微信公衆号

什麽是(shì)自媒體？

自媒體，也(yě)實在(zài)不(bù)是(shì)什麽新概念。春秋戰國(guó)時(shí)期，就(jiù)出(chū)現了(le／liǎo)頗具規模和(hé / huò)社會影響力的(de)“大(dà)V”：一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)帶着衆多門徒，遊走在(zài)各國(guó)之(zhī)間，傳播自己的(de)思想和(hé / huò)觀點。隻不(bù)過那個(gè)時(shí)候沒有互聯網他(tā)們隻能親自去遊說(shuō)，而(ér)現在(zài)，幾乎所有媒體背後都插着網線。

自媒體的(de)傳播規律——傳播公式(部分來(lái)自網絡）：

研究自媒體傳播公式前，我們先來(lái)定義幾個(gè)概念參數（這(zhè)些參數值是(shì)個(gè)經驗值，随着公衆号的(de)發展，這(zhè)些值也(yě)會響應改變，但不(bù)會影響其内部規律）：

1.好友數HY：每個(gè)微信号的(de)好友數量，假設這(zhè)個(gè)數值爲(wéi / wèi)  HY=100；

2.曝光率 BG%：準确的(de)說(shuō)是(shì)出(chū)現在(zài)手機屏幕上(shàng)的(de)比率。

這(zhè)個(gè)數值和(hé / huò)用戶的(de)好友數HY值是(shì)有一(yī / yì ／yí)定負相關的(de)，也(yě)就(jiù)是(shì)好友越多，你轉發的(de)文章在(zài)朋友圈被他(tā)看到(dào)的(de)幾率越低，因爲(wéi / wèi)好友越多，要(yào / yāo)看的(de)朋友圈内容就(jiù)越多，被看到(dào)的(de)幾率就(jiù)越低。這(zhè)個(gè)數值假設爲(wéi / wèi)有1/4機會看到(dào)标題，也(yě)就(jiù)是(shì) BG%=25%

3.打開率 DK%：當你在(zài)訂閱号裏或者朋友圈裏看到(dào)很多文章，你會主動點開标題進去閱讀的(de)少之(zhī)又少，這(zhè)就(jiù)存在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)比例，這(zhè)個(gè)數值和(hé / huò)剛才的(de)曝光率不(bù)同點在(zài)于(yú)，這(zhè)個(gè)是(shì)确實在(zài)手機裏展示出(chū)來(lái)了(le／liǎo)，你也(yě)看到(dào)标題了(le／liǎo)，隻是(shì)對這(zhè)個(gè)标題對應的(de)内容不(bù)感興趣，于(yú)是(shì)沒有點進去看，所以(yǐ)這(zhè)個(gè)數值大(dà)小取決于(yú)該文章标題的(de)文案和(hé / huò)封面圖片是(shì)否吸引。在(zài)這(zhè)裏，我們設置 DK%=10%；

4.閱讀率：綜合，2，3兩點，我們可以(yǐ)有一(yī / yì ／yí)個(gè)閱讀率：YD%=BG%*DK%=25%*10%=1.25%

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)100個(gè)潛在(zài)讀者中，隻有1.25個(gè)真正點開閱讀了(le／liǎo)。

因此，平均每一(yī / yì ／yí)個(gè)好友分享朋友圈會帶來(lái) HY* BG%*DK%=100*25%*10%=2.5個(gè)閱讀數。

當然，不(bù)同的(de)用戶的(de)轉發效果不(bù)同，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)所有人(rén)的(de)平均值。

5.轉發率 ZF%: 每多少個(gè)人(rén)閱讀了(le／liǎo)會有一(yī / yì ／yí)次轉發行爲(wéi / wèi)呢？這(zhè)個(gè)數值還是(shì)比較确定的(de)，取決于(yú)内容的(de)精彩程度，不(bù)會因爲(wéi / wèi)樣本的(de)不(bù)同這(zhè)個(gè)比例就(jiù)不(bù)同。假設：5%

