微信公衆号

上(shàng)周，騰訊公布數據，微信和(hé / huò)WeChat的(de)合并月活躍賬戶數達到(dào)9. 38 億，比去年同期增長23%。

雖然平台公布的(de)用戶總數不(bù)斷上(shàng)漲，但自媒體人(rén)的(de)感受，則是(shì)自己公衆号的(de)粉絲不(bù)見漲。今年以(yǐ)來(lái)，令行業最頭痛的(de)焦點議題依然是(shì)：漲粉。

不(bù)僅是(shì)感慨一(yī / yì ／yí)句紅利期結束，漲粉越來(lái)越難，單個(gè)粉絲獲取成本越來(lái)越高，成爲(wéi / wèi)大(dà)家的(de)新共識。如何持續獲取粉絲、獲取優質流量，成爲(wéi / wèi)擺在(zài)内容創業者面前的(de)大(dà)難題。

公衆号到(dào)底如何漲粉?有哪些渠道(dào)?性價比如何?在(zài)區分線上(shàng)、線下兩大(dà)渠道(dào)後，我們做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)簡單盤點。

線上(shàng)幾大(dà)漲粉手段：内容、互推、微信廣告、視頻節目…

内容漲粉：靠爆文，還要(yào / yāo)靠形式新穎

内容創業者的(de)第一(yī / yì ／yí)款“漲粉武器”就(jiù)是(shì)内容，但讨論漲粉始終離不(bù)開流量思維，所謂“優質内容自帶流量”就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)道(dào)理。

在(zài)一(yī / yì ／yí)切追求高效的(de)當下，雖然依靠内容漲粉顯得“低效”，但吸引來(lái)的(de)粉絲粘性最高也(yě)最精準。有幸誕生一(yī / yì ／yí)篇爆文，就(jiù)會帶來(lái)爆發性增長。

比如，去年“潮人(rén)小羅”因刷屏文章《刷保時(shí)捷開豪車，約會女主播~》，粉絲數從 85 萬漲至 140 多萬;“靡音”因在(zài)《這(zhè)可能是(shì)至今爲(wéi / wèi)止聽過最爲(wéi / wèi)癫狂的(de)翻唱》中薦歌一(yī / yì ／yí)首，閱讀數突破 570 萬，漲粉 18 萬。這(zhè)些在(zài)《漲粉!漲粉!漲粉! 2016 年最驚心動魄的(de)漲粉案例》均有記載。

今年以(yǐ)來(lái)，随着“夜聽”及其複制者的(de)集中爆發，同樣驗證“好内容自帶流量”的(de)道(dào)理，但不(bù)同的(de)是(shì)，内容叠代加快，傳統圖文造爆款的(de)速度遠比不(bù)上(shàng)“音頻”“視頻”等内容形式。

微信群漲粉：利用社交關系實現“二次傳播”

微信群漲粉是(shì)運營小編必備技能之(zhī)一(yī / yì ／yí)，利用微信社群成員的(de)人(rén)際關系網傳播内容，實現爲(wéi / wèi)公衆号推廣和(hé / huò)漲粉的(de)目的(de)。

以(yǐ) 8 個(gè)月漲粉 700 萬的(de)“有書”爲(wéi / wèi)例。想加入“有書”的(de)微信群，需要(yào / yāo)用戶把一(yī / yì ／yí)段文字和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)個(gè)帶二維碼的(de)圖片分享到(dào)朋友圈，截圖給群主獲得入群資格。

“他(tā)們第一(yī / yì ／yí)個(gè)給用戶的(de)是(shì)入群資格;然後是(shì)一(yī / yì ／yí)起讀書的(de)帶動，最後是(shì)一(yī / yì ／yí)些書籍讀書筆記的(de)彙總還有每一(yī / yì ／yí)期讀書活動的(de)資料。拿一(yī / yì ／yí)點資源，吊用戶的(de)胃口，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)加群的(de)資格，或者一(yī / yì ／yí)種美好的(de)可能性，用戶會願意去做任何事，最直觀的(de)就(jiù)是(shì)去刷自己的(de)朋友圈，帶動朋友也(yě)來(lái)關注。”

