微信公衆号

過去三年，中國(guó)媒體産業發生了(le／liǎo)巨變，原因在(zài)于(yú)微信公衆号的(de)出(chū)現，大(dà)大(dà)降低了(le／liǎo)媒體生産和(hé / huò)傳播成本，解放了(le／liǎo)内容生産力，改變了(le／liǎo)媒體傳播路徑。

2019年，公衆号媒體的(de)商業黃金十年，才剛剛開始。

01

公衆号引流

做公衆号最繞不(bù)開的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)話題就(jiù)是(shì)漲粉。粉絲是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)微信号的(de)生命力，粉絲的(de)多少和(hé / huò)質量，決定了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)号的(de)商業價值以(yǐ)及在(zài)整個(gè)領域的(de)影響力。據相關行業數據分析，泛粉價格約1.5元/個(gè)，精準粉絲約5元/個(gè)。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)：如果想快速做一(yī / yì ／yí)個(gè)百萬粉絲草根大(dà)号，所需資金成本約50-120萬。

漲粉的(de)途徑有很多，但是(shì)在(zài)所有的(de)這(zhè)些途徑裏，最具有長遠價值的(de)還是(shì)做内容，把内容做好了(le／liǎo)，用内容來(lái)吸引粉絲才是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)長久的(de)漲粉途徑。

當然，除了(le／liǎo)好的(de)内容，還有很多其他(tā)的(de)渠道(dào)可以(yǐ)增粉，比如說(shuō)：

一(yī / yì ／yí)、通過淘寶客産品增粉

首先，和(hé / huò)大(dà)家介紹和(hé / huò)分析下需要(yào / yāo)打交道(dào)的(de)三者聯系和(hé / huò)關系：

運營者的(de)需求：想要(yào / yāo)0費用獲得大(dà)量粉絲，擁有營銷思維和(hé / huò)公衆号工具。

粉絲的(de)需求：想要(yào / yāo)占便宜，想得到(dào)質量好又實惠實用的(de)産品。

淘寶店鋪的(de)需求：爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)打造爆款，防止**封店。隻有通過直通車或是(shì)高傭金淘寶客推廣，把銷量刷的(de)更加漂亮。想要(yào / yāo)更簡單，更安全，更快速的(de)打造出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)爆款，提高銷量，提高店鋪信譽。

聰明的(de)你應該從這(zhè)三者微弱的(de)聯系中，看到(dào)了(le／liǎo)借力的(de)方法。

沒錯那就(jiù)是(shì)通過注冊淘寶客，把淘寶高傭金産品，當作贈品來(lái)贈送。這(zhè)樣，粉絲得到(dào)了(le／liǎo)免費的(de)産品，很高興對你也(yě)很信任。淘寶商家銷量刷起來(lái)了(le／liǎo)，爆款打造起來(lái)了(le／liǎo)，也(yě)很高興。而(ér)我們呢，通過幾乎0費用，就(jiù)獲得了(le／liǎo)大(dà)量的(de)粉絲，就(jiù)更加高興了(le／liǎo)。

需要(yào / yāo)注意的(de)一(yī / yì ／yí)點就(jiù)是(shì)，不(bù)要(yào / yāo)做成本太高的(de)産品。如果成本太高，流量雖說(shuō)來(lái)的(de)更快更猛，但是(shì)我們草根根本扛不(bù)住。要(yào / yāo)尋找一(yī / yì ／yí)個(gè)需求大(dà)、低成本的(de)免費禮品。這(zhè)個(gè)呢就(jiù)不(bù)用說(shuō)了(le／liǎo)，通過淘客工具查找，有非常多。有的(de)産品參加淘客鵲橋100%返傭的(de)都有可能。

還有一(yī / yì ／yí)個(gè)需要(yào / yāo)注意的(de)就(jiù)是(shì)，泛流量的(de)價值并不(bù)高，我們要(yào / yāo)玩就(jiù)玩精準粉絲。那麽怎麽吸引精準粉絲呢？如果你是(shì)做護膚品、化妝品等等，那麽你可以(yǐ)送女包、時(shí)尚眼睛、潮流女T恤等等，來(lái)的(de)都是(shì)精準女性粉絲。如果你是(shì)做男性産品，那麽你可以(yǐ)送真皮皮帶，數碼産品等等，來(lái)的(de)都是(shì)精準男性粉絲。如果你是(shì)做微商産品，那麽你可以(yǐ)送微信加粉神器、一(yī / yì ／yí)鍵轉發神器、蘋果微信廣告機等，來(lái)的(de)都是(shì)微商人(rén)士的(de)等等。

