微信公衆号

導讀：無論是(shì)運營企業公衆号或是(shì)個(gè)人(rén)自媒體号也(yě)好，有一(yī / yì ／yí)個(gè)坎始終繞不(bù)開，那就(jiù)是(shì)：商業變現做号嘛，總是(shì)要(yào / yāo)出(chū)來(lái)賣的(de)，不(bù)懂賣賣賣的(de)号走不(bù)了(le／liǎo)太遠。那麽今天就(jiù)聊聊公衆号賺錢的(de)方法，大(dà)概分成以(yǐ)下4類：

第一(yī / yì ／yí)，廣告變現；

第二，電商變現；

第三，知識付費；

第四，其他(tā)小衆方式。

廣告變現

廣告變現是(shì)公衆号變現方式中最最最爲(wéi / wèi)常用并且有效的(de)方式，沒有之(zhī)一(yī / yì ／yí)。而(ér)廣告變現又細分爲(wéi / wèi)下面以(yǐ)下4種：

流量主；

一(yī / yì ／yí)次性廣告；

長期廣告（貼片）；

大(dà)型廣告策劃。

1、流量主

流量主是(shì)微信官方的(de)變現形式，根據你的(de)公衆号進行相關的(de)廣告匹配。

一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，如果你看到(dào)微信文章末尾有廣告的(de)标志，則證明這(zhè)個(gè)公衆号已經開通了(le／liǎo)廣告主，如

那什麽樣的(de)賬号才能開通廣告主呢？

基本上(shàng)适合所有的(de)賬号，隻需要(yào / yāo)滿足5000個(gè)粉絲即可，門檻低。

但是(shì)有些對品牌十分在(zài)意的(de)公衆号會選擇不(bù)開通，如

槽邊往事

小道(dào)消息

新媒體大(dà)學

…..

另外，粉絲少的(de)賬号也(yě)不(bù)太願意參與，因爲(wéi / wèi)點擊價格在(zài)下降，想接到(dào)點擊單價高的(de)廣告需要(yào / yāo)提高自身的(de)流量和(hé / huò)“排位”。

多一(yī / yì ／yí)句嘴，影響排位的(de)因素很多，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)内容的(de)優秀程度。閱讀數、留言數、引導關注都會影響“排位”。暫時(shí)沒發現通過刷數據提高排位的(de)方法，可能微信爸爸還有一(yī / yì ／yí)套玄學判斷系統吧……

2.一(yī / yì ／yí)次性廣告

公衆号最主要(yào / yāo)的(de)變現形式，有軟廣跟硬廣之(zhī)分，也(yě)有高級跟低級之(zhī)分。

軟廣做得出(chū)神入化的(de)公衆号，要(yào / yāo)數王左中右了(le／liǎo)，甚至有些粉絲專門爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)看廣告而(ér)打開文章的(de)。

而(ér)硬廣的(de)号就(jiù)更多了(le／liǎo)，你所熟悉的(de)電商品牌，它們的(de)公衆号基本上(shàng)是(shì)赤裸裸的(de)賣貨的(de)，如

低級的(de)廣告一(yī / yì ／yí)般是(shì)風水、微商、一(yī / yì ／yí)般的(de)産品，屬于(yú)赤裸裸的(de)硬廣。

而(ér)一(yī / yì ／yí)般大(dà)品牌、優質的(de)産品都會選擇軟廣的(de)投放形式，如前段時(shí)間局部氣候調查組的(de)”百雀羚廣告“

那麽一(yī / yì ／yí)次性廣告是(shì)如何收費的(de)呢？

一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，1萬粉絲從200元~1000元不(bù)等，當然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎貝卡的(de)異想世界等頭部大(dà)号的(de)報價不(bù)适用這(zhè)個(gè)價格範圍。誰讓人(rén)家粉絲多呢，人(rén)家自己說(shuō)了(le／liǎo)算。

怎麽才能接廣告呢？

簡單列舉幾個(gè)方式：

1）在(zài)微博易等廣告發布平台接廣告；

2）加入Wemeida/碉堡等新媒體聯盟；

3）社群接廣告；

一(yī / yì ／yí)次性廣告适合有一(yī / yì ／yí)定體量的(de)公衆号（起碼有個(gè)小幾萬粉絲吧），内容越優質越容易接到(dào)好廣告，但是(shì)内容質量差的(de)營銷号就(jiù)比較難發展了(le／liǎo)。

