微信公衆号

品牌效應

談到(dào)本地(dì / de)号變現就(jiù)要(yào / yāo)先提下品牌效應，做本地(dì / de)号跟做垂直的(de)行業号類似，主要(yào / yāo)是(shì)做個(gè)品牌。這(zhè)對後面不(bù)管是(shì)變現還是(shì)定價影響非常大(dà)。本地(dì / de)公衆号做好定位之(zhī)後，最主要(yào / yāo)要(yào / yāo)做的(de)就(jiù)是(shì)推出(chū)自己的(de)品牌來(lái)，讓本地(dì / de)都能熟悉。很多客戶投放本地(dì / de)公衆号廣告，其實并不(bù)在(zài)乎你的(de)公衆号粉絲有多少或者多好，他(tā)們大(dà)多投放自己聽說(shuō)過或者熟悉的(de)公衆号，不(bù)管廣告效果好不(bù)好，還是(shì)會複投。

怎麽推廣自己的(de)品牌和(hé / huò)尋找客戶？

總結下主要(yào / yāo)是(shì)以(yǐ)下三點

1.給廣告公司打電話，讓廣告公司把你的(de)資源入庫，曝光自己的(de)品牌，讓他(tā)們知道(dào)有這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)個(gè)做本地(dì / de)号的(de)新媒體。

2.把自己的(de)資源低價報給同行，讓同行發出(chū)去的(de)資源表帶有自己的(de)賬号，順帶便曝光自己的(de)品牌。

3.尋找在(zài)新媒體渠道(dào)，比如微博，論壇，微信，朋友圈，空間等投放過廣告的(de)客戶，讓客服打電話勾搭。

稍微解釋下這(zhè)三點，前兩點前期做是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)，本地(dì / de)号很多客戶隻在(zài)熟悉知名的(de)新媒體提上(shàng)打廣告，如果别人(rén)都沒聽說(shuō)過見過你的(de)品牌，怎麽會輕易投放。第二個(gè)可能很多人(rén)會問，同行爲(wéi / wèi)什麽會幫忙推廣，其實做新媒體的(de)都是(shì)需要(yào / yāo)相互支持相互宣傳的(de)。首先，你的(de)報價相比自己對外報價會很低，這(zhè)樣子(zǐ)同行在(zài)成功推薦你賬号的(de)時(shí)候其實能賺一(yī / yì ／yí)筆不(bù)少的(de)差價；其次，很多客戶投放需求不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)平台而(ér)是(shì)一(yī / yì ／yí)套方案，同行不(bù)可能擁有滿足客戶的(de)所有資源，這(zhè)時(shí)候就(jiù)需要(yào / yāo)用别人(rén)的(de)資源互補下，其實是(shì)種互利的(de)方法。同樣我們也(yě)可以(yǐ)通過這(zhè)種方式去獲得同行平時(shí)對外公布更低報價的(de)資源表，因爲(wéi / wèi)同行也(yě)有曝光自己的(de)需求，怎麽去找這(zhè)個(gè)資源我這(zhè)裏就(jiù)先賣個(gè)關子(zǐ)。第三點這(zhè)個(gè)其實是(shì)轉化客戶非常有效的(de)方法，因爲(wéi / wèi)在(zài)這(zhè)些渠道(dào)投放的(de)客戶對新媒體的(de)投放都是(shì)非常有需求的(de)，隻需要(yào / yāo)讓客服找出(chū)來(lái)每天打幾個(gè)電話就(jiù)能成交，一(yī / yì ／yí)兩天就(jiù)能成交一(yī / yì ／yí)單。

怎麽根據客戶定制廣告價格？

老客戶，新客戶，大(dà)客戶，小客戶的(de)定價都是(shì)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)。根據自己的(de)利潤點來(lái)報價。其實本地(dì / de)公衆号的(de)定價不(bù)按照每萬粉報價，是(shì)自己對自己品牌，客戶對我們自身品牌的(de)估值，很多客戶都不(bù)看你的(de)後台，不(bù)看你有多少粉絲數，客戶隻根據你的(de)閱讀量和(hé / huò)知名度估值，這(zhè)就(jiù)是(shì)我強調的(de)做地(dì / de)方号的(de)主要(yào / yāo)不(bù)是(shì)做粉絲數而(ér)是(shì)品牌影響力。這(zhè)就(jiù)是(shì)我們幾十萬粉絲的(de)廣告月收入比幾百萬粉絲的(de)本地(dì / de)号廣告收入還要(yào / yāo)高的(de)原因。

