網絡營銷推廣

用戶的(de)精準化營銷，實現了(le／liǎo)企業對用戶的(de)細分化管理，是(shì)企業營銷思維的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)進步，同時(shí)也(yě)爲(wéi / wèi)企業帶來(lái)豐厚利潤。簡單來(lái)說(shuō)，精準營銷就(jiù)是(shì)在(zài)原有的(de)營銷方式上(shàng)做出(chū)微創新，從而(ér)提高營銷效率。

對于(yú)衆多大(dà)型企業而(ér)言，其所描繪的(de)企業藍圖并不(bù)是(shì)憑空想象出(chū)來(lái)的(de)，而(ér)是(shì)在(zài)公司經濟發展符合自自己預期增長的(de)前提下，根據長遠計劃所制定出(chū)來(lái)的(de)戰略性目标，因此很多企業對銷售指标非常重視。但銷售必然要(yào / yāo)通過渠道(dào)才可以(yǐ)實現，然後才能逐漸形成自己的(de)影響力，打造自己的(de)品牌。

銷售渠道(dào)是(shì)實現産品利潤的(de)一(yī / yì ／yí)條重要(yào / yāo)途徑，所以(yǐ)在(zài)很長一(yī / yì ／yí)段時(shí)間裏，營銷界都奉行“渠道(dào)爲(wéi / wèi)王”，這(zhè)一(yī / yì ／yí)策略也(yě)一(yī / yì ／yí)直引領着銷售潮流。即便到(dào)了(le／liǎo)今天，擁有發達渠道(dào)網絡的(de)企業在(zài)激烈的(de)市場競争中也(yě)會占盡優勢。而(ér)在(zài)精準營銷中，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點便得到(dào)了(le／liǎo)充分驗證。精準營銷，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)滿足用戶有價值的(de)需求，這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)解決幾個(gè)問題:價值怎樣實現?怎樣去滿足?滿足對象是(shì)誰?核心還都是(shì)圍繞用戶展開的(de)，解決這(zhè)些問題的(de)關鍵點就(jiù)是(shì)“消費者”。

美國(guó)著名經濟學家科特勒說(shuō)過:“營銷的(de)變化速度要(yào / yāo)遠遠高于(yú)市場。”因而(ér)營銷每時(shí)每刻都處在(zài)變化之(zhī)中，它就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)始終處于(yú)動态中的(de)銷售過程，必然與企業、産品、市場、消費者、資源、社會、人(rén)文等變化無法分割。面對這(zhè)些變化，企業的(de)營銷模式也(yě)在(zài)不(bù)斷改變，就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)在(zài)不(bù)變的(de)營銷本質中找到(dào)一(yī / yì ／yí)條适合企業自己的(de)模式。很明顯，這(zhè)個(gè)标準是(shì)以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)導向的(de)。

盡管營銷界以(yǐ)前的(de)主流思想是(shì)以(yǐ)市場爲(wéi / wèi)導向進行延伸的(de)，但是(shì)随着市場上(shàng)産品類别越來(lái)越豐富，競争越來(lái)越激烈，全球化趨勢日益加快，衆多企業必然會逐漸向以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)導向的(de)營銷模式轉變。因爲(wéi / wèi)無論營銷模式和(hé / huò)媒介如何複雜多變，用戶與企業之(zhī)間所存在(zài)的(de)供求關系一(yī / yì ／yí)直是(shì)不(bù)會變的(de)

營銷所存在(zài)的(de)最大(dà)問題就(jiù)是(shì)其自身作爲(wéi / wèi)工具并不(bù)是(shì)銷售本身，但總是(shì)被拿來(lái)爲(wéi / wèi)銷售服務。科特勒曾經說(shuō)過:“營銷不(bù)僅僅是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)避開促銷，因此營銷策略不(bù)能用營銷知識來(lái)替換。”正如營銷方面的(de)專家學者不(bù)一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)在(zài)銷售方面有很大(dà)作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)樣，一(yī / yì ／yí)些優秀的(de)銷售人(rén)員雖然不(bù)懂營銷理論，卻做到(dào)了(le／liǎo)最重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)點，那就(jiù)是(shì)對用戶極爲(wéi / wèi)營銷策略。了(le／liǎo)解。他(tā)們之(zhī)所以(yǐ)領先于(yú)其他(tā)人(rén)，是(shì)因爲(wéi / wèi)他(tā)們踐行以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)導向的(de)。