有了(le／liǎo)以(yǐ)上(shàng)經驗值參數，我們便可以(yǐ)模拟出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)粉絲數 FS=10000粉的(de)公衆号發出(chū)一(yī / yì ／yí)篇文章後它的(de)傳播路徑：

Step1：雖然有10000個(gè)讀者都收到(dào)了(le／liǎo)來(lái)自該公衆号後台群發的(de)此篇文章，但按照我們以(yǐ)上(shàng)的(de)參數，可以(yǐ)得到(dào)，最初的(de)這(zhè)批粉絲讀者帶來(lái)了(le／liǎo)10000*(25%*10%)=250個(gè)閱讀,這(zhè)就(jiù)是(shì)原始閱讀數，這(zhè)個(gè)原始數據很重要(yào / yāo)，要(yào / yāo)加深理解，這(zhè)就(jiù)好像是(shì)上(shàng)帝造人(rén)時(shí)造出(chū)的(de)第一(yī / yì ／yí)批人(rén)，因爲(wéi / wèi)有了(le／liǎo)他(tā)們，才有了(le／liǎo)此後延綿不(bù)絕的(de)生生不(bù)息。這(zhè)也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽我們要(yào / yāo)把粉絲數做大(dà)的(de)原因，因爲(wéi / wèi)粉絲不(bù)夠多，原始閱讀數就(jiù)不(bù)夠大(dà)，那麽後面的(de)繁衍能力就(jiù)不(bù)強。

Step2：這(zhè)250個(gè)閱讀中，一(yī / yì ／yí)定會産生第一(yī / yì ／yí)次的(de)轉發行爲(wéi / wèi)，會有多少個(gè)轉發呢？這(zhè)就(jiù)用到(dào)了(le／liǎo)我們上(shàng)面提到(dào)的(de)轉發率ZF%概念，會産生 250*5%=12.5個(gè)轉發。由第一(yī / yì ／yí)批讀者帶來(lái)的(de)12.5個(gè)轉發，正是(shì)一(yī / yì ／yí)次傳播的(de)開始。

Step3：剛才上(shàng)面提到(dào)每一(yī / yì ／yí)個(gè)轉發可以(yǐ)帶來(lái)100*25%*10%=2.5個(gè)閱讀，那麽第一(yī / yì ／yí)輪的(de)12.5個(gè)轉發會帶來(lái)多少閱讀呢？ 即 10000*(25%*10%)【産生多少個(gè)閱讀】* 5%【轉發率】 * 100*25%*10%【産生多少個(gè)轉發】 =31.25 個(gè)閱讀

Step4：這(zhè)31.25個(gè)閱讀又能帶來(lái)多少二次傳播的(de)閱讀數呢？

[10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 31.25 * 2.5% = 0.8

由于(yú)這(zhè)次傳播的(de)閱讀數小于(yú)1，所以(yǐ)傳播到(dào)此截止。

所以(yǐ)總的(de)閱讀數：

[10000*(25%*10%)] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%]  + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 250 + 31.25 + 0.8 = 282個(gè)閱讀數

那麽由此叠代推算出(chū)的(de)傳播公式如下：

總閱讀數＝FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))

那麽把上(shàng)面假設的(de)參數代入傳播公式：

10000粉絲數閱讀數 = 10000 * 2.5% (( 1 + 100 * 2.5% * 5%) / (1 - 100 * 2.5% * 5%)) = 283.33 以(yǐ)剛才的(de)推算一(yī / yì ／yí)緻；

這(zhè)個(gè)數據剛好也(yě)印證了(le／liǎo)張小龍說(shuō)的(de) 80%的(de)閱讀來(lái)自于(yú)朋友圈。成千上(shàng)萬研究微信傳播的(de)從業人(rén)員其實就(jiù)是(shì)在(zài)研究這(zhè)個(gè)公式罷了(le／liǎo)，大(dà)家一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)牢牢記住，因爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)你的(de)飯碗：總閱讀數＝FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))