最後一(yī / yì ／yí)步讓他(tā)加你個(gè)人(rén)微信号，進行粉絲的(de)備份和(hé / huò)轉移，避免騰訊大(dà)姨媽把你公衆号封了(le／liǎo)，那不(bù)就(jiù)前功盡棄了(le／liǎo)麽。

如何添加呢？随便找個(gè)理由即可，比如說(shuō)：親，加我微信号獲取快遞單号和(hé / huò)快遞詳情。也(yě)可以(yǐ)直接發淘客鏈接，讓他(tā)購買後，你給他(tā)發相應的(de)紅包，讓他(tā)自己購買填寫收貨地(dì / de)址，可以(yǐ)省心省事點，兩種方式都可以(yǐ)。

二、通過視頻分享來(lái)增粉

我們都知道(dào)短視頻是(shì)當下的(de)大(dà)熱門，用戶利用碎片時(shí)間就(jiù)可以(yǐ)完成觀看，視頻的(de)播放相比于(yú)文字更輕松直觀，如果能看視頻或者聽音頻，用戶往往會偷懶不(bù)看文字。而(ér)我們也(yě)可以(yǐ)在(zài)視頻或者音頻當中提示用戶持續關注我們，所以(yǐ)以(yǐ)下這(zhè)個(gè)方法比較适用于(yú)視頻類公衆号。

我們可以(yǐ)看到(dào)，現在(zài)有很多的(de)公衆号文章或視頻，非常之(zhī)多。就(jiù)随便點擊了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)關于(yú)攀岩攝影的(de)朋友圈視頻，當播放到(dào)一(yī / yì ／yí)半的(de)時(shí)候（精彩部分），套路就(jiù)出(chū)來(lái)了(le／liǎo)，這(zhè)個(gè)時(shí)候就(jiù)會突然跳出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)頁面出(chū)來(lái)：

到(dào)這(zhè)裏，大(dà)家應該知道(dào)爲(wéi / wèi)什麽人(rén)家增粉這(zhè)麽厲害的(de)原因了(le／liǎo)吧？如果還沒懂，再看一(yī / yì ／yí)張截圖：

看到(dào)沒？這(zhè)是(shì)需要(yào / yāo)你分享後，才可以(yǐ)繼續看視頻後面的(de)内容。不(bù)懂營銷的(de)人(rén)，看到(dào)這(zhè)個(gè)都會手動分享，然後看後面的(de)精彩内容。所以(yǐ)，就(jiù)是(shì)通過這(zhè)種方式，形成裂變式的(de)傳播，這(zhè)就(jiù)是(shì)裂變技術。

這(zhè)個(gè)技術更關鍵的(de)是(shì)，人(rén)家根本就(jiù)不(bù)借助你的(de)微信公衆号傳播，而(ér)是(shì)直接用第三方自建平台傳播，這(zhè)樣就(jiù)保證了(le／liǎo)微信公衆号的(de)安全。

大(dà)家都知道(dào)，微信公衆号是(shì)拒絕誘導分享，所以(yǐ)人(rén)家就(jiù)利用高超技術把這(zhè)個(gè)安全性問題解決了(le／liǎo)。既增加的(de)微信粉絲，又保證了(le／liǎo)自己的(de)微信公衆号的(de)安全性。大(dà)家說(shuō)這(zhè)牛不(bù)牛？

三、通過直播來(lái)增粉

首先，我們去直播平台搜些美女主播，找一(yī / yì ／yí)些長得不(bù)錯的(de)美女（建議小平台，爲(wéi / wèi)什麽呢？因爲(wéi / wèi)劃算啊），前期可以(yǐ)刷一(yī / yì ／yí)些小禮物，引起主播的(de)關注，然後私聊加她微信，至于(yú)術語，大(dà)家可以(yǐ)随機應變，主要(yào / yāo)是(shì)要(yào / yāo)主播幫忙在(zài)直播的(de)時(shí)候宣傳一(yī / yì ／yí)下公衆号。

步驟就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)簡單。不(bù)過，如果我們要(yào / yāo)釣更多精準粉的(de)話，還要(yào / yāo)建立一(yī / yì ／yí)個(gè)粉絲微信群，把群二維碼也(yě)放置文章底部，當然這(zhè)群肯定少不(bù)了(le／liǎo)主播，記得把主播帶上(shàng)，要(yào / yāo)是(shì)你覺得人(rén)少的(de)話可以(yǐ)去某寶購買些僵屍粉，也(yě)不(bù)至于(yú)人(rén)家一(yī / yì ／yí)進來(lái)就(jiù)退了(le／liǎo)，這(zhè)時(shí)主播就(jiù)要(yào / yāo)時(shí)不(bù)時(shí)出(chū)來(lái)和(hé / huò)大(dà)家互動一(yī / yì ／yí)下，發發語音，開開視頻什麽的(de)，主播直播這(zhè)邊也(yě)推一(yī / yì ／yí)下，粉絲也(yě)會進來(lái)。

