微信公衆号

早在(zài)十九世紀，有一(yī / yì ／yí)個(gè)叫做歐·亨利的(de)作家，我在(zài)中學語文課時(shí)，就(jiù)學過他(tā)得那篇《最後一(yī / yì ／yí)片葉子(zǐ)》，講的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)得肺病的(de)女孩，覺得自己時(shí)日無多，把自己對生命的(de)信念，窯托在(zài)窗口得一(yī / yì ／yí)棵常春藤樹的(de)樹葉上(shàng)。她告訴自己，當葉子(zǐ)掉光的(de)時(shí)候，就(jiù)是(shì)她生命結束的(de)時(shí)刻。結果，有一(yī / yì ／yí)片貼着牆壁的(de)一(yī / yì ／yí)子(zǐ)，不(bù)管風吹雨打，日曬雨淋，就(jiù)是(shì)不(bù)掉下來(lái)，最後讓女孩産生了(le／liǎo)生的(de)渴望，最終痊愈了(le／liǎo)。

但故事的(de)結尾，女孩的(de)室友告訴她，那片葉子(zǐ)其實是(shì)樓下的(de)畫家冒雨畫到(dào)牆上(shàng)的(de)，而(ér)且他(tā)因爲(wéi / wèi)淋了(le／liǎo)那場雨，已經得病死了(le／liǎo)。

爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)說(shuō)這(zhè)個(gè)故事呢?

因爲(wéi / wèi)歐亨利在(zài)19世紀，就(jiù)已經開創了(le／liǎo)今天微信公衆号和(hé / huò)微博長文案的(de)寫作方法：歐亨利式神轉折寫作法。

做文案基本都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)給公司做品牌及賣産品

第一(yī / yì ／yí)步:找出(chū)産品的(de)賣點。

隻要(yào / yāo)是(shì)産品，就(jiù)一(yī / yì ／yí)定會有賣點，這(zhè)個(gè)賣點必須是(shì)和(hé / huò)同類産品相比，與衆不(bù)同的(de)特點。

如果是(shì)給品牌做廣告，就(jiù)要(yào / yāo)找出(chū)品牌想要(yào / yāo)在(zài)大(dà)衆心中打造的(de)形象。

找賣點其實不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)件簡單的(de)事情，有的(de)時(shí)候，你會發現，廣告主經常自己都搞不(bù)清楚自己産品的(de)賣點。所以(yǐ)，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)文案，經常要(yào / yāo)“兼職“找賣點。

那如何尋找産品賣點呢?

你可以(yǐ)從這(zhè)八個(gè)角度入手：産品價格優勢、管理優勢、發布平台優勢、客戶優勢、附加值優勢、服務保障優勢、品牌優勢、權威優勢，将這(zhè)些優勢寫在(zài)黑闆上(shàng)，篩選出(chū)你認爲(wéi / wèi)最重要(yào / yāo)的(de)那幾個(gè)，就(jiù)可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)你的(de)産品賣點。

第二步：選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)和(hé / huò)産品賣點有關聯的(de)故事，故事可以(yǐ)是(shì)有意思的(de)，也(yě)可以(yǐ)是(shì)有用的(de)。

可能你會問，不(bù)是(shì)寫廣告文案嗎?把産品的(de)賣點功能點交代清楚不(bù)就(jiù)行了(le／liǎo)，爲(wéi / wèi)什麽還要(yào / yāo)講故事?

故事可以(yǐ)讓廣告看起來(lái)沒那麽硬，沒那麽刻意；另一(yī / yì ／yí)方面，有意思、有用的(de)故事，也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)廣告增加一(yī / yì ／yí)個(gè)轉發分享的(de)初衷。

微博、公衆号都有社交屬性，在(zài)社交平台做廣告最注重的(de)就(jiù)是(shì)傳播，一(yī / yì ／yí)條純廣告的(de)文案，是(shì)很難在(zài)社交平台傳播起來(lái)的(de)，将心比心地(dì / de)想，存在(zài)于(yú)社交平台上(shàng)，和(hé / huò)你有交集的(de)那些賬号，其實大(dà)多都是(shì)你的(de)親朋好友。在(zài)朋友中間打廣告，被大(dà)多數人(rén)看作是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)傷害朋友的(de)行爲(wéi / wèi)，你怎麽可能爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)某個(gè)毫不(bù)相幹的(de)品牌，來(lái)傷害你的(de)親朋好友呢?而(ér)且還是(shì)沒有報酬的(de)。