相比起微信的(de)圖文内容，在(zài)微信群裏制定分享任務，避開了(le／liǎo)微信誘導分享的(de)紅線，效果也(yě)非常明顯。但需要(yào / yāo)達到(dào)效果，公衆号“一(yī / yì ／yí)群”的(de)創始人(rén)巴桑大(dà)哥認爲(wéi / wèi)需具備以(yǐ)下幾點：

1. 運營者願意付出(chū)大(dà)量的(de)時(shí)間和(hé / huò)人(rén)力去進行管理;

2. 要(yào / yāo)輸出(chū)有價值的(de)東西，内容要(yào / yāo)是(shì)硬通貨才能漲粉;

3. 群友要(yào / yāo)有共性，要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)直目标的(de)支撐。

微信廣告(廣點通漲粉)：騰訊推出(chū)的(de)官方渠道(dào)

首先要(yào / yāo)糾正一(yī / yì ／yí)個(gè)概念，大(dà)家通常所說(shuō)的(de)“廣點通漲粉”表述并不(bù)準确，正确的(de)叫法應該是(shì)微信廣告漲粉，屬于(yú)廣告産品裏的(de)“公衆号推廣”。

這(zhè)是(shì)騰訊官方推出(chū)的(de)漲粉渠道(dào)，也(yě)是(shì)大(dà)量資本充沛的(de)頭部公衆号較爲(wéi / wèi)青睐的(de)漲粉方式。隻要(yào / yāo)善于(yú)優化和(hé / huò)使用，從性價比、精準度和(hé / huò)轉發率上(shàng)來(lái)看，依然有着其它渠道(dào)不(bù)具備的(de)優勢。

在(zài)今年初騰訊聯合新榜舉辦的(de)“ 2017 漲粉大(dà)會”上(shàng)，從騰訊效果廣告部展示的(de)優質漲粉案例來(lái)看，每個(gè)粉絲的(de)獲取成本在(zài)3- 4 元左右。不(bù)過，在(zài)我們日常接觸中，因爲(wéi / wèi)公衆号類型不(bù)同和(hé / huò)投放文案、方式的(de)差異，也(yě)有一(yī / yì ／yí)種普遍的(de)說(shuō)法是(shì)目前獲取一(yī / yì ／yí)個(gè)粉絲的(de)成本整體在(zài) 5 元左右。

關于(yú)“公衆号推廣”，其實有大(dà)量經驗和(hé / huò)技巧可借鑒，從而(ér)獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)最高的(de)性價比，新榜近期服務的(de)某百科類公衆賬号漲粉成本控制在(zài)了(le／liǎo)1. 6 元/粉。

互推漲粉：互抱大(dà)腿，抱團取暖

本質上(shàng)而(ér)言，公衆号互推屬于(yú)流量交換，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種常見的(de)引流方式，衍生出(chū)形形色色的(de)互推模式，主要(yào / yāo)有三種：

1. 全文互推，互推内容爲(wéi / wèi)内容主體，在(zài)标題中直接告知用戶此爲(wéi / wèi)互推内容，例如《薦号 | 聽說(shuō)，長得漂亮的(de)人(rén)很少發自拍，她們都在(zài)關注這(zhè)些賬号》

2. 文末互推，互推内容置于(yú)文末，性質更接近日常廣告位;獨立于(yú)内容主體，這(zhè)種互推方式應用最廣。

3. 關注後互推，在(zài)對話框中以(yǐ)關鍵詞回複，或者以(yǐ)被添加後自動回複的(de)歡迎語進行互推。

盡管方式不(bù)同，但所有互推都基于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)相同的(de)邏輯：互換資源，流量分享，等價交換。追溯互推的(de)曆史， 2013 年 12 月 30 日(在(zài)微信公開閱讀數以(yǐ)前)“果殼網”就(jiù)盤點過《 2013 年十大(dà)公衆号推薦》，如今不(bù)少大(dà)号也(yě)常用互推漲粉。