決定總閱讀數的(de)無非就(jiù)是(shì)這(zhè)三個(gè)因子(zǐ)，而(ér)且都是(shì)正相關，就(jiù)是(shì)說(shuō)數值越大(dà)越好:

FS：粉絲數不(bù)用說(shuō)了(le／liǎo)，粉絲越多閱讀數當然也(yě)就(jiù)大(dà)。

2.YD%：閱讀率來(lái)自于(yú)曝光BG% 和(hé / huò) 打開DK%的(de)乘積； 曝光BG%是(shì)無法左右的(de)，取決于(yú)對方的(de)閱讀幾率，我們無能爲(wéi / wèi)力。 而(ér)打開DK%是(shì)可以(yǐ)提升的(de)， 主要(yào / yāo)的(de)提升方式是(shì)提高标題的(de)文案和(hé / huò)圖片的(de)吸引力。

3.（(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))）NS聶氏系數：由平均好友數HY，閱讀率YD%，轉發率 ZF% 三重因素共同決定，由于(yú)是(shì)負号和(hé / huò)倒數的(de)雙重負相關疊加，因此還是(shì)正相關，也(yě)就(jiù)是(shì)這(zhè)三者越大(dà)NS系數越大(dà)，NS系數越大(dà)，總閱讀數越大(dà)。HY是(shì)整個(gè)微信生态的(de)平均值， 因爲(wéi / wèi)大(dà)家的(de)習慣是(shì)隻不(bù)停增加好友不(bù)會删減好友，因此這(zhè)個(gè)數值随着時(shí)間延伸會越來(lái)越大(dà)，然而(ér)不(bù)是(shì)我們能左右的(de)。YD%剛才已經讨論過。 ZF%是(shì)我們能夠把握的(de)，說(shuō)白了(le／liǎo)，就(jiù)是(shì)内容要(yào / yāo)精彩。

綜上(shàng)，BG%, HY這(zhè)是(shì)兩個(gè)結構性的(de)數據，屬于(yú)微信大(dà)盤決定，是(shì)我們無法左右的(de)變量。我們重點下功夫的(de)應該放在(zài)YD%和(hé / huò) ZF%， 一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)要(yào / yāo)在(zài)标題上(shàng)做文章，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)要(yào / yāo)做内容本身做文章，簡單說(shuō)，就(jiù)是(shì)内外兩手都得硬。光有吸引人(rén)的(de)标題，讀者點進去發現沒啥内容，肯定不(bù)會轉發。 光有很容易讓讀者轉發的(de)好内容，沒有一(yī / yì ／yí)個(gè)好标題吸引人(rén)進去閱讀也(yě)是(shì)枉然。

這(zhè)也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽有很多标題黨的(de)原因，然而(ér)标題黨是(shì)把雙刃劍，讀的(de)人(rén)多，轉發的(de)人(rén)少，因爲(wéi / wèi)标題黨是(shì)個(gè)low逼的(de)事。 至于(yú)如何起好标題，如何做好讓大(dà)家轉發的(de)内容，這(zhè)是(shì)個(gè)大(dà)課題。

FS數和(hé / huò)總閱讀數一(yī / yì ／yí)樣，是(shì)我們所有人(rén)最終追求的(de)目标，當前面兩者YD%和(hé / huò) ZF%做好了(le／liǎo)，就(jiù)會水到(dào)渠成的(de)實現目标。