所以(yǐ)，産品賣點和(hé / huò)有意思的(de)故事結合是(shì)非常有必要(yào / yāo)的(de)。

前兩步是(shì)準備，後兩步就(jiù)是(shì)實戰了(le／liǎo)。

第三步，用現在(zài)網絡化的(de)語言包裝下故事，故事中暗含産品賣點。

網絡上(shàng)素材多，同一(yī / yì ／yí)個(gè)産品不(bù)同人(rén)講出(chū)來(lái)，效果就(jiù)完全不(bù)一(yī / yì ／yí)樣。

幽默诙諧，接地(dì / de)氣的(de)，去講一(yī / yì ／yí)個(gè)故事，會受到(dào)大(dà)多數人(rén)的(de)喜歡。

風格的(de)選擇，主要(yào / yāo)跟你選擇故事的(de)題材有關。如果你選擇的(de)是(shì)嚴肅題材，那你就(jiù)要(yào / yāo)用正式的(de)文風；如果你選擇的(de)是(shì)情感話題，那你就(jiù)要(yào / yāo)用情緒化的(de)語言，寫得富有感情一(yī / yì ／yí)些；而(ér)如果你寫的(de)是(shì)娛樂八卦之(zhī)類輕松的(de)話題，你就(jiù)可以(yǐ)用幽默搞笑的(de)語言。

同時(shí)，你在(zài)講故事的(de)時(shí)候，要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)後面的(de)廣告埋下包袱，這(zhè)樣結尾再出(chū)現廣告的(de)時(shí)候，大(dà)家就(jiù)會覺得有邏輯、有意思，對廣告的(de)排斥感自然也(yě)就(jiù)少了(le／liǎo)。

然後最後一(yī / yì ／yí)步，簡單直接地(dì / de)點出(chū)你的(de)産品。

這(zhè)個(gè)時(shí)候，你的(de)用戶已經看完了(le／liǎo)前面漫長但是(shì)有趣的(de)鋪墊，就(jiù)在(zài)他(tā)以(yǐ)爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)個(gè)有趣的(de)故事的(de)時(shí)候，突如其來(lái)的(de)廣告會讓他(tā)覺得驚訝，有種“意料之(zhī)外”的(de)感覺；但是(shì)他(tā)并不(bù)會反感，因爲(wéi / wèi)前面我們有所鋪墊，會讓他(tā)覺得産品的(de)出(chū)現是(shì)在(zài)情理之(zhī)中。

而(ér)且，因爲(wéi / wèi)我們的(de)鋪墊十分有趣，他(tā)會會心一(yī / yì ／yí)笑并且欣然接受這(zhè)條廣告。因爲(wéi / wèi)，從這(zhè)條廣告中他(tā)不(bù)僅獲得了(le／liǎo)産品信息，還獲得了(le／liǎo)前面故事裏所帶給他(tā)的(de)附加信息。最後，放出(chū)廣告的(de)時(shí)候，也(yě)要(yào / yāo)記得話不(bù)要(yào / yāo)太多，“出(chū)乎意料”已經使這(zhè)個(gè)廣告記憶深刻了(le／liǎo)，你這(zhè)個(gè)時(shí)候啰裏巴嗦，反而(ér)容易讓人(rén)疲勞。

這(zhè)種“意料之(zhī)外，情理之(zhī)中”，很符合作家歐亨利的(de)寫作模式。所以(yǐ)，我叫它”歐亨利寫作法”。

下面，我們舉一(yī / yì ／yí)個(gè)洲際酒店的(de)例子(zǐ)，來(lái)理解一(yī / yì ／yí)下剛才講的(de)四個(gè)步驟

洲際酒店有一(yī / yì ／yí)個(gè)非常悠久的(de)曆史，馬丁·路德·金在(zài)裏面寫了(le／liǎo)著名的(de)演講I have a dream， 林肯總統在(zài)裏面偷了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)隻拖鞋，蔣介石宋美齡在(zài)裏面結的(de)婚。所以(yǐ)，他(tā)們要(yào / yāo)給自己的(de)酒店打廣告，最開始他(tā)們是(shì)怎麽做的(de)呢?

