于(yú)需求價格彈性較小的(de)産品，則可以(yǐ)通過高價策略實現當期利潤最大(dà)化。從企業發展看，當前利潤最大(dà)化是(shì)企業的(de)一(yī / yì ／yí)種短期行爲(wéi / wèi)，但在(zài)企業的(de)某個(gè)發展階段，這(zhè)不(bù)失爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種積極有效的(de)做法。

3.市場占有率最大(dà)化目标

有些企業試圖通過價格策略的(de)實施，獲得某一(yī / yì ／yí)商品市場的(de)最高市場占有率，以(yǐ)東得産品在(zài)成本和(hé / huò)長期利潤上(shàng)的(de)規模經濟帶來(lái)的(de)較高效益。在(zài)此情況下，企業一(yī / yì ／yí)般制定盡可能低的(de)價格來(lái)追求市場占有率的(de)領先地(dì / de)位。一(yī / yì ／yí)般來(lái)講，隻有當企業具備下列條件時(shí)，才可以(yǐ)采用這(zhè)一(yī / yì ／yí)定價目标：

(1)該産品需求價格彈性較大(dà)，即低價能有效地(dì / de)促使市場份額的(de)擴大(dà)。

(2)該産品的(de)生産或銷售規模經濟效益明顯，單個(gè)産品成本會随着生産量和(hé / huò)銷瞥量的(de)增加而(ér)下降，同時(shí)利潤會因銷售童的(de)增加而(ér)上(shàng)升。

(3)企業有足夠的(de)實力承受短期内低價可能造成的(de)經濟損失。

(4)低價能阻止現存的(de)或潛在(zài)的(de)競争對手。

這(zhè)種定價目标要(yào / yāo)慎重實施.尤其對競争力不(bù)是(shì)很強的(de)中小企業來(lái)說(shuō)，要(yào / yāo)進免低價競争背後的(de)風險。

4.産品質童最優化目标

企業也(yě)可以(yǐ)以(yǐ)産品質最領先爲(wéi / wèi)目标，并在(zài)生産和(hé / huò)營銷過程中始終貫徹“産品質量最優化”的(de)指導思想.這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)求企業用高價來(lái)彌補産品的(de)高質量和(hé / huò)研究開發的(de)高成本.産品優質優價的(de)同時(shí)，還應輔以(yǐ)相應的(de)優質服務。這(zhè)對于(yú)需求價格彈性小的(de)奢侈性産品來(lái)說(shuō)比較适合，因爲(wéi / wèi)顧客看中的(de)是(shì)這(zhè)些産品的(de)性能、品位及其象征的(de)社會地(dì / de)位，價格反而(ér)不(bù)在(zài)首要(yào / yāo)考慮因索之(zhī)列，如戀人(rén)們夢想擁有的(de)卡地(dì / de)亞鑽戒、成功男士夢想的(de)勞力士手表等。這(zhè)類目标應用範圍較窄。

不(bù)同的(de)定價目标有着不(bù)同的(de)含義和(hé / huò)運用條件，企業可以(yǐ)據此制定産品的(de)價格。在(zài)當前網絡營銷中，市場還處于(yú)起步階段的(de)開發期和(hé / huò)發展時(shí)期，企業進人(rén)網絡營銷市場的(de)主要(yào / yāo)目标是(shì)占領市場，求得生存和(hé / huò)發展機會，然後才是(shì)追求企業的(de)利潤。目前，網絡營銷産品的(de)定價一(yī / yì ／yí)般都是(shì)采取低價策略，以(yǐ)求在(zài)迅猛發展的(de)網絡虛拟市場中尋求立足機會。網絡市場主要(yào / yāo)由消費者大(dà)衆市場和(hé / huò)工業組織市場兩大(dà)部分構成。消費者大(dà)衆市場屬于(yú)正在(zài)成長的(de)市場，企業面對這(zhè)個(gè)市場時(shí)可以(yǐ)盡最采用低價策略來(lái)占領市場。在(zài)工業組織市場，購買者一(yī / yì ／yí)般是(shì)商業機構和(hé / huò)組織機構，購買行爲(wéi / wèi)比較理智。企業在(zài)這(zhè)個(gè)網絡市場上(shàng)的(de)定價應該采用雙赢的(de)定價策略，即通過互聯網技術來(lái)降低企業、組織之(zhī)間的(de)供應采購成本，并共同享受成本降低帶來(lái)的(de)雙方價值的(de)增加。