組群來(lái)幹什麽？這(zhè)裏我們可以(yǐ)擴想下，臨近新年了(le／liǎo)，發紅包從小至今仍是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)熱門的(de)話題，春節了(le／liǎo)我們可以(yǐ)向粉絲讨要(yào / yāo)紅包“帥哥，新年快樂...給小女子(zǐ)發個(gè)紅包呗”，成功率百分之(zhī)80%，美女像你讨要(yào / yāo)紅包，我相信男生都會不(bù)好意思拒絕美女的(de)請求的(de)。就(jiù)這(zhè)樣，有點扯遠了(le／liǎo)...

四、通過媒體平台來(lái)增粉

這(zhè)裏主要(yào / yāo)指投稿的(de)形式。找些大(dà)咖的(de)行業媒體以(yǐ)及一(yī / yì ／yí)些行業公衆号大(dà)号投稿，投稿一(yī / yì ／yí)旦被選中，真的(de)是(shì)激增。

還有，可以(yǐ)少量、長期的(de)在(zài)頭條号、一(yī / yì ／yí)點資訊這(zhè)類分發+推薦平台，以(yǐ)及百家、簡書這(zhè)類編輯推薦平台皆可，如果能被推薦，就(jiù)是(shì)激增，不(bù)能被推薦，有頭條和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)點這(zhè)樣的(de)分發機制，也(yě)是(shì)能獲得一(yī / yì ／yí)些曝光，帶來(lái)一(yī / yì ／yí)些粉絲的(de)。

當然，文章中需要(yào / yāo)提及你的(de)公号，一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)有的(de)平台是(shì)不(bù)會讓你放二維碼。不(bù)過文末文字加粗推薦，或者想辦法把公号推薦植入到(dào)文中，效果不(bù)見得比你挂一(yī / yì ／yí)個(gè)很不(bù)方面掃的(de)二維碼在(zài)那裏效果差。

六、通過微博來(lái)增粉

曾經有很長一(yī / yì ／yí)段時(shí)間，微博對于(yú)微信公衆号的(de)推廣、二維碼的(de)展示都有非常嚴厲的(de)處罰，但最近看到(dào)大(dà)量的(de)賬号都在(zài)如此操作而(ér)沒有什麽風險，說(shuō)明微博也(yě)應該放寬了(le／liǎo)這(zhè)方面的(de)管制。如果你的(de)微博已經有一(yī / yì ／yí)定的(de)粉絲基數，或者可以(yǐ)找一(yī / yì ／yí)些大(dà)号發一(yī / yì ／yí)下廣告或長圖文，不(bù)妨結合一(yī / yì ／yí)定的(de)轉發有獎活動，讓更多人(rén)看到(dào)。

考慮到(dào)二維碼在(zài)微博裏識别不(bù)太現實，所以(yǐ)推廣的(de)時(shí)候盡可能選擇工作時(shí)間，這(zhè)樣大(dà)量的(de)人(rén)會通過PC端訪問，這(zhè)時(shí)候拿手機掃一(yī / yì ／yí)掃就(jiù)完成轉化效率是(shì)比較高的(de)。

另外一(yī / yì ／yí)種也(yě)可以(yǐ)放一(yī / yì ／yí)些幹貨合集，也(yě)可以(yǐ)放在(zài)微博上(shàng)，比如把行業報告的(de)精華部分放在(zài)微博上(shàng)，提示用戶如果想要(yào / yāo)獲得完整版報告，可以(yǐ)到(dào)公衆号裏獲取。

七、通過百度類産品來(lái)增粉

百度系的(de)産品擁有巨大(dà)流量，可以(yǐ)充分利用起來(lái)。最主要(yào / yāo)的(de)幾個(gè)是(shì)把公衆号信息發布到(dào)百度知道(dào)、百度經驗或将整理的(de)精華資料、幹貨分享到(dào)百度雲、百度文庫等，雖然不(bù)見得馬上(shàng)就(jiù)能看到(dào)效果，但是(shì)長期堅持優化，總會看到(dào)效果的(de)。

但百度系的(de)産品審核比較嚴格，需要(yào / yāo)想一(yī / yì ／yí)些比較巧妙的(de)方式進行優化。尤其是(shì)百度經驗和(hé / huò)文庫的(de)權重比較高，也(yě)能夠吸引不(bù)少較爲(wéi / wèi)優質的(de)用戶。

以(yǐ)百度文庫舉例，可以(yǐ)把你所在(zài)行業的(de)數據報告、常用的(de)幹貨資料整理上(shàng)傳，雖然不(bù)允許直接放二維碼，但可以(yǐ)将PPT底圖、水印、頁面内容裏植入自己的(de)信息，來(lái)爲(wéi / wèi)公衆号導流。