抱團取暖效果如何?新榜曾于(yú)去年 9 月發布《“互推”還有用嗎?新榜統計了(le／liǎo) 20 萬+篇内容 | 新榜數洞》，将互推文和(hé / huò) 500 強賬号群體整體發文進行數據比對，結果表明，相比 2015 年同期，用戶對于(yú)互推文的(de)反饋更加消極。

同樣的(de)，今年以(yǐ)來(lái)，也(yě)有不(bù)同領域的(de)自媒體人(rén)和(hé / huò)我們抱怨，互推效果沒有之(zhī)前理想了(le／liǎo)。除公衆号互推外，不(bù)少自媒體人(rén)開始利用自己朋友圈進行資源置換，例如：A小編微信好友有 1500 人(rén)，B小編微信好友 1300 人(rén)，雙方在(zài)各自朋友圈互推二維碼。

視頻節目：全平台分發實現導粉

在(zài)視頻節目中介紹某個(gè)公衆号或植入二維碼(通常在(zài)開頭或結尾處)實現導流的(de)方式。

最經典的(de)案例當屬去年“寶強離婚”期間，“關愛八卦成長協會”推文《王寶強前經紀人(rén) 100 多條開房記錄被前妻曝光!王寶強 2 天前才知道(dào)馬蓉出(chū)軌》。在(zài)這(zhè)條宣稱獨家爆料的(de)原創視頻中，通過植入關注信息，創造了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)夜漲粉 32 萬的(de)紀錄。

今年 2 月的(de)《奇葩大(dà)會》上(shàng)，選手高嘉程(《奇葩說(shuō)》選角導演)上(shàng)場後順勢介紹了(le／liǎo)自己的(de)公衆号，在(zài)後期處理上(shàng)，節目選擇通過貼片的(de)方式，向所有觀衆安利了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)賬号。

同樣的(de)，今年以(yǐ)來(lái)，也(yě)有不(bù)同領域的(de)自媒體人(rén)和(hé / huò)我們抱怨，互推效果沒有之(zhī)前理想了(le／liǎo)。除公衆号互推外，不(bù)少自媒體人(rén)開始利用自己朋友圈進行資源置換，例如：A小編微信好友有 1500 人(rén)，B小編微信好友 1300 人(rén)，雙方在(zài)各自朋友圈互推二維碼。

視頻節目：全平台分發實現導粉

在(zài)視頻節目中介紹某個(gè)公衆号或植入二維碼(通常在(zài)開頭或結尾處)實現導流的(de)方式。

最經典的(de)案例當屬去年“寶強離婚”期間，“關愛八卦成長協會”推文《王寶強前經紀人(rén) 100 多條開房記錄被前妻曝光!王寶強 2 天前才知道(dào)馬蓉出(chū)軌》。在(zài)這(zhè)條宣稱獨家爆料的(de)原創視頻中，通過植入關注信息，創造了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)夜漲粉 32 萬的(de)紀錄。

今年 2 月的(de)《奇葩大(dà)會》上(shàng)，選手高嘉程(《奇葩說(shuō)》選角導演)上(shàng)場後順勢介紹了(le／liǎo)自己的(de)公衆号，在(zài)後期處理上(shàng)，節目選擇通過貼片的(de)方式，向所有觀衆安利了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)賬号。

根據此前媒體報道(dào)，在(zài)節目播出(chū)後的(de) 5 天時(shí)間，這(zhè)個(gè)公衆号每天漲粉約 10 萬。

依靠全平台分發，很多視頻内容都能獲得可觀流量，而(ér)通過視頻節目爲(wéi / wèi)公衆号導粉，也(yě)成爲(wéi / wèi)線上(shàng)彙聚流量的(de)一(yī / yì ／yí)種方式。不(bù)過導流效果對視頻内容的(de)依賴度較高，如果視頻内容本身流量有限，或内容調性和(hé / huò)公衆号不(bù)搭，這(zhè)樣的(de)漲粉效果就(jiù)會低于(yú)期待。