怎麽促成大(dà)客戶的(de)長期合作？

其實本地(dì / de)公衆号最好跟大(dà)客戶老客戶合作，這(zhè)樣子(zǐ)能帶來(lái)長期收益，小客戶就(jiù)做下簡單的(de)發文，麻煩的(de)可以(yǐ)直接忽略。下面就(jiù)講講，促成大(dà)客戶合作交易的(de)幾個(gè)細節。

本地(dì / de)号會有很多客戶來(lái)咨詢，商圈，做地(dì / de)産的(de)，大(dà)商家，小商家。首先根據當地(dì / de)行業的(de)發展态勢，篩選出(chū)大(dà)客戶能長期發展的(de)那種，比如你這(zhè)邊做房地(dì / de)産的(de)新樓工程勢頭很足，可以(yǐ)跟這(zhè)些地(dì / de)産合作，這(zhè)個(gè)在(zài)公衆号廣告收入中占有很大(dà)一(yī / yì ／yí)部分，在(zài)跟大(dà)客戶談的(de)時(shí)候一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)耐心，态度好，有必要(yào / yāo)的(de)還可以(yǐ)塞回扣，這(zhè)些都是(shì)促成交易的(de)關鍵因素。順便可以(yǐ)套出(chū)客戶的(de)每個(gè)月的(de)預算投放廣告量，可以(yǐ)根據這(zhè)個(gè)預算制定多号批次的(de)的(de)廣告發布方案，這(zhè)就(jiù)是(shì)我前面說(shuō)的(de)前期要(yào / yāo)多獲取同行的(de)資源，這(zhè)對後期成交是(shì)很有幫助的(de)，争取把他(tā)們所有的(de)廣告預算都拿下。平時(shí)要(yào / yāo)多開展維護，至少能讓老客戶在(zài)考慮投放新廣告的(de)時(shí)候能想到(dào)你。

現在(zài)傳統媒體每況愈下，很多客戶需求的(de)其實并不(bù)是(shì)僅僅投放廣告這(zhè)麽簡單，他(tā)們也(yě)在(zài)嘗試新媒體的(de)投放，因此這(zhè)時(shí)候你需要(yào / yāo)給客戶提供一(yī / yì ／yí)個(gè)新媒體推廣方案，比如微信遊戲活動推廣，投票，送禮活動等推廣方案，讓客戶覺得你很專業就(jiù)行。其實很多時(shí)候你并不(bù)需要(yào / yāo)非常專業，隻要(yào / yāo)你比你的(de)競争對手專業一(yī / yì ／yí)點，客戶就(jiù)會傾向你這(zhè)邊下單。總結就(jiù)是(shì)根據客戶需求，做一(yī / yì ／yí)套推廣方案。如果你沒有推廣活動的(de)平台，沒關系，找萬能的(de)淘寶，一(yī / yì ／yí)般幾百塊就(jiù)能搞定，到(dào)時(shí)候幾千塊報給客戶還能賺取差價。

跟客戶的(de)長期合作要(yào / yāo)做好三個(gè)點：傳播曝光量，價格，維護。首先做好自己曝光的(de)工作，曝光量這(zhè)邊就(jiù)是(shì)提供數據多少多少閱讀量，活動多少多少參加。這(zhè)裏也(yě)遇到(dào)過比較LOW的(de)廣告公司的(de)做法，但從另一(yī / yì ／yí)個(gè)角度來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shì)專業，就(jiù)是(shì)把廣告主的(de)領導的(de)都拉到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)微信群，每天給這(zhè)些客戶曝光自己工作的(de)進展，做了(le／liǎo)什麽達到(dào)什麽效果，領導看了(le／liǎo)就(jiù)覺得确實不(bù)錯，做的(de)很好，有機會下次又可以(yǐ)繼續合作。等廣告活動結束了(le／liǎo)，再私下做好客戶回扣，這(zhè)樣子(zǐ)基本上(shàng)能做到(dào)回頭客了(le／liǎo)。