八、通過線下活動來(lái)增粉

線下發布會、講座、會議、聚會，通常會就(jiù)某一(yī / yì ／yí)個(gè)話題進行深入探讨，因爲(wéi / wèi)來(lái)到(dào)線下的(de)用戶都是(shì)經過篩選、相對比較精準度的(de)用戶。

所以(yǐ)不(bù)要(yào / yāo)浪費這(zhè)樣的(de)機會，一(yī / yì ／yí)方面現場拉群進行交流，二來(lái)放上(shàng)自己的(de)二維碼相互切磋。同時(shí)可以(yǐ)把活動相關的(de)資料放在(zài)公衆号裏，讓大(dà)家回複下載，想要(yào / yāo)内容，自然吸引了(le／liǎo)關注。

九、通過微信群、朋友圈推廣來(lái)增粉

當你創作了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)篇文章後，不(bù)要(yào / yāo)浪費把文章發微信群和(hé / huò)發朋友圈裏曝光的(de)機會。當然這(zhè)個(gè)方法有前提：你得不(bù)斷地(dì / de)有新的(de)群資源和(hé / huò)朋友圈資源。

如果你無法滿足上(shàng)述任一(yī / yì ／yí)前提，請忽略上(shàng)面這(zhè)個(gè)方法。

02

公衆号變現

引流和(hé / huò)變現永遠是(shì)互聯網人(rén)的(de)永恒話題，不(bù)管是(shì)老司機還是(shì)新手，都會爲(wéi / wèi)這(zhè)兩個(gè)話題而(ér)頭疼。說(shuō)完公衆号引流，我們來(lái)看看該如何變現？

以(yǐ)下五種“活法”，僅供參考：

1、淘寶客模式

第一(yī / yì ／yí)種：是(shì)直接把用戶從公衆号上(shàng)引流到(dào)微信/QQ上(shàng)，直接在(zài)微信/QQ上(shàng)轉轉換做淘寶客。

第二種：就(jiù)是(shì)直接在(zài)公衆号上(shàng)的(de)菜單上(shàng)做淘寶客網站的(de)引流，這(zhè)種屬于(yú)無導購型，就(jiù)是(shì)完全就(jiù)是(shì)把公衆号當成一(yī / yì ／yí)個(gè)網站流量的(de)入口，這(zhè)種效果目前反饋不(bù)是(shì)特别好。當然，如果是(shì)配上(shàng)公衆号後台客服，相信維護效果會好一(yī / yì ／yí)些。

2、産品直銷模式

如果不(bù)不(bù)滿足于(yú)僅給他(tā)人(rén)當廣告和(hé / huò)營銷渠道(dào)，自己也(yě)可以(yǐ)推出(chū)自己的(de)産品，有做内容産品的(de)，有做服務産品的(de)，也(yě)有做實物産品的(de)。

3、個(gè)人(rén)品牌模式

即打造個(gè)人(rén)品牌，成爲(wéi / wèi)某一(yī / yì ／yí)個(gè)細分領域的(de)意見領袖，即時(shí)暫時(shí)不(bù)賺錢，長遠得到(dào)的(de)卻是(shì)可觀的(de)名聲和(hé / huò)身價。

4、付費會員模式

會員模式的(de)表面是(shì)粉絲和(hé / huò)社群的(de)運營，核心是(shì)能力和(hé / huò)資源的(de)套餐式、标準化輸出(chū)。如果你是(shì)個(gè)專業人(rén)士，有足夠的(de)能力和(hé / huò)資源可以(yǐ)輸出(chū)，也(yě)有時(shí)間和(hé / huò)恒心，不(bù)妨試試會員模式。

5、服務模式

利用微信公衆号做服務也(yě)是(shì)公衆号一(yī / yì ／yí)個(gè)非常大(dà)的(de)發展方向，不(bù)過需要(yào / yāo)積累一(yī / yì ／yí)定的(de)人(rén)脈資源去做。比如現在(zài)很多大(dà)号利用公衆号做行業招聘的(de)服務，幫助行業企業客戶發布招聘信息。

以(yǐ)上(shàng)僅是(shì)舉例說(shuō)明，如果大(dà)家有更好的(de)意見或者方法，歡迎到(dào)評論區留言聊聊哦。

03

一(yī / yì ／yí)句話總結

定位微信公衆号，做好内容，開始推廣，積累粉絲，通過不(bù)斷積累人(rén)脈，引爆粉絲，與粉絲互動，留住粉絲，最後設計盈利模式，讓公衆号成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)部賺錢機器。