當然線上(shàng)漲粉還包括很多其它方式，比如關鍵詞回複提取某些實用資料，比如通過免費在(zài)線課程等吸引，再比如線上(shàng)活動漲粉。典型案例是(shì)去年在(zài)自媒體刷屏的(de)“ 4 小時(shí)逃離北上(shàng)廣”，活動當天爲(wéi / wèi)“新世相”帶來(lái) 116 萬閱讀，近 11 萬漲粉。

雖然一(yī / yì ／yí)場出(chū)彩的(de)活動能爲(wéi / wèi)公衆号帶來(lái)意想不(bù)到(dào)的(de)“漲粉”回報，但從策劃到(dào)執行，運營者需要(yào / yāo)投入的(de)時(shí)間和(hé / huò)精力遠勝一(yī / yì ／yí)篇爆文，對不(bù)擅長于(yú)或不(bù)具備策劃能力的(de)公衆号而(ér)言，這(zhè)樣的(de)方式性價比并不(bù)高。

線下漲粉方法：地(dì / de)推、報紙廣告、WiFi漲粉、娃娃機…

地(dì / de)推：最原始的(de)線下漲粉模式

伴随App的(de)興盛，線下推廣早已有之(zhī)，隻不(bù)過現在(zài)換成了(le／liǎo)掃碼關注微信公衆号。

比如，坐地(dì / de)鐵時(shí)遇到(dào)有人(rén)拿着二維碼——“我正在(zài)創業，能否掃碼關注一(yī / yì ／yí)下”懇求乘客關注微信公衆号;在(zài)商場、超市、電影院甚至路邊支起印着二維碼的(de)易拉寶或海報，通過送小禮物、代金券等各種方式請人(rén)掃碼關注公衆号。

這(zhè)種方式我們統稱爲(wéi / wèi)地(dì / de)推。效果如何暫不(bù)評價，但常給人(rén)一(yī / yì ／yí)些“突兀感”，如果不(bù)是(shì)對方恰好能滿足自己的(de)強需求，往往是(shì)拿到(dào)“小禮物”後便取關。

網上(shàng)關于(yú)如何策劃一(yī / yì ／yí)起成功的(de)地(dì / de)推方案的(de)讨論很多。确實，地(dì / de)推需要(yào / yāo)講究一(yī / yì ／yí)些“巧妙”的(de)方式，比如此前新榜介紹過的(de)《靠小雞雞， 1 元 1 個(gè)精準用戶， 2 天漲粉 1 萬人(rén)，他(tā)們是(shì)怎麽做到(dào)的(de)?| 案例複盤》。

微信WiFi：利用線下固定場景漲粉

簡單解釋就(jiù)是(shì)，利用免費WiFi來(lái)吸引粉絲關注。生活中，人(rén)們通常會遇到(dào)這(zhè)樣的(de)場景，在(zài)商場某個(gè)咖啡館或餐廳，掏出(chū)手機按照提示關注某公衆号，就(jiù)可以(yǐ)免費享用無線網。

WiFi漲粉的(de)優點是(shì)利用了(le／liǎo)特定場景内的(de)市場剛需，相比傳統的(de)手動輸入密碼，這(zhè)種方式連接無線網更便捷，而(ér)且能夠保障用戶留存率，因爲(wéi / wèi)用戶連網後若立即取消關注會斷網。

目前，WiFi漲粉已成爲(wéi / wèi)公号線下漲粉的(de)重要(yào / yāo)渠道(dào)之(zhī)一(yī / yì ／yí)。據知情人(rén)士透露，提供這(zhè)方面服務的(de)商家常常能覆蓋全國(guó)不(bù)同地(dì / de)域數百家網點，可以(yǐ)通過甄别性别、地(dì / de)域等微信用戶基本信息來(lái)爲(wéi / wèi)不(bù)同類型和(hé / huò)需求的(de)公衆号實現增粉。

