微信公衆号

不(bù)同城市，不(bù)同地(dì / de)區，都會有不(bù)同的(de)地(dì / de)域風貌，所以(yǐ)本地(dì / de)類公衆号多少都會帶有一(yī / yì ／yí)些地(dì / de)域特色。大(dà)家微信裏多多少少也(yě)會關注幾個(gè)地(dì / de)域号，相比較于(yú)其他(tā)類型的(de)公衆号，本地(dì / de)号會讓人(rén)覺得更接地(dì / de)氣，更有親切感，畢竟本地(dì / de)号推送的(de)内容就(jiù)是(shì)身邊所發生的(de)事情，所以(yǐ)，本地(dì / de)人(rén)廣泛的(de)關注當地(dì / de)号也(yě)就(jiù)成了(le／liǎo)無可厚非的(de)事情，那麽地(dì / de)域号在(zài)運營過程中有哪些優勢？有沒有什麽好的(de)運營方式呢？

今天，小編就(jiù)跟大(dà)夥聊一(yī / yì ／yí)個(gè)地(dì / de)域号的(de)營銷吧！

長期生活在(zài)城市中的(de)我們，對于(yú)桶裝水，恐怕早就(jiù)不(bù)陌生了(le／liǎo)吧！喝完了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)桶，直接打個(gè)電話，就(jiù)有人(rén)親自抗水上(shàng)門送到(dào)家，不(bù)用自己費半點勁，然後，付個(gè)款或簽個(gè)單，整個(gè)流程就(jiù)這(zhè)樣走完了(le／liǎo)。

小編關注到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)本地(dì / de)的(de)公衆号，在(zài)文章中就(jiù)暫時(shí)稱它爲(wéi / wèi)“Y”公衆号吧。它引起我的(de)關注主要(yào / yāo)還是(shì)因爲(wéi / wèi)他(tā)的(de)營銷模式“隻要(yào / yāo)關注就(jiù)送180元紅包，12桶免費礦泉水”看到(dào)這(zhè)裏，我是(shì)一(yī / yì ／yí)臉質疑的(de)，心想天底下哪有這(zhè)種好事，指不(bù)定又是(shì)那個(gè)商家玩的(de)套路吧！所以(yǐ)抱着玩玩看的(de)心态，我就(jiù)自己撸了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)遍。

首先，第一(yī / yì ／yí)步，肯定要(yào / yāo)關注公衆号啦，然後按照頁面提示，打開GPS和(hé / huò)無線網絡，所以(yǐ)你要(yào / yāo)點擊确定，接着再點擊“去認證”，最後才能點擊領取紅包。

第二步，輸入自己的(de)手機号碼，點擊“獲取驗證碼”，輸入正确數字之(zhī)後，頁面就(jiù)能跳轉下一(yī / yì ／yí)頁，然後再點擊是(shì)，系統就(jiù)會自動獲取你現在(zài)所處的(de)位置了(le／liǎo)。

第三步，當我們進入到(dào)“Y”商城的(de)桶裝水店面之(zhī)後，頁面會自動顯示，你的(de)當前位置，以(yǐ)及現在(zài)離你最近的(de)桶裝水店面，這(zhè)時(shí)如果你想訂水可以(yǐ)點擊我的(de)訂單，想了(le／liǎo)解商城的(de)詳情，可以(yǐ)點擊個(gè)人(rén)中心。

小編用自己的(de)手機親自實踐了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)遍，所以(yǐ)上(shàng)面圖片中就(jiù)會顯示我的(de)個(gè)人(rén)頭像，現在(zài)隻要(yào / yāo)打開“個(gè)人(rén)中心”，點擊我的(de)紅包就(jiù)能看到(dào)，标題中所說(shuō)的(de)180塊紅包和(hé / huò)12桶礦泉水了(le／liǎo)。

看到(dào)這(zhè)麽多紅包，是(shì)不(bù)是(shì)有點小激動呢？但現在(zài)小編我可以(yǐ)很負責的(de)告訴你，它們不(bù)是(shì)現金紅包啦，這(zhè)些紅包呢僅限于(yú)在(zài)“Y商城”使用，它隻能在(zài)你訂水的(de)時(shí)候使用才有效。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，相當于(yú)代金券、優惠券的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)作用吧。