當然，我們也(yě)必須重視營銷理論的(de)與時(shí)俱進，因爲(wéi / wèi)理論對于(yú)實踐，總是(shì)存在(zài)着一(yī / yì ／yí)定的(de)指導意義。在(zài)互聯網信息技術高度發達的(de)今天，對于(yú)銷售了(le／liǎo)解越多，對正确制定企業戰略的(de)幫助将會越大(dà)。最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，要(yào / yāo)根據企業實際和(hé / huò)前景規劃，制定出(chū)企業的(de)戰略目标，然後不(bù)管什麽樣的(de)銷售模式，隻要(yào / yāo)可以(yǐ)赢得用戶的(de)高度滿意，并且能夠實現産品利潤增值，服務變得更加完美，就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)銷售模式。

這(zhè)種用戶與産品的(de)搭配方式就(jiù)屬于(yú)精準營銷，而(ér)在(zài)精準營銷中離不(bù)開精确指導。如此，企業就(jiù)有足夠的(de)信心達到(dào)銷售目标。比如，如果有用戶在(zài)網站上(shàng)査詢節能方法，然後又對一(yī / yì ／yí)些汽車網站進行點擊和(hé / huò)關注，那麽廣告推廣就(jiù)可以(yǐ)有針對性地(dì / de)向這(zhè)位用戶推送有關混合動力汽車的(de)廣告定位。這(zhè)些根據用戶行爲(wéi / wèi)習慣和(hé / huò)能夠反映用戶真實行爲(wéi / wèi)的(de)精準廣告，便逐漸成爲(wéi / wèi)精準營銷所必須遵循的(de)标準。如果廣告的(de)精準度變得越來(lái)越高，那麽必然會爲(wéi / wèi)沒有實力大(dà)打廣告戰的(de)中小型企業帶來(lái)機遇。

随着電商、網絡遊戲、互聯網服務行業的(de)崛起，互聯網流量分散程度變得更高。同時(shí)，也(yě)使得傳統的(de)廣告模式逐步被個(gè)性化精準營銷模式所取代，而(ér)其間的(de)效果營銷(就(jiù)是(shì)根據效果計費，廣告商按照發布廣告後的(de)行爲(wéi / wèi)次數與會員人(rén)數結算費用)又會逐步向着互聯網廣告主導地(dì / de)位攀登，精準營銷就(jiù)是(shì)效果營銷中最成功的(de)營銷方式。

在(zài)互聯網時(shí)代，信息技術的(de)發展導緻各種營銷形式開始被動整合。傳統行業中很多産業對未來(lái)精準營銷所進行的(de)分類，因各自爲(wéi / wèi)政的(de)原因，将無法形成有效的(de)契合度。而(ér)如今，逐漸興起的(de)跨平台營銷将成爲(wéi / wèi)精準營銷今後主要(yào / yāo)的(de)發展方向。

精準時(shí)代來(lái)臨，對傳統營銷公司來(lái)說(shuō)面臨巨大(dà)沖擊，将會逐漸被精準營銷公司所取代，市場也(yě)将逐漸被掌握信息技術的(de)新興營銷公司所蠶食和(hé / huò)控制。同時(shí)，在(zài)如此煩瑣複雜的(de)精準營銷模式運營過程中，具備精細執行能力的(de)企業将擁有更加廣闊的(de)發展前景。

廣告人(rén)和(hé / huò)營銷人(rén)已逐步認識到(dào)精準營銷在(zài)今後企業營銷過程中所能發揮的(de)作用，也(yě)意識到(dào)以(yǐ)目标爲(wéi / wèi)導向的(de)精準營銷必然會帶給整個(gè)營銷行業更多的(de)機遇。

而(ér)要(yào / yāo)想順利實現精準化，必須對媒體和(hé / huò)用戶進行細分；想順利實現效果化，必須要(yào / yāo)制定完整的(de)信息收集和(hé / huò)評估體系。隻有在(zài)實現精準化的(de)前提下，才會達到(dào)效果化的(de)要(yào / yāo)求；而(ér)實現效果化之(zhī)後，又會反過來(lái)對精準化産生更深的(de)良性影響。如果沒有精準化細分，就(jiù)不(bù)存在(zài)效果化；而(ér)效果化所産生的(de)結果，必然對精準化十分有利。

想要(yào / yāo)針對網站設計個(gè)性化用戶實現精準營銷，必須建立一(yī / yì ／yí)套完善的(de)信息收集系統，并對評估指标進行準确定義，而(ér)且還要(yào / yāo)對用戶進行深入研究，建立起企業自己的(de)互動平台，與用戶進行良好互動，這(zhè)樣才能赢得用戶的(de)支持，獲得更廣闊的(de)成長空間。