和(hé / huò)“廣點通”相比，微信WiFi漲粉成本更低，獲取一(yī / yì ／yí)個(gè)粉絲的(de)成本控制在(zài)1. 5 元及以(yǐ)下水平。有内部人(rén)士稱，相比而(ér)言，情感、八卦、資訊類公衆号更适合通過WiFi漲粉，針對女性用戶的(de)内容粉絲留存率更高，而(ér)垂直類内容的(de)效果比較差。

娃娃機/遊戲機：具有很強的(de)娛樂屬性

這(zhè)也(yě)是(shì)利用線下特點場景來(lái)實現漲粉的(de)方式。娃娃機遍布在(zài)各個(gè)城市的(de)商場、電影院和(hé / huò)地(dì / de)鐵口等人(rén)流密集區域，用戶隻要(yào / yāo)掃碼關注某個(gè)公衆号就(jiù)可以(yǐ)免費玩一(yī / yì ／yí)次。

作爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)的(de)微信線下流量入口。娃娃機本身具有很強的(de)娛樂屬性，消費人(rén)群以(yǐ)年輕女性居多，娛樂類、情感類、本地(dì / de)類公衆号更适合使用娃娃機漲粉，不(bù)過也(yě)有用戶反饋，娃娃機帶來(lái)的(de)粉絲不(bù)夠精準，一(yī / yì ／yí)段時(shí)間後用戶留存率較低。

但從價格上(shàng)來(lái)看，據知情人(rén)士透露，目前，北上(shàng)廣深地(dì / de)區每個(gè)粉絲的(de)獲客成本是(shì)1.2-1. 5 元，而(ér)二三線城市可以(yǐ)降至0.9-1. 1 元。

遊戲機漲粉的(de)原理和(hé / huò)娃娃機一(yī / yì ／yí)樣，隻不(bù)過是(shì)載體換成了(le／liǎo)交互性更強的(de)遊戲機。

網上(shàng)關于(yú)公号遊戲漲粉的(de)圖片

報紙廣告：影響力大(dà)于(yú)實際需求

現在(zài)公衆号在(zài)報紙上(shàng)打廣告求關注，大(dà)家似乎已習以(yǐ)爲(wéi / wèi)常。

不(bù)過去年 5 月 24 日，當地(dì / de)域大(dà)号“南甯圈”和(hé / huò)熊貓自媒體聯盟聯合承包《深圳晚報》頭版的(de)時(shí)候，新媒體和(hé / huò)傳統媒體的(de)碰撞，很快引發了(le／liǎo)朋友圈刷屏，不(bù)僅刷新了(le／liǎo)外界對自媒體的(de)固有認知，還增加了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)條公号推廣新思路。

對于(yú)利用傳統媒體進行推廣，“南甯圈”創始人(rén)甄妙還談到(dào)了(le／liǎo)電視台、電台、報紙、戶外LED廣告和(hé / huò)燈箱等。總的(de)來(lái)看，這(zhè)類推廣噱頭較大(dà)，具體漲粉效果不(bù)得而(ér)知。

此外，還有利用地(dì / de)鐵拉手、高鐵座位、餐巾紙包裝等各種二維碼廣告的(de)漲粉方式。

同樣，在(zài)我們的(de)了(le／liǎo)解中，無論是(shì)線上(shàng)還是(shì)線下，還有更多利用灰色地(dì / de)帶漲粉的(de)方法，雖然短時(shí)期效果不(bù)錯，但長期來(lái)看，這(zhè)無異于(yú)飲鸩止渴。沒有好的(de)内容作爲(wéi / wèi)支撐，即便短時(shí)間粉絲呈現指數級暴增，留存率依然得不(bù)到(dào)任何保障。