網絡營銷推廣

網絡營銷之(zhī)博客學問之(zhī)營銷策劃篇

我的(de)愛好非常廣泛，有很強的(de)求知欲，那種渴望是(shì)很難用言語描述，我喜歡當我面對新鮮事物表露出(chū)的(de)那份好奇，也(yě)經常陶醉在(zài)其中。喜歡追求與探索，與金錢無關。維基百科之(zhī)類是(shì)我的(de)最愛(北京網站制作)，我多麽迫切的(de)希望把這(zhè)些内容都裝進我的(de)腦子(zǐ)裏，但是(shì)我又是(shì)個(gè)健忘的(de)人(rén)，所以(yǐ)不(bù)得不(bù)經常的(de)思考，經常的(de)總結，真正的(de)把這(zhè)些有形的(de)知識化作無形的(de)财富。欣賞有想法的(de)人(rén)，更欣賞那些樂意分享的(de)人(rén)(高端網站建設)，他(tā)們是(shì)強大(dà)的(de)。見過一(yī / yì ／yí)些博主，自認爲(wéi / wèi)高人(rén)一(yī / yì ／yí)等，且不(bù)知天外天人(rén)外人(rén)，其實博客你覺得有多強大(dà)就(jiù)有多強大(dà)。博客雖小，五髒俱全，五髒乃産品、價格、渠道(dào)、促銷和(hé / huò)服務。博客是(shì)一(yī / yì ／yí)門市場營銷學，今天着重的(de)介紹博客學問之(zhī)營銷策劃：

在(zài)繼續往下閱讀之(zhī)前，我要(yào / yāo)表明一(yī / yì ／yí)個(gè)觀點，玩博客玩的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)種心态，如果你覺得獨立博客是(shì)負擔，完全可以(yǐ)抛棄，而(ér)且我的(de)這(zhè)些話純屬胡扯，我的(de)想法隻适合少部分人(rén)群，況且一(yī / yì ／yí)家之(zhī)言，僅供娛樂，不(bù)可深信。

從營銷策劃角度總結分析我認爲(wéi / wèi)的(de)博客營銷的(de)五要(yào / yāo)素：

（我不(bù)是(shì)學市場營銷的(de)，所以(yǐ)這(zhè)個(gè)五要(yào / yāo)素隻是(shì)我随便總結玩玩的(de)不(bù)可當真，一(yī / yì ／yí)些概念性的(de)名稱我不(bù)解釋，感興趣自己去查維基百科）

一(yī / yì ／yí)、市場需求：

市場是(shì)獨立博客圈，獨立博客圈是(shì)群特殊的(de)人(rén)群，所以(yǐ)大(dà)多人(rén)必須懂得些許計算機技能，需求是(shì)消費者願意并且能夠購買的(de)數量，可以(yǐ)是(shì)産品或者是(shì)服務或者其他(tā)。消費者是(shì)讀者或者是(shì)用戶（比如主題）。讀者的(de)偏好，産品的(de)價格（如果是(shì)主題定制），博文爲(wéi / wèi)用戶帶來(lái)了(le／liǎo)何種幫助？讀者對博文的(de)認可程度，讀者的(de)數量等等，這(zhè)些都對市場需求有着一(yī / yì ／yí)定的(de)影響。生産者的(de)産品是(shì)爲(wéi / wèi)消費者服務的(de)，如果你對自己博客的(de)定位是(shì)寫個(gè)人(rén)日記，那消費者就(jiù)是(shì)你自己，而(ér)同時(shí)身爲(wéi / wèi)生産者和(hé / huò)消費者的(de)你，你覺得你已經得到(dào)所需要(yào / yāo)（需要(yào / yāo)、欲望和(hé / huò)需求不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)詞）的(de)産品并願意爲(wéi / wèi)你生産的(de)産品買單，這(zhè)個(gè)産品也(yě)是(shì)可以(yǐ)進行生産的(de)，但是(shì)隻有很小的(de)市場份額。生産者生産的(de)産品必須滿足市場需求（片面的(de)可以(yǐ)總結爲(wéi / wèi)用戶需求），所以(yǐ)需求分析很重要(yào / yāo)。市場（用戶）需求也(yě)決定了(le／liǎo)你生産産品占有的(de)市場份額，你想成爲(wéi / wèi)名博客的(de)前提就(jiù)是(shì)從博客的(de)市場分析做起吧，當你博文産量占有很大(dà)的(de)市場份額時(shí)，你就(jiù)是(shì)名博客了(le／liǎo)。

