微信公衆号

根據當前的(de)市場價格，微信公衆号的(de)單用戶獲取成本一(yī / yì ／yí)般要(yào / yāo)3-5元，有些垂直類型的(de)号，或通過地(dì / de)推方式甚至能到(dào)十幾塊。而(ér)安卓App單用戶獲取成本是(shì)1-5塊錢，iOS的(de)單用戶獲取成本高一(yī / yì ／yí)些，一(yī / yì ／yí)般也(yě)才3-10元。

我們都知道(dào)，用戶關注微信公衆号的(de)流程很簡單，點個(gè)關注按鈕就(jiù)可以(yǐ)，幾乎不(bù)需要(yào / yāo)耗費什麽流量，而(ér)下載安裝一(yī / yì ／yí)個(gè)App卻非常複雜。在(zài)用戶關注公衆号比安裝App要(yào / yāo)簡單得太多的(de)情況下，而(ér)公衆号獲取用戶的(de)成本卻和(hé / huò)App差不(bù)多，甚至還要(yào / yāo)更高，這(zhè)是(shì)很多人(rén)都想不(bù)通的(de)，那這(zhè)主要(yào / yāo)是(shì)什麽原因造成的(de)呢？

其中最主要(yào / yāo)原因就(jiù)是(shì)App有大(dà)量的(de)中心化流量分發渠道(dào)，比如各大(dà)Store、積分牆、推薦牆、線下預裝，甚至是(shì)各種黑科技，這(zhè)些中心化流量入口，都是(shì)很好的(de)App分發渠道(dào)，讓App推廣的(de)需求得以(yǐ)釋放。部分渠道(dào)即使不(bù)付費也(yě)會有很好的(de)自然流量，而(ér)且渠道(dào)之(zhī)間還存在(zài)競争關系，各種因素互相作用之(zhī)後，才造成了(le／liǎo)App獲取成本的(de)現狀。

微信公衆号相對于(yú)App，除了(le／liǎo)現在(zài)的(de)廣點通，幾乎沒有其他(tā)的(de)中心化的(de)流量分發渠道(dào)。雖然也(yě)有人(rén)做微信公衆号導航的(de)App或網站，但大(dà)多都處于(yú)半死不(bù)活的(de)狀态。這(zhè)除了(le／liǎo)因爲(wéi / wèi)微信将用戶圈在(zài)自己的(de)生态之(zhī)中，其他(tā)的(de)量也(yě)很難進來(lái)。還因爲(wéi / wèi)其他(tā)渠道(dào)很難建立起自己的(de)大(dà)規模中心化流量，如果平台自身流量不(bù)多，這(zhè)也(yě)就(jiù)不(bù)會給公衆号帶去多少用戶。

對微信官方來(lái)說(shuō)，也(yě)有兩個(gè)中心化的(de)用戶分發渠道(dào)，免費的(de)是(shì)微信搜索框，收費的(de)就(jiù)是(shì)廣點通。但是(shì)想搜索上(shàng)的(de)SEO并不(bù)簡單（微信公衆号搜索排名權重的(de)可能性研究），想帶來(lái)多少大(dà)規模用戶幾乎不(bù)可能。廣點通雖然可以(yǐ)投，但廣告主和(hé / huò)廣告頁面的(de)審核門檻很高，這(zhè)直接導緻很多金主有錢卻花不(bù)出(chū)去。

所以(yǐ)雖然公衆号用戶獲取成本高，還會出(chū)現尴尬的(de)一(yī / yì ／yí)幕，就(jiù)是(shì)有人(rén)拿着大(dà)把現金想砸用戶，卻找不(bù)到(dào)投放渠道(dào)，本質上(shàng)就(jiù)是(shì)公衆号推廣需求不(bù)能得到(dào)有效釋放。而(ér)且有需求的(de)人(rén)還很多，或許正在(zài)看文章的(de)你就(jiù)是(shì)其中一(yī / yì ／yí)位。而(ér)投App卻可以(yǐ)找到(dào)很多渠道(dào)，就(jiù)怕你沒錢燒。

也(yě)有人(rén)通過做活動，從朋友圈獲取用戶，不(bù)過這(zhè)也(yě)有很高的(de)門檻。比如創意活動很難想、很容易被官方封号、獲取的(de)用戶不(bù)精準等。

由于(yú)這(zhè)些種種原因的(de)限制，我們也(yě)就(jiù)清楚了(le／liǎo)，爲(wéi / wèi)什麽微信公衆号獲取用戶成本比App還要(yào / yāo)高，本質上(shàng)就(jiù)是(shì)供求關系未達到(dào)最有效的(de)平衡，那該如何解決這(zhè)個(gè)難題呢？

去中心化的(de)公衆号分發渠道(dào)

既然很難再建立中心化流量渠道(dào)用來(lái)分發公衆号，在(zài)這(zhè)個(gè)去中心化的(de)移動互聯網時(shí)代，是(shì)否可以(yǐ)建立去中心化的(de)公衆号分發渠道(dào)呢？

可以(yǐ)這(zhè)麽思考，每個(gè)公衆号除了(le／liǎo)需要(yào / yāo)用戶，同時(shí)自身還能輸出(chū)用戶，分發其他(tā)公衆号，所以(yǐ)就(jiù)有了(le／liǎo)互推。這(zhè)個(gè)原理用在(zài)PC網站上(shàng)就(jiù)是(shì)友情鏈接，用在(zài)App上(shàng)就(jiù)是(shì)推薦牆。

大(dà)家都知道(dào)契約做了(le／liǎo)易粉這(zhè)個(gè)項目，幫助公衆号運營者之(zhī)間快速達成互推合作，解決信息不(bù)對稱和(hé / huò)互推麻煩的(de)難題。換個(gè)角度看，其實我們這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)公衆号的(de)分發渠道(dào)，可以(yǐ)說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)款基于(yú)公衆号的(de)Store，隻是(shì)我們不(bù)提供中心化流量，不(bù)是(shì)傳統的(de)AppStore，而(ér)是(shì)去中心化的(de)，新“維度”下的(de)産物。因爲(wéi / wèi)提供用戶的(de)渠道(dào)不(bù)是(shì)易粉平台的(de)，而(ér)是(shì)散落在(zài)每個(gè)公衆号上(shàng)。

雖然易粉平台沒有自己的(de)中心化流量分發公衆号，但是(shì)入駐在(zài)易粉平台上(shàng)每個(gè)公衆号的(de)流量，間接也(yě)是(shì)平台的(de)流量，這(zhè)些流量就(jiù)可以(yǐ)分發公衆号。

去中心化的(de)分發渠道(dào)和(hé / huò)中心化的(de)相比，壞處是(shì)不(bù)能快速輸出(chū)大(dà)量流量，因爲(wéi / wèi)流量是(shì)去中心化的(de)，所以(yǐ)有人(rén)懷疑互推的(de)效果，這(zhè)無可厚非。好處是(shì)方便找到(dào)與自己賬号定位相符的(de)流量，進行精準、平等的(de)交換。而(ér)且隻要(yào / yāo)平台上(shàng)的(de)公衆号數量足夠多，這(zhè)個(gè)流量幾乎是(shì)取之(zhī)不(bù)盡的(de)。

去中心化是(shì)移動互聯網的(de)未來(lái)趨勢，契約希望經過自己的(de)小小努力，通過易粉這(zhè)個(gè)去中心化的(de)公衆号運營者協作平台、去中心化的(de)公衆号分發渠道(dào)，讓每一(yī / yì ／yí)位用心的(de)自媒體人(rén)都能獲取到(dào)屬于(yú)自己的(de)“真愛”粉！