微信公衆号

如何系統運營一(yī / yì ／yí)個(gè)微信公衆号？本文主要(yào / yāo)從以(yǐ)下七點來(lái)談，内容根據多篇曆史文章整理發布。

1.爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)選擇微信平台?

2.公衆号定位

3.内容運營

4.粉絲運營

5.資源積累

6.粉絲互動

7.盈利模式

一(yī / yì ／yí)、爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)選擇微信公衆平台?

目前，中國(guó)的(de)微信公衆号數量大(dà)概在(zài)1500-2000萬之(zhī)間，活躍用戶約7.6億，總粉絲過50億，等于(yú)每40個(gè)人(rén)當中就(jiù)有一(yī / yì ／yí)個(gè)微信公衆号。

微信微博等社交媒體已經逐漸成爲(wéi / wèi)新的(de)壟斷入口，在(zài)逐漸取代原來(lái)的(de)搜索器和(hé / huò)浏覽器，在(zài)中國(guó)16歲-24歲的(de)網民中，平均每天耗費在(zài)社交媒體的(de)時(shí)間是(shì)9.2小時(shí)，其中微信已經形成一(yī / yì ／yí)家獨大(dà)的(de)局面。

從早期的(de)地(dì / de)理位置争奪人(rén)流量，到(dào)電商時(shí)代的(de)流量思維，如今移動互聯網争奪用戶時(shí)間的(de)競争已經硝煙彌漫。

時(shí)間就(jiù)是(shì)注意力，注意力是(shì)有限的(de)寶貴資源，更是(shì)營銷戰場必争之(zhī)地(dì / de)！

微信公衆号+朋友圈+社群，已經成爲(wéi / wèi)大(dà)部分企業的(de)營銷标配。

我們實在(zài)沒有理由，不(bù)選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)占據用戶最多，粘性最強，且暫時(shí)沒有看到(dào)大(dà)量轉時(shí)間和(hé / huò)頻次的(de)迹象的(de)營銷媒介。

再小的(de)個(gè)體，都有自己的(de)品牌，從玩公衆号、朋友圈、社群開始吧！

二、公衆号定位

在(zài)市場營銷學中，品牌的(de)定位就(jiù)是(shì)使品牌、産品在(zài)消費者的(de)心目中形成一(yī / yì ／yí)個(gè)适當的(de)概念，甚至造成一(yī / yì ／yí)種思維定勢，以(yǐ)獲得消費者的(de)認同，從而(ér)在(zài)消費者心目中占據一(yī / yì ／yí)個(gè)适當的(de)位置，使其産生購買欲望。

企業運營公衆号，首先面對的(de)問題不(bù)知道(dào)如何精準定位，定位包括本身的(de)類型定位以(yǐ)及用戶定位。

按照規律，我們把企業類型公衆号進行細分，主要(yào / yāo)分爲(wéi / wèi)三種傳播類型，一(yī / yì ／yí)種是(shì)企業品牌宣傳爲(wéi / wèi)主，一(yī / yì ／yí)種是(shì)微電商交易的(de)平台，一(yī / yì ／yí)種是(shì)以(yǐ)服務用戶爲(wéi / wèi)主的(de)功能号。

企業業務要(yào / yāo)麽2B，要(yào / yāo)麽2C，賣給企業，或者賣給個(gè)人(rén)。

根據以(yǐ)上(shàng)條件，有一(yī / yì ／yí)個(gè)象限：

以(yǐ)下案例，來(lái)自插座學院的(de)總結。

如：賣挖掘機的(de)江蘇徐工集團，是(shì)典型的(de)企業級服務；做挖掘機培訓的(de)藍翔技校，就(jiù)是(shì)典型的(de)大(dà)衆級服務。賣飛機的(de)波音集團，就(jiù)是(shì)典型的(de)企業級服務；而(ér)運營飛機的(de)中國(guó)南方航空，就(jiù)是(shì)典型的(de)大(dà)衆級服務。