他(tā)們就(jiù)把這(zhè)些看上(shàng)去閃閃發亮的(de)曆史，寫成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)長文案，發在(zài)了(le／liǎo)網上(shàng)還印成了(le／liǎo)冊子(zǐ)，結果是(shì)效果非常不(bù)好。

爲(wéi / wèi)什麽呢?

因爲(wéi / wèi)，他(tā)們沒有給自己的(de)産品賣點，找到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)跟這(zhè)些曆史故事結合的(de)好的(de)關聯點，結果推出(chū)去的(de)文章就(jiù)雞同鴨講，也(yě)就(jiù)是(shì)我們常說(shuō)的(de)“我們說(shuō)給用戶聽的(de)東西，并不(bù)是(shì)他(tā)想聽的(de)東西”。

爲(wéi / wèi)什麽這(zhè)麽說(shuō)呢?

洲際酒店的(de)曆史确實很豐富，對曆史會感興趣的(de)人(rén)，可能本身就(jiù)是(shì)洲際酒店的(de)粉絲，那麽他(tā)既然本來(lái)就(jiù)是(shì)粉絲，那他(tā)就(jiù)已經知道(dào)這(zhè)些事情了(le／liǎo)，何必你再去寫一(yī / yì ／yí)篇呢。而(ér)你真正要(yào / yāo)吸引的(de)，其實是(shì)那些對洲際酒店不(bù)感興趣的(de)人(rén)，他(tā)本來(lái)對你的(de)曆史就(jiù)不(bù)太感興趣，你羅列了(le／liǎo)再多東西，他(tā)也(yě)不(bù)會點進去看。

那如果說(shuō)，我用“神轉折“的(de)寫法來(lái)寫的(de)話，要(yào / yāo)怎麽寫呢?

按照咱們說(shuō)的(de)四步，首先第一(yī / yì ／yí)，看産品特點，洲際酒店的(de)特點是(shì)曆史悠久，那接下來(lái)第二步，咱們從前面提到(dào)的(de)三個(gè)故事中，随便選取一(yī / yì ／yí)個(gè)故事，假設是(shì)馬丁·路德·金，講述馬丁·路德·金的(de)一(yī / yì ／yí)生。接下來(lái)第三步，故事中暗含賣點，也(yě)就(jiù)是(shì)讓馬丁·路德·金跟産品發生關系，那就(jiù)是(shì)在(zài)他(tā)在(zài)一(yī / yì ／yí)生最重要(yào / yāo)的(de)節點上(shàng)，在(zài)洲際酒店寫了(le／liǎo)個(gè)段子(zǐ)--品牌帶出(chū)來(lái)。最後故事講得差不(bù)多了(le／liǎo)，就(jiù)可以(yǐ)說(shuō)放出(chū)洲際酒店的(de)廣告了(le／liǎo)。

那這(zhè)條文案對于(yú)讀者來(lái)說(shuō)，他(tā)了(le／liǎo)解了(le／liǎo)馬丁·路德·金的(de)人(rén)生，獲得了(le／liǎo)知識，記住了(le／liǎo)在(zài)馬丁路德·金人(rén)生最重要(yào / yāo)的(de)時(shí)刻，是(shì)和(hé / huò)這(zhè)個(gè)品牌洲際酒店挂鈎的(de)，最後他(tā)也(yě)記住了(le／liǎo)我們的(de)産品，那麽我們的(de)效果就(jiù)達成了(le／liǎo)。

我這(zhè)裏還有個(gè)案例， 就(jiù)是(shì)我爲(wéi / wèi)CHAUMET珠寶做得一(yī / yì ／yí)條長文案，叫做《女王範》。

其實這(zhè)個(gè)品牌非常有意思，它是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)奢侈品牌，在(zài)法國(guó)曆史很悠久，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很高貴冷豔女王範兒的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)牌子(zǐ)，但是(shì)在(zài)中國(guó)非常不(bù)出(chū)名，因爲(wéi / wèi)我們基本上(shàng)就(jiù)隻知道(dào)卡地(dì / de)亞。

所以(yǐ)當時(shí)， CHAUMET找到(dào)我， 想叫我給他(tā)寫一(yī / yì ／yí)條文案，預算也(yě)很有限，大(dà)家要(yào / yāo)知道(dào)，就(jiù)算是(shì)奢侈品牌，也(yě)是(shì)很窮很摳的(de)。于(yú)是(shì)，他(tā)們就(jiù)想到(dào)了(le／liǎo)自媒體，想做一(yī / yì ／yí)個(gè)有趣的(de)東西。那我就(jiù)寫了(le／liǎo)《女王範》這(zhè)條文案。

