網絡營銷推廣

在(zài)洽談合作時(shí),形式不(bù)需要(yào / yāo)拘于(yú)一(yī / yì ／yí)格,隻要(yào / yāo)能夠達到(dào)共贏的(de)目的(de),任何形式都可以(yǐ),甚至必要(yào / yāo)時(shí)還需要(yào / yāo)充分發揮我們的(de)想象力,去主動想一(yī / yì ／yí)些有創意的(de)方式。下面介紹一(yī / yì ／yí)些常見的(de)互聯網合作方式,希望能起到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)抛磚引玉的(de)作用。

1,友情鏈接

最古老、最基本的(de)一(yī / yì ／yí)種互聯網合作模式。

2,廣告互換

每個(gè)網站都有自己的(de)廣告位,但是(shì)有的(de)時(shí)候,這(zhè)些位置并不(bù)一(yī / yì ／yí)定都會全部售完,而(ér)廣告位空着又是(shì)一(yī / yì ／yí)種資源的(de)浪費。所以(yǐ)這(zhè)時(shí)我們就(jiù)可以(yǐ)找一(yī / yì ／yí)些關系性強的(de)網站,将雙方空閑的(de)廣告位進行互換,以(yǐ)此達到(dào)相互宣傳推廣的(de)目的(de)。

3,流量互換

流量是(shì)網站的(de)命脈,也(yě)是(shì)網站推廣人(rén)員的(de)任務指标之(zhī)一(yī / yì ／yí)。但是(shì)想大(dà)幅度提升流量并不(bù)容易,特别是(shì)對于(yú)流量基數比較大(dà)的(de)站,提升起來(lái)非常困難。比如對于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)日有500萬IP訪問量的(de)網站,一(yī / yì ／yí)些普通推廣方法帶來(lái)的(de)效果簡直就(jiù)是(shì)杯水車薪。在(zài)這(zhè)種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就(jiù)是(shì)流量互換。

在(zài)理想狀态下,如果我們網站每天的(de)IP訪問量是(shì)10萬,那通過一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)的(de)互換,馬上(shàng)就(jiù)能達到(dào)20萬。當然,這(zhè)隻是(shì)理論,實際操作時(shí)并不(bù)一(yī / yì ／yí)定能導出(chū)那麽多的(de)流量。在(zài)這(zhè)裏和(hé / huò)大(dà)家分享一(yī / yì ／yí)個(gè)換流量的(de)秘籍,用這(zhè)個(gè)方法,甚至在(zài)自身沒有多少流量的(de)情況下,也(yě)可以(yǐ)換來(lái)大(dà)量IP訪問量。筆者曾經用這(zhè)個(gè)方法,幫助一(yī / yì ／yí)個(gè)日IP訪問量爲(wéi / wèi)5萬左右的(de)網站翻了(le／liǎo)十幾番的(de)流量。

方法很簡單,首先要(yào / yāo)建立一(yī / yì ／yí)個(gè)專門的(de)流量交換頁面,然後開始尋找合作夥伴。比如找到(dào)A、B、C,D這(zhè)個(gè)網站,與他(tā)們談的(de)條件是(shì)每天交換IP訪問量爲(wéi / wèi)1萬的(de)流量,即我們每天爲(wéi / wèi)這(zhè)4個(gè)網站各帶去1萬IP訪問量,這(zhè)4個(gè)網站每天各自爲(wéi / wèi)我們帶來(lái)1萬IP訪問量,具體換多少無所謂,但是(shì)要(yào / yāo)注意一(yī / yì ／yí)個(gè)關鍵問題,對方帶給我們的(de)流量,一(yī / yì ／yí)定全部指向這(zhè)個(gè)流量交換的(de)頁面。

然後将這(zhè)個(gè)頁面分成5份,其中一(yī / yì ／yí)份放置我們網站自身的(de)内容,剩下4份放置這(zhè)4個(gè)合作網站的(de)内容。同時(shí)将我們網站内部的(de)流量也(yě)盡可能地(dì / de)引入到(dào)這(zhè)個(gè)頁面.比如在(zài)最終内容頁、文章列表頁等流量集中的(de)地(dì / de)方,放置該頁面的(de)鏈接。

這(zhè)個(gè)時(shí)候,該流量互換頁面每天至少會有4萬IP訪問量,而(ér)4個(gè)合作網站每家每天的(de)需求是(shì)1萬IP訪問量,隻要(yào / yāo)内容足夠吸引人(rén),能夠引起用戶的(de)單擊欲望，那滿足他(tā)們的(de)要(yào / yāo)求是(shì)非常容易的(de)，甚至會超額完成。其實這(zhè)個(gè)方法相當于(yú)我們是(shì)流量中轉頁，幫助這(zhè)4個(gè)網站完成了(le／liǎo)流量的(de)交換，而(ér)我們從中截取一(yī / yì ／yí)部分流量做回扣。這(zhè)算是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)取巧的(de)方法，但是(shì)卻非常實用。