典型企業找到(dào)了(le／liǎo)，他(tā)們的(de)傳播導向，有沒有規律呢？有！

品牌導向通常有兩種類型：

企業級服務，且産品本身價格昂貴，基本屬于(yú)品牌導向，比如我們很難想象IBM在(zài)微信上(shàng)賣智慧城市解決方案。

大(dà)衆級服務，但産品類目種類繁多，基本也(yě)屬于(yú)品牌導向，比如我們很難想象華潤萬家或沃爾瑪在(zài)微信上(shàng)賣商品(會員或部分促銷不(bù)算)。

銷售導向通常也(yě)有兩種類型：

企業級服務，但産品本身免費或價格偏低，基本屬于(yú)銷售導向，比如企業軟件，明道(dào)。

大(dà)衆級服務，但産品類目較少甚至單一(yī / yì ／yí)類目，也(yě)基本傾向銷售導向，比如羅輯思維，賣書或賣月餅，每次都隻賣一(yī / yì ／yí)種産品。

以(yǐ)上(shàng)内容，我們提到(dào)的(de)企業有：江蘇徐工、藍翔技校、波音集團、中國(guó)南方航空、IBM、華潤萬家、明道(dào)、羅輯思維。

這(zhè)些企業在(zài)象限中的(de)位置分别是(shì)：

其次，找到(dào)目标用戶定位，構建用戶畫像。

用戶定位即：通過調研，根據用戶的(de)目标、行爲(wéi / wèi)和(hé / huò)觀點的(de)差異，将他(tā)們區分爲(wéi / wèi)不(bù)同的(de)類型，從每種類型中抽取典型特質，賦予名字、照片、場景等描述，構成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)用戶的(de)人(rén)物原型。

構建用戶畫像，分爲(wéi / wèi)顯性和(hé / huò)隐性畫像兩個(gè)方面。

顯性畫像：即用戶群體的(de)可視化的(de)特征描述，如目标用戶的(de)年齡、性别、職業、地(dì / de)域、興趣愛好等特征；

隐性畫像：用戶内在(zài)的(de)深層次的(de)特征描述。包含了(le／liǎo)用戶的(de)産品使用目的(de)、用戶偏好、用戶需求、産品的(de)使用場景等。

說(shuō)白了(le／liǎo)，做用戶畫像就(jiù)是(shì)對一(yī / yì ／yí)群人(rén)進行特征描述，是(shì)對一(yī / yì ／yí)個(gè)群體的(de)共性特質進行提煉，給用戶群體打标簽。如圖：

用戶畫像不(bù)是(shì)拍腦袋想出(chū)來(lái)的(de)，是(shì)建立在(zài)系統的(de)調研分析，數據統計基礎之(zhī)上(shàng)得出(chū)的(de)科學結論。

用戶畫像一(yī / yì ／yí)般會存在(zài)多個(gè)，要(yào / yāo)考慮用戶畫像的(de)優先級，不(bù)能爲(wéi / wèi)超過三個(gè)以(yǐ)上(shàng)的(de)用戶設計産品，容易産生需求沖突，要(yào / yāo)分清楚哪些是(shì)核心用戶，哪些是(shì)打醬油用戶。

同時(shí)，用戶畫像不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)确定就(jiù)一(yī / yì ／yí)成不(bù)變的(de)，而(ér)是(shì)根據實際情況不(bù)斷修正。

以(yǐ)下可做思路的(de)參考：

如何快建用戶畫像？

一(yī / yì ／yí)般分爲(wéi / wèi)三個(gè)步驟：基礎數據采集，分析建模，結果呈現。

第一(yī / yì ／yí)步：基礎數據采集

數據不(bù)說(shuō)謊，是(shì)構建用戶畫像的(de)核心依據，建立在(zài)客觀數據基礎上(shàng)的(de)用戶畫像才是(shì)有說(shuō)服力的(de)。

在(zài)基礎數據采集方面，可以(yǐ)通過列舉法，先列舉出(chū)構建用戶畫像所需要(yào / yāo)的(de)基礎數據。

具體的(de)思路如下：

當然上(shàng)面列舉的(de)數據緯度相對比較多，在(zài)構建用戶畫像過程中會根據需求進行相關的(de)數據篩選。

在(zài)基礎資料和(hé / huò)數據收集環節我們會通過一(yī / yì ／yí)手資料和(hé / huò)二手資料獲取相應的(de)基礎數據。

這(zhè)些資料和(hé / huò)數據會有三個(gè)方面的(de)來(lái)源：相關的(de)文獻資料和(hé / huò)研究報告；産品數據後台；問卷調研和(hé / huò)用戶訪談。