另外，如果你現在(zài)仔細看的(de)話，還能看到(dào)上(shàng)面的(de)具體日期和(hé / huò)金額數字了(le／liǎo)。小編是(shì)今天才關注的(de)，所以(yǐ)系統紅包就(jiù)會自動跳出(chū)11.1—11.30号的(de)有效使用期限，此外，往後還有12月、1月份的(de)。

這(zhè)些紅包之(zhī)所以(yǐ)寫明了(le／liǎo)具體日期，那是(shì)因爲(wéi / wèi)，商城隻限定每一(yī / yì ／yí)位用戶，一(yī / yì ／yí)個(gè)月隻能購買一(yī / yì ／yí)瓶桶裝水，分12個(gè)月送完，另外，紅包金額上(shàng)面也(yě)寫得很清楚了(le／liǎo)，隻限15元，如果你所訂的(de)水超過了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)金額，那麽就(jiù)要(yào / yāo)自己掏腰包了(le／liǎo)。

當你預定了(le／liǎo)某個(gè)店面的(de)桶裝水之(zhī)後，系統就(jiù)會用短信的(de)方式通知你，你下的(de)單，被某某店接收了(le／liǎo)。當然，僅限本地(dì / de)送水啊哈（由于(yú)小編還沒訂水打算，圖片就(jiù)用朋友的(de)了(le／liǎo)）

1、運營策略

它其實是(shì)一(yī / yì ／yí)家公司旗下綜合性的(de)O2O平台，在(zài)本地(dì / de)擁有很多家優質桶裝水供應商。

現在(zài)也(yě)是(shì)通過“180元紅包免費領，12桶礦泉水免費送”這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)方式去做曝光，圈用戶。

180元紅包免費送，12桶礦泉水免費喝，不(bù)用說(shuō)，這(zhè)肯定是(shì)“Y”商城最大(dà)的(de)營銷亮點了(le／liǎo)，免費送的(de)桶裝水試問有誰不(bù)心動呢？這(zhè)時(shí)也(yě)許你會問了(le／liǎo)，12桶礦泉水免費送，如果一(yī / yì ／yí)個(gè)城市人(rén)人(rén)關注，人(rén)人(rén)下單，那麽“Y”商城還靠什麽賺錢，恐怕店面費都付不(bù)起，“早就(jiù)吃土了(le／liǎo)”。

但是(shì)事實上(shàng)可不(bù)是(shì)這(zhè)麽簡單咧，首先在(zài)當地(dì / de)人(rén)家布置了(le／liǎo)很多家供應商，而(ér)供應商的(de)區域性布局又在(zài)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)減低了(le／liǎo)運輸的(de)成本，又提升運輸效率，節省時(shí)間。

另外，商城店面裏的(de)部分桶裝水，有些價格是(shì)二十幾的(de)，每月紅包就(jiù)隻有15塊，多的(de)你要(yào / yāo)自己補差價，而(ér)且，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)很多家庭是(shì)四五口人(rén)的(de)，一(yī / yì ／yí)個(gè)月可能不(bù)止要(yào / yāo)購買一(yī / yì ／yí)桶；如果是(shì)供應公司的(de)更是(shì)大(dà)大(dà)不(bù)隻這(zhè)個(gè)數了(le／liǎo)，像我們公司一(yī / yì ／yí)個(gè)星期都要(yào / yāo)消化12桶水了(le／liǎo)...

而(ér)這(zhè)個(gè)桶裝水，前期隻需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)月付出(chū)一(yī / yì ／yí)桶就(jiù)收獲我們這(zhè)種長期的(de)忠實大(dà)用戶了(le／liǎo)，哈哈，往長遠看，這(zhè)個(gè)桶裝水是(shì)賺大(dà)了(le／liǎo)啊，正所謂優惠易搞，用戶難尋嘛！