大(dà)家都知道(dào)盧浮宮，裏面除了(le／liǎo)那大(dà)名鼎鼎的(de)三個(gè)女人(rén)--蒙娜麗莎、維納斯、勝利女神之(zhī)外，還有一(yī / yì ／yí)件鎮館之(zhī)寶，那就(jiù)是(shì)《拿破侖加冕》那幅畫。

這(zhè)個(gè)畫呢，我以(yǐ)前時(shí)常聊起，也(yě)有很多亮點，但是(shì)有一(yī / yì ／yí)個(gè)事情，我卻從來(lái)沒有聊過-一(yī / yì ／yí)那就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)畫有一(yī / yì ／yí)個(gè)邏輯錯誤。

什麽是(shì)邏輯錯誤?

其實明眼人(rén)一(yī / yì ／yí)眼就(jiù)看得出(chū)來(lái)，在(zài)這(zhè)幅畫裏，拿破侖在(zài)衆人(rén)矚目下舉着一(yī / yì ／yí)頂王冠，他(tā)的(de)皇後約瑟芬就(jiù)跪在(zài)他(tā)面前。

那按正常的(de)邏輯來(lái)說(shuō)，那就(jiù)是(shì)拿破侖給自己的(de)妻子(zǐ)戴皇冠嘛，但問題是(shì)，你注意下約瑟芬的(de)腦袋的(de)話，你就(jiù)會發現約瑟芬頭上(shàng)其實已經有一(yī / yì ／yí)頂皇冠了(le／liǎo)。

那有些人(rén)就(jiù)說(shuō)：“也(yě)許是(shì)拿破侖自個(gè)兒給自個(gè)兒戴?“那問題又來(lái)了(le／liǎo)，因爲(wéi / wèi)拿破侖腦袋上(shàng)就(jiù)有一(yī / yì ／yí)頂了(le／liǎo)。

所以(yǐ)拿破侖手上(shàng)這(zhè)頂，他(tā)到(dào)底想往哪兒扣?

那在(zài)讨論這(zhè)個(gè)問題之(zhī)前，咱們就(jiù)得先知道(dào)這(zhè)三頂王冠分别的(de)來(lái)曆。

首先拿破侖已經戴着的(de)那頂，叫帝冠，是(shì)皇帝的(de)象征。然後約瑟芬頭上(shàng)那頂，非常華麗的(de)，叫鑽冕，是(shì)一(yī / yì ／yí)種特殊的(de)王冠，咱們後面再展開來(lái)講。而(ér)拿破侖手上(shàng)那一(yī / yì ／yí)頂，才是(shì)實實在(zài)在(zài)的(de)加冕皇冠。

按正常邏輯說(shuō)，都是(shì)教皇給皇帝加冕，但拿破侖這(zhè)個(gè)人(rén)吧，比較不(bù)走尋常路，所以(yǐ)教皇就(jiù)成了(le／liǎo)個(gè)擺設，隻能坐在(zài)椅子(zǐ)上(shàng)發功。

所以(yǐ)說(shuō)，拿破侖并沒有想給約瑟芬戴，他(tā)舉起皇冠來(lái)，純粹就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)顯擺顯擺。因爲(wéi / wèi)對于(yú)他(tā)這(zhè)種白手起家的(de)勵志青年來(lái)說(shuō)，啥都不(bù)怕，就(jiù)怕别人(rén)不(bù)知道(dào)他(tā)多有錢。

你知道(dào)拿破侖是(shì)怎麽追到(dào)約瑟芬的(de)?要(yào / yāo)知道(dào)跟拿破侖這(zhè)種長得矮窮挫、中年還謝頂的(de)小白可不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，約瑟芬那可是(shì)标準的(de)名門出(chū)身，屬于(yú)随便穿個(gè)睡衣都能引領巴黎風尚的(de)那種。拿破侖一(yī / yì ／yí)沒有樣貌，二沒啥撩妹的(de)文才，那他(tā)靠什麽?