第二步：分析建模

當我們對用戶畫像所需要(yào / yāo)的(de)資料和(hé / huò)基礎數據收集完畢後，需要(yào / yāo)對這(zhè)些資料進行分析和(hé / huò)加工，提煉關鍵要(yào / yāo)素，構建可視化模型。

有一(yī / yì ／yí)個(gè)網絡來(lái)源資料，關于(yú)95後的(de)用戶群體的(de)研究。

通過搜索你可以(yǐ)獲取到(dào)以(yǐ)下資料：

企額智庫《透視95後：新生代社交行爲(wéi / wèi)》

QQ空間獨家大(dà)數據《“95後”新生代社交網絡喜好報告》

百度《00後用戶移動互聯網行爲(wéi / wèi)洞察》

中國(guó)大(dà)數據産業觀察《2015年95後生活形态調研報告》

接着，對這(zhè)些報告進行分析和(hé / huò)關鍵詞提煉，概括出(chū)整個(gè)95後群體标簽，具體如下：

做用戶畫像調研，可以(yǐ)通過問卷調查和(hé / huò)訪談形式。

1、問卷調研

問卷調查第一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)考慮樣本的(de)數量，其次内容的(de)設計，要(yào / yāo)考慮研究的(de)目的(de)，畢竟這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)項有目的(de)的(de)研究實踐，另外，通過問卷獲取的(de)信息，不(bù)一(yī / yì ／yí)定是(shì)非常确定的(de)，存在(zài)很多變量因素，數據可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)參考，要(yào / yāo)以(yǐ)質疑的(de)眼光看待。

2、用戶訪談

訪談之(zhī)前要(yào / yāo)列好訪談提綱，圍繞用戶的(de)角度，他(tā)的(de)想法，他(tā)的(de)行爲(wéi / wèi)等角度，具體步驟如下：

在(zài)分析訪談結果時(shí)，采取關鍵詞提煉法，針對每個(gè)用戶對每個(gè)問題的(de)回答，進行關鍵詞提煉，将共性詞彙總，具體思路如下：

第三步：畫像呈現

畫像呈現即從顯性畫像、隐性畫像、場景和(hé / huò)需求等方面，給用戶打标簽，案例:

這(zhè)一(yī / yì ／yí)步也(yě)要(yào / yāo)将收集到(dào)的(de)信息進行整理和(hé / huò)分析并歸類，創建出(chū)用戶角色框架（更全面地(dì / de)反映出(chū)用戶的(de)狀态），然後根據産品側重點提取出(chū)來(lái)，進行用戶評估分級，并結合用戶規模、用戶價值和(hé / huò)使用頻率來(lái)劃分，确定主要(yào / yāo)用戶、次要(yào / yāo)用戶和(hé / huò)潛在(zài)用戶。

構建用戶畫像的(de)目的(de)，是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)充分了(le／liǎo)解用戶，爲(wéi / wèi)産品設計和(hé / huò)運營提供有有價值的(de)參考，爲(wéi / wèi)運營戰略服務。

三、内容運營

新媒體營銷，内容爲(wéi / wèi)王，公衆号的(de)生死存亡，取決于(yú)内容運營。

你要(yào / yāo)推送給粉絲什麽内容？内容怎麽産生？内容運營有什麽技巧？

1.推送什麽内容?

先想清楚粉絲是(shì)誰，他(tā)們喜歡什麽，針對性的(de)推送内容給他(tā)，内容要(yào / yāo)有用或者能有共鳴的(de)，無論是(shì)原創還是(shì)轉發，要(yào / yāo)做出(chū)差異化的(de)内容運營策略。

每篇文章的(de)推送，我們都要(yào / yāo)考慮：

這(zhè)篇文章的(de)内容可能吸引什麽樣的(de)讀者？

他(tā)們是(shì)你的(de)目标用戶嗎？

他(tā)們具體有什麽特點？

他(tā)們的(de)痛點與需求是(shì)什麽？

文章内容有他(tā)們需要(yào / yāo)的(de)東西嗎？

有個(gè)規律，如果一(yī / yì ／yí)篇文章的(de)受衆是(shì)：“可能的(de)讀者”與“目标用戶”具有較大(dà)的(de)有效重疊部分，那麽這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)篇定位較爲(wéi / wèi)精準，能有效轉化的(de)文章。

如果“可能的(de)讀者”與“目标用戶”毫無交集，那麽這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)篇無效的(de)文章。

如果“可能的(de)讀者”與“目标用戶”隻有少量交集，那麽這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)篇低效的(de)文章。

2.内容怎麽産生?