畢竟天天看《女人(rén)看了(le／liǎo)流淚，男人(rén)看了(le／liǎo)沉默》這(zhè)類内容的(de)粉絲質量是(shì)不(bù)高的(de)，廣告主越來(lái)越精明的(de)趨勢下營銷号能接到(dào)好廣告的(de)概率也(yě)小。

3、長期廣告

公衆号的(de)長期廣告，主要(yào / yāo)是(shì)一(yī / yì ／yí)些貼片廣告。長期被某些品牌包養，适合有長期合作關系的(de)公衆号、垂直領域裏的(de)KOL賬号，如

不(bù)賺錢的(de)公衆号都是(shì)耍流氓！|公衆号變現大(dà)全（内涵14種方法）

長期廣告的(de)錢，數額不(bù)多，但是(shì)夠穩定。

一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，這(zhè)種方式比較小衆，行業領袖和(hé / huò)頭部大(dà)号偶爾會見到(dào)。從整個(gè)行業看，這(zhè)個(gè)類型的(de)廣告偏少。

4、大(dà)型廣告策劃

大(dà)型廣告策劃，一(yī / yì ／yí)般适用于(yú)廣告人(rén)做的(de)号，因爲(wéi / wèi)要(yào / yāo)深度參與到(dào)品牌方的(de)廣告策劃中，如

不(bù)賺錢的(de)公衆号都是(shì)耍流氓！|公衆号變現大(dà)全（内涵14種方法）14 不(bù)賺錢的(de)公衆号都是(shì)耍流氓！|公衆号變現大(dà)全（内涵14種方法）

這(zhè)群人(rén)把自己的(de)公衆号團隊練成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)廣告策劃公司，常出(chū)這(zhè)種大(dà)型廣告策劃的(de)還有咪蒙、胡辛束、黎貝卡的(de)異想世界等。

雖然這(zhè)種變現方式錢很多，影響力非常大(dà)，但是(shì)一(yī / yì ／yí)般人(rén)做不(bù)了(le／liǎo)。

廣告狗不(bù)是(shì)人(rén)……

不(bù)賺錢的(de)公衆号都是(shì)耍流氓！|公衆号變現大(dà)全（内涵14種方法）電商變現

電商變現，雖然也(yě)是(shì)賣東西，但是(shì)跟淘寶、京東一(yī / yì ／yí)點都不(bù)像。它也(yě)可細分爲(wéi / wèi)下面3種：

内容電商；

服務電商；

分銷型電商

1、内容電商

顧名思義，通過内容引來(lái)流量，從而(ér)形成電商閉環的(de)一(yī / yì ／yí)種模式。

它是(shì)最符合微信的(de)電商模式，典型的(de)案例如

内容電商，内容和(hé / huò)電商都是(shì)關鍵的(de)要(yào / yāo)素。你不(bù)僅要(yào / yāo)有好的(de)商品，還要(yào / yāo)在(zài)故事和(hé / huò)精神層面上(shàng)進行包裝。

這(zhè)種玩法适用于(yú)有明确品牌和(hé / huò)内容調性的(de)公衆号，

物道(dào)：中國(guó)精緻生活

公路商店：小衆而(ér)有趣的(de)商品大(dà)彙集；

玩物志：尋找稱心的(de)玩物

雖然這(zhè)是(shì)大(dà)粉絲賬号變現利器，但一(yī / yì ／yí)般需要(yào / yāo)組建自己的(de)電商部門或者買手部門，人(rén)力投入較大(dà)。

内容電商是(shì)現如今最”健康“的(de)變現模式，很多頭部大(dà)号們都在(zài)放棄單一(yī / yì ／yí)的(de)廣告模式而(ér)沖進内容電商領域。

畢竟誰都不(bù)願意在(zài)一(yī / yì ／yí)棵樹上(shàng)吊死，現金流結構和(hé / huò)估值也(yě)不(bù)好看。

2、服務電商

這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)種很少見的(de)電商模式，但利潤豐厚，流水驚人(rén)，如

服務型電商的(de)公衆号更像是(shì)用開發APP的(de)力氣來(lái)開發服務号，所以(yǐ)團隊裏有一(yī / yì ／yí)定開發人(rén)員配置的(de)。