思考：給大(dà)家思考，如果一(yī / yì ／yí)篇文章的(de)YD%和(hé / huò)ZF%很高，都達到(dào)了(le／liǎo)50%，那麽轉發數在(zài)每一(yī / yì ／yí)輪會是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)遞增的(de)等比數列而(ér)不(bù)是(shì)遞減，如此一(yī / yì ／yí)來(lái)的(de)話，整個(gè)傳播過程是(shì)無限膨脹下去直到(dào)讓幾億微信用戶統統看到(dào)嗎？事實很明顯，并非如此，那麽問題到(dào)底出(chū)在(zài)哪兒呢？ 我們推導出(chū)的(de)公式哪裏需要(yào / yāo)修正嗎？答案：因爲(wéi / wèi) YD%,ZF%這(zhè)兩個(gè)數值是(shì)動态變化的(de)，随着傳播面越來(lái)越廣，已經讀過的(de)已經轉過的(de)，或者始終不(bù)感興趣的(de)，在(zài)影響着這(zhè)兩個(gè)數值在(zài)衰減，因爲(wéi / wèi)不(bù)是(shì)獨立事件，已經在(zài)相互影響。這(zhè)裏面需要(yào / yāo)引入一(yī / yì ／yí)個(gè)摩擦力系數進入，對沖這(zhè)兩個(gè)指數。這(zhè)就(jiù)像一(yī / yì ／yí)個(gè)火源在(zài)燒一(yī / yì ／yí)片樹林，随着燃燒面積的(de)增加，可燃燒部分越來(lái)越少，燃燒速度也(yě)會衰減，直至能燒的(de)部分都燒完，自然就(jiù)停止了(le／liǎo)。

好了(le／liǎo)，通過傳播公式，我們可以(yǐ)清晰的(de)看出(chū)，要(yào / yāo)營運好公衆号，必須培養以(yǐ)下一(yī / yì ／yí)些基本能力：

1、基礎傳播能力；

這(zhè)裏基礎傳播能力包含兩部分：

A、公衆号粉絲内的(de)傳播能力：

公衆号粉絲内的(de)傳播能力是(shì)由上(shàng)面研究的(de)傳播公式決定。在(zài)現有粉絲的(de)基礎上(shàng)，多創作出(chū)或搬運粉絲喜歡的(de)内容，提高YD%和(hé / huò)ZF%，就(jiù)能在(zài)公衆号粉絲内得到(dào)快速傳播。注意這(zhè)裏有個(gè)臨界值（阈值）FS數要(yào / yāo)超過一(yī / yì ／yí)定的(de)門限值才能引爆更深程度的(de)傳播。比如上(shàng)面推算傳播公式裏假設的(de)FS：10000人(rén)，才第二次傳播就(jiù)結束了(le／liǎo)(閱讀數<1)。如果FS是(shì)50000，那麽可能會進行第三、第四次傳播，帶來(lái)更多閱讀數。然後，問題來(lái)了(le／liǎo)，無錢、無資源的(de)公衆号營運者，當然開始沒有能引起二次傳播的(de)粉絲數，比如10000人(rén)。可能更多的(de)公衆号營運新手，半年了(le／liǎo)粉絲數也(yě)就(jiù)200~1000之(zhī)間。剛開始還多次要(yào / yāo)求身邊的(de)朋友轉發、分享朋友圈，時(shí)間一(yī / yì ／yí)長，沒有好的(de)内容，朋友都懶得看，更不(bù)用說(shuō)幫你轉發、分享了(le／liǎo)。自己千方百計的(de)努力加好友、叫人(rén)拉你入群，這(zhè)樣增加你的(de)推文BG%（曝光率），努力的(de)修改标題，來(lái)吸引注意力DK%(打開率），這(zhè)樣才能提高自己的(de)粉絲閱讀率，從而(ér)帶來(lái)粉絲的(de)轉化！等第三篇《從用戶角度、場景找到(dào)用戶真正需求、體驗，打造好你的(de)公衆号！》文章出(chū)來(lái)，幫助大(dà)家從用戶的(de)角度、場景怎樣提高粉絲關注率；

解決粉絲基數臨界值（阈值）的(de)方式有幾種：

公衆号粉絲基數隻有達到(dào)和(hé / huò)超過臨界值，才能自然良性增長，這(zhè)就(jiù)是(shì)公衆号營運的(de)初始階段，這(zhè)個(gè)階段是(shì)最辛苦、戰戰兢兢的(de)。

（1）、用時(shí)間來(lái)換取，慢慢積基礎累粉絲超過臨界值，然後不(bù)時(shí)引爆二次或者第三、第四次傳播，帶來(lái)更多粉絲，同時(shí)也(yě)擴大(dà)公衆号粉絲基數，形成一(yī / yì ／yí)個(gè)良性增長；