内容可以(yǐ)劃分爲(wéi / wèi)原創或者非原創。

互聯網最大(dà)的(de)魅力在(zài)于(yú)你可以(yǐ)瞬間獲取很多的(de)信息，對于(yú)公衆号運營者來(lái)說(shuō)，這(zhè)些渠道(dào)是(shì)你需要(yào / yāo)關注的(de):

A.博客:QQ空間，網易博客，百度空間，新浪博客

B.百科:百度百科，互動百科

C.文檔分享平台:百度文庫，新浪資料，豆丁網，新浪微盤等。

D.社交化媒體:微博，微信，人(rén)人(rén)網，知乎，豆瓣等

E.新聞客戶端:網易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等

F.知乎和(hé / huò)百度知道(dào)等問答平台等

G,競争對手公衆号:關注競争對手的(de)微信，如果你關注了(le／liǎo)50個(gè)競争對手的(de)微信，就(jiù)會有50個(gè)賬号在(zài)教你怎樣做好微信營銷。

競争對手是(shì)最好的(de)老師！

3.内容運營有什麽技巧呢?

A.做好内容的(de)規劃

内容規劃，第一(yī / yì ／yí)能讓作者運營更加輕松、從容，不(bù)用擔心每天不(bù)知道(dào)推送什麽給讀者，第二，能讓讀者系統性的(de)了(le／liǎo)解某個(gè)領域的(de)專業知識，而(ér)不(bù)是(shì)看雜亂的(de)文章，日記類型賬号除外。

對于(yú)内容的(de)欄目規劃，可以(yǐ)根據自己的(de)公衆号實際情況來(lái)定，比如：

1、幹貨：提供具有實操指導性的(de)圖文，讓用戶可以(yǐ)拿來(lái)照搬就(jiù)能用的(de)。

2、資訊：最新最勁爆的(de)，處于(yú)所在(zài)行業的(de)前沿動态。

3、正能量：生活中的(de)趣事兒，樂事兒，要(yào / yāo)有正能量，要(yào / yāo)有自己的(de)情感分享，要(yào / yāo)讓文章讀起來(lái)具有人(rén)情味。

4、活動：活動是(shì)根據個(gè)人(rén)或者企業的(de)實際情況而(ér)做的(de)，要(yào / yāo)讓用戶有參與性。

B.内容形式差異化

内容形式可以(yǐ)有圖文、語音，視頻等方式。畢竟圖文傳達的(de)有限，容易視覺疲勞。結合語音和(hé / huò)視頻，做成互動遊戲，能優化用戶體驗。

C.内容整合

如果做不(bù)到(dào)每天原創，可以(yǐ)招募投稿。從中選擇優秀的(de)稿件推送，例如盧松松博客，就(jiù)是(shì)這(zhè)類做法，互推好文也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種解決路徑，還可以(yǐ)互相引流增粉。

D.讓粉絲産生依賴

首先是(shì)時(shí)間依賴。注意推送的(de)時(shí)間，每一(yī / yì ／yí)天都要(yào / yāo)按時(shí)推送内容，比如曉涵的(de)公衆号每天推送内容的(de)時(shí)間爲(wéi / wèi)22:30分，能讓讀者慢慢習慣，形成依賴；不(bù)能日更的(de)賬号需要(yào / yāo)考慮每一(yī / yì ／yí)次推送内容的(de)間隔天數。

其次是(shì)内容依賴。内容推送也(yě)可以(yǐ)考慮連載形式，就(jiù)像你在(zài)曉涵的(de)賬号經常看到(dào)文章有上(shàng)下篇。也(yě)是(shì)在(zài)培養讀者習慣等待文章的(de)心理。