分類說(shuō)明博客市場中的(de)生産者和(hé / huò)消費者：

生産者類型（當然也(yě)有的(de)博主是(shì)多種類型的(de)混合體，例子(zǐ)不(bù)舉了(le／liǎo)，感興趣的(de)朋友可以(yǐ)在(zài)你自己的(de)友情鏈接裏進行分類）：

① 技術型人(rén)才：這(zhè)些人(rén)大(dà)多以(yǐ)記錄學習過程中獲得的(de)技能爲(wéi / wèi)主，少部分堅持原創，大(dà)多以(yǐ)摘抄爲(wéi / wèi)主。

② 營銷型人(rén)才：這(zhè)類人(rén)有點營銷頭腦，主要(yào / yāo)以(yǐ)挂廣告，軟文，SEO等爲(wéi / wèi)主。

③ 思想型人(rén)才：這(zhè)類人(rén)有自己的(de)思想和(hé / huò)想法，博文大(dà)多是(shì)雜文，闡述的(de)是(shì)博主對生活中一(yī / yì ／yí)些事物的(de)理解和(hé / huò)看法。

④ 生活型人(rén)才：這(zhè)類人(rén)大(dà)多記錄自己每天發生的(de)事情，也(yě)有一(yī / yì ／yí)些人(rén)以(yǐ)流水式記錄爲(wéi / wèi)主。

消費者類型：

① 互訪型讀者：這(zhè)類人(rén)大(dà)多是(shì)博主與博主間的(de)互動，建立在(zài)友情之(zhī)上(shàng)，這(zhè)種友情有種神秘的(de)感覺，大(dà)家都忙碌，博客形式的(de)溝通對于(yú)這(zhè)類人(rén)更好。

② 粉絲型讀者：這(zhè)類人(rén)可以(yǐ)說(shuō)是(shì)博主的(de)忠實用戶

③ 需求型讀者：爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)某種需求而(ér)來(lái)的(de)，可以(yǐ)是(shì)友鏈交換、打廣告、主題定制或者某種技能型服務等等，總之(zhī)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)各自的(de)利益建立起來(lái)的(de)關系。

④ 過路型讀者：從搜索引擎上(shàng)的(de)某些關鍵字鏈接點擊進來(lái)，也(yě)許是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)查某些信息資料等等。

二、價格策略：

如果你在(zài)博客生産者中扮演的(de)是(shì)營銷型人(rén)才，價格策略是(shì)需要(yào / yāo)重點考慮的(de)因素。先舉個(gè)普遍現象，很多博主喜歡挂廣告，這(zhè)是(shì)完全可以(yǐ)的(de)，但是(shì)從價格策略上(shàng)分析，很多博主的(de)做法是(shì)不(bù)可取的(de)，如何定價？從幾點分析：

① 定價目标：這(zhè)個(gè)目的(de)應該是(shì)以(yǐ)滿足客戶需要(yào / yāo)并爲(wéi / wèi)博主帶來(lái)利益爲(wéi / wèi)标準的(de)。重點說(shuō)明是(shì)先滿足客戶需要(yào / yāo)，再爲(wéi / wèi)博主帶來(lái)利益。而(ér)很多博主廣告滿天飛，而(ér)博文内容卻很雜亂沒有質量，這(zhè)種客戶需要(yào / yāo)和(hé / huò)價格定位之(zhī)間是(shì)不(bù)平等時(shí)，客戶是(shì)不(bù)願意買單的(de)，很難形成關系鏈。