靠珠寶。

所以(yǐ)拿破侖就(jiù)命令自己的(de)禦用珠寶設計師尼铎，給約瑟芬設計了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)頂王冠。

這(zhè)個(gè)命令看起來(lái)沒什麽問題，但問題是(shì)那時(shí)候宮廷裏不(bù)許女人(rén)戴皇冠。但是(shì)，所有慣例在(zài)拿破侖那裏，一(yī / yì ／yí)般都會被濃縮成三個(gè)字，那就(jiù)是(shì)”管他(tā)呢”。所以(yǐ)尼铎爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)避嫌，也(yě)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)遵從命令，就(jiù)設計了(le／liǎo)畫中約瑟芬帶着的(de)這(zhè)種後面開口的(de)”鑽冕”。

那我們前面說(shuō)了(le／liǎo)，約瑟芬那是(shì)走在(zài)時(shí)尚巅峰的(de)女人(rén)啊，擱在(zài)今天那就(jiù)是(shì)蕾哈娜一(yī / yì ／yí)類的(de)人(rén)物，她穿的(de)拖鞋，第二天就(jiù)成爆款；她穿的(de)睡衣，那都是(shì)美跟藝術。所以(yǐ)，自打約瑟芬戴了(le／liǎo)這(zhè)頂鑽冕之(zhī)後，尼铎就(jiù)火了(le／liǎo)，然後他(tā)就(jiù)創立了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌。

說(shuō)到(dào)這(zhè)裏，大(dà)家應該都知道(dào)是(shì)什麽品牌了(le／liǎo)。就(jiù)是(shì)咱們前面說(shuō)到(dào)的(de)CHAUMET。

總結一(yī / yì ／yí)下，這(zhè)個(gè)文案的(de)套路，跟洲際酒店一(yī / yì ／yí)樣：

先提煉産品賣點， 那CHAUMET就(jiù)是(shì)高貴，曆史悠久；然後選一(yī / yì ／yí)個(gè)有關聯的(de)故事，拿破侖加冕；再之(zhī)後，用一(yī / yì ／yí)個(gè)故事包裹産品賣點，給拿破侖的(de)皇後設計鑽冕的(de)設計師，創辦了(le／liǎo)CHAUMET； 最後打出(chū)廣告。就(jiù)這(zhè)四步。

我們這(zhè)四步最終的(de)目的(de)，是(shì)讓讀者看完，用知識或者說(shuō)故事引導着讀者看下去，這(zhè)樣之(zhī)後，你再推銷一(yī / yì ／yí)個(gè)東西，用戶就(jiù)不(bù)會有抵觸心理了(le／liǎo)。

那麽到(dào)這(zhè)裏，我用了(le／liǎo)兩個(gè)案例，讓大(dà)家知道(dào)了(le／liǎo)，寫歐亨利神轉折文案的(de)四個(gè)步驟：

找到(dào)産品賣點；

選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)和(hé / huò)産品有關聯的(de)故事；

有現在(zài)的(de)網絡語言講出(chū)這(zhè)個(gè)故事，故事中暗含産品；

最後點出(chū)産品。

在(zài)這(zhè)裏，我要(yào / yāo)再講講，選擇故事的(de)方法。

關于(yú)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，其實沒有什麽捷徑可走。你要(yào / yāo)有選擇權，首先就(jiù)要(yào / yāo)有儲備量。

爲(wéi / wèi)什麽我總是(shì)選擇藝術的(de)故事來(lái)包裝我的(de)廣告?歸根到(dào)底，是(shì)因爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)我擅長的(de)。所以(yǐ)，你在(zài)寫文案之(zhī)前，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)儲備足夠的(de)信息，平時(shí)多看看書、多關心下社會熱點。

但是(shì)，有些人(rén)又有困惑了(le／liǎo)―-“我有足夠的(de)儲備了(le／liǎo)，但是(shì)不(bù)會提取，怎麽辦呢?”

那這(zhè)裏我推薦大(dà)家一(yī / yì ／yí)種經典的(de)廣告創意思考法，那就(jiù)是(shì)頭腦風暴法。

你可以(yǐ)找幾個(gè)朋友，或者自己一(yī / yì ／yí)人(rén)也(yě)行，就(jiù)一(yī / yì ／yí)個(gè)産品進行讨論，讨論的(de)要(yào / yāo)點是(shì)兩個(gè)：

第一(yī / yì ／yí)，發散思維去聯想，這(zhè)個(gè)聯想不(bù)必是(shì)完整的(de)内容，可以(yǐ)隻是(shì)點，比如說(shuō)，假設我們的(de)産品是(shì)護手霜，有的(de)人(rén)就(jiù)會聯想到(dào)“冬天”，這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)點。