E.打造爆文的(de)六點定律

1、文章主題積極，正能量，傳遞正面的(de)愉悅的(de)情緒，讀完後讓讀者感到(dào)興奮

2、讓用戶非常憤怒和(hé / huò)恐慌的(de)文章

3、讓讀者覺得自己消息靈通、見多識廣

4、實用且容易記住的(de)内容

5、有價值的(de)故事

6、特别有創意的(de)搞笑漫畫、圖片

F.提高内容展示顔值

一(yī / yì ／yí)篇圖文，用戶第一(yī / yì ／yí)眼可以(yǐ)看到(dào)的(de)是(shì)标題和(hé / huò)題圖，然後決定是(shì)否進來(lái)看看。

題圖，是(shì)吸引點擊的(de)另一(yī / yì ／yí)個(gè)戰場，大(dà)題圖900*500像素的(de)比例，小題圖200*200像素的(de)比例，在(zài)多圖文中，大(dà)題圖底部預留108像素空間，因爲(wéi / wèi)會有标題遮蓋。

圖文内容排版，是(shì)顔值的(de)核心，唯一(yī / yì ／yí)目的(de)就(jiù)是(shì)讓用戶讀起來(lái)輕松愉悅，眼睛看得舒服。

四、粉絲運營

僅從粉絲運營角度，微信公衆号運營可以(yǐ)分爲(wéi / wèi)種子(zǐ)用戶期、初始用戶期、用戶增長期。

1、種子(zǐ)用戶期

獲取種子(zǐ)用戶的(de)過程，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)試錯的(de)階段，最适合自己的(de)方法，才是(shì)最好的(de)。

同時(shí)，這(zhè)個(gè)過程會比較漫長、艱難，畢竟是(shì)從0到(dào)100，上(shàng)道(dào)了(le／liǎo)，就(jiù)順路了(le／liǎo)。

玩車教授是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)重度垂直汽車行業的(de)公衆号，每天提供原創的(de)汽車導購資訊和(hé / huò)在(zài)線購車咨詢，目前已有千萬粉絲，連廣告的(de)打開率都在(zài)百分之(zhī)五十以(yǐ)上(shàng)，估值1.2億左右。

創始人(rén)姚俊峰曾坦言：2014年起步之(zhī)初，團隊都是(shì)小白，沒有資源，不(bù)懂車，沒有流量。他(tā)們獲取種子(zǐ)用戶的(de)唯一(yī / yì ／yí)方法：一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)的(de)和(hé / huò)用戶聊天，CEO姚俊峰平均每天和(hé / huò)上(shàng)千人(rén)聊天。

2、初始用戶期

在(zài)積累了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定種子(zǐ)用戶期後，進入初始用戶運營階段，公衆号本身已經具備一(yī / yì ／yí)定粉絲量，這(zhè)個(gè)時(shí)候，應該設立更高的(de)目标，建立kpi體系，做運營計劃，并作具體量化分析。

比如初始用戶期是(shì)10000粉絲，3個(gè)月内完成，平均到(dào)每天是(shì)增粉111個(gè)，要(yào / yāo)達到(dào)這(zhè)個(gè)目标，該做哪些具體事情？依靠什麽渠道(dào)，還需要(yào / yāo)增加什麽渠道(dào)？

把他(tā)們羅列出(chū)來(lái)，統計每個(gè)渠道(dào)的(de)增長數據，找到(dào)你最擅長的(de)最有效的(de)渠道(dào)，深耕細作，集中突破，讓粉絲自然增長，最終完成目标。

做這(zhè)個(gè)事情的(de)好處就(jiù)是(shì)，每天都能穩定增長，然後把精力集中放在(zài)優質内容創作。

玩車教授當時(shí)花了(le／liǎo)3個(gè)月，把粉絲從0做到(dào)了(le／liǎo)10萬。

他(tā)們的(de)方法很簡單，采用了(le／liǎo)優質内容分發的(de)思路，創作優質原創内容後，分發到(dào)今日頭條、搜狐等網站，集中引流到(dào)公衆号，相當于(yú)把各大(dà)媒體變成了(le／liǎo)内容發行渠道(dào)。