② 确定需求：需求和(hé / huò)價格是(shì)成反比的(de)，所以(yǐ)認識這(zhè)一(yī / yì ／yí)點很重要(yào / yāo)，當你價格上(shàng)調時(shí)你就(jiù)要(yào / yāo)意識到(dào)你的(de)客戶也(yě)許會有下浮趨勢，所以(yǐ)請你先明确你的(de)客戶數量之(zhī)後再考慮價格定位或者是(shì)否該上(shàng)調價格。

③ 估計成本：注意兩點，成本低價和(hé / huò)上(shàng)限，其他(tā)的(de)不(bù)細說(shuō)了(le／liǎo)。

④ 選擇定價方式：從成本推算、從競争對手分析、從客戶出(chū)發。假設是(shì)軟文，軟文的(de)價格多少，如果是(shì)普通類文章，成本又是(shì)多少？是(shì)否需要(yào / yāo)收費？很多博主都不(bù)會狂妄的(de)認爲(wéi / wèi)自己寫的(de)字一(yī / yì ／yí)字千金吧？競争對手就(jiù)是(shì)博客的(de)生産者，從對手對博客的(de)定價來(lái)分析你應該如何做，顯然現在(zài)很多人(rén)寫博客并不(bù)考慮收益的(de)，那你又會如何做呢？選擇權在(zài)你的(de)手裏。第三點，從客戶出(chū)發，即使定價也(yě)應該是(shì)客戶願意并能夠付出(chū)的(de)。

⑤ 選定最終價格：不(bù)需要(yào / yāo)多說(shuō)了(le／liǎo)，隻要(yào / yāo)你覺得可以(yǐ)那就(jiù)可以(yǐ)吧。

三、銷售渠道(dào)：

銷售渠道(dào)是(shì)從生産者到(dào)消費者的(de)過程，銷售渠道(dào)管理是(shì)生産者的(de)動力源泉，也(yě)是(shì)産生效益的(de)關鍵。

因爲(wéi / wèi)博客是(shì)一(yī / yì ／yí)種互聯網産品，所以(yǐ)渠道(dào)大(dà)緻都在(zài)網絡方式，總結讀者如何知道(dào)你博客的(de)幾種途徑：

① 直接輸入域名地(dì / de)址。

② 搜索引擎。

③ RSS閱讀。

④ 友情鏈接。

⑤ 廣告、軟文。

⑥ 其他(tā)人(rén)告知。

銷售渠道(dào)的(de)管理是(shì)很重要(yào / yāo)的(de)，如何管理呢？總結銷售途徑管理的(de)五種途徑：

① 開拓。

② 選擇。

③ 評估。

④ 調整。

⑤ 維護。

因爲(wéi / wèi)很好理解所以(yǐ)就(jiù)不(bù)解釋了(le／liǎo)，自行體會。

四、産品推廣：

在(zài)産品促銷推廣之(zhī)時(shí)請先确定做好了(le／liǎo)以(yǐ)上(shàng)幾個(gè)步驟之(zhī)後就(jiù)可以(yǐ)進行産品推廣和(hé / huò)促銷了(le／liǎo)，但是(shì)在(zài)現實中，恰恰很多博主的(de)行爲(wéi / wèi)是(shì)跳躍性的(de)，即使想了(le／liǎo)很多辦法但是(shì)依舊治标不(bù)治本，所以(yǐ)在(zài)确定推廣前，衷心的(de)提醒你做好準備了(le／liǎo)嗎？

銷售渠道(dào)大(dà)緻總結爲(wéi / wèi)五種途徑，而(ér)這(zhè)五種比例又是(shì)如何，需要(yào / yāo)做市場調查（玩博客可以(yǐ)不(bù)需要(yào / yāo)，發燒友可以(yǐ)嘗試做個(gè)調查）。我主觀臆斷的(de)認爲(wéi / wèi)搜索引擎是(shì)大(dà)家推廣的(de)重點，SEO就(jiù)是(shì)怎麽回事？而(ér)如何網絡推廣？自己琢磨。