這(zhè)類賬号将原來(lái)有相關服務産品，移植到(dào)微信公衆号上(shàng)，然後再做大(dà)規模的(de)推廣。

爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)這(zhè)麽折騰？主要(yào / yāo)是(shì)因爲(wéi / wèi)便宜。

移動APP的(de)開發成本越來(lái)越大(dà)，沒個(gè)幾百萬你起步都不(bù)行。

而(ér)服務号的(de)開發成本相對來(lái)說(shuō)就(jiù)低很多。随着小程序的(de)大(dà)步發展，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)種幾乎完美地(dì / de)替代APP的(de)解決方案，越來(lái)越多的(de)移動互聯網創業公司采用這(zhè)種方式降低創業成本。

3、分銷型電商

分銷型電商是(shì)通過成爲(wéi / wèi)某個(gè)産品或公衆号的(de)分銷渠道(dào)，通過銷售分成的(de)模式進行盈利的(de)，如

這(zhè)種變現模式很輕，不(bù)需要(yào / yāo)考慮銷售系統售後服務之(zhī)類等非常”重成本“的(de)事情；隻需要(yào / yāo)精心挑選匹配的(de)爆款産品就(jiù)可以(yǐ)。

這(zhè)對粉絲不(bù)多，人(rén)手不(bù)足，但内容和(hé / huò)用戶質量還不(bù)錯的(de)小号非常适用。許多内容電商一(yī / yì ／yí)開始也(yě)可以(yǐ)通過先分銷别人(rén)的(de)商品來(lái)試水，測試一(yī / yì ／yí)下自己粉絲的(de)購買情況。

分銷電商是(shì)一(yī / yì ／yí)種短平快的(de)變現方式，也(yě)是(shì)相當健康的(de)。不(bù)僅可以(yǐ)賣貨，也(yě)能賣課程、賣服務，各種商品十分靈活。

知識變現

知識付費、知識變現是(shì)2017年的(de)大(dà)風口，适合有文化有知識有技能的(de)公衆号運營者。知識變現也(yě)可細分爲(wéi / wèi)下面5種方式

打賞；

小密圈；

專欄；

付費課程；

會員服務。

1、打賞

最直接、最舒服的(de)知識變現方式，但需要(yào / yāo)獲得原創和(hé / huò)贊賞邀請，如

（槽邊往事）

因爲(wéi / wèi)蘋果和(hé / huò)微信兩個(gè)神仙打架，打賞成爲(wéi / wèi)越來(lái)越不(bù)流行的(de)知識變現方式，傳聞付費閱讀也(yě)因此擱淺，所以(yǐ)在(zài)此也(yě)就(jiù)不(bù)多說(shuō)了(le／liǎo)。

2、小密圈

小密圈，販賣一(yī / yì ／yí)個(gè)有價值的(de)朋友圈，（最近還有個(gè)類似的(de)叫“飯團”），不(bù)少公衆号大(dà)咖開通了(le／liǎo)小密圈，如

（馮大(dà)輝：小道(dào)消息）

它适用于(yú)可以(yǐ)建立精準的(de)小圈子(zǐ)的(de)公衆号。個(gè)人(rén)申請即可，不(bù)需要(yào / yāo)公衆号認證，垂直領域的(de)小夥伴可以(yǐ)嘗試一(yī / yì ／yí)下。

特别是(shì)手殘不(bù)太能按時(shí)更新公衆号文章但是(shì)朋友圈或者微博很精彩的(de)人(rén)，你應該試試。

3、專欄

專欄這(zhè)種模式早在(zài)新媒體還沒出(chū)現的(de)時(shí)候就(jiù)出(chū)現了(le／liǎo)，而(ér)把這(zhè)東西賣出(chū)好價錢的(de)是(shì)羅胖和(hé / huò)他(tā)的(de)得到(dào)。

他(tā)有一(yī / yì ／yí)定的(de)門檻要(yào / yāo)求，适合有行業/技能/興趣愛好研究，并且有深度寫作能力的(de)人(rén)，如

25 不(bù)賺錢的(de)公衆号都是(shì)耍流氓！|公衆号變現大(dà)全（内涵14種方法）

（青音約）

這(zhè)對公衆号粉絲要(yào / yāo)求不(bù)高，常常出(chū)現一(yī / yì ／yí)兩萬粉絲能賣幾十萬課的(de)情況，今年知識變現的(de)大(dà)風口。目前已經出(chū)現一(yī / yì ／yí)批優質的(de)專欄寫手。