唐曉涵的(de)個(gè)人(rén)自媒體矩陣，同樣采取了(le／liǎo)類似思路，分發原創幹貨，從微博、微博、簡書、知乎、頭條等引流到(dào)了(le／liǎo)公衆号、個(gè)人(rén)微信号和(hé / huò)社群，通過用戶運營，轉化到(dào)線下，實現成交。

3、用戶增長期

如果過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)萬粉絲，算是(shì)進入用戶增長期，公衆号内容調性、定位也(yě)比較成熟，這(zhè)個(gè)時(shí)候可以(yǐ)考慮做付費推廣，推廣要(yào / yāo)快、有力度，同樣制定目标和(hé / huò)執行計劃，比如從1萬粉絲增長到(dào)5萬，2個(gè)月完成。

付費推廣的(de)渠道(dào)，每個(gè)号不(bù)同，也(yě)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)試錯，特别是(shì)想商業化的(de)公衆号，更需要(yào / yāo)做好付費推廣的(de)規劃，現在(zài)用戶紅利期已過，内容紅利期還在(zài)，有坑，也(yě)有機會。

在(zài)增長期的(de)賬号，也(yě)可以(yǐ)繼續”初始用戶期”推廣方法穩定獲取每天流量，進行互推，加入微信聯盟，進行付費大(dà)号推廣、活動推廣等。

五、資源積累

在(zài)沖格新媒體，我們會不(bù)定期更新一(yī / yì ／yí)個(gè)合作資源表，其中包括社群聯盟，公衆号大(dà)号，微博和(hé / huò)網紅大(dà)号/經紀公司，下遊供應商。

其中，我們還組建了(le／liǎo)兩個(gè)微信群【唐曉涵自媒體公衆号聯盟】，自建聯盟可控性強，互利共赢，穩定，是(shì)個(gè)有爆發力的(de)流量池，需要(yào / yāo)花時(shí)間精力維護，經營。

我們也(yě)會偶爾參加一(yī / yì ／yí)些行業會議，參加會展中心的(de)各行各業展會，大(dà)V組織的(de)線下交流活動。線上(shàng)也(yě)和(hé / huò)知名行業公衆号建立了(le／liǎo)合作關系，如果你有關注鳥哥筆記，應該能從中看到(dào)唐曉涵的(de)文章。

資源積累，對于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号的(de)發展至關重要(yào / yāo)，當粉絲積累到(dào)一(yī / yì ／yí)定程度，它會進入瓶頸期，這(zhè)個(gè)時(shí)候你需要(yào / yāo)的(de)是(shì)引爆，而(ér)這(zhè)些資源可以(yǐ)幫助你。

六、粉絲互動

做新媒體，就(jiù)是(shì)做好一(yī / yì ／yí)件事，和(hé / huò)粉絲做朋友。

粉絲互動其實就(jiù)是(shì)在(zài)做如何留住粉絲，使公衆号更加具有粘性，更具人(rén)性化，是(shì)微信運營能力的(de)關鍵因素。

曉涵的(de)公衆号和(hé / huò)粉絲互動方式不(bù)多，最開始常用的(de)是(shì)免費提供搜集來(lái)的(de)幹貨思維導圖，通過回複關鍵詞的(de)形式，因爲(wéi / wèi)我的(de)公衆号調性還是(shì)比較嚴肅，專業，克制的(de)，和(hé / huò)粉絲溝通方式一(yī / yì ／yí)般會引流到(dào)個(gè)人(rén)微信一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)溝通。

諸如關鍵詞，自動回複的(de)内容，可以(yǐ)根據自身公衆号的(de)調性來(lái)确定風格，比較重要(yào / yāo)的(de)互動方式就(jiù)是(shì)活動策劃。

以(yǐ)下是(shì)根據其他(tā)公衆号總結出(chū)來(lái)的(de)互動活動方式：

A.免費贈送**幹貨電子(zǐ)版

有價值的(de)行業幹貨資料，在(zài)被整理和(hé / huò)挑選之(zhī)後，還是(shì)很有吸引力的(de)，可以(yǐ)通過設置關注公衆号，回複關鍵詞，存到(dào)網盤自動領取的(de)方式。