2、“情感營銷”，培養粉絲用戶的(de)消費習慣

所謂“情感營銷”簡單來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shì)用情感打廣告、做促銷，從而(ér)赢得的(de)粉絲的(de)情感口碑。“Y”商城首先打出(chū)了(le／liǎo)“180元紅包和(hé / huò)12桶礦泉水免費喝”的(de)頭條廣告。這(zhè)時(shí)粉絲用戶就(jiù)會被吸引，沖着優惠和(hé / huò)免費就(jiù)預訂了(le／liǎo)，等到(dào)喝完12桶礦泉水，紅包也(yě)用完。

難道(dào)以(yǐ)後就(jiù)不(bù)再買“Y”商城的(de)水了(le／liǎo)麽？想想好像不(bù)太道(dào)德，畢竟你喝了(le／liǎo)人(rén)家那麽多桶免費水，不(bù)幫人(rén)家買點東西，好像良心上(shàng)有點過不(bù)去。當然，明面上(shàng)說(shuō)是(shì)這(zhè)麽說(shuō)，我覺得吧，估計十個(gè)人(rén)有八個(gè)裏面是(shì)懶的(de)換下一(yī / yì ／yí)家啊，畢竟某家桶裝水給你喝一(yī / yì ／yí)年，訂一(yī / yì ／yí)年，怎麽也(yě)喝習慣了(le／liǎo)，喝出(chū)感情了(le／liǎo)，沒什麽事一(yī / yì ／yí)般都不(bù)會換的(de)，這(zhè)也(yě)就(jiù)是(shì)在(zài)給用戶培養消費習慣啊。

3、增加品牌辨識度，打造品牌IP

當然現在(zài)桶裝水的(de)品牌那麽多，店面無數，遍布全國(guó)。如果說(shuō)能在(zài)長時(shí)間之(zhī)内持續“輸出(chū)”的(de)産品，必然能讓消費者記住，從而(ér)能樹立行業口碑，增加品牌辨識度，打造品牌IP。在(zài)之(zhī)前的(de)文章中，小編也(yě)說(shuō)過，品牌IP的(de)價值有多達，你的(de)價值就(jiù)有多高。

4、多款産品同時(shí)做營銷

在(zài)“Y”商城的(de)首頁，前面也(yě)截圖給大(dà)家看過，“Y”商城除了(le／liǎo)賣水之(zhī)外，同時(shí)還銷售生鮮水果、便利店、甜點飲料等産品，相關的(de)産品介紹，在(zài)它的(de)公衆号文章裏面也(yě)推送過。

不(bù)僅如此，它還有一(yī / yì ／yí)些優惠大(dà)促銷活動，比如前幾天的(de)“雙11購物狂歡節”商城就(jiù)立即打出(chū)了(le／liǎo)，“買5送2買10送4，前1500購買者錢包可抵60元”的(de)廣告，這(zhè)下你就(jiù)明白，“Y”商城的(de)盈利點在(zài)哪裏了(le／liǎo)吧。

也(yě)是(shì)有些類似于(yú)淘寶店鋪那種，一(yī / yì ／yí)個(gè)爆款帶動其他(tā)款的(de)銷量，亦或者一(yī / yì ／yí)個(gè)爆款或多個(gè)爆款帶動整家店鋪的(de)營收。

其實商業平台都必定是(shì)以(yǐ)盈利爲(wéi / wèi)前提和(hé / huò)目的(de)的(de)，隻不(bù)過是(shì)獲取用戶成本和(hé / huò)回收資金到(dào)營利的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)間周期問題罷了(le／liǎo)，當然，在(zài)這(zhè)其中，用戶的(de)獲取自然是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)重點，如何快速低成本地(dì / de)獲取用戶，以(yǐ)及通過什麽營銷方式去留住用戶這(zhè)個(gè)才是(shì)其營利的(de)核心，一(yī / yì ／yí)旦一(yī / yì ／yí)家平台能長期留住用戶，激活用戶，那麽，必定會有不(bù)錯的(de)收益。

現在(zài)不(bù)少商城開始轉戰020和(hé / huò)F2c等線上(shàng)、線下運營模式，但無論使用哪種方法，做情感營銷，狠抓用戶終究沒錯，當然，現在(zài)獲取用戶的(de)成本越來(lái)越高，無論是(shì)經濟成本還是(shì)時(shí)間成本這(zhè)個(gè)就(jiù)要(yào / yāo)大(dà)家提前做好預估啦。