4、付費課程

得益于(yú)去年微課的(de)普及，付費課程成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)今年另外一(yī / yì ／yí)個(gè)知識變現的(de)風口，像91運營網旗下

什麽樣的(de)人(rén)可以(yǐ)開付費課程呢？

其實能解決用戶具體問題的(de)，都能成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)門課程。如果你在(zài)某個(gè)領域裏有經驗/培訓經驗，或者你有高粘性用戶的(de)公衆号都可以(yǐ)嘗試一(yī / yì ／yí)下。

付費課程跟專欄最大(dà)的(de)區别在(zài)于(yú)時(shí)間。

前者的(de)周期沒有專欄那麽長，付費課程可以(yǐ)是(shì)7天、14天的(de)短期訓練營，21天的(de)中期訓練營。

目前市場上(shàng)付費課程數量比專欄多得多，但是(shì)質量良莠不(bù)齊，行業在(zài)發展也(yě)在(zài)洗牌。

小鵝通、荔枝微課、千聊等平台，都可以(yǐ)提供這(zhè)種開設課程的(de)服務，如果你特别想開課，可以(yǐ)先了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)下這(zhè)幾個(gè)平台上(shàng)面的(de)課程。

5、會員服務

會員服務是(shì)一(yī / yì ／yí)種比較原始，但好用的(de)收費模式，爲(wéi / wèi)粉絲提供一(yī / yì ／yí)些優質的(de)服務。

它适用于(yú)可以(yǐ)提供有需求、有差異化服務的(de)公衆号，如91運營網旗下91獅途營會員招募。

如果你使用這(zhè)種方法變現，甚至連第三方工具都可以(yǐ)不(bù)用，一(yī / yì ／yí)個(gè)收費二維碼加一(yī / yì ／yí)個(gè)微信群就(jiù)可以(yǐ)搭建起來(lái)。隻要(yào / yāo)你提供的(de)會員服務能符合你用戶的(de)剛需。

一(yī / yì ／yí)些小衆變現方式

這(zhè)些簡單介紹一(yī / yì ／yí)些小衆但有人(rén)做，難度大(dà)但可以(yǐ)嘗試的(de)方法。

1、賣群/賣朋友圈

通過瘋狂加好友/加群，賣廣告的(de)方式做變現，如

這(zhè)種方式要(yào / yāo)求個(gè)人(rén)号要(yào / yāo)多，好友多，群多。業内做得好的(de)案例一(yī / yì ／yí)般好友好幾萬，群也(yě)有好幾萬，一(yī / yì ／yí)個(gè)月也(yě)能賺個(gè)小幾萬。

2、賣版權、賣IP

塑造全網優質的(de)IP或者内容，做版權生意，目前這(zhè)種變現方式做得最好的(de)要(yào / yāo)數”同道(dào)大(dà)叔“了(le／liǎo)。

（同道(dào)大(dà)叔）

不(bù)過，這(zhè)種方式對内容建設要(yào / yāo)求極高，難度大(dà)，甚至對運氣也(yě)有很高的(de)要(yào / yāo)求。建議一(yī / yì ／yí)般人(rén)不(bù)要(yào / yāo)嘗試。（你不(bù)一(yī / yì ／yí)般的(de)就(jiù)别理我這(zhè)句話了(le／liǎo)）

總結

四大(dà)類14種變現方法已經全部介紹完畢，最後說(shuō)分享一(yī / yì ／yí)些關于(yú)新媒體變現的(de)小發現和(hé / huò)小心得：

1、新媒體變現的(de)前提是(shì)自身有價值，沒有價值的(de)才會變現難，有價值的(de)都在(zài)賺錢了(le／liǎo)；

2、提高價值從兩個(gè)方面入手：簡曆真價值的(de)内容、吸引信任你的(de)粉絲（流量）； 3、想學習變現，最好的(de)方法是(shì)找到(dào)對标公衆号，然後非常不(bù)要(yào / yāo)臉地(dì / de)聯系對方，死纏爛打，向對方取經。