第二，任何人(rén)都不(bù)對任何人(rén)說(shuō)出(chū)的(de)“點“進行評論，你自己也(yě)不(bù)行，保證思維是(shì)自由的(de)。

團體的(de)力量是(shì)巨大(dà)的(de)，頭腦風暴有助于(yú)我們開闊思維，獲得很多意向不(bù)到(dào)的(de)“點”，而(ér)這(zhè)些”點”會有助于(yú)你挑選那個(gè)最棒的(de)故事。

好，現在(zài)寫長文案的(de)四個(gè)步驟，和(hé / huò)找故事的(de)方法，我們都介紹完了(le／liǎo)。

光說(shuō)不(bù)練假把式，接下來(lái)，我就(jiù)選一(yī / yì ／yí)個(gè)咱們生活中常見的(de)産品，我來(lái)帶着大(dà)家，按照咱們上(shàng)面說(shuō)的(de)四個(gè)步驟，現場寫一(yī / yì ／yí)篇文案出(chū)來(lái)。

随着步入幹燥的(de)冬季，女性朋友會更注意護膚，那我們就(jiù)選擇一(yī / yì ／yí)款精華水，來(lái)作爲(wéi / wèi)文案的(de)對象。

一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)呢，化妝品的(de)産品特點都比較固定，定位也(yě)比較精準，我們分析完這(zhè)款産品之(zhī)後，你也(yě)可以(yǐ)找到(dào)任意一(yī / yì ／yí)款化妝品，按照“歐亨利神轉折文案”的(de)四步，來(lái)試着寫一(yī / yì ／yí)篇文案。我選的(de)這(zhè)款産品是(shì)，“XX煥白精華水”。

第一(yī / yì ／yí)步，找到(dào)産品賣點。

XX這(zhè)款精華水，特點已經顧名思義，首先是(shì)白，其次精華水嘛，最大(dà)的(de)作用就(jiù)是(shì)保濕、抗衰老。而(ér)除此之(zhī)外，化妝品最重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)項功能是(shì)什麽?--讓人(rén)變美嘛。所以(yǐ)，我們要(yào / yāo)給這(zhè)款精華水寫文案，主打的(de)特點，首先是(shì)能讓女人(rén)變美，第二是(shì)白，第三是(shì)保濕抗衰。

第二步，選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)和(hé / huò)産品賣點有關聯的(de)故事。

說(shuō)起女性，說(shuō)起美，我腦海當中蹦出(chū)的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)形象就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)裸女，不(bù)要(yào / yāo)多想，我們是(shì)一(yī / yì ／yí)檔非常健康的(de)課程，我說(shuō)的(de)這(zhè)個(gè)裸女有一(yī / yì ／yí)個(gè)衆所周知的(de)名字--維納斯，或者阿芙洛狄忒。

我們都知道(dào)，維納斯在(zài)神話當中代表着美與愛，因此，她就(jiù)招到(dào)了(le／liǎo)比别的(de)神更好的(de)廣告位，很多畫家都願意以(yǐ)她爲(wéi / wèi)題材進行創作。如果你在(zài)一(yī / yì ／yí)幅畫裏看到(dào)某個(gè)女人(rén)赤身裸體，站在(zài)珍珠裏，身邊還有一(yī / yì ／yí)堆帶箭小天使，那這(zhè)個(gè)女人(rén)基本就(jiù)是(shì)維納斯。

我這(zhè)次選擇的(de)故事，跟一(yī / yì ／yí)幅畫--《維納斯的(de)誕生》有關，這(zhè)幅畫的(de)作家叫做卡巴内。

也(yě)許，這(zhè)個(gè)名字大(dà)家不(bù)是(shì)很了(le／liǎo)解，那就(jiù)對了(le／liǎo)，

因爲(wéi / wèi)，卡巴内在(zài)藝術史上(shàng)，是(shì)位很尴尬的(de)畫家，爲(wéi / wèi)什麽說(shuō)他(tā)尴尬呢?

