微信公衆号

同樣都是(shì)做公衆号的(de)，相似的(de)内容，爲(wéi / wèi)什麽競争對手的(de)閱讀量總是(shì)比自己高?數據總是(shì)比自己好?造成這(zhè)種現象的(de)有很多原因，比如運營團隊、資金成本、推廣方式、商業模式等等。

小編從三個(gè)主要(yào / yāo)原因談一(yī / yì ／yí)談：

1、爲(wéi / wèi)什麽同種類型的(de)兩個(gè)公衆号，運營的(de)效果截然不(bù)同?

2、從哪些角度分析競品公衆号?

3、如何根據競品公衆号的(de)優劣，調整自己的(de)公衆号運營模式?

商業模式有什麽區别?

首先商業模式是(shì)難以(yǐ)被模仿的(de)，在(zài)内容創業領域雖然大(dà)家做的(de)很相似，但模仿後的(de)結果仍然不(bù)同，高下立判。

其次商業模式并不(bù)單指盈利模式，盈利模式是(shì)靠什麽賺錢，商業模式是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)企業滿足用戶需求的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)發展路線。

滿足消費者的(de)需求，可以(yǐ)提供産品，可以(yǐ)提供服務，可以(yǐ)提供任何看得見看不(bù)見的(de)東西，免費或收費，隻要(yào / yāo)滿足用戶需求就(jiù)行。

所以(yǐ)公衆号就(jiù)很好的(de)承載了(le／liǎo)這(zhè)條路線，接下來(lái)通過有書和(hé / huò)十點讀書這(zhè)兩個(gè)讀書類的(de)公衆号案例，看看它們的(de)商業模式什麽不(bù)同。

有書：

有書有一(yī / yì ／yí)個(gè)線下共讀會社群，通過這(zhè)種社群裂變營銷及凝聚粉絲。

有書的(de)公衆号菜單欄裏有一(yī / yì ／yí)個(gè)進群入口，關注之(zhī)後也(yě)會彈出(chū)社群的(de)介紹，簡單直接的(de)給用戶呈現了(le／liǎo)社群的(de)發展史和(hé / huò)所舉辦的(de)活動。

有書策劃過一(yī / yì ／yí)些活動，比如在(zài)建群的(de)早期，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)增加用戶分享社群的(de)動力，會在(zài)用戶分享社群之(zhī)後，贈送給用戶一(yī / yì ／yí)些精美的(de)電子(zǐ)書。這(zhè)就(jiù)帶動粉絲滾雪球似的(de)增長，這(zhè)些社群遍布全國(guó)六十多個(gè)城市，從而(ér)吸引線下書友加入。

有書的(de)社群樹立了(le／liǎo)明确的(de)社群規則，一(yī / yì ／yí)點都沒有給粉絲自由散漫的(de)感覺，進而(ér)不(bù)斷強化社群的(de)價值觀，持續投入“餌料”、策劃活動，真正有效地(dì / de)讓用戶在(zài)社群内互動。

十點讀書：

十點讀書更加側重原創内容，弱化了(le／liǎo)營銷手段。

從易贊平台的(de)數據看來(lái)，“十點讀書”平均每天增長3W粉絲，在(zài) 2017 年時(shí)總粉絲數早就(jiù)破了(le／liǎo)千萬，幾乎每篇文章都能做到(dào)10W+。

十點讀書會在(zài)每晚十點準時(shí)推文，爲(wéi / wèi)日常生活疲憊，在(zài)夜晚享受精神放松的(de)人(rén)群而(ér)準備，受衆群體在(zài) 18 歲- 40 歲之(zhī)間，以(yǐ)女性爲(wéi / wèi)主，文章風格偏文藝系。

大(dà)部分文章都是(shì)原創，持續輸出(chū)的(de)優質原創内容，是(shì)十點讀書最好的(de)漲粉方式。

和(hé / huò)有書一(yī / yì ／yí)樣，十點讀書也(yě)特别注重和(hé / huò)粉絲互動，每篇推文都會放出(chū) 100 條留言，作者會與留言者進行溝通與互動，這(zhè)個(gè)過程看似簡單留言，實則爲(wéi / wèi)公衆号粉絲維護、增加用戶好感的(de)手段。

十點讀書還有一(yī / yì ／yí)個(gè)特點是(shì)，每逢熱點必蹭，由于(yú)擁有強大(dà)專業的(de)編輯團隊，所以(yǐ)在(zài)蹭熱點這(zhè)件事上(shàng)從不(bù)含糊。速度、内容、主題都非常到(dào)位，這(zhè)點小編非常服氣。

PS：比你牛逼的(de)公衆号比你還努力蹭熱點，你有什麽理由不(bù)努力?