B.免費贈送體驗品

如果關注懂懂日記的(de)公衆号，會有機會收到(dào)簽名書，或者他(tā)的(de)讀者贈送的(de)禮品，曉涵還收到(dào)過山藥。護膚品類的(de)公衆号也(yě)可以(yǐ)通過免費發送體驗裝的(de)方式獲取種子(zǐ)用戶。

C.直接給微信紅包

這(zhè)種方式簡單直接粗暴，将粉絲導流到(dào)微信小号，建立微信群發紅包。

D.轉發有獎

裂變傳播，最有效的(de)方式之(zhī)一(yī / yì ／yí)。小米的(de)社會化營銷，将這(zhè)一(yī / yì ／yí)招用到(dào)了(le／liǎo)極緻。

E.微信簽到(dào)

簽到(dào)可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種儀式，連續簽到(dào)，如滿七天，即可獲得神秘禮品或優惠券。

F.回答問題

曉涵上(shàng)上(shàng)周就(jiù)做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)期和(hé / huò)粉絲互動的(de)方式，他(tā)們提問，我回答。這(zhè)個(gè)是(shì)參考一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)号的(de)形式，做成定期交流的(de)活動也(yě)是(shì)極好。

七、盈利模式

當你的(de)公衆号具備了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)粉絲量後，如何去盈利完成變現閉環呢？

微信公衆号有以(yǐ)下八種“活法”，僅供參考。

1、個(gè)人(rén)品牌模式

即打造個(gè)人(rén)品牌，成爲(wéi / wèi)某一(yī / yì ／yí)個(gè)細分領域的(de)意見領袖，爲(wéi / wèi)自己的(de)專業和(hé / huò)公司做背書，即時(shí)暫時(shí)不(bù)賺錢，長遠得到(dào)的(de)卻是(shì)可觀的(de)名聲和(hé / huò)身價。

代表案例：“移動觀察”的(de)運營者、觸控科技前戰略總監曾航，“THE ONE @許維”的(de)運營者、明道(dào)軟件副總裁。

這(zhè)幾位都是(shì)傳統媒體人(rén)轉型到(dào)新媒體，實現了(le／liǎo)互聯網職業生涯的(de)蛙跳，在(zài)某一(yī / yì ／yí)個(gè)領域深耕細作，未必可以(yǐ)達到(dào)他(tā)們的(de)高度，但也(yě)是(shì)多方受益的(de)。

比如曉涵的(de)公衆号，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)樣的(de)模式，不(bù)缺機會和(hé / huò)出(chū)路，現在(zài)總是(shì)收到(dào)獵頭、投資機構、客戶公司遞來(lái)的(de)橄榄枝呢，每一(yī / yì ／yí)個(gè)進入職場的(de)年輕人(rén)，都可以(yǐ)利用新媒體慢慢打造自己的(de)個(gè)人(rén)品牌，爲(wéi / wèi)未來(lái)的(de)職業生涯做長遠鋪路。

2、超級ip模式

明星模式不(bù)同于(yú)個(gè)人(rén)品牌模式，這(zhè)個(gè)就(jiù)是(shì)真正的(de)ＫＯＬ，他(tā)們有很強的(de)個(gè)人(rén)魅力和(hé / huò)龐大(dà)的(de)粉絲群體，已經成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)超級ｉｐ，盈利模式可以(yǐ)有打賞、廣告、衍生品開發等。

代表案例：“羅輯思維”，“三表龍門陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道(dào)”等等。

3、内容寫手模式

即時(shí)不(bù)懂自我包裝、炒作，不(bù)懂用戶運營，能寫文章，也(yě)是(shì)有出(chū)路的(de)，一(yī / yì ／yí)方面可以(yǐ)開辟付費閱讀專欄，也(yě)可以(yǐ)出(chū)版電子(zǐ)書銷售，還能成爲(wéi / wèi)撰稿人(rén)，很多公關公司和(hé / huò)企業都缺深度創作的(de)寫手。

代表案例：小刀崔，周沖，她在(zài)江湖飄等。

4、垂直渠道(dào)模式

如果很懂用戶運營，有龐大(dà)的(de)基礎，能畫出(chū)精準的(de)用戶畫像，可以(yǐ)把公衆号打造成營銷渠道(dào)，尤其是(shì)垂直号或者區域号，有很強的(de)用戶粘性，轉化率較高，還可以(yǐ)接收廣告。