簡單來(lái)說(shuō)，就(jiù)是(shì)活着的(de)時(shí)候有點名氣，死了(le／liǎo)之(zhī)後沒人(rén)記得。我選擇的(de)這(zhè)個(gè)故事，大(dà)體上(shàng)說(shuō)的(de)就(jiù)是(shì)卡巴内如何創作這(zhè)幅畫，又如何被時(shí)代的(de)大(dà)潮抛下，成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)尴尬的(de)畫家的(de)。如果你翻開西方藝術史，那你一(yī / yì ／yí)定能找到(dào)這(zhè)個(gè)故事，但是(shì)寫着XXX史的(de)書，我們基本都不(bù)喜歡看，所以(yǐ)我們就(jiù)要(yào / yāo)進入到(dào)下一(yī / yì ／yí)步。

第三步，“意料之(zhī)外，情理之(zhī)中“地(dì / de)點出(chū)産品。

那麽怎麽講這(zhè)個(gè)故事的(de)呢?

話說(shuō)，在(zài)巴黎的(de)奧賽博物館裏有一(yī / yì ／yí)幅畫叫《維納斯的(de)誕生》，就(jiù)像我們前面說(shuō)的(de)，畫面中心的(de)維納斯又不(bù)穿衣服跑出(chū)來(lái)，一(yī / yì ／yí)堆小天使在(zài)她旁邊飛舞。這(zhè)幅畫完成于(yú)1863年，當年展出(chū)的(de)時(shí)候其實效果是(shì)很好的(de)，甚至都被法國(guó)皇阿瑪拿破侖三世買下私藏，并且同年卡巴内因爲(wéi / wèi)這(zhè)幅畫，被任命爲(wéi / wèi)國(guó)立高等美術學院的(de)教授，登上(shàng)人(rén)生巅峰。

那爲(wéi / wèi)什麽我們說(shuō)他(tā)很尴尬呢?

因爲(wéi / wèi)也(yě)是(shì)在(zài)那一(yī / yì ／yí)年，還有一(yī / yì ／yí)副裸女也(yě)出(chū)名了(le／liǎo)--《奧林匹亞》，而(ér)它的(de)作者，即使在(zài)今天也(yě)被我們大(dà)多數人(rén)熟知，他(tā)就(jiù)是(shì)愛德華·馬奈。不(bù)過當時(shí)馬奈很不(bù)受主流藝術圈待見，同樣是(shì)畫裸女，于(yú)是(shì)馬奈跟卡巴内就(jiù)經常被放在(zài)一(yī / yì ／yí)起比較。

卡巴内就(jiù)像“鄰居家的(de)小孩”，把馬奈踩得死死的(de)。但是(shì)我們知道(dào)，後來(lái)馬奈成了(le／liǎo)神一(yī / yì ／yí)樣的(de)大(dà)師級人(rén)物，于(yú)是(shì)兩人(rén)的(de)地(dì / de)位就(jiù)一(yī / yì ／yí)百八十度大(dà)轉彎，原本NB的(de)卡巴内自然就(jiù)被扣上(shàng)了(le／liǎo)SB的(de)帽子(zǐ)，而(ér)随着印象派越來(lái)越火，卡巴内就(jiù)越淪爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)反面教材， 被各種diss， 成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)”落伍、守舊”的(de)代名詞。

可是(shì)，它真的(de)有那麽爛嗎?

其實同樣是(shì)畫裸女，卡巴内跟印象派最不(bù)同的(de)地(dì / de)方，在(zài)于(yú)筆觸。

印象派從不(bù)掩飾畫中的(de)筆觸，如果你懂行的(de)話，甚至可以(yǐ)直接從畫裏看出(chū)他(tā)用的(de)是(shì)幾号筆刷，而(ér)卡巴内的(de)這(zhè)幅《維納斯的(de)誕生》裏，你幾乎找不(bù)到(dào)任何筆觸。

這(zhè)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽呢?

因爲(wéi / wèi)他(tā)不(bù)趕時(shí)間!不(bù)開玩笑，這(zhè)确實是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)原因，因爲(wéi / wèi)印象派畫畫喜歡戶外取景，要(yào / yāo)求的(de)就(jiù)是(shì)快狠準，但是(shì)古典派則是(shì)典型的(de)家裏蹲，一(yī / yì ／yí)幅畫磨個(gè)一(yī / yì ／yí)兩年都很正常，就(jiù)比如說(shuō)，達芬奇這(zhè)樣的(de)坑王，把蒙娜麗莎從少女畫成了(le／liǎo)少婦。

當然，除了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)原因，還有一(yī / yì ／yí)個(gè)原因是(shì)，卡巴内這(zhè)幅畫的(de)主人(rén)公是(shì)維納斯。