抛開讀書類的(de)公衆号，再看看更大(dà)的(de)文化領域。

新世相：

很少蹭熱點，更新的(de)文章篇數不(bù)多。擅長收集粉絲提供的(de)内容，二次加工後推送，節省了(le／liǎo)内容生産成本。

不(bù)做社群，卻熱衷于(yú)策劃各種活動，最有名的(de)就(jiù)是(shì)“逃離北上(shàng)廣”和(hé / huò)“地(dì / de)鐵丢書大(dà)作戰”，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)場他(tā)們策劃，用戶參與的(de)活動，更是(shì)一(yī / yì ／yí)場互動。

目前來(lái)看，線下活動已經成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種新的(de)趨勢，線下活動能促進用戶對公衆号的(de)關注。

就(jiù)拿“逃離北上(shàng)廣”這(zhè)個(gè)活動來(lái)說(shuō)，微信文章閱讀過百萬，新增微信粉絲十幾萬，微博話題閱讀過千萬。不(bù)靠内容，不(bù)靠廣點通，不(bù)靠社群，商業模式照樣成功。

内容有什麽特色?

情感主播領域有兩個(gè)大(dà)号，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)蕊希，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)小北。

兩個(gè)公衆号風格及人(rén)設極其相似，推送的(de)都是(shì)原創情感文章，更新的(de)篇數相似，公衆号名字都是(shì)兩個(gè)字且都是(shì)人(rén)名，标題字數篇幅相似，文風都偏治愈系。

蕊希的(de)文章标題較短，小北的(de)文章标題較長。通常情況，标題較長更加具有故事性，吸引用戶打開。比如新聞類的(de)标題多數都很長，因爲(wéi / wèi)具有反轉情節。

兩個(gè)人(rén)的(de)文章封面圖都喜歡使用複古風，甚至黑白色，這(zhè)才其他(tā)類型的(de)公衆号上(shàng)不(bù)常見，也(yě)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)她們的(de)特色之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

兩個(gè)人(rén)的(de)正文部分非常相似，首先顯示一(yī / yì ／yí)張與主題相關的(de)圖片，而(ér)且都是(shì)GIF動圖。

其次顯示一(yī / yì ／yí)句口号，接着插入一(yī / yì ／yí)段由自己錄制的(de)音頻，時(shí)長十多分鍾，接着又顯示一(yī / yì ／yí)句口号。

好吧，我傻傻分不(bù)清了(le／liǎo)

更加雷同的(de)地(dì / de)方還有，文章尾部兩個(gè)人(rén)都留下了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)圓形頭像+微博名字+商務聯系方式+二維碼，難道(dào)情感類的(de)博主都這(zhè)樣嗎?

更加相似的(de)是(shì)，文章最後還會插入一(yī / yì ／yí)句口号，讓粉絲給自己點贊。

好吧，可能你們是(shì)商量好了(le／liǎo)的(de)

産品業務是(shì)什麽?

羅輯思維旗下的(de)“得到(dào)”，張偉的(de)“新世相讀書會”，拿這(zhè)兩個(gè)産品舉例，兩款産品都是(shì)将書籍中的(de)精華由專家整理，錄制成幾十分鍾的(de)語音，用戶購買後可播放。

由于(yú)得到(dào)有APP，而(ér)新世相沒有APP，在(zài)曝光量方便，得到(dào)占據了(le／liǎo)很大(dà)的(de)優勢，比如每次都可以(yǐ)有開機廣告，而(ér)新世相的(de)讀書會迄今隻在(zài)公衆号上(shàng)推廣了(le／liǎo)兩三次，最多将讀書會加在(zài)了(le／liǎo)菜單欄中。

産品提供的(de)權益比較相似，都是(shì)一(yī / yì ／yí)年可以(yǐ)聽将近 400 本書籍，有很多免費的(de)小權益，第二年半價續費。由于(yú)得到(dào)的(de)聽書是(shì)最先推出(chū)來(lái)的(de)，難道(dào)是(shì)新世相模仿了(le／liǎo)下羅輯思維的(de)得到(dào)?

結語：

除了(le／liǎo)内容、産品項目。

定位、用戶畫像也(yě)是(shì)公衆号商業模式裏主要(yào / yāo)的(de)組成部分，哪一(yī / yì ／yí)項都不(bù)能忽視。