網絡營銷推廣

目前，除了(le／liǎo)大(dà)型門戶網站之(zhī)外，互聯網也(yě)進入了(le／liǎo)垂直細分領域，并且出(chū)現了(le／liǎo)很多分類信息網站，例如58同城、趕集網、口碑網等。除了(le／liǎo)這(zhè)些專業對口的(de)分類信息網站，大(dà)型門戶網站也(yě)開設了(le／liǎo)分類信息頻道(dào)，例如天涯、中關村在(zài)線等。專業信息網站出(chū)現後，有不(bù)同需求的(de)企業會選擇在(zài)這(zhè)些網站上(shàng)發布有針對性的(de)廣告。

分類信息推廣就(jiù)是(shì)利用分類信息網站，發布有針對性的(de)信息，以(yǐ)達到(dào)提升品牌知名度和(hé / huò)企業形象的(de)目的(de)。對企業來(lái)說(shuō)，這(zhè)種推廣方式成本極低，效果卻很顯著，所以(yǐ)受到(dào)廣大(dà)中小企業的(de)歡迎。

有一(yī / yì ／yí)家專門銷售二手手機的(de)小公司，由于(yú)資金有限，不(bù)可能投入大(dà)量的(de)資金去做廣告。這(zhè)個(gè)公司隻有小劉一(yī / yì ／yí)個(gè)推銷人(rén)員，也(yě)沒有多少用于(yú)營銷推廣的(de)預算。面對現實情況，小劉經過深思熟慮，決定把廣告發布在(zài)分類信息網站上(shàng)進行推廣。

小劉首先對同類型的(de)分類信息網站進行比較，最終選擇了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)比較著名的(de)網站，并在(zài)上(shàng)面中請認證商家。然後，他(tā)根據這(zhè)個(gè)網站的(de)特點撰寫了(le／liǎo)有針對性的(de)廣告信息，然後每天在(zài)不(bù)同的(de)時(shí)間段登錄該網站把信息發布出(chū)去。小劉這(zhè)樣做就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)保證在(zài)這(zhè)個(gè)分類信息網站的(de)首頁要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)半以(yǐ)上(shàng)的(de)信息是(shì)他(tā)所發布的(de)。通過這(zhè)種方法，小劉公司二手手機的(de)銷售量隻用了(le／liǎo)很短的(de)時(shí)間就(jiù)在(zài)這(zhè)個(gè)網站排名第二。

從上(shàng)面這(zhè)個(gè)案例可以(yǐ)看出(chū)，在(zài)分類信息網站上(shàng)面發布信息操作簡單，使用得當就(jiù)會取得非常好的(de)效果。

那麽，中小企業應如何使用分類信息網站進行推廣呢?

1.選擇合适的(de)分類信息平台

現在(zài)的(de)分類信息網站比較多，據統計有幾百家之(zhī)多。面對數量如此龐大(dà)的(de)分類信息網站，中小企業如何選擇呢?

首先，要(yào / yāo)根據分類信息網站的(de)特點和(hé / huò)企業的(de)實際業務需求進行選擇。如果業務需求主要(yào / yāo)在(zài)本地(dì / de)，就(jiù)選擇本地(dì / de)的(de)平台；如果業務的(de)行業性比較強，就(jiù)選擇行業性的(de)分類信息網站。由于(yú)可選擇的(de)平台數量比較多，企業可根據自己的(de)時(shí)間和(hé / huò)精力選擇平台的(de)數量。

其次，對于(yú)初步選定的(de)平台要(yào / yāo)進行測試。就(jiù)是(shì)記錄信息在(zài)平台上(shàng)的(de)發布情況，包括搜索引擎的(de)收錄和(hé / huò)排名情況。看哪些平台的(de)收錄做得好、排名靠前，将這(zhè)些平台保存下來(lái)，信息發布情況不(bù)好的(de)平台要(yào / yāo)及時(shí)排除。反複測試，直至找到(dào)所需要(yào / yāo)的(de)優質平台。

2.拟一(yī / yì ／yí)個(gè)符合用戶搜索習慣的(de)标題

在(zài)分類信息平台上(shàng)發布的(de)信息能否被客戶搜索到(dào)關鍵在(zài)于(yú)标題，隻有符合客戶搜索習慣的(de)标題才有可能被他(tā)們搜索到(dào)。做分類信息推廣就(jiù)是(shì)利用權重高的(de)分類信息網站平台發布大(dà)量的(de)信息，然後從搜索引擎吸引客戶和(hé / huò)流量。