咱們前面說(shuō)了(le／liǎo)，維納斯是(shì)美麗和(hé / huò)性感的(de)象征，她誕生于(yú)愛琴海的(de)波濤之(zhī)中，可以(yǐ)這(zhè)麽說(shuō)吧：“維納斯是(shì)水做的(de)“。所以(yǐ)，卡巴内爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)表現維納斯肌膚的(de)白皙、水靈、吹彈可破，筆觸就(jiù)必須細膩，因此他(tā)在(zài)上(shàng)完一(yī / yì ／yí)層顔色後，會用沙皮紙将筆觸磨掉，然後再上(shàng)一(yī / yì ／yí)層，再磨掉，直到(dào)看不(bù)出(chū)筆觸爲(wéi / wèi)止。

那講到(dào)這(zhè)裏，故事也(yě)講的(de)差不(bù)多了(le／liǎo)，用戶正聽故事聽的(de)入迷，這(zhè)時(shí)候，你就(jiù)要(yào / yāo)将故事向你的(de)産品靠攏，營造出(chū)出(chū)乎預料的(de)感覺。

我們前面說(shuō)了(le／liǎo)，因爲(wéi / wèi)維納斯是(shì)水做的(de)，所以(yǐ)卡巴内必須精雕細琢，用非常細膩的(de)筆觸才能畫出(chū)維納斯的(de)白皙和(hé / huò)美麗。而(ér)早在(zài)我國(guó)古代，就(jiù)有著名古典花美男--賈寶玉先生說(shuō)：“女人(rén)，是(shì)水做的(de)。“所以(yǐ)說(shuō)，要(yào / yāo)白，要(yào / yāo)美，還是(shì)要(yào / yāo)用水啊!

第四步，亮出(chū)我們的(de)産品”XX

煥白精華水”，是(shì)不(bù)是(shì)給人(rén)一(yī / yì ／yí)種意料之(zhī)外的(de)感覺呢?

至于(yú)卡巴内畫得到(dào)底爛不(bù)爛......當然不(bù)爛，相反這(zhè)幅《維納斯的(de)誕生》還很美，隻是(shì)大(dà)衆審美發生了(le／liǎo)改變，放到(dào)今天再來(lái)看，這(zhè)無疑也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)幅佳作。沒有一(yī / yì ／yí)成不(bù)變的(de)人(rén)，也(yě)沒有一(yī / yì ／yí)成不(bù)變的(de)審美，唯一(yī / yì ／yí)不(bù)變的(de)，是(shì)對美的(de)追求。

最後我們再來(lái)重複一(yī / yì ／yí)遍微博文案的(de)寫作套路：

第一(yī / yì ／yí)：找準産品賣點，也(yě)就(jiù)是(shì)産品的(de)特點。和(hé / huò)相較于(yú)同類産品的(de)優點，因爲(wéi / wèi)如果一(yī / yì ／yí)個(gè)産品沒有賣點，那文案寫得好也(yě)沒用；

第二：選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)和(hé / huò)産品賣點有關聯的(de)故事，故事可以(yǐ)是(shì)有意思的(de)，也(yě)可以(yǐ)是(shì)有用的(de)；

第三：用現在(zài)網絡化的(de)語言包裝下故事，記住，故事中要(yào / yāo)暗含産品賣點；

第四步：直接點出(chū)産品。完成這(zhè)四步，一(yī / yì ／yí)篇“歐亨利式神轉折長文案”就(jiù)完成了(le／liǎo)。

從馬丁·路德·金到(dào)洲際酒店，從拿破侖手裏那頂無處安放的(de)皇冠， 到(dào)CHAUMET珠寶； 從維納斯到(dào)化妝品；看起來(lái)沒什麽聯系的(de)兩個(gè)事物，最後被聯系到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)起，這(zhè)其實就(jiù)是(shì)”神轉折”。

這(zhè)種神轉折的(de)目的(de)不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)抖機靈，而(ér)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓别人(rén)看下去。

其實你去深究，你就(jiù)會發現，最後的(de)反轉其實也(yě)不(bù)是(shì)反轉。單看前面長文内容，很多人(rén)都不(bù)知道(dào)這(zhè)是(shì)個(gè)廣告。

這(zhè)就(jiù)是(shì)文案廣告，也(yě)是(shì)長文案廣告的(de)妙處。

希望通過這(zhè)篇文章，你能掌握歐亨利神轉折文案的(de)寫法，賣貨打廣告于(yú)無形。