網絡營銷推廣

企業網絡營銷部門大(dà)緻由網站建設人(rén)員、文案、SEMer、SEO人(rén)員、咨詢客服人(rén)員等共同組成，部門内各職位的(de)人(rén)員互相合作，共同爲(wéi / wèi)最終轉化率負責。

根據網絡營銷各職位分工不(bù)同，搜索推廣漏鬥可分爲(wéi / wèi)三個(gè)階段:百度推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。

1.第一(yī / yì ／yí)階段:百度推廣階段(展現量+點擊量)

有關展現量與點擊量的(de)高低，後台推廣賬戶可以(yǐ)直接控制，其數據主要(yào / yāo)受賬戶關鍵詞的(de)數量、匹配模式、出(chū)價和(hé / huò)質量度，以(yǐ)及創意的(de)質量好壞、相關程度的(de)影響，也(yě)是(shì)作爲(wéi / wèi)SEMer主要(yào / yāo)負責的(de)階段，展現量與點擊量的(de)高低完全取決于(yú)SEMer在(zài)推廣後台設置及把控的(de)程度。

2.第二階段:企業網站階段(訪問量+咨詢量)

訪問量與咨詢量的(de)大(dà)小，僅僅在(zài)推廣賬戶中是(shì)無法控制的(de)，需要(yào / yāo)企業建站人(rén)員對網站的(de)打開速度和(hé / huò)網站的(de)質量負責。如果網站打不(bù)開，就(jiù)不(bù)會有更高的(de)訪問量；如果網站做得不(bù)好，就(jiù)不(bù)會讓網民感興趣并咨詢。所以(yǐ)，作爲(wéi / wèi)SEMer，要(yào / yāo)時(shí)刻關注企業網站，出(chū)現問題時(shí)能與企業建站人(rén)員及時(shí)溝通并解決。

3.第三階段:線下銷售階段(訂單量)

任憑我們後台賬戶設置得再好，網站做得再“高大(dà)上(shàng)”，如果公司沒有高能力的(de)客服或銷售人(rén)員，那麽前面的(de)努力也(yě)是(shì)白費。百度推廣階段的(de)作用是(shì)把意向客戶引到(dào)網站，企業網站階段的(de)作用是(shì)讓網民成功浏覽網站并産生興趣去咨詢，最後的(de)成敗則取決于(yú)客服或銷售人(rén)員的(de)營銷能力。所以(yǐ)，客服和(hé / huò)銷售人(rén)員的(de)溝通方式及态度，也(yě)是(shì)SEMer需要(yào / yāo)關注的(de)地(dì / de)方。

如果僅從百度推廣階段進行優化，那麽一(yī / yì ／yí)般無法完整解決企業網站階段、線下銷售階段産生的(de)問題。

企業最終轉化率低的(de)問題與網民在(zài)網站中的(de)體驗有着重要(yào / yāo)聯系，即使通過百度推廣階段爲(wéi / wèi)網站帶來(lái)了(le／liǎo)優質流量，也(yě)需要(yào / yāo)通過優質的(de)網站體驗促成最終的(de)轉化，所以(yǐ)企業在(zài)面對轉化率的(de)問題時(shí)，需要(yào / yāo)綜合網站分析的(de)數據做出(chū)有針對性的(de)優化，如網民在(zài)網站的(de)停留時(shí)間及浏覽的(de)頁面數量等。

但是(shì)也(yě)不(bù)能爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)創意與網站設計的(de)華麗而(ér)過分誇張文案，比如推廣創意做了(le／liǎo)太多吸引網民的(de)承諾，導緻網民期望值過高，但網站或實際産品不(bù)能滿足用戶的(de)期望，導緻意向客戶流失。針對這(zhè)種情況，需要(yào / yāo)立即對創意文字進行調整，保證創意描述、網站描述、産品的(de)真實質量的(de)一(yī / yì ／yí)緻性。