所以(yǐ)，做分類信息推廣首先要(yào / yāo)研究客戶的(de)搜索習慣，要(yào / yāo)知道(dào)用戶喜歡什麽、需要(yào / yāo)什麽，然後把客戶可能搜索的(de)詞彙融入标題中。需要(yào / yāo)注意的(de)是(shì)，分類信息的(de)标題不(bù)宜過長。

3.原創信息很重要(yào / yāo)

切記，發布的(de)信息一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)是(shì)原創的(de)。因爲(wéi / wèi)，搜索引擎喜歡原創的(de)、有特色的(de)、優質的(de)原創内容。優質的(de)原創内容更容易使信息排名靠前，抄襲他(tā)人(rén)成果和(hé / huò)重複使用信息的(de)做法是(shì)不(bù)可取的(de)。

那麽，如何撰寫推廣信息呢?推廣信息的(de)撰寫要(yào / yāo)圍繞企業、産品或服務的(de)特點來(lái)寫，并且信息要(yào / yāo)有針對性和(hé / huò)專業性。因爲(wéi / wèi)信息是(shì)給客戶看的(de)，是(shì)要(yào / yāo)提高轉化率的(de)，這(zhè)些信息必須能打動客戶。這(zhè)樣做也(yě)是(shì)專業性的(de)表現，專業才能讓客戶産生信任，才能吸引客戶。推廣信息的(de)針對性和(hé / huò)專業性對提高知名度和(hé / huò)轉化率也(yě)大(dà)有幫助。

4.廣泛發布信息

一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，大(dà)型的(de)分類信息平台會設置很多頻道(dào)。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提高發布信息的(de)效果，最好把信息發布在(zài)所有頻道(dào)上(shàng)，這(zhè)樣就(jiù)能提高被搜索引擎搜到(dào)的(de)概率。

5.找準發布的(de)時(shí)間段

在(zài)不(bù)同的(de)時(shí)間段内，人(rén)們登錄分類信息平台的(de)數量是(shì)不(bù)同的(de)，有的(de)時(shí)間段登錄人(rén)數多，有的(de)時(shí)間段登錄人(rén)數少。所以(yǐ)我們要(yào / yāo)找準信息發布的(de)時(shí)間段，實行信息的(de)分時(shí)分段發布，這(zhè)樣才能使不(bù)同時(shí)間段登錄的(de)用戶看到(dào)我們所發布的(de)信息。

6.留下相關鏈接

在(zài)發布的(de)信息中留下相關鏈接不(bù)但有助于(yú)流量的(de)提升，而(ér)且有助于(yú)提升網站的(de)權重。要(yào / yāo)注意不(bù)要(yào / yāo)隻留下自己網站首頁的(de)鏈接，最好還留下産品頁的(de)鏈接，這(zhè)樣對網站的(de)權重提高都有好處。

7.遵守平台規則

每個(gè)分類信息平台都有自己的(de)規則，所以(yǐ)，在(zài)發布信息前要(yào / yāo)弄清楚平台的(de)規則，否則不(bù)但發布的(de)信息沒有效果，而(ér)且可能因爲(wéi / wèi)内容不(bù)合乎規則而(ér)被懲罰，結果得不(bù)償失。例如，信息的(de)類别要(yào / yāo)選對，不(bù)然就(jiù)會被删除；有的(de)平台還會規定鏈接發布的(de)具體位置，如果不(bù)遵守規定也(yě)會被處理。那些重複發布的(de)信息即使不(bù)被删除，在(zài)排名上(shàng)也(yě)不(bù)占優勢。

8.堅持長期大(dà)量地(dì / de)發布信息

由于(yú)每天在(zài)分類信息平台上(shàng)發布的(de)信息比較多，所以(yǐ)信息在(zài)搜索引擎中的(de)排名也(yě)是(shì)不(bù)固定的(de)，今天排名靠前，可能明天就(jiù)沉到(dào)後面去了(le／liǎo)。針對這(zhè)種情況，就(jiù)要(yào / yāo)堅持每天發布信息，量要(yào / yāo)大(dà)，越多越好。

分類信息是(shì)新一(yī / yì ／yí)代的(de)網站制作互聯網廣告模式，這(zhè)種模式更貼近普通老百姓的(de)日常生活。分類信息也(yě)稱爲(wéi / wèi)分類廣告。傳統媒體的(de)廣告是(shì)人(rén)們被動接受的(de)廣告，而(ér)分類信息是(shì)人(rén)們主動去查詢的(de)信息。這(zhè)種人(rén)們主動去看廣告的(de)方式促進了(le／liǎo)分類信息平台的(de)發展，中小企業采用分類信息推廣的(de)方式進行産品推廣，不(bù)但能節約廣告成本，而(ér)且能取得良好的(de)效果。