（2）、用資源來(lái)縮短時(shí)間，積累基礎粉絲超過臨界值。這(zhè)裏說(shuō)的(de)資源有：貨币（廣點通、廣告【硬廣、軟廣、原生】、公衆号紅包）、大(dà)号推、投稿等非時(shí)間積累手段。

用資源（紅包）來(lái)換取粉絲基數，從而(ér)達到(dào)或超過傳播的(de)臨界值，對于(yú)新手營運公衆号來(lái)說(shuō)也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種選擇，但你要(yào / yāo)對你的(de)内容有足夠信心，别“自淫”，就(jiù)是(shì)自己認爲(wéi / wèi)好，粉絲不(bù)買賬。如果對紅包漲粉感興趣，可以(yǐ)看看本公衆号“連接流量”的(de)自助漲粉功能，裏面有幫助文檔。不(bù)了(le／liǎo)解可以(yǐ)加我個(gè)人(rén)微信：richdad__(後面兩個(gè)下劃線)，跟我交流。

B、公衆号粉絲外的(de)傳播能力；

這(zhè)裏說(shuō)的(de)公衆号粉絲外的(de)傳播能力，主要(yào / yāo)是(shì)通過某種手段，改變公衆号傳播規律中的(de)某些參數值，比如ZF%（轉發率）。本人(rén)推出(chū)了(le／liǎo)“粉絲共赢計劃”，原理就(jiù)是(shì)：組織一(yī / yì ／yí)個(gè)社群，這(zhè)些群員會主動的(de)幫你分享轉發到(dào)自己朋友圈、微信群等，從而(ér)付給這(zhè)些群員一(yī / yì ／yí)定的(de)傭金，從而(ér)更多的(de)曝光，有粉絲的(de)個(gè)人(rén)信任背書，傳播能力将會加大(dà)。如果對“粉絲共赢計劃”感興趣，可以(yǐ)看看本公衆号“連接流量”的(de)自“粉絲共赢計劃”功能，裏面有幫助文檔。不(bù)了(le／liǎo)解可以(yǐ)加我個(gè)人(rén)微信：richdad__(後面兩個(gè)下劃線)，跟我交流。

2、好的(de)内容；

上(shàng)面1，說(shuō)的(de)是(shì)建設基礎傳播能力，改變YD%（閱讀率，超越基礎粉絲臨界值）、ZF%（轉發率，外力改變），實現文章閱讀數的(de)擴大(dà)。

那麽好的(de)内容，是(shì)在(zài)另一(yī / yì ／yí)個(gè)維度提高ZF%（轉發率）。那麽怎麽篩選好的(de)内容（搬運工）或創作好的(de)内容。網上(shàng)有很多文章也(yě)都做了(le／liǎo)分析，這(zhè)裏不(bù)在(zài)多說(shuō)！有幾個(gè)我覺得應該遵循的(de)原則：越垂直越好、内容越有深度越好；多多觀察生活、體會生活、多跟年輕人(rén)聊聊天，這(zhè)樣你才知到(dào)粉絲喜歡什麽内容？你的(de)用戶在(zài)那裏？

原創不(bù)容易，難得也(yě)很大(dà)，如果沒有創作能力，能知道(dào)粉絲喜歡什麽？做個(gè)搬運工也(yě)不(bù)錯（轉載、抄襲），也(yě)能聚攏一(yī / yì ／yí)批粉絲，成就(jiù)你的(de)夢想（變現），很多營銷号就(jiù)是(shì)這(zhè)麽做的(de)。

好了(le／liǎo)，做好公衆号你需要(yào / yāo)培養那些方面的(de)能力？ 總結一(yī / yì ／yí)下：

1、努力建設自己的(de)基礎傳播能力，有錢當然好辦事，用資源換時(shí)間；

2、努力打造好自己的(de)内容，從内容維度上(shàng)提高文章的(de)ZF%（轉發率）；