五、售後服務：

博客是(shì)産品，博主是(shì)生産者，生産的(de)是(shì)博文、主題等等，讀者是(shì)消費者，消費者願意并且能夠爲(wéi / wèi)你的(de)産品買單（産品可以(yǐ)是(shì)零價格）你就(jiù)成功了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)半。但是(shì)既然在(zài)銷售産品就(jiù)少不(bù)了(le／liǎo)售後服務，讀者在(zài)閱讀中産生的(de)諸多疑問也(yě)需要(yào / yāo)通過一(yī / yì ／yí)種方式爲(wéi / wèi)之(zhī)解答。

提出(chū)服務中注意的(de)幾點：

① 服務内容。消費者的(de)問題是(shì)千奇百怪的(de)，所以(yǐ)博主需要(yào / yāo)确定服務内容，當然也(yě)可以(yǐ)扮演一(yī / yì ／yí)個(gè)更高級的(de)角色——咨詢師。咨詢師和(hé / huò)客服的(de)區别不(bù)多說(shuō)了(le／liǎo)。總之(zhī)我們沒有義務幫助所有人(rén)。

② 品牌性質。在(zài)生活中，我們經常發現一(yī / yì ／yí)些優秀牌子(zǐ)的(de)産品，産品的(de)質量都很不(bù)錯，尤其是(shì)服務做的(de)也(yě)很好。所以(yǐ)，在(zài)确定服務質量前，你可以(yǐ)回答之(zhī)前所提出(chū)的(de)樹立品牌意識的(de)理念。

③ 服務體系。也(yě)許有些人(rén)會好奇，博客怎麽又和(hé / huò)服務體系扯上(shàng)聯系？博客也(yě)有着自己的(de)一(yī / yì ／yí)套服務體系，可以(yǐ)簡單的(de)歸納爲(wéi / wèi)兩點：博主與評論者之(zhī)間的(de)互動、評論者與評論者之(zhī)間的(de)互動。而(ér)服務理念就(jiù)是(shì)解答疑惑的(de)理念，不(bù)一(yī / yì ／yí)定所有的(de)問題都要(yào / yāo)博主來(lái)回答。或者博客也(yě)可以(yǐ)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)多人(rén)博客。

服務的(de)三點原則：

① 禮尚往來(lái)原則。② 友誼原則。③ 喜愛原則。

雖然還有些思緒沒有表述清晰，但是(shì)就(jiù)此打住吧，總結上(shàng)文，我再次聲明寫博是(shì)闡述的(de)自己觀點，并非就(jiù)是(shì)真理，所以(yǐ)僅供娛樂。知識分爲(wéi / wèi)兩種：原理型知識和(hé / huò)技能型知識，原理型知識的(de)獲取可以(yǐ)通過聽說(shuō)讀寫，技能型知識需要(yào / yāo)實踐相結合。營銷的(de)學問博大(dà)精深，但是(shì)通過閱讀思考的(de)一(yī / yì ／yí)些方式卻可以(yǐ)提高我們認清事物的(de)思維能力。讀萬卷書，不(bù)如行萬裏如，行萬裏路不(bù)如閱人(rén)無數就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)道(dào)理。

萬事萬物看上(shàng)去好似沒有聯系，但是(shì)從道(dào)家的(de)學說(shuō)：“道(dào)生一(yī / yì ／yí)，一(yī / yì ／yí)生二，三生萬物。”事物間又有着微妙的(de)聯系。博客也(yě)好，營銷學也(yě)罷，你也(yě)覺得可以(yǐ)扯爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)談，那就(jiù)可以(yǐ)。你覺得太牽強，那就(jiù)不(bù)可以(yǐ)。每個(gè)人(rén)都有表述并堅持自己立場的(de)權利。