4，内容轉載

如果我們能夠生産足夠的(de)原創内容，那進行内容轉載合作是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常不(bù)錯的(de)選擇。通通常的(de)模式是(shì)對方轉載我們授權的(de)原創内容，并在(zài)内容頁面注明内容來(lái)自我方網站，同時(shí)還要(yào / yāo)加上(shàng)我方網站的(de)超級鏈接。

對于(yú)對方來(lái)說(shuō)，增加了(le／liǎo)許多優質的(de)内容；對于(yú)我們來(lái)說(shuō)，提升了(le／liǎo)知名度，增加了(le／liǎo)流量，而(ér)且還額外獲取了(le／liǎo)許多優質外部鏈接

5，專題共建

這(zhè)個(gè)方式與流量交換類似,但是(shì)又不(bù)太一(yī / yì ／yí)樣,首先來(lái)了(le／liǎo)解網絡專題的(de)概念。網絡專題是(shì)網絡媒體的(de)一(yī / yì ／yí)種重要(yào / yāo)表現形式,通常圍繞某一(yī / yì ／yí)特定主題(如突發事件或宣傳主題),設計固定的(de)專題頁面,進行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關資料的(de)集中報道(dào)。一(yī / yì ／yí)個(gè)專題就(jiù)相當于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)迷你的(de)獨立主頁裏面的(de)内容也(yě)都是(shì)精挑細選,非常具有針對性。所以(yǐ)一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)專題能夠爲(wéi / wèi)網站帶來(lái)大(dà)量的(de)流量。一(yī / yì ／yí)個(gè)網站如果能經常組織優質專題,也(yě)會大(dà)大(dà)提升網站的(de)黏性與形象。

但是(shì)不(bù)是(shì)所有網站都有能力經常組織優秀專題,同時(shí)我們也(yě)希望能夠讓已有專題發揮更大(dà)的(de)作用,爲(wéi / wèi)網站帶來(lái)更多的(de)用戶。這(zhè)時(shí)候,我們就(jiù)可以(yǐ)通過專題共建的(de)方式達到(dào)這(zhè)些要(yào / yāo)求。

比如新年将至,我們聯合包括自己在(zài)内的(de)5個(gè)網站合作共建一(yī / yì ／yí)個(gè)迎新年專題。專題的(de)頁面分成5份,每個(gè)網站負責其中一(yī / yì ／yí)份的(de)内容建設。專題制作完畢後,5個(gè)網站同時(shí)上(shàng)線,5個(gè)網站也(yě)同時(shí)推廣這(zhè)個(gè)專題。從理論上(shàng)來(lái)說(shuō),我們隻做了(le／liǎo)1/5的(de)專題,但是(shì)在(zài)5個(gè)網站同時(shí)得到(dào)了(le／liǎo)展示。這(zhè)比我們自己獨立完成一(yī / yì ／yí)個(gè)專題,然後在(zài)自家網站展示的(de)效果提升了(le／liǎo)數倍

6，頻道(dào)共建

常上(shàng)MSN官方網站的(de)朋友,如果細心相信會有一(yī / yì ／yí)個(gè)小小的(de)發現:MSN網站上(shàng)面的(de)頻道(dào)和(hé / huò)内容雖然很豐富,但是(shì)全都不(bù)是(shì)自己的(de)東西。比如交友頻道(dào)的(de)内容來(lái)自世紀佳緣,資訊頻道(dào)的(de)内容來(lái)自北青網,房産頻道(dào)的(de)内容來(lái)自搜房網。MSN網站本身不(bù)提供内容,其頻道(dào)全部是(shì)與外部網站通過合作共建的(de)形式來(lái)完成的(de)。

頻道(dào)共建這(zhè)種模式對于(yú)網站方來(lái)說(shuō),既節省了(le／liǎo)成本,不(bù)需要(yào / yāo)投入大(dà)量的(de)資金去建設網站頻道(dào),又能夠創收,因爲(wéi / wèi)頻道(dào)承建方需要(yào / yāo)繳納一(yī / yì ／yí)定的(de)費用。而(ér)對于(yú)承建方來(lái)說(shuō),也(yě)同樣節省了(le／liǎo)成本,因爲(wéi / wèi)隻需要(yào / yāo)繳納一(yī / yì ／yí)點點費用, 就(jiù)可以(yǐ)直接獲取大(dà)量的(de)用戶,而(ér)且還可以(yǐ)借助對方的(de)品牌快速提升自身的(de)影響力。

7,活動合作

活動推廣的(de)效果固然好,但是(shì)實施起來(lái)也(yě)較爲(wéi / wèi)麻煩,從活動的(de)策劃活動的(de)組織,到(dào)活動的(de)實施、活動的(de)推廣,都是(shì)比較耗費人(rén)力、物力和(hé / huò)财力的(de)事情。但是(shì)如果别人(rén)在(zài)做活動時(shí)我們能夠搭順風車,那就(jiù)會起到(dào)事半功倍的(de)作用。活動的(de)合作模式有以(yǐ)下3種:

活動協辦。我們以(yǐ)協辦方的(de)身份出(chū)現,與主辦方一(yī / yì ／yí)同來(lái)完成這(zhè)個(gè)活動。通常需要(yào / yāo)我們出(chū)一(yī / yì ／yí)些資源,如人(rén)力、物力等