案例：《糖煙酒周刊》，在(zài)2014年底通過旗下的(de)幾個(gè)微信公衆号推銷酒鬼封印酒，一(yī / yì ／yí)個(gè)月賣了(le／liǎo)近一(yī / yì ／yí)個(gè)億。

5、産品直銷模式

公衆号與用戶的(de)連接無關乎三個(gè)層面：利用、情趣、思想。

情趣和(hé / huò)思想更多的(de)表現在(zài)内容上(shàng)，利用除了(le／liǎo)可以(yǐ)通過内容展現，還可以(yǐ)通過産品來(lái)展現。

不(bù)滿足于(yú)僅給他(tā)人(rén)當廣告和(hé / huò)營銷渠道(dào)，自己也(yě)可以(yǐ)推出(chū)自己的(de)産品，有做内容産品的(de)，有做服務産品的(de)，也(yě)有做實物産品的(de)。

比如比如一(yī / yì ／yí)條的(de)商城，将精緻内容微電商結合得很好，比如“幻方秋葉PPT”的(de)運營者秋葉推出(chū)了(le／liǎo)多個(gè)PPT培訓教程，可以(yǐ)直銷産品，也(yě)可以(yǐ)是(shì)服務。

6、付費會員模式

會員模式的(de)表面是(shì)粉絲和(hé / huò)社群的(de)運營，核心是(shì)能力和(hé / huò)資源的(de)套餐式、标準化輸出(chū)。

以(yǐ)“理财巴士”的(de)運營者大(dà)巴爲(wéi / wèi)例，他(tā)曾是(shì)金融行業的(de)從業者，公衆号運作上(shàng)高度模仿了(le／liǎo)“羅輯思維”的(de)模式，招收了(le／liǎo)1500多個(gè)付費會員，靠的(de)不(bù)是(shì)所謂的(de)“人(rén)格魅力”，而(ér)是(shì)對市場需求的(de)洞察和(hé / huò)紮實的(de)理财知識與實踐。

如果你是(shì)個(gè)專業人(rén)士，有足夠的(de)能力和(hé / huò)資源可以(yǐ)輸出(chū)，也(yě)有時(shí)間和(hé / huò)恒心，不(bù)妨試試會員模式。

7、聯盟優選模式

萬達自媒體聯盟，早已聲名鵲起，類似的(de)自媒體聯盟還有很多，一(yī / yì ／yí)定程度改變了(le／liǎo)自媒體人(rén)各自爲(wéi / wèi)戰的(de)遊擊隊局面，畢竟，抱團才能走得更遠，能加速商業變現，才能形成與傳統商業媒體抗衡的(de)趨勢。

在(zài)這(zhè)種模式中，聯盟扮演了(le／liǎo)中介和(hé / huò)經紀人(rén)的(de)角色，它鏈接的(de)是(shì)廣告主、公關公司和(hé / huò)自媒體。

公衆号除了(le／liǎo)增粉外，樹立在(zài)某一(yī / yì ／yí)領域的(de)權威影響力更爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)，越垂直，越有價值，對于(yú)标簽明顯的(de)賬号而(ér)言，加入聯盟應該是(shì)不(bù)錯的(de)活法。

8、平台交易模式

kol終究是(shì)少數人(rén)的(de)舞台，更多的(de)賬号處于(yú)長尾地(dì / de)帶。

這(zhè)兩年也(yě)湧現了(le／liǎo)很多自媒體廣告聯盟，以(yǐ)傳播易爲(wéi / wèi)代表，一(yī / yì ／yí)方面幫助這(zhè)些公衆号接單，組建了(le／liǎo)個(gè)公衆号大(dà)賣場，另一(yī / yì ／yí)方面中小企業主采購廣告，但是(shì)價格虛高，粉絲水份大(dà)，效果有水份這(zhè)些無法避免。

未來(lái)趨勢已經顯現，就(jiù)是(shì)自媒體→自品牌→自商業，找到(dào)規律，就(jiù)是(shì)找到(dào)了(le／liǎo)方向。