活動支持。如果我們本身是(shì)網站,則可以(yǐ)爲(wéi / wèi)對方提供一(yī / yì ／yí)些媒體支持,如給對方發布活動新聞稿、在(zài)網站上(shàng)爲(wéi / wèi)對方提供廣告位等。

活動贊助。這(zhè)個(gè)比較直接,即直接爲(wéi / wèi)活動贊助資金或是(shì)禮品

8,API合作

什麽是(shì)API合作呢? 簡單地(dì / de)說(shuō),就(jiù)是(shì)基于(yú)其他(tā)平台(如網站等)開發相關的(de)應用程序,借助對方的(de)品牌、人(rén)氣來(lái)提升我方的(de)知名度,從中獲取流量或是(shì)收益。比如在(zài)人(rén)人(rén)網中火爆異常的(de)開心農場(俗稱偷菜遊戲),并不(bù)是(shì)人(rén)人(rén)網自己制作的(de),而(ér)是(shì)由一(yī / yì ／yí)家叫“五分鍾”的(de)公司開發的(de),之(zhī)後通過合作的(de)方式,将此遊戲植入到(dào)人(rén)人(rén)網中,此遊戲一(yī / yì ／yí)經推出(chū)即風靡網絡“五分鍾”這(zhè)個(gè)名不(bù)見經傳的(de)公司,也(yě)因此一(yī / yì ／yí)夜成名。

當然,像開心農場這(zhè)種程序比較複雜,需要(yào / yāo)具備一(yī / yì ／yí)定技術實力才可以(yǐ)。對于(yú)技術實力不(bù)是(shì)很強的(de)公司,可以(yǐ)選擇 一(yī / yì ／yí)些較爲(wéi / wèi)簡單的(de)方式,比如針對Discuz!.PHPWind等社區程序,開發相關的(de)論壇插件,或是(shì)再簡單一(yī / yì ／yí)些直接針對各種主流的(de)建站程序,制作免費網站模闆在(zài)網絡上(shàng)傳播。

9,數據互換

在(zài)實際工作中,我們經常需要(yào / yāo)獲取各種各樣的(de)數據,如用戶名錄、銷售線索、郵件地(dì / de)址庫等,但是(shì)想大(dà)量獲取這(zhè)些有效數據,是(shì)一(yī / yì ／yí)件比較費時(shí)費力的(de)事情,而(ér)且往往要(yào / yāo)付出(chū)一(yī / yì ／yí)定的(de)代價。有沒有折中的(de)解決方案呢? 其實我們在(zài)頭疼這(zhè)個(gè)問題時(shí),其他(tā)公司也(yě)在(zài)爲(wéi / wèi)此苦惱。如果我們能找到(dào)這(zhè)些公司,直接同他(tā)們交換數據,那大(dà)家的(de)問題就(jiù)都迎刃而(ér)解了(le／liǎo)。從理論上(shàng)說(shuō)如果你有100萬用戶數據庫,那通過一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)交換的(de)方式,馬上(shàng)就(jiù)能變成200萬,卻不(bù)需要(yào / yāo)付出(chū)任何代價。

10，聯合運營

聯合運營源自于(yú)網絡遊戲,是(shì)遊戲行業中出(chū)現的(de)一(yī / yì ／yí)種全新的(de)合作模式。遊戲廠商将遊戲的(de)運營權開放,媒體、渠道(dào)推廣商、公會、網吧等所有産業鏈 上(shàng)的(de)企業或個(gè)人(rén)都可以(yǐ)參與運營,并共享利潤空間。

比如我們利用業餘時(shí)間做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)遊戲方面的(de)個(gè)人(rén)網站,經過辛勤的(de)推廣與運營,網站擁有了(le／liǎo)非常高的(de)人(rén)氣與流量。衆所周知,網絡遊戲是(shì)互聯網上(shàng)最賺錢的(de)産業,而(ér)我們的(de)網站聚集了(le／liǎo)大(dà)量的(de)遊戲用戶,如果能夠運營一(yī / yì ／yí)款遊戲,肯定是(shì)非常賺錢的(de)。但問題是(shì)開發和(hé / huò)運營遊戲需要(yào / yāo)投入大(dà)量的(de)資金,這(zhè)顯然是(shì)不(bù)現實的(de)。而(ér)通過聯合運營就(jiù)可以(yǐ)打破這(zhè)種壁壘。在(zài)這(zhè)種合作模式下,由遊戲廠商提供遊戲服務器、客戶服務、各種技術支持等。而(ér)我們隻需要(yào / yāo)負責吸引玩家來(lái)玩遊戲。當玩家産生消費時(shí)，與遊戲廠商進行分成。

這(zhè)種方式突破了(le／liǎo)傳統的(de)網站建設媒體廣告合作方式，讓渠道(dào)商直接進入産品運營體系，降低了(le／liǎo)風險和(hé / huò)成本的(de)投入，同時(shí)獲得了(le／liǎo)運營所得的(de)高額收益。